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Validar la idea de Negocio

Validar una idea de negocio o todo un modelo de negocios en sí, nos

puede ahorrar dinero y tiempo a la hora de lanzarnos al mercado. Validar
nuestra hipótesis de negocios nos permite conocer la factibilidad de un
proyecto, o sea, saber si nuestra empresa es viable o no.

Para validar nuestra idea de negocios tenemos dos pasos fundamentales

que debemos realizar, el primero es ver nuestro nicho de mercado y luego
crear el Producto Minimo Viable (PMV)

1.1. Nicho de mercado

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para
referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los
individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas
últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Los nichos de mercado están fundamentados en reconocer en la

segmentación una nueva oportunidad de negocio surgida de necesidades
insatisfechas para luego ser explotadas económicamente por una
empresa, pero también puede ser porque no hay suficientes empresas
para abastecer esa necesidad. En cuanto a un nicho de mercado debemos
entender ciertas cosas básicas para poder tener una actividad fructífera,
una de esas es que este debe ser lo suficientemente amplio para derivar
un negocio de el y otro aspecto a tener en cuenta es que debemos saber si
existe algo de competencia, esta última no es necesariamente algo
negativo ya que sabremos que ya existe un público y por lo tanto una
demanda.
 1.2. Características del Nicho del mercado
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

 Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u

organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el
segmento de mercado al que pertenece).
 Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general,
consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además,
tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto
a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con
sus expectativas.
 Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,
presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o
servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u
organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”

¿A quiénes les resuelvo el problema?

En el momento que se vaya a determinar o analizar el posible grupo meta
o Nicho de Mercado uno debe pensar ¿A quiénes les resuelvo el
problema?

Aquí hablamos sobre nicho de mercado y utilizamos las siguientes

preguntas: ¿a quién va dirigido mi producto/servicio?, ¿qué hacen estas
personas?

Debemos definir a nuestro nicho de mercado/clientes potenciales, para

poder conocerlos bien y así ofrecerles exactamente lo que ellos necesitan
y poder fidelizarlos. Es importante que, para iniciar, el nicho de mercado
sea lo más específico y pequeño posible, para lograr centrarnos en
atenderlos bien y fidelizarlos, y con el tiempo nos vamos expandiendo.
Empezamos a identificar las características y comportamientos de los
mismos; y las diferencias entre ambos. Juan es alto (característica) y
entrena todos los días (comportamiento/acción).

Mientras más características y comportamientos agreguemos para definir

el nicho de mercado, éste se vuelve más pequeño y mejor.

Cuanto más pequeño el nicho de mercado, más fácil será ejecutar la

solución, monopolizar el nicho y lograr las primeras ventas.

1.3 Herramienta para determinar adecuadamente el nicho de

Mercado

Público Característica

Público Característica Comportamiento / acción

Público Característica 1 Característica 2 Comportamiento / acción

Comportamiento / Comportamiento /
Público Característica 1 Característica 2 acción 2
acción 1

Nicho
¿Por qué es importante establecer un buen nicho de mercado?

Es importante debido a que, mientras más específico sea y tenga una

necesidad urgente y recurrente, es mucho más sencillo y rápido ejecutar
la primera versión de nuestra solución (el primer paso de tu empresa).

El hecho de que sea un público muy pequeño con necesidades, permitirá,

en lo posible, que seas el único que ofrece una solución innovadora y por
lo tanto se convertirá en tu pequeño monopolio.

Con tu pequeño monopolio, será sencillo que ejecutes experimentos, lo

cual te permitirá encontrar lo que tus clientes quieren y necesitan. O si ya
tienes un negocio, podrás crear mejores versiones de tu producto
disminuyendo el riesgo de pérdida de dinero y tiempo.

EJEMPLO NICHO DE MERCADO.

ACTIVIDAD:
Utilizamos esta herramienta para armar nuestro nicho de mercado.
Ejemplo:
- Público: Mujeres
- Características: edad (entre 20 y 35 años)
- Comportamiento: que trabajan por las mañanas

Mujeres
Público Entre 20 y 25 años
Característica

Que trabajan por las

Mujeres
Público Entre 20 y 25 años
Característica Comportamiento / acción
mañanas

Mujeres
Público Entre 20 y 25 1
Característica Con 2 hijos 2
Característica Que estudian enfermería
Comportamiento / acción
años

Que estudian
Comportamiento / Que viven en el /
Comportamiento
Mujeres
Público Entre 20 y 251
Característica Con 2 hijos 2
Característica enfermería barrio pinosa
acción 1 acción 2
años

Nicho