PROGRAMA DE ATENCION Y PROYECCCION A MUJERES

DIVERSAS E HIJOS/AS VICTIMAS DE VIOLENCIAS

BASADAS EN GENERO
Plan de Negocios

TABLA DE CONTENIDO
Capítulo 1. Planeamiento estratégico
Misión
Visión
Objetivos
Breve descripción del negocio
Análisis del entorno empresarial

Capítulo 2. Segmento del mercado Publico Objetivo

2.1. Análisis del mercado potencial
2.2 Análisis de la competencia y ventaja competitiva
2.3 Estrategia de producto o servicio
2.4 Estrategia de precio
2.5 Estrategia de distribución
2.6 Estrategia de promoción

Capítulo 3. Estudio técnico de la producción

3.1. Bosquejo de la distribución
3.2. Especificaciones técnicas s

Capítulo 4. Plan de Inversión

4.1. Seguridad Industrial
4.2 Maquinaria y Equipo
4.3 Muebles y Enseres
4.4 Adecuaciones Locativas
4.5 Capital de trabajo

Capítulo 5. Estudio Económico

5.1 Proyección de ventas
5.2 Flujo de caja – Flujo de efectivo
5.3 Estructura de costos

PLAN DE NEGOCIOS
Nombre de la Empresaria: Katerin García Peña

Documento de identificación: 1’110.514.075

Actividad Económica:
Elaboración de productos naturales para el cuidado personal
y alimenticios a base de plantas medicinales producidas en sus Huertas.
Y la oferta de servicios ambientales.

Sector Económico:
Sector Secundario – Comercialización (principal)

Razón Social Nombre de la idea de negocio:

Orgánico – Siente lo Natural

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser una empresa tolimense líder en el sector ambiental y posicionada en el mercado,

acreditada por ofrecer un servicio de calidad y su responsabilidad con el ambiente.
Especializada en promover hábitos saludables y el consumo consiente, buscando
siempre la satisfacción del cliente y ofreciendo diversidad de productos e insumos
naturales, así como de servicios ambientales. Caracterizada por su innovación,
versatilidad y responsabilidad social.

MISION DEL NEGOCIO

Ofrecer una línea de productos e insumos naturales de calidad para consumo y

cuidado personal que promueva estilos de vida sostenibles y el conocimiento y
aprovechamiento de los múltiples beneficios de diversas plantas. Y la oferta de
una segunda línea de servicios para la gestión ambiental comunitaria y procesos
de Educación Ambiental. Con el fin de brindar bienestar y satisfacción a nuestros
clientes. Buscando siempre generara el menor impacto al ambiente, siendo la
Confianza, solidaridad, eficiencia, adaptabilidad, excelencia, el respeto por la
naturaleza y espiritualidad nuestras bases.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO

• Elaborar y comercializar productos naturales para consumo y cuidado

personal.

• Ofrecer servicios de asesoría y/o consultoría ambiental en proyectos socio

ambientales o investigación y procesos de educación
ambiental principalmente de Agricultura Urbana.
• Promover el consumo consciente y responsables, así como la economía
solidaria y circular. A su vez apoyar los productos locales y pequeños
productores campesinos de la zona.

• Generar conciencia y promover cambios de hábitos y prácticas cotidianas

que generan un impacto negativo en el ambiente.

• Fortalecer la economía del hogar de mujeres cabeza de familia permitiendo

mejorar su calidad de vida

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Orgánico es un emprendimiento que se gesta a partir de los sueños, capacidades

y experiencias de una mujer visionaria y cualificada que identifica una necesidad
en la sociedad y una oportunidad de mercado, este se encuentra en su etapa
inicial sin embargo se visiona a ser una empresa solida con un gran sentido social.

Este emprendimiento en una primera etapa se enfoca en la elaboración y

comercialización de productos alimenticios y de cuidado personal, a base de
plantas medicinales, frutos de sus huertas y productos orgánicos (verduras u
hortalizas) locales; como lo son pomadas y ungüentos, aceites relajantes, especias
para las comidas, esencias, encurtidos o conservas, almibares, entre otros,
ofreciendo una experiencia única a sus clientes o usuarios.

Orgánico ofrece más que un producto o servicio, una interacción o experiencia,

ya que como dice su slogan “siente lo natural”, busca generar una conciencia y
conexión con la naturaleza, demostrando los múltiples beneficios de diversas plantas
y la necesidad e importancia de cuidar el ambiente. Una de sus características
son los cultivos de sus principales insumos con la implementación de la Agricultura
Urbana y la asociatividad con los campesinos o productores locales.

En una segunda etapa, se proyecta la oferta de servicios ambientales, como

asesorías y consultorías principalmente en temas de proyectos y procesos de Gestión
Ambiental Comunitaria y de Educación Ambiental.

Este emprendimiento cuenta con un pequeño capital de inversión propia y busca

crecer y apalancarse en un primer momento a través de la participación en
convocatorias y alianzas estratégicas.

Su principal canal de distribución es directo y su estrategia de comercialización

aplica los principios de marketing digital.

Por último, cabe mencionar que sus valores y principios, como la honestidad,
confiabilidad, respeto, solidaridad, eficiencia, Ïnnovación, mejora
continua, sostenibilidad, son la base de su desarrollo.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se
puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezcan.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 1000
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 600
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 100
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 10

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Principalmente hombres y mujeres desde los 15 años hasta los 95 años, con
interés en el cuidado personal, con dolencias corporales o altas cargas de
estrés. Conscientes del cuidado de la naturaleza, con sentido social. Personas
que busquen productos naturales e interesados por los mercados verdes y
apoyar las economías locales. Con un nivel adquisitivo bajo, medio y alto.

También entidades públicas o privadas con enfoque ambiental o interesados

en el bienestar de sus colaboradores.
ONG’s ambientales y/o que promuevan proyectos socioambientales.
2.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y VENTAJA COMPETITIVA Y
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de ¿Dónde se

Empresas cliente ¿Por qué comercializ ¿A qué
razón la a el precio lo
Competidoras que elijen? producto? venden?
Alta Regular Poca
atiende

Por su
Manejan
Todos los posición en Diferentes
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Farmacia públicos. el mercado, puntos o precios
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Naturistas naturales, son puntos físicos Dependiend
nivel reconocidas o del
socioeconó o buscadas producto
mico medio por las
- alto personas
 2.5 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresasonegociosde lacompetencia.

1. Productos naturales y artesanales libre de químicos o contaminantes

2. Productos y servicios de calidad

3. Asesorías personalizadas sobre el uso del producto

4. Apoyo a la economía local y emprendimiento de mujeres

5. Producto con excelentes resultados, garantizados por pruebas previas

6. Materias primas obtenidos a partir de cultivos orgánicos, cultivados por

campesino locales y en huertas propias

7. Se promueve el reciclaje y la economía circular, promoviendo así el

cuidado del ambiente

8. Se brinda educación e información acerca del proceso y la obtención del

producto

9. Acceso a descuentos y promociones

10.Con la adquisición de los productos o servicios se apoyan procesos socio

ambientales

2.6 ESRATEGIA DE PRECIO

No hay un precio fijo ya que varía según el

¿Cuál será el precio del producto? producto, pero varían dentro del rango de $6000
a $20000

¿Cómo se ha determinado el precio? A través del método de costeo, más

una ganancia entre el 30% y 40%

Hasta el momento se considera un precio de

¿Es un precio de introducción al
introducción al mercado para analizar la
mercado o es un precio definido?
acogida. Sin embargo se está revisando que
tan viable es hacerlo
Otra información relevante para la fijación de precios.

Precios de los insumos o materiales. Tiempo que se requiera. La demanda del mercado.
Producción mensual
2.6.1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, internet, puerta a puerta,
etc.)

 Venta directa
 Internet (redes sociales Facebook. Instagram)
 Voz a voz

 Conocimiento del producto y servicio (composición, beneficios, etc)

 Plan de marketing. Imagen y diseño del producto
 Entrega a domicilio
 Base de datos clientes
 Pautas publicitarias
 Alianzas estratégicas

2.6.2 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para

promocionar el negocio?
¿Cuánto dinero se puede
invertir en estas actividades?
Pautar en redes sociales y medios de
comunicación, recomendación por medio de
influencer.
Concursos y/o rifas.
Participación en ferias y eventos
Trueque de productos
Desde $50.000 hasta un máximo de $250.000 por
mes

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos.

 Videos publicitarios con testimonio de usuarios

 Compartir información y datos claves sobre la procedencia del producto
(materias primas, elaboración, etc.), así como temas ambientales de interés.
 Alianzas estratégicas con otros emprendimientos, personas influyentes,
organizaciones sociales entro otros
 Talleres con comunidades vulnerables
 Donación de productos
 Participación en convocatorias relacionadas con la visión y misión.
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio

Inicialmente está ubicado en vivienda familiar, donde se dispone de

un espacio específico para el desarrollo del emprendimiento y cuenta con
los requerimientos mínimos para la elaboración de los productos. Se
encuentra en un sector residencial cercano a zona comercial y a vías
principales las cuales son muy transitadas

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

V
it Mesas de trabajo
r
i
n
a

V
it
r
i
n
a
Atención al cliente

Entrada
3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones

I
técnicas y el diseño del
producto
Pomada de caléndula a base de
aceite de almendras. Presentación
metálica x 36 gramos.

Pomada de eucalipto a base de

aceite de oliva. Presentación metálica
x 36 gramos

Pomada de caléndula a base de

aceite de almendras. Presentación
metálica x 12 gramos

Pomada de eucalipto a base de

aceite de oliva. Presentación metálica
x 12 gramos
 Detallar las especificaciones
técnicas y el diseño del
producto
Pomada de caléndula a base de
aceite de almendras y cera de abejas.
Presentación vidrio x 20 gramos

Pomada de eucalipto a base de

aceite de almendras y cera de abejas.
Presentación vidrio x 20 gramos

Aceite de romero a base de canola y

oliva. Presentación vidrio x 212 ml
 Detallar las especificaciones
técnicas y el diseño del
producto

Aceite Relajante de romero y Lavanda

a base de aceite coco o almendra.
Presentación vidrio azul x 50 ml

Conserva x 250ml

(foto de referencia, puede variar un poco)

Dulce o mermelada x 200 ml

(frutos rojos, guayaba, mango)

(foto de referencia, puede variar un poco)

 Detallar las especificaciones
técnicas y el diseño del
producto

Esencias saborizadas x 100 ml

(vainilla, canela, naranja, clavos)

Aliños a base de Especias de la huerta,

ideal para preparar alimentos x 30 o 50
gr

(foto de referencia, puede variar un poco)

 4. PLAN DE INVERSIÓN

DETALLE UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Maquinaria y Equipos
Taladro Percutor Inalambrico 24v
Unidad 1 $ 200.000 $ 200.000
Dewalt 3/8'' Herramienta Ac.
Pulidora 4 1/2 + Discos de Corte.
Unidad 1 $ 150.000 $ 150.000
Potencia 710W
Grapadora metalica Para grapa de 4 a
Unidad 1 $ 46.000 $ 46.000
14mm + caja de grapas. Utustools
Cautin tipo lapiz kit unidad 2 $ 5.000 $ 10.000

Termometro digital punzon industria Unidad 1 $ 21.000 $ 21.000

Lámpara Led Luminaria de
unidad 1 $ 22.000 $ 22.000
Emergencia 1W Lb Recargable
Gafas de proteccion seguridad
industrial transparentes y ajustables unidad 2 $ 10.000 $ 20.000
a la cara
Set Cucharas De Bamboo Por 5 Piezas
unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
(utensilios cocina)
Colador Talent Master Imusa 18 Cm
unidad 1 $ 15.000 $ 15.000
En Acero Inoxidable-nylon
Colador Talent Master Imusa 24 Cm
unidad 2 $ 18.000 $ 36.000
En Acero Inoxidable-nylon
Molino corona tradicional manual unidad 1 $ 90.000 $ 90.000

Tijera multi uso antioxidante grande unidad 1 $ 20.000 $ 20.000

Cuchillo grande antioxoxidante

unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
(cocina)
Cuchillo mediano antioxoxidante
unidad 1 $ 15.000 $ 15.000
(cocina)
Embudo X 70 MM unidad 3 $ 2.000 $ 6.000
Embudo X 20 CC unidad 3 $ 400 $ 1.200
Embudo pequeño unidad 2 $ 3.000 $ 6.000
Embudo mediano unidad 2 $ 4.000 $ 8.000
Embudo grande unidad 2 $ 7.000 $ 14.000
Batidora/Licuadora de Inmersión 4
unidad 1 $ 260.000 $ 260.000
en 1 Negro 250w
Bowl vidrio 2 litros unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
Bowl plastico 30cm unidad 1 $ 15.000 $ 15.000
Juego tazas y cucharas medidoras x 8
unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
piezas
Gramera digital pequeña (bolsillo) Unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
Gramera Pesa Balanza Digital 5 Kilos
unidad 1 $ 40.000 $ 40.000
+ Recipiente Bowl
Phmetro 3 en 1 para suelo unidad 1 $ 130.000 $ 130.000
 Jarra medidora X 250 CC unidad 1 $ 6.000 $ 6.000
Jarra medidora X 500 CC unidad 1 $ 10.000 $ 10.000
Jarra medidora X 1000 CC unidad 1 $ 13.000 $ 13.000
Olla alumino o acero antioxidante de
Unidad 1 $ 80.000 $ 80.000
5 litros
Olla de acero o esmaltada #23 Unidad 1 $ 55.000 $ 55.000
Olla de acero o esmaltada #24 Unidad 2 $ 60.000 $ 120.000
Pelador de verduras antioxidante Unidad 1 $ 15.000 $ 15.000
Rallador antioxidante mediano con
Unidad 2 $ 8.000 $ 16.000
mango
Tabla para picar unidad 1 $ 25.000 $ 25.000
Pinzas Acero y silicona 30cm Wood Unidad 1 $ 17.000 $ 17.000
Bolsas Reutilizables Tela Algodón
Unidad 1 $ 20.000 $ 20.000
Set 12 Unidades
Envase de vidrio x 4 L con tapa
Unidad 10 $ 4.900 $ 49.000
sellada
Envase de vidrio x 1000 ml con tapa
Unidad 10 $ 2.900 $ 29.000
sellada
Envase metalico 36 gr Unidad 50 $ 1.100 $ 55.000
Envase metalico 12 gr Unidad 100 $ 900 $ 90.000
Envase metalico 5 gr Unidad 50 $ 850 $ 42.500
Frasco vidrio pequeño tapa dorada docena 1 $ 11.000 $ 11.000
Frasco vidrio azul 50 ml unidad 50 $ 1.125 $ 56.250
Frasco vidrio azul 30 ml unidad 50 $ 560 $ 28.000
Frasco vidrio azul 10 ml unidad 30 $ 559 $ 16.770
Tapa plastico unidad 185 $ 95 $ 17.575
Tapa plateada aluminio unidad 15 $ 362 $ 5.430
Frasco vidrio oscuro 60 ml unidad 30 $ 744 $ 22.320
Frasco vidrio oscuro30 ml unidad 10 $ 606 $ 6.060
Frasco vidrio oscuro 15 ml unidad 30 $ 531 $ 15.930
Frasco cuadrado transparente 212 ml unidad 60 $ 1.399 $ 83.940
Frasco vidrio 100 ml con corcho unida 20 $ 1.450 $ 29.000
Tapa aluminio #28 unidad 60 $ 365 $ 21.900
Envase vidrio cuello largo 90 cc unidad 25 $ 763 $ 19.075
Corcho unidad 40 $ 264 $ 10.560
Fracso vidrio compotero con tapa
unidad 50 $ 1.162 $ 58.100
dorada 245 cc
Fracso vidrio compotero con tapa
unidad 50 $ 1.100 $ 55.000
twist off 128 ml
Etiquetas adehsivas diferentes
pliego x metro 2 3 $ 70.000 $ 210.000
tamaños y diseños
Subtotal $ 2.534.610
Materia prima / Insumos
Microorganismos Eficaces x 20 lt
litro 1 $ 136.500 $ 136.500
fundades
Bokashi EM . Fermento x 1 kilo
kilo 1 $ 9.500 $ 9.500
fundases
Promotor de crecimiento x 1 litro
litro 1 $ 30.000 $ 30.000
Agrogreen
Trichoderma hongos para
Libra 1 $ 76.000 $ 76.000
cultivoX500 gr
Cera de abejas Libra 10 $ 10.800 $ 108.000
Aceite de coco Libra 5 $ 11.400 $ 57.000
Aceite de oliva/ canola x 1000 ml unidad 4 $ 15.350 $ 61.400
Aceite de almendras Galon 2 $ 33.000 $ 66.000
Aceite de jojoba Botella 5 $ 8.500 $ 42.500
Aceite de naranja Libra 6 $ 5.000 $ 30.000
Aceite esencial de lavanda x23 gr onza 5 $ 3.000 $ 15.000
Alcohol al 96° Galon 2 $ 37.000 $ 74.000
Plantas madre de romero Unidad 2 $ 5.000 $ 10.000
Plantas madre de lavanda Unidad 2 $ 6.000 $ 12.000
Plantas madre de calendula Unidad 2 $ 5.000 $ 10.000
Subtotal $ 737.900

Capital de trabajo
Publicidad Dia 5 $ 35.000 $ 175.000
Mano de obra Dia 8 $ 40.000 $ 320.000
Domiciliario Hora 20 $ 5.000 $ 100.000
Subtotal $ 595.000

TOTAL $ 3.867.510
5. ESTUDIO ECONÓMICO

5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del
Producto Período quincenal Total
Nº producto
o servicio 1 2 3 4 5 6

1 Pomada de
caléndula a
base de aceite $12000 6 6 8 10 10 10 50
de almendras x
36 gr
2 Pomada de
eucalipto a $10000 6 6 8 10 10 10 50
base de
aceite
de oliva x 36
gr
3 Pomada de
caléndula a
base de aceite $8500 5 5 8 8 10 10 46
de almendras x
12 gr
Pomada de
eucalipto a $6500 6 6 8 10 10 10 50
base de
aceite
de oliva x 12
gr
Pomada de
caléndula a
base de aceite $9000 4 4 6 6 8 8 36
de almendras x
20 gr
Aceite de
romero a $11000 1 1 2 2 3 3 12
base de
canola y
oliva x 212 ml
Aceite Relajante
de romero y $7000
Lavanda a base 2 2 4 4 5 5 22
de aceite coco
x 50 ml
Conserva x
$10000 5 5 5 5 6 6 32
250ml
Dulce o
mermelada x $7000 5 5 3 3 5 5 26
200 ml
Esencias
saborizadas x 50 $6000 2 2 3 3 4 4 18
ml
 5.2 FLUJO DE EFECTIVO - FLUJO DE CAJA

5.3 ESTRUCTURA DE COSTOS (costeo)

(anexo taller de costeo)