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VALIDANDO
LA IDEA
1- VALIDAR UNA IDEA DE NEGOCIO
Validar una idea de negocios o un modelo de negocios es comprobar
que las hipótesis sobre las que basamos nuestro enfoque son ciertas y
que nuestro emprendimiento es viable.
Validar la idea de negocio nos puede ahorrar mucho tiempo y dinero,
sobre todo frustraciones!

1 PATY tiene una idea de negocios

genial: vender mini cactus y

2
suculentas (Plantas pequeñas) para
sus vecinas que viven en
departamentos pequeños Su madre le dice que es muy buena
idea, También su Tía, que ama las
plantitas. Creen que el
emprendimiento tiene futuro y que
PATY Entonces inicia su
emprendimiento. Compra unos 3
cuantos plantitas, recipientes y
todo el mundo va a querer comprar
sus productos

crea su perfil de instagram con

logo y nombre.
4
Unos meses después PATY está
¿CUÁL FUE EL deprimida. Su negocio era algo que
ERROR DE funcionaría y sin embargo no logró ni
posicionarse. Ahora está ofertando
PATY? todas sus plantitas y algunas regalando
NO VALIDAR SU IDEA a su mamá y a su Tía.

El mundo de hoy en día, obliga a actuar rápido, económico y eficaz. Y eso aplicado a tu idea
de negocio, implica que tenés que experimentar y confirmar si tu negocio tiene sentido desde
el primer día.

Tenés que asegurar hay un cliente que tiene un problema y que quiere resolverlo, debes
confirmar que podés resolverlo, y si hay una oportunidad de negocio en el mercado.

Si no tienes en cuenta esto, estarías caminado directamente hacia el fracaso

emprendedor
2. NICHO DE MERCADO
El nicho de mercado es un grupo pequeño de personas o empresas que comparten/tienen
características, necesidades y comportamientos específicos que quizás no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado.

-Característica: es una cualidad que permite identificar a algo o alguien, distinguiéndolo de

sus semejantes. Puede tratarse de cuestiones vinculadas al temperamento, la personalidad o lo
simbólico, pero también al aspecto físico.

-Comportamiento: La manera en que actúa una cosa o una persona ante una situación
determinada.

¿A QUIENES RESUELVO EL PROBLEMA?

¿A quién va dirigido mi producto/servicio?, ¿Qué hacen estas personas?
Debemos definir a nuestro nicho de mercado/clientes potenciales, para poder
conocerlos bien y así ofrecerles exactamente lo que ellos necesitan.
Es importante que, para iniciar, el nicho de mercado sea lo más
específico y pequeño posible, para lograr centrarnos en atenderlos bien,
fidelizarlos, y así, con el tiempo nos vamos expandiendo.

Empezamos a identificar las Mientras más características y comportamientos

características y comportamientos de los
mismos; y las diferencias entre ambos.
EJEMPLO:
Juan es alto (característica) y entrena
todos los días (comportamiento/acción)
agreguemos para definir el nicho de mercado,
éste se vuelve más pequeño y mejor.
Cuanto más pequeño el nicho mercado, más
fácil será ejecutar la solución y lograr ventas.

HERRAMIENTA SUGERIDA
PÚBLICO CARACTERÍSTICA

PÚBLICO CARACTERÍSTICA COMPORTAMIENTO/ACCIÓN

PÚBLICO CARACTERÍSTICA 1 CARACTERÍSTICA 2 COMPORTAMIENTO/ACCIÓN

COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO
PÚBLICO CARACTERÍSTICA 1 CARACTERÍSTICA 2
/ACCIÓN 1 /ACCIÓN 1
 EJEMPLO
- Público: Mujeres
- Características: edad (entre 20 y 35 años)
- Comportamiento: que trabajan por las mañanas.

MUJERES 20 A 35 AÑOS

MUJERES 20 A 35 AÑOS QUE TRABAJAN POR LAS MAÑANAS

MUJERES 20 A 35 AÑOS QUE TRABAJAN CON HIJOS

POR LAS MAÑANAS

MUJERES 20 A 35 AÑOS QUE TRABAJAN CON HIJOS

POR LAS MAÑANAS QUE VIVEN EN
BARRIO CENTRAL

IMPORTANCIA DE UN BUEN NICHO DE

MERCADO
- Mientras más específico sea tu público objetivo y tenga una necesidad urgente, es mucho
más sencillo y rápido ejecutar la primera versión de nuestra solución (el primer paso de tu
emprendimiento).

- El hecho de que sea un público muy pequeño con necesidades, permitirá, en lo posible, que
seas el único que ofrece una solución innovadora y por lo tanto se convertirá en tu pequeño
monopolio.

- Con tu pequeño monopolio, será sencillo que ejecutes experimentos, lo cual te permitirá
encontrar lo que tus clientes quieren y necesitan. O si ya tienes un negocio, podrás crear
mejores versiones de tu producto disminuyendo el riesgo de pérdida de dinero y tiempo

ACTIVIDAD
- Utiliza esta herramienta para desarrollar tu nicho de mercado.
-Esta actividad debería tener un tiempo de desarrollo aproximado de 1 (una) hora.
 MODELO DE HERRAMIENTA

- Público:

- Características:

- Comportamiento:

ACTIVIDAD
- Utiliza esta herramienta para desarrollar tu nicho de mercado.
-Esta actividad debería tener un tiempo de desarrollo aproximado de 30 (treinta) minutos.
6. MODELO DE NEGOCIO SIMPLIFICADO
- Esta es una herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada. Se
visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al
negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

- Se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en un modelo empresarial.
Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según se va desarrollando.

- Se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el
cliente mediante el aprendizaje validado

BENEFICIOS DEL MODELO DE NEGOCIO

1- Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el
pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.

2- Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del modelo
de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución.

3- Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visualizar todos los elementos del lienzo.
Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.

ESTRUCTURA DEL MODELO DE NEGOCIO

Cuenta con 9
aspectos básicos de
un modelo de
negocio.
Mostramos cómo se
debe completar un
modelo canvas, en
qué orden y qué
significa cada
apartado del lienzo.

NODELO LEAN CANVAS

 5.1- SEGMENTO DE CLIENTES
Nuestro foco siempre es el cliente, sus necesidades y deseos.
Para poder identificar a nuestro cliente debemos ponernos en su lugar y analizar qué es lo que
piensa, siente, ve, escucha, cuáles son sus problemas y los beneficios que le puede aportar
nuestro producto/servicio.
Debemos dar respuesta a:
¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

5.2- PROPUESTA DE VALOR

Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja competitiva es
el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro. Aquí se incluye lo que
hace diferente e innovador a nuestro producto/servicio.
Debemos dar respuesta a:
¿Qué valor estamos entregando a nuestros clientes?¿Qué problema resolvemos?¿Cuál es la
necesidad que satisfacemos?¿Qué tipo de producto ofrecemos?

A su vez. se puede tener en cuenta estos puntos que son parte del producto/servicio para
analizar la propuesta de valor:
1- Precio 2- Novedad 3- Calidad 4- Conveniencia 5-Diseño

5.3- CANALES
Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos, tenemos que
llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos van a comprar. Vamos a definir los canales de
distribución del producto o servicio.

Debemos dar respuesta a:

¿Con qué canales podemos llegar a nuestros clientes?¿Qué canales funcionan mejor?
¿Cuáles de estos canales son los más rentables?

5.4- RELACIONES CON CLIENTES

Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos. Saber
definir la relación que vamos a tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el
éxito de un negocio.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuál es la relación que tenemos con cada uno de nuestros segmentos de clientes?
¿Qué tipo de relación esperan?
 5.5- FLUJO DE INGRESOS
Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que pensar
¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener ganancia?.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuál es nuestra principal línea de ingresos? ¿Cómo pagarán nuestros clientes? Forma de
cobro: establecer el modo y el plazo de cobro a clientes

5.6- RECURSOS CLAVE

Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la
actividad de nuestro negocio

Los recursos clave pueden ser FÍSICOS, ECONÓMICOS, INTELECTUALES Y HUMANOS.

Debemos dar respuesta a:
¿Qué recursos esenciales requiere nuestra propuesta de valor?

5.7 ACTIVIDADES CLAVE

Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son
necesarias ciertas actividades para preparar el producto/servicio antes de que llegue al
mercado.

Debemos dar respuesta a:

¿Qué actividad básica requiere nuestra propuesta de valor?¿Cuáles son nuestros canales?
¿Cuáles son nuestras fuentes de ingresos?

5.8- SOCIOS CLAVE

Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados pueden ser:
- Una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos pueden ayudar a llegar
más rápido al cliente, a ir avalados por su reputación y experiencia.
- Los proveedores: aquellos que nos proporcionan los recursos clave para poder ofrecer los
servicios/producto final.

Debemos dar respuesta a:

¿Quiénes son nuestros socios clave en el mercado?¿Quiénes son nuestros proveedores?
 5.9- ESTRUCTURA DE COSTOS
Obviamente, todo emprendimiento tiene unos costos que debemos pagar y optimizar.
Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el
emprendimiento.
Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los presupuestos.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo de negocio?¿Qué
recursos clave son los más costosos?¿Qué actividades clave son las más costosas?
 ACTIVIDAD
- Con toda la información y estructura propuesta, desarrolla el Modelo de Negocio Canvas de
tu idea para validarla.
-Esta actividad debería tener un tiempo de desarrollo aproximado de 1 (una) hora.

ACTIVIDAD
- Con toda la información y estructura propuesta, desarrolla el Modelo de Negocio Canvas de
tu idea para validarla
 EJEMPLO REAL DE MODELO CANVAS
Modelo Canvas de Emprendimiento - Elaboración y venta de Productos a base de Huevo de
codorniz

- Ciudad de Villarica,
- Producción - Línea de atención
- Tiendas de Zona centro
- Compras personalizada
- Opciones - Ciudadanos que
alimentos - Delivery y entrega
innovadoras frecuentan tiendas de
- Mercado de la - Stock
Salsas a base de
ciudad
huevo de codorniz
- Influencers
- Delicioso
- Productor de
complemento
huevos de
orgánico saludable
codorniz
para un toque a tus
platos
- Redes Sociales
- Materia Prima
- Espacio de
Utensilios y
exposición de
herramientas
productos en tiendas
- Espacio fisico
de alimentos
- tus platos

- Mercaderias y mano de obra - Linea de productos

- Insumos y costos de fabricación - Salsa tipo A
- Servicios básicos - Salsa tipo B
- - Salsa tipo C