ACTIVIDAD 7 

Análisis del direccionamiento estratégico de una empresa seleccionada, a partir de la matriz

PEYEA 
 
 
 
 
 
PRESENTADO POR: 
 
ADRIANA MILENA VARGAS VELASCO   ID: 731282 
 
ANA NOHELIA CERON PANTOJA   ID: 737443 
 
LEIDY PAOLA ORTEGON VERGARA ID: 737265 
 
 
 
 
DOCENTE: 
 
JESUS FARFAN CASAGUA 
 
 
 
 
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NRC: 45-5239 
BOGOTÁ, COLOMBIA 
 
2022
 1. Fuerza financiera. 

“Para 2021pr, el PIB nacional es 1.177.225 miles de millones de pesos, a precios corrientes. Los
departamentos con mayor PIB son Bogotá D. C. y Antioquia con 298.268 y 176.451 miles de millones
de pesos, respectivamente.” (DANE,2021)

En relación con la producción de los distintos sectores económicos, se observa como el sector
agropecuario se mantiene representando el 3,8% del total del Producto Bruto Interno (PBI),
sin embargo, en la siguiente tabla la industria de lácteos representa un 3.1% del producto
interno bruto en Colombia, de estos sectores Gloria consigue sus materias primas, el sector de
manufactura también pertenece la organización, en el 2020 la industria tuvo una variación de -
8,7% gracias a la reseco económica por el covid, sin embargo, para año 2021 creció hasta
llegar al 27,9%, para el año 2021 a industria manufacturera tenía una participación del 3,4%

Composición del PBI por Sectores, en porcentaje 

  
  

2. Ventaja competitiva. 

Las ventajas competitivas de Gloria que se han identificado son las siguientes 

 La mayor de acopio en Perú y la cuarta rede de acopio en Colombia: La capacidad de

producción está determinada no sólo por las plantas productoras instaladas sino por el
acceso a la materia prima.  
 Tecnología de punta: Gloria tiene la planta de leche evaporada más grande del mundo,
pero además cuenta con altos niveles de productividad, ya que cuenta con procesos
tecnificados. Esto se debe a una revisión constante de procesos y de nuevas tecnologías
disponibles en el mundo. 
 Distribución a través de todos los canales: El Grupo Gloria cuenta con una empresa
dedicada exclusivamente a la distribución, DEPRODECA, a través de la cual se accede
tanto al canal moderno como al tradicional.
 Conocimiento del mercado: Gloria ha mostrado conocer a sus clientes, creando
productos de acuerdo a las expectativas de los clientes, incluso superándolas. Este es el
motor de las innovaciones y por ello la empresa ha desarrollado productos bajo en grasa,
queso fresco empacado, yogurt con prebióticos y leche en distintas presentaciones, entre
otras. 
3. Estabilidad del ambiente. 

El manejo inadecuado de los residuos origina uno de los mayores problemas de impacto
ambiental a nivel mundial, desmejorando la calidad de vida de muchos habitantes del planeta.
A mayor crecimiento económico hay más capacidad de gasto y de compras, por lo que se
genera más basura, siendo esta una realidad de Colombia. Esto se debe a que muchos
productos se presentan envueltos en papel, plásticos o cartón a los que se suma la abundante
publicidad y propaganda que es arrojada diariamente a la vía pública, generando más basura 

(Banco Mundial, 2019). El problema general de los residuos sólidos es que no va acompañado
de programas de reducción, reúso, ni reciclaje. 

Frente a todo esto, en Colombia ha mejorado el marco legal e institucional en materia

ambiental. Se han emitido leyes que norman la entrega de licencias medioambientales y
fortalecen el marco medioambiental dentro de los sectores claves, como son minería, energía y
bosques.
La oportunidad que se reconoce del análisis ecológico y ambiental es: 

 Fortalecimiento del marco legal en materia ambiental, que favorece a las empresas
formales. 
Mientras que se encuentra como amenaza la siguiente: 

 La cantidad de desechos que se generan en el país está en aumento, sin que haya
prácticas de reciclaje masivas. 

4. Fuerza de la Industria. 

1. Amenaza de nuevos competidores 

Gloria, Alpina, Alquería y Postobón son las empresas que lideran el mercado de lácteos,
Derivados y bebidas a nivel nacional. Poseen una integración vertical (desde el acopio,
producción, Comercialización y distribución) lo cual les permite generar sinergias y
economías de escala. 

 Ingresar a competir directamente en la industria involucra una muy alta inversión

en planta, almacenes, tecnología, entre otros, para obtener productos con altos
estándares de calidad y que cumplan los requerimientos técnicos.
 En conclusión, se considera como una amenaza baja. 
2. Poder de negociación de los Proveedores 

 Leche Algarra y néctar californio posee contratos de grandes volúmenes, lo cual le

permite obtener el mejor precio, esto se traduce en un elevado poder de negociación
con los proveedores. 
 En el mercado hay alrededor de 75,000 productores de leche, entre pequeños,
medianos y grandes productores. Se encuentran agremiados, pero no consolidados. 
 Como la producción se realiza a nivel nacional se disminuye el riesgo de
desabastecimiento de leche fresca. 
 En conclusión, se considera como una amenaza mediana.
3. Poder de negociación de los clientes 

 Los consumidores no están muy informados de los estándares y características de los

productos, pero sí reaccionan ante noticias negativas de algún producto como en el
caso de Pura Vida. Por otro lado, viene incrementándose el consumo de leche,
derivados y bebidas, según los estilos de vida de los consumidores. Leche Algarra
 posee una alta variedad de productos para atender la demanda de los clientes. 
 Como la mayoría de los productos de Leche Algarra son de primera necesidad, el
Estado monitorea los precios de acuerdo con la situación económica y política del
país. 
  Los clientes minoristas y mayoristas no están organizados y son atomizados.

 En conclusión, se considera como una amenaza mediana. 

4. Amenazas de productos sustitutos. 

 El sustituto de la leche líquida Algarra y UHT es la leche en polvo y Leche Algarra

también tiene el producto sustituto, lo mismo sucede con néctar, se tiene productos
sustitutos como refrescos 
 Se tiene una preferencia del consumo de leche líquida Algarra, UHT, o fresca antes
que la leche en polvo y se tiene una alta preferencia por Néctar California antes que
refrescos 
 En conclusión, se considera como una amenaza mediana. 
5. Rivalidad competitiva 

 Leche Algarra se encuentra en el tercer lugar de participación en el mercado en sus

principales familias de producto y néctar california es el líder del mercado, preferido
por las familias colombianas 
 Su posicionamiento lo realiza a través de la diversificación de sus productos,
en sabores, combinaciones, tamaños, y presentaciones, lo que le permite también ser
líder en precios. 
 Sin embargo, ante una noticia negativa en algún producto de Gloria, como en el caso
de Pura Vida (bebida láctea), los consumidores naturalmente optarán por elegir algún
producto de la competencia. 
 En conclusión, se considera como una amenaza alta 
MATRIZ PEYEA GLORIA COLOMBIA SAS

MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
Fuerza Financiera (FF) (1 PEOR 6 MAYOR) ESTABILIDAD EN EL AMBIENTE (EA) (-1 MEJOR -6 LO PEOR)
1 Tasa de retorno de la inversion 4 1 Cambios tecnologicos -4
2 Apalancamiento 5 2 Variedad de la demanda -5
3 Liquidez 4 3 Precio del producto -5
4 Capital de trabajo 6 4 Barreras para entrar en el mercado -2
5 Utilidad 4 5 Abundancia de matria prima -5
TOTAL 4,6 TOTAL -4,2
VENTAJA COMPETITIVA (VC) (-1 MEJOR -6 LO PEOR) FUERZA DE LA INDSUTRIA (FI) (1 PEOR 6 MAYOR)
1 Participacion en el mercado -2 1 Oportunidad de crecimiento 5
2 Calidad de producto -5 2 Tecnologia disponible 6
3 Conocimeinto tecnologico -3 3 Oportunidad de expansion 4
4 Ciclo de vida del productivo -5 4 Acceso a nuevas tecnologias 2
5 Negocio competitivo -2 5 Acceso a nuevas maquinas 3
TOTAL -3,4 TOTAL 4

MATRIZ PEYEA GLORIA COLOMBIA SAS

Fuerza Financiera

CONSERVADORA AGRESIVA
Ventaja Competitiva

Fuerza industrial

DEFENSIVA COMPETITIVA

Estabilidad en el ambiente
 TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE GLORIA COLOMBIA SAS
348.168.215.939 Ventas 2021 Tasa Utilización Activos
100.000.000.000 Activos 2021
29%

70.000.000.000 Ingreso Neto 2021 paso 2 Tasa Rentabilidad de la Cya

348.168.215.939 Ventas 2021
20%

90.000.000.000 Deuda Total Activos Paso 3 Tasa Utilización Financiera de la Cya

50.000.000.000 Patrimonio Total
56%

29% Tasa Utilización Activos Paso 4 ROE

20% Tasa Rentabilidad de la Cya
56% Tasa Utilización Financiera de la Cya
3%

70.000.000.000 Ingreso Neto 2021 Paso 5 Tasa Dividendos

5.000.000.000 Dividendos
7%

100% Paso 6 Tasa Retención de la Cya

7% Tasa Dividendos
93%

3% ROE Paso 7 Tasa Crecimiento Sostenible

93% Tasa Retención
3%
 CONCLUSIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.gloria.com.co/grupo-gloria-quienes-somos/ 

https://www.gloria.com.co/ 

https://www-ebooks7-24-com.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=6250&pg=9&ed

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0080210716303661#bi0005

DANE. (2021). Cuentas nacionales trimestrales. Recuperado 14 de agosto de 2022, de

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/cuentas-nacionales/cuentas-

nacionales-trimestrales

https://www.academia.edu/22755568/

JEAN_PAUL_SALLENAVE_LA_GERENCIA_INTEGRAL