(1 PEOR 6 ESTABILIDAD EN EL (-1 MEJOR -6 LO FUERZA FINANCIERA (FF) MAYOR) AMBIENTE (EA) PEOR) Tasa de retorno de la 1 inversión 3 1 Cambios tecnológicos -5 Apalancamiento 2 (Endeudamiento) 3 2 Variabilidad en la demanda -3 3 Liquidez 4 3 Precios del producto -6 Barreras para entrar en el 4 Capital de trabajo 5 4 mercado -3 5 Utilidad 4 5 Abundancia de materia prima -5 - TOTAL 3,8 TOTAL -4,4 X= 0,6 VENTAJA COMPETITIVA (-1 MEJOR -6 LO FUERZA DE LA INDUSTRIA (VC) PEOR) (FI) 1 PEOR 6 MAYOR 1 Participación en el mercado -4 1 Oportunidad de crecimiento 5 X Y - 2 Calidad del producto -2 2 Tecnología disponible 2 0,6 0,4 3 Conocimientos tecnológicos -3 3 Oportunidad de Expansión 2 0 0 Ciclo de la vida del 4 producto -1 4 Acceso a nuevas tecnologías 3 5 Negocio competitivo -2 5 Acceso a nuevas maquinas 2
TOTAL -2,4 TOTAL 2,8 Y= 0,4
FUERZA FINANCIERA (1 Peor, 6 Mayor)
1- Tasa de retorno de la inversión: Invertimos cierta cantidad de dinero en
nuestro negocio, pero el retorno de esta inversión se ha venido presentando de manera asertiva, por eso tomamos la decisión de calificar sobre 3, ya que no se ha logrado recuperar el valor completo de la inversión, pero se ha vendido recuperando paulatinamente. 2- Apalancamiento (Endeudamiento): Elegimos la calificación 3 en apalancamiento, ya que tenemos unos créditos con proveedores para garantizar la producción y distribución de nuestros productos 3- Liquidez: En Sudelec contamos con disponibilidad de dinero para invertir o hacer frente a nuestras obligaciones financieras, gracias a esto, tomamos la decisión de calificar la liquidez sobre 4 4- Capital de trabajo: Escogimos la calificación número 5, debido a que Sudelec cuenta con el suficiente capital para hacer funcionar el negocio, comprar mercancía, pagar salarios, servicios públicos, arriendo, etc…. 5- Utilidad: Las ganancias que Sudelec recibe son bastante favorables, por ende tomamos la decisión de calificar sobre 5, ya que genera una rentabilidad apropiada para el sostenimiento y crecimiento de la empresa
VENTAJA COMPETITIVA (-1 Mejor, -6 Peor)
1- Participación en el mercado: Nuestra participación en el mercado no es muy
favorable, aún le apuntamos a un mayor crecimiento y reconocimiento por parte de nuestros consumidores finales, por ende, tomamos la decisión de calificar sobre -4, teniendo en cuenta que existen otras empresas que tienen mayor participación en el mercado
2- Calidad del producto: En Sudelec utilizamos productos de muy alta calidad, ya
que la satisfacción de nuestros consumidores y la experiencia que ellos viven es lo más importante para generar recordación de marca, y empezar a ganar mayor participación en el mercado, por lo tanto, nuestra calificación es de -2 3- Conocimientos tecnológicos: En esta fase elegimos la calificación -3 ya que no somos los más expertos en conocimientos sobre tecnología, pero seguimos aprendiendo e incrementando nuestros conocimientos para generar ideas innovadoras que marquen la diferencia 4- Ciclo de vida del producto: Cómo lo mencionamos anteriormente, en Sudelec escogemos artículos con la mejor calidad, por lo cual el ciclo de vida de nuestros productos comercializados es de más de 10 años, garantizándole al cliente una excelente calidad y un muy buen rendimiento, gracias a lo anterior escogimos la calificación -1 5- Negocio competitivo: A pesar de presentar ciertas falencias frente a nuestra competencia, Sudelec es una empresa competitiva, que se encarga de brindar los mejores artículos a nuestros consumidores finales, revisando y evaluando las tendencias para ofrecer mejores ofertas según la necesidad de nuestros clientes, por lo tanto, escogimos la calificación -2
ESTABILIDAD EN EL AMBIENTE (-1 Mejor, -6 Peor)
1- Cambios tecnológicos: Como ya lo mencionamos anteriormente, Sudelec no se
destaca mucho por su desarrollo en tecnología, por eso consideramos que, aunque no es lo peor, si es bastante acertado dar una calificación de -5 debido a la falta de avance tecnológico en la empresa 2- Variabilidad en la demanda: Debido a los productos que comercializa la empresa, es muy incierto cuando varia la cantidad de la demanda, ya que al ser productos robustos la cantidad es predecible la mayoría del tiempo, por ello consideramos que -3 es lo cercano a la realidad 3- Precios del producto: Desafortunadamente y debido a que dependemos de proveedores que pueden varias mucho sus precios, damos una calificación de -6 en este concepto, ya que, si los precios de nuestros proveedores aumentan debido a diferentes factores, directamente el precio de nuestros productos también va a aumentar. 4- Barreras para entrar en el mercado: Consideramos acertada una calificación de -3, ya que se trata con un mercado en el que siempre habrá clientes con la necesidad de adquirir alguno de nuestros productos, sin embargo, la vida útil de los mismos es considerablemente larga, por lo que pasara un tiempo hasta que el cliente vuelva a adquirir nuevamente el mismo producto. 5- Abundancia de materia prima: Dada la complejidad de los productos que se manejan, se procura no sobrepasar una cantidad ya proyectada según un historial de ventas o predicciones, por lo que la calificación es de -5 al no sobre producir cantidades.
FUERZA DE LA INDUSTRIA (1 Peor, 6 Mayor)
1- Oportunidad de crecimiento: Afortunadamente Sudelec pertenece a una
industria que tiene mucho desarrollo y va avanzando de la mano con la innovación de la tecnología, optamos por un 5 ya que las oportunidades de crecer son altas y probables. 2- Tecnología disponible: En este punto se califica con 2, ya que se tiene en cuenta que la disponibilidad dentro de la empresa, como en el país en general, no es tan accesible ni se tiene como un foco destacado para desarrollarla. 3- Oportunidad de Expansión: En este momento la empresa no tiene una posición muy favorable para generar una expansión a nivel de industria, ya que su reconocimiento no es muy destacable, damos un 2 porque se destacan más otras marcas por desarrollo tecnológico y reconocimiento en el mercado. 4- Acceso a nuevas tecnologías: Damos calificación de 3 debido al potencial que hay en este punto, pues gracias a los proveedores, se puede hacer la adquisición de lo reciente en el mercado, además con las alianzas que proyecta Sudelec es una posibilidad generar nuevos accesos en este ámbito. 5- Acceso a nuevas máquinas: Elegimos una calificación de 2, ya que, aunque es necesaria la adquisición de maquinaria más avanzada, primero se deben mejorar otros aspectos en los que se debe enfocar la organización como su reconocimiento en el mercado.