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LOGISTICA
(Negociación Internacional)
SENA VIRTUAL
2019
Grupo 33
CONTENIDO
INDICE DE FIGURAS .......................................................................................................... 4
INDICE DE TABLAS................................................................................................................... 5
COLANTA ............................................................................................................................. 6
Nuestra Misión ..................................................................................................................... 6
Nuestra Visión .................................................................................................................. 6
PRODUCTOS................................................................................................................... 6
LECHES ........................................................................................................................ 6
CREMAS Y MANTEQUILLAS ................................................................................... 7
YOGURES .................................................................................................................... 7
AVENAS Y REFRESCOS .......................................................................................... 7
COLANTA KIDS ........................................................................................................... 7
SLIGHT .......................................................................................................................... 7
COLANTA FUNCIONA ............................................................................................... 8
CARNICOS ................................................................................................................... 8
QUESOS ....................................................................................................................... 8
VINOS Y ACEITES ...................................................................................................... 9
DULCES ........................................................................................................................ 9
MASCOTAS .................................................................................................................. 9
LÍNEA VERDE .............................................................................................................. 9
GRANOS Y OTROS .................................................................................................. 10
2. Análisis de la cadena de valor y de las fuerzas competitivas en el sector
industrial en que compite la empresa. .................................................................... 10
3. ¿Qué potencial hay de aplicar TI en las actividades y productos
identificados en la cadena de valor de la empresa? ............................................ 11
4. ¿A qué fuerzas competitivas tiene que enfrentarse la empresa y cómo los
afecta la tecnología de la información? .................................................................. 12
5. Defina los lineamientos estratégicos del negocio. ........................................... 13
La sección de investigación y desarrollo: .............................................................. 14
Departamento de mejoramiento y calidad: ............................................................ 15
Promociones de Venta:............................................................................................. 15
6. Defina las prioridades de estos lineamientos por SBU (Unidad estratégica
de negocio) y por función y susténtelas. ................................................................ 15
7. ¿Qué tipos de aplicaciones de TI de gestión logística considera estratégicas y
por qué? .......................................................................................................................... 16
Sistema de Gestión de Almacenes (WMS): .......................................................... 16
Sistema de Gestión de transportes (TMS): ............................................................... 17
Abastecimiento de Sucursales (ABA): ................................................................... 18
8. ¿Qué tanta competitividad ofrecen estas aplicaciones?................................. 19
9. Defina la matriz de portafolio de tecnología de información donde se realice
(ventaja competitiva vs. Dependencia operacional). ........................................... 19
MATRIZ TECNOLOGIA DE INFORMACION ............................................................ 19
INDICE DE FIGURAS
Figuras 1.Empresa Colanta ..................................................................................................... 6
Figuras 2.Producto Colanta LECHE ......................................................................................... 6
Figuras 3.Producto Colanta Cremas y Mantequilla ................................................................ 7
Figuras 4. Productos Colanta yogures .................................................................................... 7
Figuras 5.Productos Refrescos y Avenas ................................................................................ 7
Figuras 6.Kids Colanta............................................................................................................. 7
Figuras 7.Producto Slight Colanta .......................................................................................... 7
Figuras 8.Producto Colanta en Carnes Frias ........................................................................... 8
Figuras 9.Productos Colanta Quesos ...................................................................................... 8
Figuras 10.Productos Colanta Quesos .................................................................................... 8
Figuras 11.Productos Colanta en Vinos .................................................................................. 9
Figuras 12.Productos Colanata DULCE ................................................................................... 9
INDICE DE TABLAS
Tabla 1.Fortalezas y Debilidades COLANTA ................................................................. 10
Tabla 2. MATRIZ TECNOLOGIA DE INFORMACIÓN ............................................. 19
COLANTA
Nuestra Misión
Nuestra Visión
PRODUCTOS
LECHES
CREMAS Y MANTEQUILLAS
YOGURES
AVENAS Y REFRESCOS
1. PULPY
2. TAMPICO
3. TAMPICO TORONJA
4. AGUA MOTEFRÍO
5. YOGUR CITRUS COLANTA Figuras 5.Productos Refrescos y
6. AVENA UHT ENTERA COLANTA Avenas
7. TAMPICO TROPICAL PUNCH
COLANTA KIDS
1. FRESCOLANTA
2. TWISTY COLANTA
3. PETITO COLANTA Figuras 6.Kids Colanta
4. YOGURKID
5. YOGURKID CEREAL
6. YOGURKID SORPRESA
7. KIPE COLANTA
8. YOGURKID VASO
SLIGHT
1. YOGUR SLIGHT
2. LECHE UHT DESCREMADA SLIGHT
Figuras 10.Productos
COLANTA FUNCIONA
Colanta Quesos
CARNICOS
QUESOS
VINOS Y ACEITES
1. MONTEFRÍO BLANCO
2. MONTEFRÍO TINTO
3. MONTEFRÍO CRIANZA
4. MONTEFRÍO RESERVA
5. MONTEFRÍO CAVA BRUT Figuras 11.Productos Colanta en Vinos
6. ACEITE DE OLIVA MONTEFRÍO
DULCES
1. AREQUIPE COLANTA
2. MIEL DE ABEJAS COLANTA
Figuras
MASCOTAS
12.Productos
Colanata DULCE
1. CACHORROS
2. ADULTOS RAZAS PEQUEÑAS
3. ADULTOS RAZAS GRANDES
LÍNEA VERDE
1. ARVEJA COLANTA
2. ARVEJA Y ZANAHORIA COLANTA
3. MAÍZ TIERNO COLANTA
4. ENSALADA DE LEGUMBRES COLANTA
GRANOS Y OTROS
1. ARROZ COLANTA
2. ARROZ DON JENARO
3. NUTRICENA COLANTA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Recursos financieros Costos unitarios generales más
adecuados. altos en relación con los
Aislada (por lo menos hasta competidores clave.
cierto grado) de las fuertes Rentabilidad inferior al
presiones competitivas. promedio.
Buena Imagen de los Falta de oportunidad y talento
compradores. gerencial.
Posición ventajosa en la curva Seguimiento deficiente al
de experiencia. implantar la estrategia.
Ser un reconocido líder en el Abundancia de problemas
mercado. operativos internos.
Estrategias de las áreas Atraso en investigación y
funcionales bien ideadas. desarrollo.
Acceso a economías de escala. Línea de productos demasiado
Propiedad de la tecnología. limitada.
Ventajas en costos. Débil imagen en el mercado.
Capacidades fundamentales en Débil red de distribución.
áreas claves. Habilidades de mercadotecnia
Mejores campañas de por debajo del promedio.
publicidad. No hay una dirección
Habilidades para la innovación estratégica clara.
de productos. Instalaciones obsoletas.
Dirección capaz. Incapacidad de financiar los
Mejor capacidad de fabricación. cambios necesarios en la
Habilidades tecnológicas estrategia.
superiores.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Atender a grupos adicionales de Entrada de competidores
clientes. foráneos con costos menores.
Ingresar en nuevos mercados o Incremento en las ventas y
segmentos. productos sustitutos.
Expandir la línea de productos Crecimiento más lento en el
para satisfacer una gama mayor mercado.
de necesidades de los clientes. Cambios adversos en los tipos
Diversificarse en productos de cambio y políticas
relacionados. comerciales de gobiernos
Integración vertical (hacia extranjeros.
adelante o hacia atrás). Requisitos reglamentarios
Eliminación de barreras costosos.
comerciales en mercados Vulnerabilidad a la recesión y
foráneos atractivos. ciclo empresarial.
Complacencia entre las Creciente poder de negociación
compañías rivales. de clientes o proveedores.
Crecimiento más rápido en el Cambio en las necesidades y
mercado. gustos de los compradores.
Cambios demográficos
adversos.
Esta fase siempre debe iniciarse con un pronóstico de lo que será el próximo año
para la empresa, es así como la empresa predeterminará de una vez sus
cantidades a producir y con ellas las políticas de inventario, los mercados que
abastecerá y la estrategia de promociones y precio que manejará, respecto a lo
que ha visto y proyecta para ese año, se comportarán sus competidores.
Actualmente las fuerzas competitivas a las que se enfrenta Colanta son otras
empresas líderes del sector Lácteo: Alpina, Parmalat, Nestlé, Alquería; quienes
dominan junto a Colanta el 60% del mercado Nacional.
Nestlé, empresa suiza que nace en 1866 que actualmente tiene diversa marcas
alrededor del mundo y cuentan con tecnología de punta en lácteos entre otros. En
Colombia es dueño de la marca KLIM que históricamente ha sido la leche de
mayor consumo en niños menores de 4 años, otras como svelty y el Rodeo. Son
pioneros al igual que Alpina en la producción de Alimentos para infantes.
La empresa tiene una ventaja que la convierte en una fuerte rival para las
empresas del sector; la legislación en virtud de ser una cooperativa la exime de
que pagar impuesto y así la cooperativa puede maximizar sus utilidades e invertir
más en producción.
Cabe resaltar que una ventaja bastante significativa que tiene la empresa es la
variedad de productos con que cuenta y gracias a la cual puede abarcar mercado
y clientes de todos los segmentos y gustos, no solo es proveedor de lácteos sino
que también tiene una línea de dulces, cárnicos, granos, cereales; pero aun así
Colanta también es consciente de que en el sector lácteo existen empresas
pequeñas que también representan amenaza y por ello utiliza estrategias de
expansión; que le permita prepararse para competir con los aproximadamente 30
jugadores pequeños que tiene , entre empresas cooperativas y firmas privadas,
que controlan algunas de sus zonas de por lo cual la empresa a iniciado una
estrategia de salir de sus tradicionales mercados geográficos y tratar de quitarles
participación a las empresas regionales.
Promociones de Venta:
Colanta realiza promociones de ventas ya que son vitales para la empresa
debido al aumento que genera en las ventas y el interés de la compañía.
El proceso comienza paletizando cada producto por lote y la estiba se marca con
el código EAN 128 que especifica el número de lote, fecha de fabricación, fecha
de vencimiento, cantidad, código del producto y el serial alfanumérico que es
asignado por el sistema, se le da lectura a este código de barras a través de una
terminal portátil que envía la información al personal de logística y les permite
conocer el inventario en tiempo real ayudando así a la planeación de la producción
y la toma de decisiones. A través de otros códigos de barras que están colocados
en las estanterías se le da la ubicación a los productos de acuerdo de las
necesidades que tiene la empresa, la información que hay allí esta consignada es
bodega, calle, área, modulo, nivel, fila, columna y profundidad, por último con la
terminal portátil se lee el código para darle la salida al producto y ser enviado
posteriormente a los puntos de venta.
Dado que es una aplicación WEB, es muy fácil la conexión y se le puede permitir a
las Tiendas tener acceso vía internet a la información elaborada por SGL – ABA y
solicitar cambios que posteriormente pueden ser aprobados o rechazados por la
Persona a Cargo de dicha área.
Para el cliente tiene un valor bastante alto el poder conocer la ubicación exacta de
los pedidos y poder tener acceso la información y para que en ningún momento se
pierda la cadena de trazabilidad de los productos y evidenciar que los mismos se
transportan con toda la infraestructura necesaria para que lleguen no solo a
tiempo sino en óptimas condiciones.
TI VENTAJA DEPENDECIA
COMPETITIVA OPERACIONAL
W.M.S Permite el movimiento y CENTRO DE
almacenamiento DISTRIBUCION área de
controlado incluyendo el tecnología, lideres
envío, recepción, entrada interventores de función,
en stock y picking Para área de recibo y
que una organización despacho, área de
sea dinámica, exitosa y facturación y
consistente, la direccionamiento a
organización debe cliente.
controlar sus
operaciones de almacén
de producto terminado y
de materias primas. Un
requisito esencial para el
control del almacén es
aprovechar el poder de la
tecnología para
maximizar el potencial de
una instalación. Además,
el camino hacia la
excelencia de la
organización va de la
mano del almacén.
Existen varias TI que pueden ser aplicadas en COLANTA que aportan solución
a los problemas estructurales como:
Gestión de rendimientos:
Cobertura del inventario de materia prima y materiales 43,5 días La empresa tiene
definido un sistema de indicadores para caracterizar y evaluar la gestión logística
en general y en cada una de las actividades y unidades que conforman el sistema
logístico de la empresa y realiza sistemáticamente Benchmarking con las
empresas que exhiben resultados de avanzada en las distintas actividades
logísticas e internamente. Existe organizado el registro sistemático de dichos
indicadores.