TALLER DE EMPRENDIMIENTO COMERCIALIZACIÓN DE SU PROYECTO
GRADOS OCTAVOS-NOVENOS
III BIMESTRE
Comercialización de su Proyecto
Emprendimiento 6
El desarrollo de un plan de marketing es una parte
de la obtención del máximo de puntos en la sección
Plan de negocios de la rúbrica para la división
Senior y en la sección Plan de adopción de usuarios
para la división Junior. También puede ayudar
con metas futuras.
En esta lección, usted...
• Aprende qué es el marketing
• Use esta hoja de trabajo para hacer un plan
para que más personas usen su aplicación o
proyecto de IA a través del marketing
• Desarrolle su plan de adopción de usuarios
• Desarrolle la sección del plan de marketing
de su plan de negocios
• Pruebe algunas de sus ideas de marketing y
revise su plan de marketing.
Términos y conceptos clave
• Marketing: el proceso de contarle a la gente
acerca de su negocio y hacer que lo usen.
• Las 4 P del Marketing
• Producto - Lo que vendes u ofreces
• Promoción: la forma en que les
informa a los clientes sobre su
producto
• Precio: cuánto pagará el cliente por
un producto
• Plaza-Lugar: Donde vende su
producto
• Estrategia: cómo comercializará su
aplicación para que pueda alcanzar sus
objetivos
• Evaluación: si su estrategia está
funcionando o no.
Investigación de mercado
Ahora que tiene una idea para su proyecto,
probablemente quiera comenzar a construirlo de
MARKTING
Podría crear un producto increíble que resuelva un
problema realmente importante, pero su negocio no
tendrá éxito si nadie conoce su producto. Necesita
conseguir que la gente use su producto. Esto se
llama mercadeo. El marketing es el proceso de
contarle a la gente acerca de su producto y hacer
que lo usen.
Hay muchas razones diferentes por las que alguien
puede querer o no descargar su aplicación o usar su
proyecto de IA. En esta lección, creará un plan para
que más personas usen su producto. A esto se le
llama estrategia de marketing.
Dado que el marketing consiste en lograr que los
usuarios utilicen su producto,
debe reflexionar sobre quiénes son sus usuarios.
Estrategia de Mercadeo
Las 4P es una forma de abordar el
marketing. Querrá asegurarse de pensar en
el producto que está vendiendo, el precio al que
lo está vendiendo, las formas en que lo
está promocionando y, finalmente, los lugares en
los que lo está vendiendo.
Producto
Tu producto es lo que estás vendiendo. El primer
paso para lograr que las personas usen su
producto es asegurarse de que sea un buen
producto que les sea útil. ¡Ya has hecho esto! En
este caso, su producto es su aplicación o invención
de IA.
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Precio
El precio es cuánto pagará su consumidor por su
producto. Debe pensar en el precio de su
aplicación o proyecto de IA cuando esté
considerando cómo ganar dinero. Sin embargo,
también debe considerar cuánto están dispuestos a
pagar sus usuarios por su producto. Si su precio es
demasiado alto, la gente no querrá comprar
su producto.
El precio de su producto no se paga todo en dinero
físico. Si está creando una aplicación móvil que es
gratuita, pero hay muchos anuncios, esto puede ser
molesto para el usuario y es posible que no quiera
usar su aplicación. Además, si su aplicación es
gratuita, pero algunas de las funciones requieren
una compra dentro de la aplicación, como pagar
para desbloquear nuevos niveles en un juego, esto
también podría impedir que algunas personas usen
su aplicación.
Si no está seguro de cuánto cobrar por su producto,
pregunte a su público objetivo cuánto estarían
dispuestos a pagar. Esto puede ayudarte a
establecer un precio. Aquí hay algunos ejemplos de
preguntas para hacer:
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por
este producto?
• Si tu proyecto es una aplicación:
• ¿Te molestan los
anuncios? ¿Pagarías más para que
no tuviera publicidad?
• ¿Preferirías que fuera gratis, pero
que tuviera anuncios?
• ¿Estaría dispuesto a pagar por
compras dentro de la aplicación?
Promoción
Las promociones son las formas en que le dirás a
la gente sobre tu producto. Estos son algunos
ejemplos de diferentes tipos de promociones que
puede hacer para informar a las personas sobre su
producto. ¡Haz clic en cada pestaña para obtener
más información! No es necesario que los haga
todos o ninguno de ellos, pero podrían ser útiles. En
la siguiente actividad, le daremos algunos pasos a
seguir para que pueda comenzar a utilizar una de
estas estrategias.
1. Publicidad en los medios
Puede ser bastante costoso obtener publicidad
en los medios. No necesariamente necesita
hacer publicidad en los medios, pero podría ser
la mejor manera de llegar a algunos de sus
usuarios. Estos son algunos ejemplos de
publicidad en los medios.
• Comerciales en radio o televisión
• Imprima anuncios en periódicos, revistas,
volantes
• Anuncios en línea en sitios web
2. Redes sociales: Crear cuentas de redes
sociales para su producto es gratis, pero el
verdadero trabajo es obtener seguidores y
mantenerlos interesados. Tendrá que trabajar
mucho para crear publicaciones interesantes
y asegurarse de que a sus usuarios les gusten
estas publicaciones.
3. Boca a Boca: El boca a boca es conseguir que
la gente hable de tu producto. Usar sus
conexiones locales para promocionar su
aplicación o proyecto de IA. También puede
intentar usar el correo electrónico. Conocer a
una figura importante o persona influyente para
hablar en nombre de su producto puede ser muy
útil.
4. Asociación con organizaciones: Otra
forma de hacer que la gente pruebe su producto
es trabajar con organizaciones en su comunidad
que están tratando de resolver el mismo
problema que su proyecto. Lo más probable es
que la organización tenga miembros o clientes
con los que trabaje que estarían dispuestos a
probar su aplicación o invento. ¡También serán
útiles para proporcionar comentarios durante el
desarrollo! Vea quién más está trabajando en
este problema y vea si puede colaborar con ellos
para asegurarse de que su producto llegue a las
personas que lo necesitan y lo usarán.
Lugar
El lugar es donde sus usuarios pueden acceder a
su producto. Si está creando una aplicación móvil,
generalmente está restringido a Google Play o
Apple Store. Si está creando una invención de IA,
puede buscar sitios web donde podría vender su
invención. Debe dirigirse a sitios web o tiendas que
se centren en el problema que está
resolviendo. Puede hacer que su producto se vea
genial en las tiendas virtuales escribiendo una
descripción sólida, usando palabras clave con las
que su cliente se identificará y tomando capturas de
pantalla útiles. Para las aplicaciones móviles,
también debe pedirles a sus amigos que
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descarguen su aplicación y dejen un comentario
agradable pero honesto. revisión. Es posible que
desee volver a consultar su investigación de
mercado para encontrar las palabras clave que
querrá usar para atraer a su público objetivo y hacer
referencia a su marca para escribir su descripción
de la manera en que desea que se presente
su producto. ¡Asegúrese de incluir enlaces a su
aplicación o invento de IA en sus páginas de redes
sociales y en cualquier anuncio que cree! Otra forma
de agregar a su distribución es desarrollar un sitio
web en línea para respaldar su aplicación o
invención de IA.

¿Estás listo para probar algunas de estas

estrategias de marketing? En las próximas dos
actividades, establecerá algunos objetivos para su
estrategia de marketing y luego comenzará a
comercializar su producto.

Actividades para realizar:

1. Realizar la hoja de trabajo (adjunto

taller).
2. Crear una estrategia de marketing.

Consejos para seleccionar una estrategia de

marketing:

• Piense en su público objetivo cuando decida

qué tipos de promociones desea
utilizar. ¿Tus usuarios tienen Twitter o
Instagram? ¿Verán carteles que imprimes y
cuelgas en tu escuela?
• No olvide que algunos tipos de promociones
son gratuitos, como usar las redes sociales,
pero algunos cuestan dinero, como obtener
un comercial en la televisión. En las
próximas dos lecciones de emprendimiento,
creará un presupuesto. Deberá incluir
cuánto costarán sus esfuerzos de marketing.
• Echa un vistazo a algunos de los sitios web
y perfiles de redes sociales de tu
competencia. ¿Qué tipo de cosas están
publicando? ¿Cómo están promocionando
su producto?
• ¡No se olvide de las organizaciones que ya
están trabajando en este problema! Vea lo
que están haciendo y hágales saber en qué
está trabajando. Vea cómo pueden trabajar
juntos.