ESCUELA DE POSGRADO NEWMAN

MAESTRÍA EN
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

Análisis de la estrategia empresarial a partir de un caso real

Autora:
Ing. Com. Benavides Mendoza, Martha Elizabeth

Docente:
Mag. Oviedo Angüis, Franco Ramiro

TACNA – PERÚ
2022
1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la

asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el

negocio de 7K-Cimas?

Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice

estos dos análisis con información del sector.

Teniendo como objetivo realizar un análisis sobre el impacto y los resultados que se

obtendrían al lanzar al mercado vestimenta deportiva aplicando una nueva tecnología como

el aerogel para la empresa 7K-Cimas se puede indicar que las herramientas de planificación

estratégica a utilizar serian:

1. Herramienta en función de la curva S de vida de la tecnología

2. Matriz PTM

JUSTIFICACION:

Herramienta en función de la curva S de vida de la tecnología: Se utiliza esta herramienta

tomando en consideración que: “Las curvas S son de suprema importancia como

herramienta para el estudio del ciclo de vida de las tecnologías y de los productos, en la

cual se puede analizar toda la trayectoria que ha venido teniendo una tecnología, su

nacimiento, su desarrollo, madurez y hacia donde apunta esta tecnología”. (Jiménez

González, Díez Ochoa, Bibiana, & Hernández Zarta, 2017). Es decir que mediante la

ejecución de esta herramienta se puede realizar un análisis referente a la propuesta de esta

nueva tecnología para así poder conocer en que estado se encuentra esta, saber si resulta

conveniente y rentable implementarla en 7K-Cimas y poder convertirla en la empresa líder

en el mercado.

Una de las propiedades que destacan a esta tecnología es que permite fabricar trajes que

puedan soportar altas y bajas temperaturas. Ya se han fabricado prendas de vestir con

aerogel y plantillas en zapatos para escaladores. (Area Tecnologia, s.f.)

Es decir que como el aerogel en la actualidad es la tecnología líder en la fabricación de ropa

deportiva para escalar debido a sus beneficios y las condiciones favorables que brinda a

diferencia de otros materiales que ya se encuentran obsoletos tales como la fibra, la pluma,
entre otros. Al aplicar esta herramienta en este estudio de caso se podrá saber si la

empresa 7K-Cimas debe o no invertir en implementar esta nueva tecnología con el fin de

marcar diferencia en cuanto a la competencia que posee en el mercado.

Matriz PTM (producto, tecnología, mercado): según lo estudiado en el tema 5 de la materia

podemos citar que “es una variante de la matriz de Ansoff y, por tanto, se orienta al riesgo

de las decisiones estratégicas. La matriz PTM introduce la variable innovación tecnológica

como elemento segmentador de negocios, además de la de riesgo mercado y riesgo

producto.” (Escuela de Posgrado Newman, 2022)

Es decir que mediante esta matriz la empresa obtiene información muy útil en cuanto al

riesgo tecnológico planteado, y a su vez mediante el desarrollo de la misma saber si

requiere la asignación de recursos económicos para de esta manera lograr obtener una

ventaja competitiva sobre la competencia. Debemos recordar que el aerogel es una nueva

tecnológica incursionando en el mercado de ropa deportiva y según la matriz PTM esta

ejecución resulta tener un alto riesgo tecnológico, no obstante, a traves del estudio de los

ejes de mercado (mercado actual), función del producto (producto evolucionado) y mediante

los ejes de tecnología (tecnología nueva) se podrá realizar un análisis mucho más efectivo

para así saber si resulta o no conveniente la implementación del aerogel en 7K-Cimas.

Haciendo el uso de ambas herramientas y según el análisis realizado del sector se puede

llegar a la conclusión de que si bien es cierto este tipo de tecnología ofrece grandes ventajas

a los clientes pues también posee ciertas desventajas siendo la más destacada el alto costo

que implica la producción de las prendas de vestir.

Es por esta razón que es muy importante realizar un análisis referente a los pro, los contras,

las ventajas y desventajas para así poder llegar a la conclusión de que si resulta factible o

no la implementación de esta nueva tecnología en la fabricación de ropa deportiva para la

empresa 7K-Cimas.

2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7KCimas?

Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o

entorno.
Para el análisis de la diversificación de 7K-Cimas la herramienta que tomaremos en

consideración será la herramienta árbol de los conocimientos debido a que nos permite

obtener resultados de nuevos sectores y productos que se pueden ofertar en base a los

conocimientos genéricos y concretos que la empresa ya posee.

Al hacer uso de esta herramienta se puede advertir a los socios que poseen los siguientes

conocimientos genéricos (raíces): conocimiento deportivo, conocimiento en cuanto a

montañas y cumbres, conocimiento en diseño y elaboración de ropa deportiva, conocimiento

en escala.

Una vez que los socios identifican los conocimientos que poseen pueden diversificar a la

empresa 7K-Cimas en los siguientes sectores: deporte, turismo, moda, rescate.

Una vez realizado el análisis respectivo en cuanto a los conocimientos que posee la

empresa y los sectores en donde puede diversificarse los socios de 7K-Cimas pueden

analizar un listado de los posibles productos a ofrecer teniendo como referencia los que se

citan a continuación:

- Sector deporte: material deportivo, implementos para practicar deporte.

- Sector turismo: guías para escalar montaña, información educativa en cuanto a la

escala de montaña.

- Sector moda: Ropa deportiva con tecnología aerogel.

- Rescate: cascos, instrumentos de rescate, entre otros.

Se considera a esta herramienta de mucha utilidad para la diversificación de productos de

una empresa debido a que ayuda a buscar aquellos productos nuevos que se pueden

ofertar en el mercado haciendo uso de los conocimientos que la empresa ya posee, para así

de esta manera poder ofrecer o brindar a los clientes un buen servicio o producto que vaya a

la par del producto inicial con la finalidad de obtener ventajas competitivas en el entorno en

cual se esta desarrollando la empresa 7K-Cimas.

3. Tras el análisis hecho con las herramientas elegidas en la pregunta anterior,

suponga que ha elegido la alternativa estratégica de entrar en el negocio de

ropa confeccionada con el aerogel.

Una vez identificada la herramienta para la diversificación de 7K-Cimas podemos desarrollar

los efectos o consecuencias que implican entrar en el negocio de la fabricación de ropa

deportiva con aerogel.

Si bien es cierto el uso de la tecnología del aerogel en ropa deportiva para la escala de

montaña es reciente, pero a su vez resulta ser muy interesante y llamativo debido a las

propiedades de aislamiento que ofrece esta tecnología.

Por ejemplo, con un grosor de 2mm de aerogel nos da el mismo calor que una de plumas de

3cm. Se ha hecho demostraciones de someterlo a temperaturas con nitrógeno líquido de -

196 ºC o a +1750 ºC manteniendo la temperatura interior. (RocJumper, 2019)

Dentro de las ventajas de implementar esta nueva tecnología podemos indicar:

 Es uno de los mejores aislantes a nivel mundial.

 Es el aislante más ligero que existe en el mercado.

 Protege de los rayos UV y no se decolora.

 Resistencia a altas y bajas temperaturas (calor o frio).

 Material hidrofóbico, es decir que no absorbe agua.

Mientras que entre las desventajas de implementar esta nueva tecnología podemos indicar

las siguientes:

 Material un poco costoso, por ser un producto nuevo.

 Se desconoce los efectos tóxicos o cancerígenos del aerogel de sílice.

 Material frágil, por lo que debe mezclarse con otros materiales lo cual hace que su

precio se vea incrementado.

Es decir que el aerogel es una tecnología que ofrece muchos más beneficios en casi todos

los aspectos a los materiales aislantes que existen en el mercado actualmente. Siendo la

desventaja más notoria el precio.

En cuanto a la competencia podemos decir que ya algunos fabricantes cuentan con modelos

de ropa de deportiva con Aerogel. Este material se utiliza desde 1960 en los trajes de la

Nasa, las marcas de montañismo como Supield, Merrell o Helly Hansen han sido las
primeras en sacar chaquetas y calzado con este tipo de material, pero su precio es tan

elevado que está al alcance de pocas personas. (AlixBlog El blog sobre AliExpress, 2022)

Entre ellos tenemos a Primaloft quien dispone de la nueva tela Primaloft Gold Insulation

Aerogel la cual lleva una capa para evitar la entrada de humedad y proporciona 11-52% más

de calor con el mismo peso. En el año 2018 quien tenía la disponibilidad en exclusiva de

este tipo de material era el fabricante L.L. Bean, aunque actualmente se encuentra

disponible para todos los fabricantes de prendas de ropa deportiva. Aunque hay un par de

empresas de Kickstarter como Oros o Ai Life Holdings que empiezan a comercializar ropa

con aerogel con precios sólo algo por encima de una prenda similar. (RocJumper, 2019)

Una vez que hemos tomado en consideración las ventajas y desventajas del uso de esta

nueva tecnología y hemos analizado la competencia entrar en este nuevo negocio dedicado

a la fabricación de ropa con aerogel es un verdadero reto. Si bien es cierto son muchas las

ventajas que ofrece este tipo de tecnología sobre la ropa fabricada con otro tipo de material.

La empresa 7K- Cimas posee conocimientos sobre lo que un cliente necesita para dedicarse

a realizar este tipo de deportes por lo que resulta ser una ventaja de la empresa conocer

ampliamente el mercado en el que se mueve. Si es bien utilizado todos aquellos recursos,

proveedores y negociaciones se podrá lanzar al mercado la ropa con aerogel a un precio

mucho mejor al que maneja la competencia.

4. ¿Qué objetivos estratégicos se marcaría?

 Incrementar las ventas al incorporar esta nueva tecnología como el aerogel ya que

aporta u ofrece mayores beneficios al cliente final.

 Ofertar un producto con una mejor calidad en cuanto a la competencia con una

tecnología diferente.

 Mantener los productos originales del negocio, pero innovando constantemente a

nivel tecnológico.

 Diversificar el negocio no solo a nivel tecnológico sino también en otras áreas, como

el turismo ofreciendo así mayores servicios en el mercado a diferencia de la

competencia.
5. Conclusiones

 Implementar nuevas tecnologías dentro de la empresa permite obtener una ventaja

competitiva, al ofrecer productos o servicios innovadores evitando estancarse y

perder los márgenes de venta.

 Marcar la diferencia con los productos de la competencia permite atraer un mayor

número de clientes, lo cual permite crecer a la empresa y convertirse en líderes en el

mercado.

 Para evitar el cierre de alguna empresa es necesario que se realice una planificación

estratégica donde se tome en consideración el constante cambio que existe a nivel

tecnológico manteniendo así una constante innovación en cuanto a los cambios en el

entorno a futuro.

 Si se realiza el uso correcto de la herramienta de diversificación la empresa 7K-

Cimas puede crecer en diversos mercados debido a los conocimientos que ya se

poseen, generando de esta manera ventajas competitivas.

 La implementación de las herramientas y matrices para analizar el impacto de las

nuevas tecnologías es de suma importancia para obtener información y así tomar

decisiones adecuadas para que el negocio pueda crecer.

 Bibliografía
AlixBlog El blog sobre AliExpress. (06 de julio de 2022). Obtenido de AlixBlog El blog sobre
AliExpress: https://alixblog.com/chaqueta-aerogel-xiaomi/
Area Tecnologia. (s.f.). Area Tecnologia. Obtenido de Area Tecnologia:
https://www.areatecnologia.com/materiales/aerogel.html
Escuela de Posgrado Newman. (2022). Herramientas de matriz. Tacna.
Jiménez González, S., Díez Ochoa, S., Bibiana, A. A., & Hernández Zarta, R. (2017).
Vigilancia tecnológica de las curvas en S y ciclo de vida de las tecnologías. Revista
Espacios, 36.
RocJumper. (25 de mayo de 2019). Obtenido de RocJumper:
https://www.rocjumper.com/material/aerogel-pluma-ropa-montana/