INTRODUCCIÓN.

El presente documento pretende proporcionar un análisis y recomendaciones para la empresa TINCRE, SA,
de C.V.
ANTECEDENTES.
La empresa es una fábrica de balones de fútbol desde 1970, cuyo nicho de mercado es la liga de fútbol MX.
En 2019 le solicitaron fabricar pelotas de béisbol y voleibol, pero no ha decidido aún si es favorable
diversificar o quedarse en su nicho. Otra oferta que tuvo en 2019 fue fabricar balones de fútbol americano
y pelotas de tenis.
SITUACIÓN
La empresa TINCRE, S.A., de C.V., tiene un proyecto de innovación para crear una nueva línea de productos
que le son requeridos e innovar en nuevos mercados y crecer su share durante el año 2020.
PLANTEAMIENTOS
 Mantener su línea de productos y solo modificar el diseño para una nueva presentación de sus balones
en el mundial de fútbol en Qatar 2022.
 Crear una nueva línea de productos y mantener un sano ciclo de vida de cada línea.
 Hacer una alianza con una empresa similar a su giro para crecer su línea de productos en el mercado
actual que tiene.
ANÁLISIS DE RIESGOS
 Se cuenta con la tecnología adecuada para la producción de
Viabilidad Técnica
balones y la experiencia operativa de más de 50 años
Mantener  La inversión es relativamente baja, pues se cuenta con la
su línea Viabilidad Económica infraestructura necesaria para producción.
de  Se debe invertir en el desarrollo de nuevos diseños
producto
 Ya cuenta con un estimado de tiempo conocido de
sy Tiempo de desarrollo y
producción de balones.
modificar
producción  Se tiene que identificar el tiempo que habrá que
diseño
considerarse para el desarrollo de nuevos diseños.
para
Secreto Industrial y /o  Cuenta con el Know How de 50 años de experiencia.
Qatar
 Se podría evaluar si los nuevos diseños propuestos para los
2022 patente
balones pueden ser registrados.
Aceptación por parte  Con el actual conocimiento de su mercado, puede
identificar si los diseños basados en el mundial de futbol
del cliente
serán bien recibidos.
Viabilidad Técnica  Debe evaluarse si la infraestructura y tecnología actuales,
permiten el desarrollo de los nuevos productos.
 Se cuenta con los conocimientos para el desarrollo de los
nuevos productos.
 Es posible adquirir la tecnología para el desarrollo de
 nuevos productos
 Se debe evaluar si se requiere equipo nuevo para el
desarrollo de nuevos productos.
 Evaluar si se cuenta con la posibilidad económica para
adquirir la tecnología necesaria
Viabilidad Económica
 En caso de requerirse compra de equipo nuevo identificar
Creación
el Tiempo de recuperación de la inversión.
de una
 Evaluar si es más conveniente contratar la maquila o
nueva
producirlo.
línea de
 En caso de adquirir nueva tecnología, el tiempo de
producto
Tiempo de desarrollo y aprendizaje y establecimiento de nuevos procesos de
s
producción producción.
 Evaluar la capacidad de producción.
Secreto Industrial y /o  Evaluar si hay alguna patente o secreto industrial, asociado
patente al desarrollo de las nuevas líneas de productos
Aceptación por parte  Identificar variables del mercado para la introducción de
del cliente estas nuevas líneas de producto.
De acuerdo con el tipo de alianza que se buscara realizar
evaluar:
Viabilidad Técnica  Si la empresa aliada será para la realización de la maquila.
 Evaluar la conveniencia de mantener la marca de Tincre, y
adoptar la tecnología de la empresa aliada.
 Los acuerdos de la alianza permiten la obtención de
Viabilidad Económica
utilidades.
 Se cuenta con el tiempo necesario para identificar y evaluar
Realizar a las empresas candidatas para esta alianza.
Tiempo de desarrollo y
Alianza  Importante evaluar si será posible atender el requerimiento
producción
actual para los nuevos productos, en términos de tiempo y
producción.
Secreto Industrial y /o  Que la empresa aliada quiera o pueda compartir el secreto
patente industrial y/o de procesos.
 Identificar la conveniencia de mantener esta nueva línea de
Aceptación por parte productos, bajo la marca de la empresa aliada o bajo la
del cliente marca de Tincre.
 Introducción de una nueva marca en el mercado
RECOMENDACIONES.
 Debe innovar en balones de fútbol con nuevos diseños únicamente y mantener su nicho de mercado,
¿qué le recomendarías como diseño para Qatar 2022?
Actualmente la empresa cuenta con la Tecnología, el conocimiento y experiencia en el desarrollo de
balones.
La inversión económica debiera no ser alta, ya que actualmente cuenta con la infraestructura necesaria
para la producción, y la principal inversión radica en el desarrollo de los nuevos diseños.
De acuerdo al conocimiento, con el que cuenta la empresa Tincre sobre el nicho de mercado al que
actualmente atiende, aunado a la posición de la marca frente a su competencia, sería conveniente
identificar su posición frente a las marcas competidoras; puede optar por la estrategia de liderazgo y
anticiparse en ofertar los nuevos diseños de balones.
Además de anticiparse en la oferta, puede generar una estrategia de oportunidad para impulsar estos
nuevos diseños, con el incremento de la demanda de merchandising, durante la duración del mundial de
futbol.
Aunado al conocimiento, experiencia y mercado cautivo con que cuenta, es altamente recomendable
innovar en los nuevos diseños.
 Si se manda a maquilar las pelotas que le están solicitando con un tercero, ¿qué ventajas y desventajas
obtendría Tincre?
VENTAJAS DESVENTAJAS
 No tener que adquirir nueva tecnología.  Podría incrementar sus costos (Definir
 No pasar por la curva de aprendizaje que representa tras análisis de costos)
la adopción de una nueva tecnología.  Complementariedad de su tecnología.
 Podría reducir costos (Definir tras análisis de costos)
 Capacidad de producción.
 Cumplir con los pedidos actuales

 Si se fusionarse para crecer su línea de productos sin una gran inversión en maquinaria, personal y
know-how, ¿qué empresa de fabricación de balones le recomendaría?
Alguna empresa de alta calidad en sus productos y principalmente de igual o menor tamaño a Tincre.
Con la que se pueda encontrar un equilibrio tanto en aportación de valor como en ganancias, de
ninguna forma aconsejaría una empresa como Wilson, pese a que en distintas búsquedas en internet se
encuentra entre las mejores, salvo que Tincre tenga la capacidad para hacer una sinergia significativa a
Wilson en tecnología, maquinaria y/o marketing share.
CONCLUSIÓN.
Culminando con el análisis de este caso práctico, podemos concluir que la innovación es recomendable en
la mayoría de los casos, en esta era tecnológica que permite la transformación en todos los ámbitos, la
peor opción posible es no permitir la evolución.
También las estrategias de innovación impulsadas por una visión sostenida de mejora y crecimiento,
considero que pueden proporcionar a las organizaciones, grandes posibilidades de ganancias.