Indicadores de ventas y marketing

Crecimiento de ventas

El crecimiento de ventas es un indicador que medirá la capacidad del equipo de ventas para aumentar
los ingresos durante un período de tiempo.

Objetivo de ventas

El KPI de objetivo de ventas medirá los ingresos de ventas actuales y lo compara con un objetivo actual o
pasado. Este puede establecerse como un valor monetario, el número de unidades vendidas o el
número de cuentas cerradas.

Ventas a la fecha

La métrica de ventas hasta la fecha permitirá realizar un seguimiento de las ventas totales del año
pasado y comparar esos resultados con períodos anteriores o de un tiempo especificado este se
realizará trimestralmente

Ventas por región

Con la métrica de ventas por región, podrá rastrearse el volumen de ventas de productos o servicios a
nivel nacional o mundial esto se realizará trimestralmente

Rendimiento del producto

El KPI de rendimiento del producto ayudará a clasificar tus productos de acuerdo a los ingresos
obtenidos por cada uno, de esta manera se podrá informar al equipo de ventas qué productos se
venden bien. Al mismo tiempo, se podrás saber cuáles son los productos de peor desempeño

Ganancia neta

La ganancia neta es el mejor indicador para evaluar el desempeño del equipo de ventas. Además de
medir lo que se genera, demuestra el valor real de las ventas. Es el valor de las ventas, no su precio, el
que tiene un impacto real en la rentabilidad de la empresa.

Indicadores de gestión
Margen

El margen de la empresa es la diferencia entre tus ventas de bienes y/o servicios y el precio al que los
compras así nos daremos cuentas si tendremos perdidas o ganancias y será un indicador comparable
con los competidores

Retorno de inversión

Este indicador evaluara la medida en que la empresa puede generar beneficios mediante la movilización
de recursos tangibles e intangibles. También da un importante indicador de cómo la empresa utiliza sus
recursos.
Rendimiento de activos

El rendimiento de activos es otro de los indicadores de rentabilidad que compara el total de activos de
una empresa con la cantidad que devuelve a sus accionistas. La relación de rendimiento de los activos
totales indica la medida en que las inversiones de una empresa generan valor

Efectivo neto

Este es un indicador fundamental, representa todas las sumas que pueden ser movilizadas en un
momento dado, o en el muy corto plazo. Vinculado a las necesidades de capital de trabajo, es un
indicador fiable de la salud financiera de la empresa.

Indicadores de recurso humano

Personal de mayor rendimiento

Al tener datos históricos de los empleados con mejor desempeño, puedes tener información que te
ayudará a tomar decisiones, por ejemplo sobre un ascenso de puesto, incremento salarial, o
necesidades de capacitación del personal.

Horas extras

Al medir las horas extras de trabajo, podrás valorar el rendimiento de los empleados de manera
individual. Con esta métrica de Recursos Humanos puedes evaluar si las horas extras son resultado del
exceso de carga de trabajo, de falta de capacitación del empleado, o si necesitas contratar a más
personal.

Tiempo promedio de contratación

Es una excelente forma de medir la eficiencia del proceso de contratación y proporciona información
sobre la dificultad de llenar un determinado puesto de trabajo.

Deserción laboral durante el primer año

Esta métrica de deserción laboral temprana indica si hay problemas entre la persona y la empresa o
entre la persona y su posición.

Tiempo de promoción laboral

La promoción laboral en los Recursos Humanos es muy importante y deberías tomarle especial atención
pues, si esperas demasiado tiempo para promover a tus empleados, podrías perder a los mejores
talentos ya que podrían sentirse menospreciados o poco valorados

Indicadores ambientales
Huella hídrica

Para cuantificar el uso del agua se usa el indicador ambiental llamado huella hídrica, que puede
cuantificar el uso ligado a una persona, un producto, una empresa, un país, etc.

Huella de carbono
La huella de carbono indica la cantidad de gases de efecto invernadero que una persona, empresa,
industria o ciudad, produce de forma directa o indirecta. Para ello es necesario hacer un inventario de
emisiones, definiendo los alcances:

 Alcance 1: en este alcance se valoran las emisiones directas ya que está ligado al consumo
directo de energía primaria, aquella usada para distribución.

 Alcance 2: en este entrarían las emisiones indirectas, aquellas emisiones generadas por un
consumo indirecto de la energía, la electricidad para tener enchufadas las máquinas
expendedoras y además para el vaso reutilizable, la energía que consume la tienda mientras
está abierta.

 Alcance 3: en este alcance entran las emisiones que proceden de la energía inyectada para el
proceso productivo

Índice de sostenibilidad ambiental (ISA)

El Ídice de sostenibilidad ambiental (ISA) cuenta con 67 variables estructuradas en 5 componentes que
tienen 22 factores ambientales. Algunos de los factores que se han evaluado son:

Las emisiones y concentración de agentes contaminantes.

El uso de agroquímicos.

La calidad y el volumen de aguas.

El crecimiento de la población.

El consumo y la eficiencia energética

Índice de desempeño ambiental (EPI)

El indicador ambiental conocido como Índice de desempeño ambiental (EPI), hace una evaluación para
cuantificar el rendimiento ambiental que tienen las diversas políticas que un país ha implementado en
un cierto periodo de tiempo

https://tudashboard.com/indicadores-de-ventas/#Ejemplos_de_indicadores_de_ventas

https://www.ecologiaverde.com/indicadores-ambientales-que-son-tipos-y-ejemplos-2759.html

porcentaje de sostenibilidad ambiental anual

porcentaje de venta neta

porcentaje de venta por producto

porcentaje de venta anual

porcentaje de gases de efecto invernadero anual

cantidad de ventas por mes

cantidad de ventas por región

rendimiento de producto

cantidad ganancia neta

porcentaje de retorno de inversión