LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

ACTIVIDAD 2
GLOSARIO

PROFESORA:
HADA REBOLLOSO BALDERAS

INTEGRANTES:
JOSE ANTONIO ARROYO PALACIOS
DANIELA DORA FRIDA HERNANDEZ MORALES
JOSE ANTONIO ARROYO PALACIOS
LEONARDO SOTELO VEJAR
MILCA CALDERON RODRIGUEZ
MARINA DANIELA LOPEZ PEREZ
 GLOSARIO
Definición #1
El líder coercitivo impone ritmos de trabajo frenéticos y exige cumplimientos inmediatos
sin prestar atención al bienestar y la motivación de sus empleados. Defiende que el fin
justifica los medios, todo vale siempre y cuando contribuya a la obtención de
resultados y al crecimiento de la empresa.
Definición #2
El líder coercitivo tiene las características de un jefe sobre el cual recaen todas las
decisiones. El poder está centrado en él mismo y los integrantes tienen la función de
Líder coercitivo obedecer, también puede perjudicar la motivación de los empleados hasta provocar
que éstos se marchen de la empresa.
Ejemplo
Cersei Lannister de Game of Thrones (líder representado en personaje de ficción). La
reina es profundamente ambiciosa y muy directa y clara a la hora de dirigirse a su
equipo, quizá demasiado. Cersei debería aprender a dar una retroalimentación positiva
a sus colaboradores (en alguna ocasión), otorgar segundas oportunidades y mostrar
más consideración por el resto.

Definición #1
Un líder visionario se basa en contagiar a los trabajadores con una visión única del
rumbo que se ha de tomar y que aumenten el compromiso y la fidelidad. Consigue una
movilización a gran escala gracias a una avanzada percepción de la realidad que guía a
la organización y sus trabajadores directamente a la consecución de los objetivos
fijados.
Definición #2
El líder visionario no hace el trabajo fácil a la gente, su trabajo es hacerlos mejores. Une
Líder visionario las diferentes partes de la compañía, despeja el camino y obtiene recursos para los
proyectos clave. Y apoya a las personas importantes dentro de la compañía para que
sean aún mejores, de tal forma que obtengan una visión más ambiciosa de cómo podría
ser el proyecto en el que trabajan.
Ejemplo
Steve Jobs es un líder que le dio a su empresa una personalidad propia e inigualable.
Jobs se caracterizaba por su simplicidad y perfección. Desafiaba continuamente a sus
empleados a pensar más allá de lo que ya existía y crear productos completamente
nuevos, icónicos e innovadores.

Definición #1
Para el líder afiliativo, las personas están antes que cualquier otra cosa, entrelazan
relaciones con las personas de su alrededor y consiguen generar un gran ambiente de
trabajo, aunque en contraposición no está especialmente orientado a los resultados.
Definición #2
El líder afiliativo tiene un lema claro «primero las personas». Su orientación a personas
es total, en el extremo sería algo así como tu mejor amigo, alguien que te aprecia, se
Líder afiliativo preocupa por ti y vela por la buena salud del equipo.
Ejemplo
Yvonne 'vee' Parker de Orange is the new black (líder representado en personaje de
ficción). Un liderazgo como el que ejerce está reclusa se basa en un buen equipo y se
centra más en las personas que en las tareas que deben cumplir. Parker es muy buena
a la hora de trazar estrategias, algo importante pero lo único, es que acaba cayendo en
la manipulación e incluso en la crueldad.

Definición #1
En el caso del liderazgo democrático o participativo, las personan que ejercen el rol de
líderes delegan con frecuencia en su equipo, lo cual puede implicar una carencia de
visión estratégica que se presupone a la persona que guía y dirige un grupo u
organización.
Definición #2
Fomenta la participación de la comunidad, dejando que los empleados decidan más
sobre sus funciones y tengan las suficientes competencias para tomar decisiones. Se
Líder democrático alienta a la participación de los empleados.
Ejemplo
Mahatma Gandhi es uno de los líderes pacifistas más populares y admirados de todos
los tiempos. A través de la “desobediencia y la resistencia pacífica”, o como él prefería
“satyagraha”, definido como la fuerza de la verdad, comenzó a liderar una batalla
contra el gobierno inglés, para liberar a su pueblo de la opresión. El carisma y el saber
hacer de este líder, que predicaba con el ejemplo, fueron dos de las cualidades más
destacadas, que se alzó contra unas leyes injustas y trató de cambiar el sistema
establecido.

Definición #1
El líder ejemplar establece estándares de desempeño extremadamente altos y él
mismo, por definición, los ejemplifica. Es obsesivo en cuanto a hacer las cosas más
rápido y mejor, y pide lo mismo de todos quienes lo rodean. De inmediato identifica a
las personas de bajo desempeño y demanda más de ellas. Si no llegan a estar a la
altura de la situación, las reemplaza con quienes pueden hacerlo.
Definición #2
Un líder ejemplar sabe a fondo cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades para
trabajar en ellas. Es capaz de analizar e identificar estas características de las personas
Líder ejemplar que forman parte de su equipo. Y traza caminos con objetivos claros y definidos en el
tiempo. Pero no se queda en el presente, por el contrario ejercita su visión del futuro.
Ejemplo
José Mourinho es un gran líder, sus dotes de influencia son altísimas a la vez que
polémicas. A través de sus mensajes, es capaz de atraer cientos de titulares sobre su
figura, de esta manera y muy inteligentemente, toda la atención y toda polémica se
centran en el entrenador liberando de esta forma a su plantilla de toda la tensión que
provocan ciertos encuentros de fútbol. Así, los jugadores pueden prepararse
mentalmente para los partidos.

Definición #1
Un líder transformacional es alguien que alienta la productividad, la motivación y el
desarrollo positivo de los trabajadores. Ejemplifica los estándares morales dentro de la
organización, y fomenta lo mismo de los demás. Fomenta un ambiente de trabajo ético
con valores, prioridades y estándares claros.
Definición #2
Un líder transformacional utiliza una comunicación de alto nivel para conseguir metas y
transmite a los empleados una excelente visión de cambio. Con alta motivación mejora
Líder la productividad del equipo y es capaz de emprender cambios organizacionales.
Ejemplo
transformacional El primer ministro británico Winston Churchill es reconocido por su capacidad de

oratoria, con la que consiguió inspirar, motivar y levantar la moral de toda una nación
durante la Segunda Guerra Mundial. Era descrito como una persona terca, obstinada y
con innumerables manías y extrañas costumbres, pero también como un líder positivo y
optimista y con un gran sentido del humor, especialmente ante situaciones
complicadas. Su confianza en sí mismo, su tenacidad y sus habilidades para la
comunicación, fueron algunas de las características que le hicieron convertirse en un
gran líder. A través de sus discursos radiofónicos, este político supo motivar a su
pueblo, dar las esperanzas y fuerzas necesarias para que un país al borde del
precipicio retomara las fuerzas necesarias para continuar luchando.
 TÉRMINOS RELACIONADOS
GLOSARIO
AL LIDERAZGO

Liderazgo Integridad

La palabra liderazgo define a una influencia que
se ejerce sobre las personas y que permite
incentivarlas para que trabajen en forma
entusiasta por un objetivo común. Quien ejerce el
liderazgo se conoce como líder. También se
entiende como la capacidad de tomar la iniciativa,
gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar
y evaluar a un grupo o equipo.
Capacidad de los líderes para actuar de una
forma recta e intachable en el camino de
conducir a la organización a la consecución
del logro compartido. La integridad se plasma
en el ejemplo personal y contribuye a la
definición del estilo.

Zona de Confort Negociación

Costumbres y hábitos adquiridos que nos cierran
oportunidades. Los líderes desarrollan capacidades
para romper los límites de su zona de confort y de
las personas de su organización, equipo o
seguidores. La zona de confort está asociada a un
conjunto de rasgos que la desbloquean: voluntad,
compromiso, acción, valentía.
Capacidad de los miembros del equipo para
resolver conflictos y llegar a acuerdos, En este
contexto, la negociación termina con la
realización de promesas mutuas y la adquisición
de compromisos por ambas partes.

Creatividad Adaptabilidad

Pensamiento original, imaginación constructiva, Capacidad del líder de adecuarse, acomodarse,

pensamiento divergente o pensamiento creativo,
es la generación de nuevas ideas o conceptos, o
de nuevas asociaciones entre ideas y conceptos
conocidos, que habitualmente producen
soluciones originales.
ajustarse a las circunstancias del entorno y de las
personas. El líder se acomoda a otros, no acomoda
a otros a sí mismo. La adaptabilidad está asociada
a otros rasgos del liderazgo que la potencian:
pensar en grande, visión, análisis, planeación.

Empatía Urgencia

Es estar dispuesto a ponerse en los zapatos del
otro (incluso en los que no nos gustan), para
situarse en su perspectiva del mundo con
apertura y curiosidad, y comprender así su
realidad. ¡Ojo! No es igual a estar de acuerdo,
empatía no es simpatía.
Capacidad del líder para establecer y acometer
aquellas actividades que requieren de una
acción inmediata. Los líderes disciernen lo que
es importante de lo urgente y actúan en
consecuencia. La urgencia está asociada a un
conjunto de rasgos que la potencian: reflexión,
discernimiento, acción, coordinación.

Proactividad Talento

Capacidad que implica tomar iniciativa, generar
actividad, actuar, establecer compromisos y
cumplir. Aceptar que como seres humanos,
somos responsables de nuestras propias vidas.
La proactividad está asociada a una serie de
rasgos que la potencian: iniciativa, acción,
visión, movilización.
Capacidad que tienen los líderes para
descubrir las facultades y capacidades que
tienen las personas de su equipo u
organización, y ponerlas en juego para sumar
valor al proyecto compartido. También es la
capacidad de los miembros del equipo para
desempeño de su función.

CONCLUSIÓN
El liderazgo actualmente es una función destinada a solo un grupo de personas que tienen la capacidad de lograr que sus
seguidores alcancen las metas que ese establecen. Un líder es capaz de dominar una gran cantidad de funciones, que le
permitan interactuar con las situaciones y dirigir con eficiencia los destinos del grupo al que pertenece. Los tipos de
liderazgo son las estrategias que sigue un líder para alcanzar sus objetivos, ninguno de los líderes mencionados es
incorrecto o mejor que el otro, su funcionalidad depende de la forma en que un líder los utilice para resolver los distintos
problemas que se presenten. Sería un error si un líder tratará de actuar y dirigir su equipo con un solo tipo de liderazgo, lo
ideal es utilizar cada uno de acuerdo a las circunstancias que se presenten.

REFERENCIAS
Tipos de líderes y de liderazgos | Euroforum By Container: Euroforum Year: 2018 URL:
https://www.euroforum.es/blog/tipos-de-lideres-y-de-liderazgos/

Descubra cuál es el tipo de liderazgo empresarial para su equipo y cómo mejorar sus habilidades de gestión By
Douglas da Silva Container: Zendesk MX Publisher: Zendesk Year: 1970 URL: https://www.zendesk.com.mx/blog/tipos-
liderazgo-empresarial/#:~:text=Líder coercitivo&text=Se encarga de dar órdenes,dominio absoluto de las decisiones.

Qué es y qué hace un líder afiliativo By https://es-es.facebook.com/cesarpiquerasescritor Container: César Piqueras

Year: 2017 URL: https://www.cesarpiqueras.com/que-es-y-que-hace-un-lider-afiliativo/

Cinco tipos de líder representados en seis personajes de ficción By elEconomista.es Container:

Eleconomistaamerica.com Publisher: elEconomista Year: 2014 URL: https://www.eleconomistaamerica.com/sociedad-
eAm-mexico/noticias/6062761/09/14/Cinco-tipos-de-lider-resumidos-en-seis-personajes-de-ficcion.html