1.

Espíritu emprendedor:
-El emprendedor es el que identifica las oportunidades, se anticipa y las hace realidad,
asumiendo un riesgo (aunque un riesgo no es necesario).

El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción, estas

personas poseen la capacidad de innovar; tienen voluntad de probar cosas nuevas/hacerlas
de manera diferente.

Hay emprendedores en ámbito-> económico, científico, político, etc.

En el ámbito económico, el espíritu emprendedor se identifica con el espíritu empresarial.

Crear una empresa implica identificar una oportunidad de negocio, organizar los recursos
necesarios para su supuesta marcha y hacerla realidad.

Cualidades de los emprendadores:

Personales: Sociales:
(T) Tenacidad (L) Liderazgo
(A)Autonomía (E)Espíritu de equipo
(C)Capacidad de asumir riesgos (S)Solidaridad
(C)Creatividad
(S)Sentido de la responsabilidad

-Emprendedores -> Personales, sociales y reticulares.

Emprendedor personal: Plantea que esa capacidad del individuo está en la misma base y
surge como consecuencia del desarrollo de la persona.
(Familia,educación, antes de la etapa del trabajo).
Emprendedor social: Explica el espíritu emprendedor, existencia de grupos de personas
en los que se ha desarrollado + dicho espíritu. (El espíritu
dependerá de las características de convivencia social y las
necesidades económicas de las comunidades)
Emprendedor reticular: Propone que el espíritu emprendedor surge como consecuencia de
facilitar a las personas el acceso a la información y reducir los
costes de los recursos necesarios para acometer los proyectos.

2.Empresario / Evolución en la historia:

-Se empieza a ver la figura del empresario a principios del S. 18. ( Cantillon ) ->
‘’Entrepreneur’’. Los autores de esa época no diferenciaban la función del capitalista con la
del empresario. (Existía identificación entre empresario y propietario. Hasta el S.20 no se
identifica de forma clara y diferenciada el concepto de ‘’empresario’’.

Empresario de Riesgo: Empresario innovador: Teoría del empresario Teoría como

F.H.Knight, 1921 J.A.Schumpeter,1911 y como tecnoestructura: descubridor de
1942 J.K.Galbraith, 1967 oportunidades:
I.M.Kirzner, 1973.
 2.1. Visión actual del empresario:
-El empresario es la figura que da vida y gobierna la empresa, aquella persona que ejecuta
las acciones de organización , coordinación , dirección, y control del proceso productivo.

Funciones empresario: Cualidades:

Configurar el sistema de dirección de la empresa -Experto estratega
Ejercer funciones de liderazgo e innovación. -Conocimiento profundo del
Asume riego del sistema: mercado
-Percibe necesidades –Organiza producción -Habilidad de comunicación
-Remuneración anticipadamente a los factores. -Capacidad negociadora
-Satisface las necesidades percibidas -Capacidad de resolución de
-Recupera vía precios el esfuerzo realizado. conflictos
-Actitud para gestionar un
cambio

3.La Empresa: su papel en la economía:

-Empresas en las economías: asumen la función de producción de bienes y servicios , y son
las unidades básicas de producción.

-Los bienes y servicios son adquiridos por las economías domésticas (familias), que asumen
la función de consumo.

-Las economías domésticas compran la producción de las empresas porqué otorgan un valor
a los bienes. -> Necesidades ilimitadas , recursos para satisfacer -> limitados.
(Quiénes necesitan los bienes, disponen a pagar un precio por ellos.)

Funciones de las empresas en una economía:

Anticipan las rentas monetarias de los Organizan y dirigen el proceso productivo.
factores productivos
Asumen riesgos , al desconocer el resultado Crean riqueza y empleo.
de su actividad.

Economias domésticas
Factores de producción Rentas

->Compra de productos.
 4.La planificación : análisis estratégico:
-El primer paso en la planificación, antes de fijar los objetivos y las estrategias, es realizar el
análisis estratégico. -> La empresa tiene que conocer el entorno, detectar amenazas y
oportunidades ,debilidades y fortalezas. El análisis se divide en a.externo y a. interno.

4.1.Análisis externo:
-El análisis externo se ocupa de estudiar el entorno de la empresa. Podemos definir el
entorno como el conjunto de factores externos que condicionan las decisiones de la empresa
sobre lo que puede influir pero no controlar. Distinguimos entre el entorno general y el
específico.

1.Entorno GENERAL:

-Para analizar el entorno, utilizamos el análisis PEST:

Variables (P)olítico-legales: ideología del Variables (E)conómicas: afectan a las

partido que está en el poder,legislación fiscal
(Impuestos que paga empresa),legislación
mercantil y regulación laboral.
Variables (S)ociales y demográficas:
Aspectos y modelos culturales . -> Valores y
creencias básicas de la sociedad, las modas,
los estilos de vida…
relaciones de producción ,distribución y
consumo de la empresa y están determinadas
por el sistema económico . (Inflación-> Gasto
público) (Tipos de interés)…
Variables (T)ecnológicas:
Derivadas de avances científicos.

2.Entorno Específico:

-La empresa debe observar atentamente a la evolución de su sector para así conocer los
cambios que se están produciendo en las fuerzas competitivas de este. M.Porter establece 5
fuerzas competitivas (determinan grado de rivalidad entre empresas de un sector):

1.Grado de rivalidad: (Existente entre competidores actuales)

-Número de competidores del sector.
-Posibilidades de crecimiento del sector.
-Diferenciación del producto.
-Exceso de capacidad productiva.
-Existencia de fuertes barreras de salida de un sector.
2.Amenaza de entrada de nuevos competidores( Competencia potencial):
-Entrada de nuevas empresas en sector= competencia aumenta y bajada de beneficios
nuestra, ya que nos obliga a bajar los precios y producirá un aumento en los costes de
producción.
-Necesidad de grandes inversiones para instalarse.
-Diferenciación de productos porqué las e presas que ya están establecidas tienen ventaja.
-Dificultad del acceso a los canales de producción.
-Requisitos exclusivos por la Adm. Para la puesta en marcha de las empresas.
3. Amenaza de productos sustitutivos: la entrada de los productos sustitutivos en el
mercado hará que los precios bajen para hacer frente la competencia.
 4.Poder negociador de los proveedores:
Los proveedores pueden aumentar su poder de negociación sobre las empresas de un
sector amenazado con elevar precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
-Grado de concentración del sector de los proveedores.
-No existan productos sustitutivos para la venta en tu sector.
-Empresa no sea un cliente importante del proveedor.
5.Poder negociador de los clientes: compradores pueden forzas la competencia entre
empresas de sector exigiendo reducciones de los precios , mejoras en la calidad….
-Grado de concentración de los compradores y el volumen de sus compras en relación a las
ventas totales del proveedores.
-Diferenciación de los productos.

4.2.Análisis interno:
-Los recursos se pueden definir como aquellos inputs del proceso productivo o factores
disponibles de la empresa:

Recursos tangibles: Recursos intangibles: Recursos Humanos:

(Analizar plantilla)

Activos físicos de la empresa -> Edificios, -Fácilmente identificables -Hace referencia a la habilidad de las
maquinarias, mobiliario, herramientas…) e imitados por la personas, destreza, experiencia y
-La empresa debe analizar si existen competencia, cada vez conocimientos.
posibilidades que le permita utilizar de cobran con mayor fuerza -Tener en cuenta la aportación de cada uno
una forma más económica estos recursos. los intangibles: de los individuos al rendimiento de la
-Se debe estudiar si es posible que estos -Reputación empresa, en función de los resultados del
sean más rentables para la empresa: -Tecnología trabajo.
-Fidelización clientes. -Capacidad: habilidad de los recursos de la
empresa para poder desarrollar una
determinada tarea.

Analisis externo:

-Planificar+organitzar els recursos de la empresa per aconseguir els objectius.

Pla estrategic: 1. Situació de la empresa 2. On es vol arribar. 3.Com arribar.

5.Responsabilidad social de la empresa (RSE):

-RSE: Conjunto de obligaciones y compromisos legales y éticos, tanto nacionales como
internacionales, que se derivan de los impactos que la actividad de las organizaciones
producen en el ámbito social, laboral, medioambiental y los derechos humanos.

-Stakeholders: clientes, empleados, proveedores, propietarios o accionistas y sociedad.

-Se entiende que la RSC/RSE: abarca 3 aspectos fundamentales: responsabilidad económica,

social y medioambiental.

1.Responsabilidad económica:esta tarea es fundamental para el desarrollo de la empresa,

pero la riqueza que se genere ha de basarse en valores y practicas universalizables.
2.Responsabilidad social: respuesta a las demandas que la sociedad plantea a la empresa, con
valores y pautas de comportamiento que la sociedad indica.
3.Rsponsabilidad medioambiental: responsabilidad social a través del cuidado de su entorno
físico.
-En definitiva, obtener beneficios y minimizar los costes de cualquier tipo, económicos ,
medioambientales, sociales, etc., es una tarea fundamental de una empresa responsable.

6.Idea de negocio:
-Una idea de negocio es la base de la que parte todo proyecto empresarial.

La idea de negocio debe delimitar:

1.Que bienes o servicios van a venderse.

2.A quién van a dirigirse.

3.Qué necesidades de los clientes van a cubrirse.

6.1.SISTEMA DAFO:
- FODA / DAFO es el estudio de la situación de una empresa u organización a través de sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican las siglas de la palabra y,
de esta manera planificar una estrategia del futuro.

-Recomendaciones para formular una idea :

1.Reconocer una necesidad: observar el entorno para poder detectar oportunidades.

2.Mejorar los productos actuales: productos que están en el mercado desde hace años y no han
sufrido ninguna modificación .Pueden tratar de desarrollarse innovaciones o mejoras que permitan
ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales.
1.Sustitución: cambiar 1 o 2 complementos del producto existente. -> chupa chups
2.Combinación: añadir elementos a un producto existente sin modificar el resto -> velas perfumadas.
3.Eliminación: eliminar 1 o + elementos de producto -> bolígrafos que la tinta se borra.
4.Exageración: exagerar parte del producto -> chupa chup gigante.

3.Investigar las tendencias: verificar cuál es el estilo de vida de una comunidad, región….,como se
orientan las modas y gustos de personas…
4.Tratar de estar informado: Leer prensa, secciones financieras, revistas e internet.
5.Identificar las cualidades propias: ¿Qué me gusta hacer?¿ Qué sé hacer?
6.Intercambiar ideas: encontrar elementos que permitan desarrollar un proyecto empresarial.
7.¿Por qué necesitamos realizar un plan de negocio o business plan?
-El desarrollo de este documento constituye la primera y la más importante inversión que
vamos a efectuar. PLAN PARA SEGUIR:

1.Establece un marco para una correcta toma de decisiones.

2.Proporciona una visión clara y objetiva.
3.Verifica que nuestro negocio es viable económicamente y financieramente.
4.Detecta y previene los problemas antes de que ocurran.
5.Determina qué recursos tenemos y cómo podemos ampliarlos.
6.Constituye una carta de presentación para conseguir socios estratégicos.
7.Sirve para conseguir clientes potenciales.
8.Es un guía de las acciones y una lista de comprobación de hitos a lograr.
-Un plan coherente y serio, demuestra que el emprendedor está capacitado para sacar el
proyecto y desarrollarlo.

8.Apartados del plan de empresa:

-El plan de empresa es un instrumento útil tanto para el emprendedor , que averiguará si su
proyecto es viable como para los futuros inversores->participación = a resultado del plan.

-Apartados imprescindibles para el proyecto:

1.Presentación de la empresa y análisis de la 7.Organización de los recursos humanos.

idea de negocio : resumen ejecutivo.
2.Presentación de los promotores.
3.Estrategia, ventaja competitiva y análisis
DAFO.
4.Forma jurídica empleada.
5.Análisis del mercado.
6.Organización y producción de los bienes y
servicios.
8.Plan de marketing y ventas.
9.Análisis económico y financiero de la
viabilidad de la empresa.
10.Financiación.
11.Documentación de apertura y puesta en
marcha.
12.Apéndice o anexos.

8.1.Cómo escribir y exponer el plan de empresa:

-Debe recogerse en un formato fácil lectura o exponerse de tal manera que la información se
entienda claramente.

8.2.Escritura del plan de empresa:

-El plan de negocio debe realizarse por escrito en un tipo de letra fácil de leer y debe
presentarse convenientemente encuadernado para facilitar su lectura, además debe incluir
portada, índice, resumen y anexos.

-El plan de negocio debe ser tan largo como sea estrictamente necesario para explicarlo.

8.3. Exposición del plan de empresa:

-Una vez que se ha trabajado todo el plan y se ha transcrito como documento, es útil
confeccionar un PowerPoint para su presentación.

-Debemos tratar de conseguir -> Llamar la atención del espectador.

8.3. El Elevator Pich:

-Desde el momento anterior a la puesta en marcha del negocio, con un ‘’discurso de
ascensor’’ bien ensayado y convincente, podemos conseguir que los compradores, clientes y
potenciales inversores conozcan la empresa rápidamente.

-Un discurso de ascensor efectivo está diseñado para dar al público suficiente de lo que se
está hablando y, al mismo tiempo, dejar al interlocutor con la necesidades de saber más.

-Para ayudar a preparar el argumento de venta, se necesita adoptar 3 etapas:

1.identificar el problema o necesidad -> ¿Sabía usted que las empresas en nuestro país
gastan aprox tantos euros en energía cada mes?.
2.Plantear solución: ‘’Con nuestro sistema de control de energía X , las empresas pueden
controlar el consumo a distancia y desactivar los equipos y aparatos que no estén en uso.’’
3.Principal beneficio: ‘’X puede ayudar a ahorrar a la empresa miles de euros al año en
electricidad…’’
-El elevator pitch debe practicarse ante personas ajenas al proyecto para que realice una
crítica constructiva.