UNIDAD 1: EL EMPRENDEDOR Y EL PLAN DE EMPRESA

1. EMPRENDEDOR
- Definición: Persona que identifica oportunidades de negocio y organiza los
recursos necesarios para aprovechar estas circunstancias.
- Cualidades:
 Con inquietudes
 Observador
 Tolera la frustración
 Previsor
 Automotivado
 Organizado, planificador
 Atento a la competencia
 Constante, tenaz
 Confía en el y en su idea
 Resolutivo
 Con iniciativa
 Acepta riesgo e incertidumbre

2. INTRAEMPRENDEDOR
- Definición: Empleados de gran valía para las empresas, por su iniciativa, su
capacidad creativa, su tenacidad…

3. IDEA DE NEGOCIO
- Idea útil: Aquella que satisface necesidades en el consumidor. De esta manera, los
clientes estarán dispuestos a comprar nuestro producto frente a otras opciones.
El estudio de mercado es un paso importante en la selección de una buena idea.

- Idea innovadora: Aquella que introduce un elemento diferente, es decir, que

incorpora un elemento diferencial en lo que hasta ahora existe en el mercado.

Tipo de innovaciones:
- Innovación de producto: A través de un producto nuevo o modificando uno
existente. Es la más habitual. Es importante registrar la innovación.
- Innovación de proceso: En la manera de producir, como el método de producción
en cadena o el método just in time.
- Innovación en marketing: En acciones que se desarrollan para incrementar las
ventas y la satisfacción de los clientes con el producto.
- Innovación en la organización: En la organización o gestión de los recursos
humanos, fomentando el trabajo en equipo…

4. ¿DE DONDE SURGEN LAS IDEAS DE NEGOCIO?

- Mejorar un producto existente
- Renovar algún aspecto del propio negocio.
- Detectar necesidades sin satisfacer de algunas personas.
- Identificar una oportunidad de negocio, un hueco de mercado.
- Desarrollar una afición personal en un momento de necesidad personal.
- Copiar las ideas de negocio que están siendo exitosas en otros países.
5. ¿POR QUÉ FRACASAN LAS IDEAS?
- Falta de planificación
- Iniciar el negocio por razones equivocadas
- Inhabilidad para la gestión de personal
- Escaso capital
- Ubicación inadecuada
- Incurrir en gastos excesivos
- Marketing ineficaz
- Descuidar la atención al cliente
- Ambición para crecer en poco tiempo
- Errores en la gestión financiera

UNIDAD 2: ESTUDIO DE MERCADO

1. ENTORNO
- Definición: Todo aquello que rodea a la empresa, tanto los elementos cercanos
como los que escapan a su control.
- Macroentorno:
 Económicos: Coyuntura económica y laboral.
 Socioculturales: Características de la población.
 Políticos y legales: Aspectos regulatorios y normativos del país.
 Tecnológicos: Innovaciones que mejoran la eficiencia de la empresa.
 Medioambientales: Sostenibilidad y cuidado del medioambiente.
- Microentorno:
 Consumidores: Análisis de estos con el fin de acercar la oferta a la
demanda.
 Competencia: Empresas con las que se rivaliza por el mimo producto.
 Proveedores y distribuidores: El proveedor suministra materias primas o
mercancías a otra compañía para que pueda realizar su actividad. El
distribuidor pone a disposición de los consumidores finales los bienes del
fabricante.
2. ANÁLISIS DAFO
Se estructura de la siguiente manera:
- Elementos internos:
 Debilidades
 Fortalezas
- Elementos externos:
 Amenazas
 Oportunidades