CAMISETAS HAWAIANAS VS TRAJES HECHOS

A MEDIDA
CAMISETAS HAWAIANAS VS TRAJES HECHOS A MEDIDA

QUÉ QUIERO DECIR?

▸ Quiero explicaros la diferencia entre un vendedor que es una camiseta
hawaiana y un vendedor que es un traje hecho a medida

▸ Con ésta metáfora quiero que entendáis que existen dos tipos de vendedores
en el mundo

▸ Al final de ésta clase quiero que seáis trajes hechos a medida y NO una
camiseta hawaiana
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HABLEMOS DE LA CAMISETA
HAWAIANA
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CÓMO ACTÚAN?
▸ Cuando hablamos de una camiseta hawaiana por lo general se nos viene a la
cabeza el tipo de vendedor que quiere venderte algo a toda costa.

▸ Es decir que no le importa engañarte ofreciéndote algo de segunda mano

como si fuera nuevo, con el propósito de subir su ego
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HABLEMOS DEL TRAJE A

MEDIDA
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CÓMO ACTÚAN?
▸ Ésta persona es un vendedor sincero, que busca la manera de exaltar su
producto agregándole valor.

▸ Él busca que la transacción sea un ganar-ganar y que tanto él como las

personas que hacen negocios con él crezcan
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CARACTERÍSTICAS DE LAS CAMISETAS HAWAIANAS CARACTERÍSTICAS DE LOS TRAJES HECHOS A MEDIDA

▸ Su producto es para ▸ Su producto tiene

todos: un nicho
• Esto tenemos que evitarlo,
porque todos los ▸ Esta es una diferencia muy importante
productos no son para
ya que el traje tiene segmentado su
todo el mundo. (por más
que quieras, no le puedes público y se puede enfocar más en él
vender zapatos a una
persona que no tiene pies)
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CARACTERÍSTICAS DE LA CAMISETA HAWAIANA

CARACTERÍSTICAS DEL TRAJE A MEDIDA

▸ Nace como vendedor ▸ Se aprende a vender

• Creen que la personalidad • Se forma, se educa para
vendedora es innata y eso eleva mejorar sus procesos de
su ego
venta
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CARACTERÍSTICAS DE LAS CAMISETAS HAWAIANAS CARACTERÍSTICAS DE LOS TRAJES HECHOS A MEDIDA

▸ La motivación viene ▸ Tiene impacto y

desde el ego viven la venta con
pasión
• Se creen que son los
mejores vendedores • Son personas que se
del mundo y nos les ganan sus logros a
importa pasar por pulso y respetan a los
encima de quien sea demás
para conseguirlo
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CARACTERÍSTICAS DE LA CAMISETA HAWAIANA CARACTERÍSTICAS DEL TRAJE A MEDIDA

▸ Cierra ventas ▸ Abrir relaciones

• es su validador de efectividad • Crea negocio y conexiones
y lucha por comisión
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CARACTERÍSTICAS DE LAS CAMISETAS HAWAIANAS CARACTERÍSTICAS DE LOS TRAJES HECHOS A MEDIDA

▸ No tiene muchos ▸ Tiene muchos

clientes fieles clientes fieles y
repetitivos
• Porque al momento
de cerrar la venta no • Éste vendedor cuidó
creó relaciones de su cliente y creó
lazos pensando en el
• No se preocupó por el
futuro
bienestar de su cliente
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CARACTERÍSTICAS DE LA CAMISETA HAWAIANA CARACTERÍSTICAS DEL TRAJE A MEDIDA

▸ Se quejan de todo ▸ Mejoran procesos y piensan en

futuro
• Crean mal ambiente en su
espacio laboral y piensan • Siempre se están
que la culpa siempre es de autoevaluando para ver en
qué pueden mejorar
otros
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CARACTERÍSTICAS DE LAS CAMISETAS HAWAIANAS CARACTERÍSTICAS DE LOS TRAJES HECHOS A MEDIDA

▸ Mentalidad de ▸ Mentalidad de
escasez abundancia

• Baja motivación • Alta motivación

• Egoísmo con su • Comparte sus

conocimiento conocimientos si
porque piensan que esperar nada a cambio
ganarán menos si te
enseñan
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PASOS PARA TOMAR ACCIÓN

▸ Haz una autoevaluación de lo que estás

haciendo como vendedor

▸ Analiza detenidamente las

características del traje a medida

▸ Aplícalas y conviértete en un traje

hecho a medida