LOS MEJORES

VENDEDORES
● Gonzales Riquelme, Cristhian
● Guevara Yzaguirre, Fernanda
● Napa Sánchez, Gisell
● Paredes Peralta, Patricia
● Tacza, Valeria
DAVE LINIGER

‘‘Tienes que vivir tu vida paso a paso, tal vez darás

pequeños pasos en lugar de saltos gigantes, pero
mientras sigas avanzando, siempre darás el
siguiente’’
 MODELO DE NEGOCIO
● Dave Liniger no
aceptaba las
-Resultados máximos condiciones de
-Máxima Comisión comisión.
-Máxima cooperació
n ● Establecer nuevas
-Máxima Formación
reglas para que todos
-Máximo Servicio al ganen.
cliente
● Motivación en los
estilos de ventas.

● Se busca motivar,
formar y retener a los
mejores.
 METODOLOGÍA

Control de inventario Innovación en ventas

01 Se considera tener un abanico de 02 Pioneros en métodos de publicidad

posibilidades a ofrecer. Esto permitía usando anuncios únicos en programas

de tv y radios, cartes en buses y autos,
mayor dominio en el mercado.
etc., usando su imagen corporativa.

Equipo
03 Dave Liniger decía, ‘‘Yo no estaba en
el negocio de bienes raíces, estaba
en el negocio de desarrollar a los
mejores asesores inmobiliarios’’
LIDERAZGO

Líder Coaching
● Superación y desarrollo de
sus asesores.
● Éxito en sus ventas.
● Tener un buen equipo
● Generar oportunidades.
● Proponer retos y desafíos.
 TIPO DE VENDEDOR
● Desarrollador de negocio

Le gusta crear relaciones a largo

plazo. Persona de mucha
experiencia y tiene una alta red de
contactos.

● Experto

Motiva y retiene a los mejores

vendedores con comportamientos
de superación y disposición en
seguir aprendiendo.
 ENSEÑANZAS

Adaptarse Persistencia
s agentes
“Los bueno
s, las mente para
inmobiliario Fortalecer la
as, metas.
superestrell mantener las
cómo
descubren
adaptarse”

Capacitaci Motivación
Aprendizaje
ón
constante Equipo ganador
 JAY VAN
ANDEL
“Cuando alcances tu objetivo más alto,
elige uno nuevo”
 TRAYECTORIA DE NEGOCIOS
Van Andel Colocan un A Van Andel le
negociaba desde negocio de ofrecen ser jefe de
pequeño. Van hamburguesas. la organización de
Andel le cobraba No había mucho ventas de Nutrilite,
a su amigo De control de la pero por
Vos 0.25 centavos demanda. Sentían problemas legales
para llevarlo al que no los llevaría de esta empresa,
colegio al éxito. Jay decide fundar
con su amigo
Amway
Después de
Fundaron la
buscar aventuras,
escuela de
entraron a Nutrilite,
aviación
dedicada a la
Wolverine Air
venta directa de
Service. Éxito
suplementos de
moderado.
vitaminas.
Nutrilite

Propusieron entrenar a
otros vendedores y AMWAY
convencerlos de unirse
a la organización.

Marketing multinivel

Integraron modelo a Amway con éxito

Reconocimiento por proteger la salud
humana y medioambiente: sello Safer
choice. Dedicados también a
fabricación, invierten mucho en
investigaciones científicas.
 METODOLOGÍA
Sistema educativo Delegación de funciones
01 02
Busca desarrollar el liderazgo en sus Ponía en práctica la capacidad de
trabajadores, a través de sus propias liderazgo. Los vendedores también
enseñanzas. Se comparte reclutaban a otras personas.
conocimientos y experiencias..
 LIDERAZGO
Líder Coaching
i onar io
r V i s
● Preocupación
por sus L í de
.
asesores.
o v e r masas
de m e
● Ofrece oportunid
ades para ● Capaz a m eta qu
icó l
un continuo aprend Comun a los
izaje. ● a
ab
● Los motiva a ser
dueños de visualiz
idores
su propio negocio. distribu
iales
● Enseña que todo
es posible potenc
con esfuerzo e inic
iativa.
 TIPO DE VENDEDOR

Experto

● Vendedor muy eficaz y

destacado.
● Entrenaba y orientar a otros
vendedores.
● Difundía las mejores prácticas
en los equipos de trabajo.

Closer

● Tenía habilidades para lograr

muy buenos acuerdos.
● Manejaba las objeciones e
inseguridades de sus clientes.
LIBRO

“Es una historia sobre el potencial de

cada ser humano que tiene la suerte
de vivir en libertad, que está
dispuesto a trabajar duro, y que no
tiene miedo al fracaso. Es una
historia sobre el verdadero éxito”.
Jay Van Andel
CONCLUSIONES
 DAVE LINIGER

- No estancarse en los
Ser constante
problemas

- Importancia y libertad

- Formación de grupos
exitosos
 Ir en busca de las oportunidades, no
esperar a que lleguen.
JAY VAN
Compartir conocimientos y orientar ANDEL
habilidades

Autonomía empresarial
 BIBLIOGRAFÍA
Amway (s.f.). El origen de Nutrilife: Una marca adelantada a su época. Recuperado de
https://www.amway.com/es_US/amway-insider/amway-voice/our-world/the-origins-of-nutrilite [Consulta: 18 de
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https://empresariodeexito.wordpress.com/2014/10/07/amway-que-es-y-cual-es-su-modelo-de-negocio/
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Escuela del vendedor. (2021). Historia de Dave Liniger y su éxito en venta de bienes raíces. Recuperado de
https://escueladelvendedor.info/historia-dave-liniger-exito-venta-bienes-raices/ [Consulta: 17 de abril de 2021]
 BIBLIOGRAFÍA
Remax Instantips. (14 de mayo de 2016). Historia y Valores de REMAX. [Archivo de video]. Recuperado de
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Transformacción (s.f.). Historia de Jay Van Andel y Rich De Vos Amway. [Archivo de video] Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=BcLYdS0oBEU&ab_channel=TRANSFORMACCION [Consulta: 18 de abril de
2021]

Viva el Networking (2017). 15 cosas que tal vez no sabías de Rich De Vos y Jay Van Andel, fundadores de Amway.
Recuperado de
https://vivaelnetworking.com/historias/15-cosas-que-tal-vez-no-sabias-de-rich-devos-y-jay-van-andel-fundad
ores-de-amway/#14_Escribio_los_materiales_originales_de_ventas_y_marketing [Consulta: 18 de abril de 2021]