TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO CAMPUS

MINATITLÁN

MATERIA: Fundamentos de mercadotecnia

FECHA: 04/03/2022

ALUMNO (a) : Edith Del Carmen Meza De La Cruz

N° DE CONTROL: 20230465

DOCENTE: Wendy del Carmen mercado Donato .

CUADRO COMPARATIVO, DISTINTOS ENFOQUES DE LA

MERCADOTECNIA
 CONCEPTO CARACTERÍSTICAS EJEMPLO IMPACTO
SOCIAL

MERCADOTECNIA Kotler y • Se caracteriza porque Un ejemplo de este Antes de la era del

PASIVA Armstrong la organización o enfoque es “si mis e-commerce, era
(ORIENTACIÓN AL (2005 p.116) empresa es la que clientes compran necesario ir a la
PRODUCTO …plantean decide lo que va a mucho de algo que tienda, encontrar
que ”el producir y ofertar a produzca no me un lugar de
enfoque del sus clientes, que preocuparé en estacionamiento,
producto es la deberán aceptar los fabricar productos caminar, hacer fila
forma de productos que se le nuevos”. para pagar, sólo
organización ofrecen para para hacer una
de satisfacer sus simple compra.
mercadotecnia necesidades. El impacto es que
que debe • Encuentra la clave en en lugar de
dedicar sus la estandarización de obtener un
esfuerzos productos. producto que
a lograr • Es unidireccional pueden conocer
mejoramiento • Transaccional muy poco, los
continuo del consumidores son
producto, por ahora
cuanto los investigadores.
consumidores Antes de hacer
favorecerán una compra,
los productos muchas personas
que ofrecen leen lo que otros
una calidad y piensan acerca de
un los productos,
desempeño quieren
superior y asegurarse de que
características es el mejor de su
innovadoras”. clase, y que le
ofrece una buena
relación calidad-
precio.

MERCADOTECNIA Para Lambin • Se aplica cuando las Un ejemplo de este • Elevación

DE ORGANIZACIÓN (2006 p. 75) el empresas tienen un enfoque es cuando te de costos
(ORIENTACIÓN A enfoque de exceso de capacidad, ofrecen una tercera • Realización
VENTAS) ventas...”es su meta es vender lo noche a la mitad de de prácticas
una que fabrican, en lugar precio en un hotel. engañosas
orientación de lo que quiere el • Venta por
cliente. presión
 hace énfasis • se encarga de • Planificación
en las ventas, impulsar la de artículos
considera que productividad y el de baja
los éxito de calidad
consumidores cualquier organización
no comprarán de ventas.
los • Este tipo de enfoque
productos de mercadotecnia lo
suficientes de utilizan los expertos
la empresa, a cuyo objetivo resulta
menos que de concentrase en un
ésta único objetivo
emprenda un
esfuerzo de
venta y
promoción en
gran escala”.
MERCADOTECNIA Enfoque de • Se busca detectar y Ejemplo: . En coca Las campañas de
ACTIVA administración responder cola buscan la marketing de hoy
(ORIENTACIÓN AL de necesidades, en crear preferencia del nos han convertido
MERCADO) Mercadotecnia productos para los cliente y satisfacer en personas
que sostiene consumidores y no necesidades por lo consumistas. La
que para buscar consumidores cual lanzan calidad o cantidad
lograr los para sus productos productos para ha permitido una
objetivos de la • Es una vuelva de todos y sus deseos importancia
organización tuerca al marketing relativa de la que
es tradicional y se ha afianzado el
indispensable probablemente en uno hecho de que
determinar las de los más idóneos en tenemos lo último.
necesidades y la actualidad. Ahora el color, el
los deseos de • Las ventas y tamaño o incluso
los mercados utilidades se basan en nuestro gusto han
meta, y el cliente y el valor perdido
entregar los • Se aplica a mercados importancia, la
satisfactores donde la oferta es marca, los costos y
deseados de muy superior a la la relevancia
manera más demanda y la social, la imagen
eficaz y competencia es muy determina el
eficiente que intenso. producto que
los. tenemos que
adquirir.

MERCADOTECNIA Para Stanton, • Su fin en varias • Coca Cola. Aquello

SOCIAL W. y Futrell, C. empresas u Coca Cola no considerado por
(ORIENTACIÓN A (2008 p. 236). organizaciones es NO es solo una las organizaciones
el LUCRATIVO empresa como el mayor
RESPONSABILIDAD enfoque de • Objetivos a largo famosa por impacto del
SOCIAL) mercadotecnia plazo los productos mercadeo social es
social. • permite mejorar la que vende, la modificación y
…”hace reputación general de sino también mejoramiento de
énfasis la organización por sus las condiciones de
en la • es un medio para campañas de vida de las
detección de lograr la sostenibilidad marketing comunidades,
las social. Con pues, al fomentar
necesidades, sus nuevos
los deseos y campañas comportamientos y
los sobre la lucha prácticas en ellas,
intereses de contra el se generan
los mercados bullying y la procesos sociales
meta y, en discriminación transformadores
proporcionar y otros de las condiciones
la satisfacción problemas, ha de vida y, de esa
deseada en logrado una manera, se aporta
una forma gran no solo desarrollo
más efectiva repercusión. organizacional,
y eficiente que Por ejemplo, sino que, además,
los en 2015 lanzó se permite el
competidores, una campaña acceso de las
en una forma a favor de la personas a nuevas
que diversidad formas de
mantenga o familiar. relacionarse con
mejore el su entorno que les
bienestar de ayudan a vivir
los mejor.
consumidores
y de la
sociedad.
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

http://soy-staff.blogspot.com/2016/11/distintos-enfoques-de-
mercadotecnia.html?m=1
Kotler, Philip y Armstrong, Gary (2001). Mercadotecnia. México: Pearson
Lambin, J. (1996). Marketing estratégico. McGraw-Hill, España.
Ontiveros G. Edgar (2009). Las mejores empresas en México. Expansión. 153, pp.
120-13.
Sánchez A. León Felipe (2009).Perfil del Consumidor Mexicano 2009. Merca2.0,
Número 452, pp. 89-95.
Stanton, W. y Futrell, C. (1988). Fundamentos de Mercadotecnia. McGraw-Hill,
México.