ENERGY DE GLORIA

PLAN DE MARKETING
BEBIDA ENERGY GLORIA
CONTENIDO

I. Introducción

I.1 Resumen ejecutivo

I.2 Descripción del negocio
I.3 Descripción del negocio

II. Análisis del mercado

2.1 Identificación de oportunidad del negocio

2.2 Identificación del público objetivo
2.3 Identificación de canales de distribución
2.4 Características se los productos – categoría
2.5 Segmentación del mercado
2.5.1 Tamaño y composición
2.5.2 Perspectivas de crecimiento
2.5.3 Existencia de nichos
2.5.4 Comportamientos de compra

III. Análisis de la competencia

III.1 Directas
III.2 Indirectas

IV. Factores clave de éxito

IV.1 Foda
IV.2 Foda cruzada

V. Determinación de los objetivos en el proyecto de la comunicación de

marketing.

V.1 Objetivos de Marketing

V.2 Objetivos de Publicidad
V.3 Objetivos de Comunicación

VI. Estrategia de Mix de Marketing

VI.1 Estrategia de producto

VI.2 Estrategia de precio
VI.3 Estrategia de promoción
VI.4 Estrategia de plaza/distribución

VII. Herramientas de Comunicación de Marketing

VII.1 Investigación en publicidad
VII.2 Publicidad (medios, formatos, contenidos, mensajes,
textos)
VII.3 Mix de medios ATL, BTL y digital
VII.4 Marketing directo
VII.5 Estrategia para la fuerza de ventas
VII.6 Estrategia de visual merchandising
 RESUMEN EJECUTIVO

El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes
conforman Gloria S.A. les permite unificar los objetivos corporativos, integrar
integraciones de calidad, economía, servicio y sentido de la vida para conservar las
facultades de adopción a los cambios y así, generar resultados satisfactorios. Esto ha
permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las lechas
industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas
para tomar.

Por tanto el presente trabajo se centra en la empresa Gloria S.A el cual proponemos
lanzar un nuevo producto y con la novedad que se estaría entrando al mercado de
bebidas rehidratantes, buscando la inclusión, aceptación y apertura de nuevos
mercados.

Gloria está teniendo diversidad de comentarios en cuanto a la problemática que hubo

en los últimos años sobre la LECHE, por lo cual la imagen corporativa de Gloria está
aún en proceso de recuperación. Por lo cual identificamos una oportunidad en el rubro
mencionado y con un producto que va dirigido a los niños para su lonchera, siendo
una alternativa para las madres que buscan distintos productos para sus hijos.

Queremos al mismo tiempo aprovechar a su vez la experiencia, el recorrido, la

logística corporativa, la tecnología, su planta, y siendo una empresa transnacional se
busca tener un plan de distribución intensiva en todo el país, regiones, ciudades,
distritos, tiendas, bodegas, supermercados, y poner en marcha el proyecto.

Dentro del análisis se puede observar la identificación del problema, teniendo claro los
objetivos corporativos, objetivos de distribución, de publicidad, objetivos de marketing
en general. Analizamos con el FODA nuestras oportunidades y poder contrarrestar las
debilidades y amenazas, y evaluamos el Brieff del negocio.

Por ultimo llegando a plantear conclusiones que dan una mirada de todo el panorama
expuesto.
1.2 Descripción del negocio

Gloria S.A. es una empresa que forma parte de un conglomerado industrial de

capitales peruanos.
Esta dedicad a la venta y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados
tanto de leches industrializadas como de derivados lácteos. Gloria está posicionada
como la principal empresa productora de leches industrializadas a nivel nacional con
un 79.6% del total de la producción nacional durante el año 2006. Esto se debe al
desarrollo de nuevas marcas, así como nuevas variedades de leche (productos
fortificados) con diferentes presentaciones.
El principal producto comercializado por Gloria es la leche evaporada, ya que posee
una participación de 72.2% en el total de ingresos de la empresa y mantiene una
participación de 83.2% de las ventas de leche evaporada en el mercado peruano.
Gloria, Pura Vida y Bella Holandesa son las tres marcas corporativas con las que
Gloria comercializa sus productos de leche evaporada, leche fresca, yogurt y jugos.
Asimismo, posee las marcas como Bonlé, Chicolac, Multilac, Araba, La Mesa y café
Mónaco para sus derivados de lácteos y demás productos en el mercado peruano, y
las marcas Bonlé, Aurora, Pil y el Establo para la exportación de leche evaporada y
derivados al extranjero. El desarrollo de ventas al extranjero ha logrado que
actualmente Gloria exporte a 42 países de las regiones de Sudamérica, El Caribe,
Centro América, África, Asia y Medio Oriente. Mientras que en el 2002 las
exportaciones representaban el 5.2% de las ventas, en el 2006 fueron el 10.6%.
Viendo los cambios y la evolución del consumo y compra de loncheras para los niños,
las personas están a la expectativa del consumo de productos más naturales, la gente
tiene más información a la mano sobre los nutrientes que consumen sobre todo los
miembros más pequeños de la familia, y según estudios esta tendencia está en alza,
por lo cual se creó otra alternativa que es l producto que planteamos y lanzaremos al
mercado es Gloria Rehidratante, Energy de Gloria, lo cual viene en dos presentación,
de botella de plástico de 400ml y en envase de tretrapack

II. ANÁLISIS DEL MERCADO

II.1 Identificación de Oportunidades de negocio

II.2 Identificación de público objetivo

El público objetivo al cual nos vamos a dirigir son consumidores niños de entre 5 a 12
años de edad que se encuentran en inicial o primaria.

Según estadísticas de INEI en el Perú hay aproximadamente más de 3 millones 500

mil niños de entre 5 a 12 años de edad.

Ahora las personas que toman la decisión de compra y hacen la compra son los
papás, en este caso enfocándonos en las madres de familia de los hogares:
 Madres de familia de entre 20 y 45 años de edad de los niveles
socioeconómicos, A, B y C que son modernas, buscan el éxito, valoran la
practicidad, priorizan el ahorro y son cada vez más exigentes y no dudan de
tener aliados en la tecnología.

 Madres de familia que buscan otras alternativas para las loncheras de sus
niños, buscan rapidez en sus compras, buscan cosas nutritivas, y que hacen
compras del hogar sin descuidar la alimentación semanal de sus hijos.

 Los niños que son los consumidores final son niños y niñas de entre 5 a 12
años de edad, que están en jardín, inicial, primaria, colegios, escuelas, que
llevan loncheras para su recreo y que participan de talleres luego de clases.

PERFIL PÚBLICO OBJETIVO (Buyer persona)

Rosario Reyes Duarte tiene 30 años de edad, es madre de familia, ama de

casa y emprendedora con un negocio familiar, tiene esposo y 3 hijos, de 6,
9 y 11 años de edad. Por ello, necesita cocinar temprano y sobre todo
ocuparse de sus hijos para que vayan a su colegio, para luego empalmar
con su trabajo. Ella es una madre moderan y progresista, puesto que
quiere darle lo mejor a sus hijos con las oportunidades que ella y su pareja
les brindan. Además, le gusta la practicidad, es una persona ocupada pero
que ahorra tiempo para ocupar todas sus labores responsablemente, por
ultimo le gusta darle lo mejor a sus niños y está siempre a la vanguardia
con la tecnología, se empalpa de información audiovisual y hace compras
semanales para el hogar.
II.3 Canales de distribución

DEPRODECA (distribuidora exclusiva de productos de calidad), empresa

del grupo gloria tiene la obligación de distribuir los productos de Gloria a
nivel nacional. A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5 % del valor de las
ventas de los productos distribuidos, mientras que por lo segundo
DEPRODECA tiene el derecho de conservar el margen de
comercialización.

PUNTOS DE VENTA Y DISTRIBUCION

Supermercados

Existen diferentes métodos para la ubicación de un producto, pero la

estrategia de distribución Del GRUPO GLORIA para la nueva creación del
 rehidrate para niños (ENERGY DE GLORIA) tendrá un punto de venta en
los supermercados.

Bodegas

Uno de los puntos más frecuentes de compra por las mamás peruanas son
las bodegas y esto no es para menos porque ENERGY GLORIA también
estará presente para el alcance de ellas y darle un producto nutritivo a sus
niños.

II.4 Caracteristica del producto:

Energy de Gloria será presentada como un Nuevo producto de Gloria en el

rubro de bebidas rehidratantes, con especificaciones nutricionales que
van de acorde a las características que necesitan lo niños en la actualidad

- Presentación: Viene en dos tipos de presentaciones, una en botella de

plástico de 400ml con sabores de tutti fruti, mora y naranja. Y el segundo
en envase de tetra pack con los mismos sabores. Con un diseño atractivo
para los niños.

- Precio: Los precios de ENERGY DE GLORIA según las encuestas que

realizamos a las madres de familia de entre 20 y 45 años, nos dio como
 resultado que la mayoria de ellas están dispuestos a pagar S/.2.00, el cual
sería un precio dentro de lo establecido y planificado, dado que es un
precio que es competitivo con las demás productos del mercado.

Categoría: bebida nutricional. Loncheras. Rehidratantes

Composición de producto: Todo los insumos que se utilizaron en este

producto fueron:

II.5 Segmentación de Mercado

II.5.1 Tamaño y composición

 Según estadísticas fuentes del INEI y elaborado por CPI, podemos

observar que en el Perú niños de entre 5 a 12 años de edad son un
promedio de más de 4millones de niños, representando un 14 a
15% del total de personas peruanas.
 Apuntamos a un segmento de nivel socioeconómico A,B y C. Con el cual
vemos que en el Perú la población de ese mercado es de 12.4% para el
nivel A y B y con 27.1% para el nivel C. Siendo un total de 39.5% del total
de habitantes, dando como un aproximado de 12 millones 835 mil
personas.
  Es importante mencionar que los niños de esta generación son
distintos tienen hábitos distintos de comportamiento por ello,
analizamos la cantidad de niños de esta generación y concluimos
que de todas maneras es imperativo persuadir a nuestros
compradores que son sus papás en especial la mamá.

II.6 Perspectivas de crecimiento

  Del total de encuestas realizadas observamos que el producto tiene
una aceptación de 72% siendo un margen aceptable para ingresar
al mercado
 65% de personas de entre 25 y 40 años de edad de nivel
socioeconómico A,B y C tienda a hacer compras saludables, de un
consumo semanal de algún producto nutritivo para ellos y sus hijos.

II.7 Existencia de nichos

 Madres de familia de entre 20 y 45 años de edad de los niveles

socioeconómicos, A, B y C que son modernas, buscan el éxito,
valoran la practicidad, priorizan el ahorro y son cada vez más
exigentes y no dudan de tener aliados en la tecnología

III. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

III.1 COMPETENCIA DIRECTA

 Maltin Power es la única bebida hecha de malta natural,

enriquecida con vitaminas que nutre y te da energía para superar
cualquier reto físico o mental.
 Características
Es una bebida refrescante hecha de malta (ingrediente natural) enriquecido con
vitaminas y ligeramente gasificada.
Bebida no Alcohólica / No contiene cafeína.
 Presentaciones
Botella de plástico: 1.5l, 330ml, 200ml Lata de aluminio: 473ml, 269ml

III.2 COMPETENCIA INDIRECTA

  Un flapjack se refiere a una barra de avena dulce y horneada,
hecha comúnmente de avena arrollada, mantequilla, azúcar
morena y jarabe dorado
 Unidades por paquete: 1
 Calorías por porción: 72Kcal
 Porciones por envase: 8
 Grasas por porción: 2g

 Es un producto lácteo obtenido

mediante la fermentación bacteriana
de la leche, si bien es cierto se puede
utilizar varios tipos de leche

 Yogurt Gloria es una cremosa y deliciosa

bebida láctea con trozos de fruta. Es un
buen alimento para niños y adultos porque
contiene los nutrientes naturales de la
leche.
Disfruta un momento que te sabe a Gloria
en el colegio, la oficina o la universidad.
 Presentación: Vaso
Contenido: 150 gr
Sabor: Mora, Fresa, Melocotón y Vainilla
francesa

 Bebidas rehidratantes: Es una

bebida isotónica, usada para
rehidratar y recuperar
carbohidratos (bajo la forma de
azúcares sacarosa y glucosa) y
electrolitos (sales del sodio y
potasio) agotados durante el ejercicio.
 IV. FACTORES CLAVES DE EXITOS

IV.1 FODA

FORTALEZAS
DEBILIDADES
• Sistema de producción intensivo con altos • Concentración de ventas en la leche ev
• Gloria incursionaria en el mercado de • Sistema de producción intensivo con altos
bebidas rehidratante, no teniendo costos.
experiencia en ese rubro.
• Gloria incursionaría en el mercado de
• Gloria es una empresa reconocida en el bebidas rehidratante, no teniendo
mercado de clase mundial y mantiene el experiencia en ese rubro.
liderazgo con sus principales productos
(yogurt, leche) • Concentración de ventas en la leche
evaporada
• Es una marca de alto reconocimiento en
el mercado y buena reputación en el
mercado Peruano. (RepTrak Pulse Perú)

• La alta calidad de sus productos y sus

precios competitivos.

• Gloria es una de las empresas lideres en

seguridad alimentaria

• Tiene capacidad de innovación y

lanzamiento de nuevos productos gracias

OPORTUNIDADES
 AMENAZAS

• El Perú tiene más de 30 millones de • Valoración o aceptación de

personas con un buen crecimiento de
consumo y crecimiento del PBI nacional
• Variación de mix de productos
• El Perú no cuenta con un producto que
satisfaga la necesidad de un nutriente y
rehidratante apto para niños.
nuevos productos innovadores
con una estrecha relación a lo
tradicional.
• Es un mercado abierto y más
competitivo

• Incremento en la actividad física de las • Marcas que están en el mercado

personas e incremento de búsqueda de peruano que ya tienen mucho
productos nutritivos y saludables. tiempo en el mercado en cuanto
• Nuevos compradores mejores instruidos al mercado de bebidas
que buscan marcas de alto valor, rehidratantes.
buscando calidad y resultados.
• Rápida capacidad de respuesta
• Muchas personas tienen un alto nivel de del competidor
fidelidad con la marca

4.2 Foda Cruzada

• FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES:
 Realizar una inversión en publicidad para proyectar una buena acogida en el
mercado.
 Diseñar nuevos métodos de promoción y marketing
 Penetrar el mercado y aprovechar el reconocimiento y reputación de la marca
Gloria para afianzar el nuevo producto.

 DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES:
 La presentación del nuevo producto permite a la empresa diversificar riesgos.
 Realizar un estudio de mercado para producir productos que tengan mayor
aceptación en el mercado enfocados.
 Identificar y captar clientes para su orientación en la adquisición de nuevos
productos mediante el marketing.
 Identificacion del sector al que apuntamos

• FORTALEZAS Y AMENAZAS:

 Promover el nuevo producto con campañas publicitarias agresivas.

 Promover la estrategia de producto.

 Identificar los medios publicitarios promoviendo la venta y promoción de la

bebida.

• DEBILIDADES Y AMENAZAS

 Iniciar promociones y activaciones en eventos deportivos

 Buscar ser patrocinadores de eventos deportivos o de algún club deportivo

reconocido o personaje referente.

VIII. Determinación de los objetivos en el proyecto de la comunicación de

marketing.

VIII.1 Objetivos de Marketing

 Mejorar la imagen corporativa de la empresa Gloria a

través del lanzamiento del producto Energy de Gloria.
 Identificar las necesidades del segmento al que se va a
dirigir
 Incrementar la cuota de mercado en un 15% en un
tiempo de 6 meses.
 Captar nuevos clientes
 Fidelizar clientes
 Obtener mayor utilidad
 Identificar oportunidades de mercado

VIII.2 Objetivos de Publicidad

ATL
  Dar a conocer la existencia del producto
 Persuadir para modificar el comportamiento del
consumidor
 Crear una nueva perspectiva de la marca
 Motivar a nuestro público a consumir el producto
 Posicionar la marca en la mente del consumidor

VIII.3 Objetivos de Comunicación

 Dar a conocer el mensaje de nuestro público objetivo.

 Dar a conocer el mensaje a nuestro público objetivo por
medios masivos.
 Lanzar la el mensaje en fechas especiales (de regreso a
clases)

IX. Estrategia de Mix de Marketing

IX.1 Estrategia de producto

El producto está constituido por productos de primera calidad

que son: Ácido fólico o vitamina B6, Vitamina B12,
Vitamina A Vitamina E y Vitamina D. Nuestra marca, resalta
el contenido Fólico de todas las frutas lo cual es su primordial
característica. Otra característica es que se trata de un
producto nuevo con un objetivo claro y centrado hacia donde
está dirigido, lo cual va acorde a la tendencia mundial de
consumir productos naturales, que no afecten la salud de los
niños. Ya que con este producto se logra dos objetivos:
energizar y ayudar con el aprendizaje de los niños. La bebida
se envasará en botellas plásticas de 475 ml.

IX.2 Estrategia de precio

El precio convenido para la adquisición del producto será

competitivo, teniendo en cuenta que somos nuevos en el
mercado y el producto también lo es; sin embargo no se debe
descuidar los niveles mínimos de ganancia, para mantener los
 márgenes de utilidad, ya que de esto dependerán los ingresos
futuros y la estabilidad de la empresa. Antes de definir un
precio se debe verificar la calidad que se va a entregar, frente a
la competencia, es decir que nuestro producto deberá ser
relativamente superior dentro de los productos similares en el
mercado y mantener las expectativas de los clientes, haciendo
que una vez probado el producto, quieran volver a adquirirlo no
sólo por su calidad. Para converger a un precio final de
introducción, se consideraron varios parámetros, tales como
margen de utilidad bruta, la calidad mencionada anteriormente
y la disposición de los consumidores a pagar por el mismo, ya
que no se puede convenir en un precio muy bajo, ni muy alto,
ya que los clientes podrían definirlo como un producto de mala
calidad o podría considerarlo un producto suntuario del cual
podrían prescindir.
Aunque se tiene un precio ya establecido acorde al margen de
utilidad deseado, se introducirán diversas estrategias de
marketing en el precio al ser un producto nuevo y reduciendo
en los primeros trimestres el margen deseado, para que así el
producto se dé a conocer, y rehabilitando los precios normales
una vez pasado el periodo de tiempo establecido, pero aun así
manteniendo ciertas estrategias en el mismo. Las estrategias
de precios se en listan a continuación:

 Reducir el precio de venta en los dos primeros

trimestres con el motivo de introducción y penetración
en el mercado.
.
 A partir del tercer trimestre se regresará a los precios
establecidos en los puntos anteriores.

Por lo tanto optamos por precio por lanzamiento, un precio de

2.00, siendo el precio real de S/ 2.50 a S/3.00

Por ultimo también proponemos el precio reducido por unidad

en multipack Ia venta agrupada, en un sixpack de botellas de
Energy Gloria.

IX.3 Estrategia de promoción

Objetivo de promoción

 Dar a conocer a nuestro producto al mercado, creando

y suscitando interés al cliente, haciendo que nuestro
cliente identifique la necesidad informándolo para luego
crear conciencia e identidad con la marca, para lograr
que se comprometa activamente en la compra de
Energy Gloria.
  Por consiguiente otro objetivo sería estimular la compra
de nuestro producto.

Organizar la promoción:

 Generar los medios de promoción en Diciembre, Enero,

Febrero, apuntando a Marzo al regreso de clases.
 Utilizaremos activaciones y muestras en
supermercados, es básico también para nuestra
campaña promocional lanzar premios y concursos,
premios dirigidos a niños enganchados a concursos, y
también ligados al empaque.
 Ya para terminar las promociones para la semana
escolar en Marzo, preparando islas en recreos,
concursos, incentivando la compra, apoyándonos de
charlas informativas en los salones de los colegios.

Target

 Nuestro cliente que consume nuestros productos son

los niños de 5 a 12 años
 Pero también la campaña va dirigida a las mamás para
que se orienten y aprendan de salud verdadera.
Selección de mensaje

 Nunca nutrirse y rehidratarse fue tan divertido.

Selección de mezcla promocional

 Concursos
 Premios
 Eventos
 Vallas publicitarias
 Islas en colegios
 Activaciones
Estrategias de promoción Online:
En estos tiempos, con la llegada de la tecnología, nuevas
formas de comunicación han sido desarrolladas, siendo el
internet y las redes sociales los medios actuales más utilizados
tanto por jóvenes como adultos, por lo que fueron elegidos
como la primera opción al momento de publicitar algo
relacionado a la bebida, pero sin dejar atrás medios
convencionales que aún ocupan gran parte del medio
ecuatoriano. Sabiendo que quienes más usan las redes
sociales en la vida cotidiana son los jóvenes, haciendo a las
redes sociales parte de casi todas sus actividades diarias, y
queriéndonos central primordialmente en ellos.
 A continuación se presenta una lista de las diversas estrategias
que se tomarán para llegar al cliente:

 Creación de una Página Web atrayente, dinámica y que

provea información y valores nutricionales, así como
sus cualidades y beneficios.
 Publicar beneficios y notas de salud relacionados con el
uso de bebidas hidratantes.
 Crear aplicaciones móviles que permitan a los usuarios
interactuar con la marca.
 Crear una cuenta en Facebook, Twitter e Instagram
para que las personas conozcan acerca de nosotros y
nuestros productos.
 Generar vínculos con los usuarios a través de las
cuentas creadas en redes sociales.
 Lanzar campañas de marketing digital.

IX.4 Estrategia de plaza/distribución

Se planea buscar un contacto directo con las diversas

bodegas, restaurantes, mercado, etc. Con el fin de conseguir
demanda de nuestro producto ofreciendo precios cómodos y
facilidades de pago.
También se planea inaugurar centros propios de venta para así
conseguir un contacto directo con el público y obtener mayores
utilidades.

X. Herramientas de Comunicación de Marketing

X.1 Investigación en publicidad

X.2 Publicidad (medios, formatos, contenidos, mensajes,

textos)

X.3 Mix de medios ATL, BTL y digital

X.4 Marketing directo

X.5 Estrategia para la fuerza de ventas

La fuerza de ventas son todos los recursos que una

organización utiliza para lograr sus objetivos, normalmente la
fuerza de ventas esta divida por regiones geográficas y otros
factores.

 Reclutamiento y capacitación de los colaboradores

Deben basarse en una descripción precisa y detallada de la
tarea de ventas. El reclutamiento de personal por parte de la
empresa gloria serán personas con capacidades de
negociación.

 Compensar y motivar la fuerza de ventas

Esto incrementa costos y reduce la efectividad. Por lo tanto, la
compensación debe ser lo bastante
 Evaluar la fuerza de ventas
Las medidas de desempeño típicas incluyen volumen en
ventas, contribución a las utilidades, visitas por pedido, ventas
o utilidades por visitas que logran metas específicas como la
venta de productos que promueve la empresa gloria.
 Objetivos de la fuerza de ventas
El objetivo de venta que se tiene como organización o por
lanzamiento del producto es incrementar la participación de
mercado y aumentar el top of mind en la mente del consumidor.

X.6 Estrategia de visual merchandising

Investigación

 Nuestro consumidor que son niños de 5 a 12 años son

niños que desempeñan actividades durante el día muy
cargadas, obviamente son niños de la generación T, Y,
 Z, con características que tiene al alcance todo tipo de
información, y quizás con temas para lograr desarrollar
sus habilidades sociales, pero que practican en edades
temprana mucho deporte, tienen mucha energía.
 Los padres son los que apuestan y compran el producto
que lanzaremos, también son padres de 25 a 45 años
que tienden a buscar información mediante la
tecnología y prefieren la practicidad y mantenerse
ocupados del sector A,B y C.
 La competencia suele ser Maltin Power, Frugos, Pulp,
como principales o directos competidores, sin embargo
no ocupan segmento o tipo de clientes que nosotros
destinamos. Nuestro producto será novedoso en el
mercado


Emplazamiento idóneo del pdv y elementos externos

 En los supermercados tendremos Merchandising de

presentación y de seducción como primer paso para la
promoción de nuestro producto, luego o por paralelo
optamos por el merchandising de gestión en los
supermercados.
 Siendo así estos puntos, colocaremos góndolas,
carteles, implementaremos la fachada de las tiendas.

Las técnicas espectáculo de precios

 El producto que ofertaremos el Energy de Gloria 400ml

 Haremos publicidd y promociones en puntos de ventas
estratégicos y sobre todo en colegios.
 Las personas necesitan ser persuadidas por nuestros
atractivos, nuestros impulsadores, los premios y
concursos, las actividades de información nutricional,
juegos, por nuestros carteles, por las fachadas.
 Nuestros elementos distintivos son los colores del
empaque, nuestas góndolas acopladas y repletas de
productos, nuestras islas.

Disposición del establecimiento

 Nuestro producto estará como punto principal dentro de

los supermercados, en un espacio adecuado entre la
sección yogurts y cereales.
 Nuestro producto estará en la sección de bebidas para
niños