NEGOCIOS

INTERNACIONALES
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

MBA JULY VALVERDE GUTIÉRREZ

MBA, con más de 8 años de experiencia en MBA–Magister en Administración
planeamiento internacional, negociaciones 2015 - 2017 de Negocios con mención en
internacionales, exportaciones e importaciones Marketing
incremento de ventas y reducción de gastos ESAN Graduate School of
Business
Licenciada en Administración y
2007 - 2011 Negocios Internacionales
UPC

JULY
VALVERDE
DOCENTE DE LA CARRERA
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
FACULTAD DE NEGOCIOS UPN

july.valverde@upn.pe
pe.linkedin.com/in/julyvalverdegutierrez
SISTEMA DE EVALUACIÓN CURSO TEÓRICO

Semana 4 Semana 8 Semana 12 Semana 16 Semana 17

Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación

T1 Parcial T2 Final Sustitutoria

*15% 30% *15% 40%

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales
conceptos del estudio de los negocios internacionales, a través
de análisis expositivos y análisis de casos, mostrando una
actitud reflexiva y pensamiento crítico.

AGENDA

 Dinámica: Conocimientos previos

 Explicación de los Negocios Internacionales; conceptos, campo

de acción. Modelos de negocios internacionales

 Dinámica

 Trabajo para la siguiente clase

DESARROLLO DEL SÍLABO
 • Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales
conceptos del estudio de los negocios internacionales, a través
de análisis expositivos y análisis de casos, mostrando una
actitud reflexiva y pensamiento crítico.
¿QUE SON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
AGENDA

 Dinámica: Conocimientos previos

TODA TRANSACCIÓN
 Explicación de los Negocios Internacionales; COMERCIAL, PRIVADA O
conceptos, campo
GUBERNAMENTAL ENTRE DOS O MÁS PAÍSES
de acción. Modelos de negocios internacionales

 Dinámica

 Trabajo para la siguiente clase

MODELOS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN

MODALIDADES
EXPORTACIÓN IED Y EN CARTERA
NN.II

Franquicia
Licencia
ACUERDOS DE Joint Venture
COLABORACIÓN Llave en mano
Contratos gerenciales
Asociación en participación
EXPORTACIÓN

ENVIAR FUERA DEL PAÍS BIENES O SERVICIOS

EXPORTACIÓN
IMPORTACIÓN

INGRESAR BIENES O SERVICIOS AL PAÍS

IMPORTACIÓN
INVERSIÓN EXTRANJERA

POSESIÓN DE PROPIEDADES EN EL EXTRANJERO A CAMBIO DE UN

RENDIMIENTO FINANCIERO COMO INTERESES Y DIVIDENDOS

DOS TIPOS

INVERSIÓN
INVERSIÓN
EXTRANJERA
EN CARTERA
DIRECTA
INVERSIÓN EXTRANJERA
PROPORCIONA AL INVERSIONISTA UN INTERES DE CONTROL
EN UNA EMPRESA EXTRANJERA Y RENDIMIENTO FINANCIERO
INVERSIÓN EN CARTERA
INTERÉS SIN CONTROL DE UNA EMPRESA EN EL EXTRANJERO
GANANCIA A CORTO PLAZO MEDIANTE EMISIÓN DE BONOS
LICENCIA
PRESTACIÓN DE DERECHOS SOBRE INTANGIBLES CON
ACUERDOS DE ZONA GEOGRAFICA Y DURACIÓN

OTORGA
LICENCIATARIA
LICENCIA
DERECHO BIENES
PAGA REGALIAS
INTANGIBLES
LICENCIA
FRANQUICIA

SE CEDE EL USO DEL BIEN INTANGIBLE Y SE

PROPORCIONA ASISTENCIA OPERATIVA CONTINUA
DEL NEGOCIO

FRANQUICIANTE FRANQUICIATARIO
MARCA
REGALIAS
KNOW HOW
FRANQUICIA
JOINT VENTURE

ACUERDO COMERCIAL ENTRE DOS O MÁS EMPRESAS CON RIESGO

COMPRATIDO Y BUSCAN PROPOSITOS COMUNES EN UN PERIODO DE
TIEMPO SIN PERDER INDEPENDENCIA
OPERACIONES LLAVE EN MANO

CONTRATACIÓN DE OTRA EMPRESA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE

INSTALACIONES COMPLETAS, LISTAS PARA OPERAR
CONTRATOS GERENCIALES

EMPRESA EXTRAJERA PUEDE DIRIGIR MEJOR QUE LOS PROPIETARIOS

TOTALIDAD O PARTE COMO: ADMINSITRACIÓN, VENTAS Y/O FABRICACIÓN
ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN

POR LO MENOS UNA DE LAS EMRPESAS ADQUIERE POSICIÓN DE

PROPIEDAD EN OTRA
CASI SIEMPRE ES MINORITARIA
DINÁMICA
DINÁMICA
SE CEDE EL USO DEL BIEN INTANGIBLE Y SE PROPORCIONA
FRANQUICIA ASISTENCIA OPERATIVA CONTINUA DEL NEGOCIO

EMPRESAS CON RIESGO COMPRATIDO Y BUSCAN PROPOSITOS

JOINT COMUNES EN UN PERIODO DE TIEMPO SIN PERDER
VENTURE INDEPENDENCIA

LLAVE EN CONTRATACIÓN DE OTRA EMPRESA PARA LA CONSTRUCCIÓN

MANO DE INSTALACIONES COMPLETAS, LISTAS PARA OPERAR

EMPRESA EXTRAJERA PUEDE DIRIGIR MEJOR QUE LOS

CONTRATOS PROPIETARIOS TOTALIDAD O PARTE ADMINISTRACIÓN, VENTAS
GERENCIALES Y/O FABRICACIÓN

ASOCIACIÓN EN POR LO MENOS UNA DE LAS EMRPESAS ADQUIERE POSICIÓN DE

PARTICIPACIÓN PROPIEDAD EN OTRA, CASI SIEMPRE ES MINORITARIA
DINÁMICA
FRANQUICIA SE CEDE EL USO DEL BIEN INTANGIBLE Y SE PROPORCIONA
ASISTENCIA OPERATIVA CONTINUA DEL NEGOCIO

EMPRESAS CON RIESGO COMPRATIDO Y BUSCAN

JOINT VENTURE PROPOSITOS COMUNES EN UN PERIODO DE TIEMPO SIN
PERDER INDEPENDENCIA

CONTRATACIÓN DE OTRA EMPRESA PARA LA CONSTRUCCIÓN

LLAVE EN MANO DE INSTALACIONES COMPLETAS, LISTAS PARA OPERAR

EMPRESA EXTRAJERA PUEDE DIRIGIR MEJOR QUE LOS

CONTRATOS
PROPIETARIOS TOTALIDAD O PARTE ADMINISTRACIÓN,
GERENCIALES
VENTAS Y/O FABRICACIÓN

ASOCIACIÓN EN POR LO MENOS UNA DE LAS EMRPESAS ADQUIERE POSICIÓN

PARTICIPACIÓN DE PROPIEDAD EN OTRA, CASI SIEMPRE ES MINORITARIA
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA

DANIELS, John. 14ta edición (2013). Negocios Internacionales Ambientes y

Operaciones. Addison-Wesley. Pearson
 PIENSA EN GRANDE
• Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales
conceptos del estudio de los negocios internacionales, a través
de análisis expositivos y análisis de casos, mostrando una
actitud reflexiva y pensamiento crítico.
Y TUS HECHOS CRECERÁN,
AGENDA PIENSA EN PEQUEÑO
 Dinámica: Conocimientos previos
Y QUEDARÁS ATRÁS;
 Explicación de los Negocios Internacionales; conceptos, campo
de acción. Modelos de negocios internacionales
TODO ESTÁ
 Dinámica

EN EL ESTADO MENTAL
 Trabajo para la siguiente clase
 • Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales
conceptos del estudio de los negocios internacionales, a través
de análisis expositivos y análisis de casos, mostrando una
actitud reflexiva y pensamiento crítico.

AGENDA

 Dinámica: Conocimientos previos

 Explicación de los Negocios Internacionales; conceptos, campo

de acción. Modelos de negocios internacionales

 Dinámica

 Trabajo para la siguiente clase