GESTIÓN DE COSTOS

CONTENIDO DE LA TAREA EXAMEN FINAL - EF

Parte A: Presentación de la empresa

AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVÍN DE HUÁNTAR S.A.

A.1 Datos generales:

● Nombre o Razón Social: Agrícola y ganadera Chavín de Huántar S.A.

● RUC: 20402805294
● Ubicación: Lote 5 Mz. B Urbanización Taboncillo, Casma, Ancash
● Actividad económica: La Sociedad tiene por objeto dedicarse al procesamiento de

sementeras de productos agrícolas en general de exportación e importación; a la

crianza de ganados en general, a la comercialización de productos agropecuarios en
general de categoría de exportación y/o importación.

A.2 Información de la empresa:

● Misión: Buscamos ofrecer una gama de alimentos confiables, sabrosos y de calidad

a las familias de todo el mundo, así como promover el crecimiento de nuestro
equipo, proveedores, clientes y toda la cadena de producción, compartiendo los
mismos valores.
● Visión: Nos enfocaremos en el sector exportador para lograr ser lideres en esa
a.área, mediante la integración de nuestros equipos, los agricultores y nuestros
grupos de interés.
● Valores:
o Perseverancia
o Innovación
o Puntualidad

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● Organigrama de la empresa:

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A.3 Proceso de producción de la empresa:

● Mapa del proceso de producción de su principal producto o servicio, según sea el

caso).
Mapa de Proceso de Producción de Espárragos

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Parte B: Diagnóstico de la situación actual

B.1 Realizar un análisis FODA de la empresa

B.2 Seleccionar e identificar uno o hasta tres productos patrón que fabrica la empresa o
servicios que brinda (según corresponda). Considerará aquel (o aquellos) producto (s) o
servicio (s) con el mayor volumen de ventas.

Producto 1
● Nombre del producto: Mango congelado
● Breve descripción: es una fruta de la Zona Intertropical de pulpa carnosa y dulce.Los
mangos son congelados entre -18° y -20°, cuya temperatura es la misma que son
transportados en los contenedores. El proceso es conocido como IQF, congelación
rápida individual.
● Imagen:

Producto 2
● Nombre del producto: Fresa Congelada
● Breve descripción: es un fruto de color rojo brillante, suculento y fragante que se
obtiene de la planta que recibe su mismo nombre. En Occidente es considerada la

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"reina de las frutas".Las fresas son congeladas entre -18° y -20°, cuya temperatura
es la misma que son transportados en los contenedores. El proceso es conocido
como IQF, congelación rápida individual.
● Imagen:

Producto 3
● Nombre del producto: Palta congelada
● Breve descripción: conocida como aguacate en gran parte de Latinoamérica, es
el fruto con forma de pera y de color verde oliva del aguacatero (Persea americana
Mill), árbol de la familia de las Lauráceas, a la que pertenecen especies como el
laurel y la canela.Las paltas son congeladas entre -18° y -20°, cuya temperatura es la
misma que son transportados en los contenedores. El proceso es conocido como
IQF, congelación rápida individual.
● Imagen:

B.3 Presentar el detalle de los costos de producción del (o los) producto (s) o servicio (s)
seleccionados en el ítem B.2:

● Los gastos de la empresa en un periodo anual:

“Costos Fijos y Costos Variables”

COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE PRODUCCIÓN

MATERIALES DIRECTOS
3 PRODUCTOS PRINCIPALES S/.2.291.485 15585965 S/.0,97
MANO DE OBRA DIRECTA
3 PRODUCTOS PRINCIPALES S/.1.145.742 15585965
MANO DE OBRA INDIRECTA FIJA
DEPRECIACIÓN ACUMULADA S/.1.062.697
MANTENIMIENTO DE LA PLANTA S/.150.000
SEGUROS DE LA PLANTA S/.200.000
REMUNERACIÓN SUPERVISOR DE LA S/.120.000

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PLANTA
TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES S/.4.969.924
Gastos Fijos y Variables:

AÑO 2018
GASTOS FIJOS Y VARIABLE
GASTOS DE VENTA
CARGAS DE PERSONAL S/.355.143
CARGAS DIVERSAS DE GESTIÓN S/.59.649
DEPRECIACIÓN ÁREA DE VENTAS S/.1.650
COBRANZA DUDOSA S/.148.954
TOTAL GASTOS VENTA S/.565.396

GASTOS ADMINISTRATIVOS
CARGAS DE PERSONAL S/.1.068.719
CORREO Y TELECOMUNICACIONES S/.49.137
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN S/.11.739
HONORARIOS POR ASESORÍA S/.185.061
TRIBUTOS S/.115.909
CARGAS DIVERSAS DE GESTIÓN S/.483.428
AMORTIZACIÓN S/.18.915
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS S/.1.932.908

B.4 Presentar el valor de venta unitario del (o los) producto (s) o servicio (s) seleccionado (s)
en el ítem B.2, así como también la cantidad de las ventas realizadas del (o los)
producto (s) o servicio (s) seleccionados, tanto en unidades como en valor monetario,
correspondientes a un periodo anual (precisar el año al que corresponden estas ventas
realizadas).

DATO IMPORTANTE: En el 2018 del total de la materia prima procesada para los productos
frescos y congelados, el 27% (33% en el 2017) del costo proviene de los cultivos propios
obtenidos de los campos de la

Compañía y el 73% (67% en el 2017) proviene de la compra a terceros (agricultores y

acopiadores).

DETERMINACIÓN DE VENTAS
VALOR DE VENTA
Producto CANTIDAD IMPORTE ANUAL
UNITARIO

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MANGO CONGELADA 10,781,789 S/.1.80 S/.19,407,221.00

FRESA CONGELADA 2,512,095 S/.1.85 S/.4,647,375.00
PALTA CONGELADA 2,292,081 S/.3.60 S/.8,251,491.00

EMPRESA: AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVÍN DE HUÁNTAR S.A.

ACTIVIDAD ECONÓMICA: PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
AGRÍCOLAS (2018)
UNIDADES VALOR DE VENTA
VENTAS IMPORTE ANUAL
VENDIDAS UNITARIO
Ventas al exterior:
palta fresca 725,369 S/.0.90 S/.652,832.00
espárrago verde fresco 978,749 S/.2.21 S/.2,163,036.00
fresa congelada 2,512,095 S/.1.85 S/.4,647,375.00
granada congelada 550,487 S/.2.62 S/.1,442,275.00
mango congelado 10,633,463 S/.1.80 S/.19,140,233.00
uva fresca 1,333,360 S/.1.54 S/.2,053,374.00
palta congelada 2,292,081 S/.3.60 S/.8,251,491.00
camote congelado 423,515 S/.1.31 S/.554,805.00
UNIDADES VALOR DE VENTA
Total, Ventas al exterior S/.38,905,421.00
VENDIDAS UNITARIO
Ventas Locales:
palta fresca 0 S/.0.90 S/.0.00
mango congelado 148,327 S/.1.80 S/.266,988.00
ají congelado 640,825 S/.1.00 S/.640,825.00
rocoto congelado 72,137 S/.2.01 S/.144,995.00
camote congelado 94,657 S/.1.31 S/.124,000.02
Total, Ventas locales S/.1,176,808.02
TOTAL, VENTAS
S/.40,082,229.02
ANUALES:

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Parte C: Análisis
En base a la información recogida de su empresa elegida (de manufactura o de servicios)
se debe presentar la información de los puntos que se indican a continuación y sus cálculos
correspondientes.

C.1 Realidad problemática: Se solicita identificar la problemática actual de su empresa

relacionada a su “gestión de costos”, a su “gestión de ventas” y a sus “presupuestos de

ventas y de producción”. Asimismo, explicar cómo afecta esta problemática al

desempeño y crecimiento de su empresa.

PROBLEMÁTICA DE SU GESTIÓN DE COSTOS

● La problemática que tiene la empresa en su gestión de costos es : sobre

carga de energía eléctrica utilizada en planta los servicios de electricidad son
muy elevados, también la depreciación de planta productora y en gastos fijos
podemos observar montos elevados en cargas de personal administrativa,
cargas diversas en gestión administrativa y depreciación de trasporte.

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PROBLEMÁTICA GESTIÓN DE VENTAS La problemática en las ventas realizadas de la

empresa en unidades y en valor monetario, correspondientes a un año (2018) fue un total
de S./40,082,229.02. Pero si nos percatamos las ventas al exterior fueron las que más se
vendieron, mientras tanto las ventas locales fueron las que menos ventas hubo.

PRESUPUESTOS DE VENTAS Y DE PRODUCCIÓN

● Podemos observar que el mayor número de ventas y de producción de los 3
productos principales de la empresa, el que lidera en ventas es el mango
congelado y el menor número de ventas lo tiene la fresa congelada. Son
cifras que podemos mejorar para tener un importe anual mucho más elevado
y parejo debemos promocionar los productos de manera equitativa para tener
una venta y producción de manera equilibrada.

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o ¿CÓMO AFECTA ESTA PROBLEMÁTICA AL DESEMPEÑO Y CRECIMIENTO DE SU EMPRESA?

Nuestra realidad problemática encontrada en la gestión de costos, gestión de ventas

y en los presupuestos de ventas y de producción, Afecta con nuestra Misión que
tenemos como empresa donde Buscamos ofrecer una gama de alimentos
confiables, sabrosos y de calidad a las familias de todo el mundo, así como
promover el crecimiento de nuestro equipo, proveedores, clientes y toda la cadena
de producción, compartiendo los mismos valores. Y con nuestra Visión, donde
dijimos que nos enfocaríamos en el sector exportador para lograr ser lideres en esa
área, mediante la integración de nuestros equipos, los agricultores y nuestros grupos
de interés. Por lo tanto, si esta realidad problemática empeora podemos tener la falta
de liquidez y de clientes Puede convertirse en el principio del fin de la empresa y el
negocio no tardará mucho en colapsar.

C.2 Identificación del modelo costo – volumen – utilidad:

C.2.1. En base a las cifras presentadas en los ítems B.3 y B.4 de este informe, calcular
el punto de equilibrio del producto seleccionado, aplicando la fórmula de cálculo
del PE = costos y gastos fijos / (Vvu –Cvu) presentado los importes respectivos
utilizados para este cálculo.

MODELO COSTO-
VOLUMEN-
UTILIDAD
UNIDADE
VALOR DE COSTO S MARGEN DE
VENTA VARIABLE VENDIDA CONTRIBUCIÓN PONDERADOS
PRODUCTOS UNITARIO UNITARIO S UNIDAD PARCIALES
MANGO 10.781.78
CONGELADA S/.1,80 S/.0,97 9 S/.0,83 S/.0,57
FRESA
CONGELADA S/.1,85 S/.1,01 2.512.095 S/.0,84 S/.0,14
PALTA
CONGELADA S/.3,60 S/.1,98 2.292.081 S/.1,62 S/.0,24
15.585.96
TOTAL 5 S/.0,95
TOTAL COSTOS Y
GASTOS FIJOS S/.7.468.228

PUNTO DE EQUILIBRIO EN COSTOS Y GASTOS FIJO TOTALES / 7.879.627

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UNIDADES POR CADA

PRODUCTO: PONDERADO TOTAL
EL PUNTO DE EQUILIBRIO, CONSIDERANDO LA MEZCLA ESPERADA DE
PRODUCTOS, ES DE 7,879,627 unidades en total.

C.2.2 Presentar la gráfica del Punto de Equilibrio calculado en el ítem C.2.1, mostrando
claramente las cantidades e importes, así como la ubicación del punto de
equilibrio y líneas que correspondan con su respectiva leyenda.
C.2.3. Plantear por lo menos 3 escenarios con posibles utilidades que la empresa
desea alcanzar, calculando la cantidad de productos que necesita vender la
empresa para lograr esa utilidad deseada. Aplíquese en el caso de la venta de
un único producto o servicio (producto seleccionado).

PRIMER ESCENARIO(MANGO
CONGELADA) :
LOGRAR UNA
UTILIDAD DE: S/.9.000.000,00

8.997.865 UNIDADES

TOTAL COSTOS Y GASTOS

FIJOS: S/.7.468.228,00
MARGEN CONTRIBUCIÓN
UNITARIO: 0,83
La empresa deberá vender 10,493,930 unidades de MANGO
CONGELADA para lograr una utilidad de 9,000,0000 millones de
RESPUESTA: soles.

SEGUNDO
ESCENARIO(FRESA LOGRAR UNA
CONGELADA) : UTILIDAD DE: S/.1.000.000,00

10.081.224 UNIDADES

TOTAL COSTOS Y GASTOS

FIJOS: S/.7.468.228,00
MARGEN CONTRIBUCIÓN
UNITARIO: 0,84
La empresa deberá vender 11,559,479 unidades de FRESA
CONGELADA para lograr una utilidad de 1,000,0000 millones de
RESPUESTA: soles.

TERCER ESCENARIO(PALTA LOGRAR UNA

CONGELADA) : UTILIDAD DE: S/.5.000.000,00

7.696.437 UNIDADES

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TOTAL COSTOS Y GASTOS

FIJOS: S/.7.468.228,00
MARGEN CONTRIBUCIÓN
UNITARIO: 1,62
La empresa deberá vender 8,462,940 unidades de PALTA
CONGELADA para lograr una utilidad de 1,000,0000 millones de
RESPUESTA: soles.

C.2.4. En base a la información disponible y teniendo en cuenta el punto de equilibrio

de la empresa seleccionada realice 3 escenarios donde se muestre el análisis
de sensibilidad.

Cuál será el nuevo

punto de equilibrio
si los costos fijos
ESCENARIO 1: varían un 5%?
TOTAL COSTOS Y
GASTOS FIJOS( VARÍAN
UN 5%): S/.7.468.228,00
PTO DE VALOR DE MARGEN
EQUILIBRIO VENTA PUNTO DE CONTRIBUCIÓN
Producto UNIDADES UNITARIO EQUILIBRIO UNITARIO:
MANGO CONGELADA 7.394.285 S/.1,80 S/.13.309.713,27 S/.1,01
FRESA CONGELADA 7.286.076 S/.1,85 S/.13.479.240,78 S/.1,03
PALTA CONGELADA 3.771.832 S/.3,60 S/.13.578.596,36 S/.1,98
TOTAL: 18.452.194 S/.40.367.550,41
El nuevo punto de S/.40.367.550,4
equilibro será de : 1

Cuál será el nuevo

punto de equilibrio
si el costo variable
cambia al 10%
ESCENARIO2: respectivamente?

TOTAL COSTOS Y
GASTOS FIJOS: S/.7.468.228,00
PTO DE VALOR DE COSTO DE VENTA
EQUILIBRIO VENTA UNITARIO(cambia PUNTO DE
Producto UNIDADES UNITARIO 10%) EQUILIBRIO
MANGO CONGELADA 8.179.877 S/.1,98 S/.1,07 S/.16.196.157,11
FRESA CONGELADA 8.082.498 S/.2,04 S/.1,11 S/.16.447.883,10
PALTA CONGELADA 4.190.925 S/.3,96 S/.2,18 S/.16.596.062,22

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 GESTIÓN DE COSTOS

TOTAL: 20.453.300 S/.49.240.102,43

El nuevo punto de S/.49.240.102,4
equilibrio será de: 3

Cúal será el nuevo

punto de equilibrio
si en el valor de
venta del bien
ESCENARIO 3: cambia en 10%?

TOTAL COSTOS
Y GASTOS
FIJOS: S/.7.468.228,00
DETERMINACIÓN DE
VENTAS
VALOR DE
PTO DE VENTA MARGEN
EQUILIBRIO UNITARIO(cam PUNTO DE CONTRIBUCIÓN
Producto UNIDADES bia 10%) EQUILIBRIO UNITARIO:
MANGO CONGELADA 7.394.285 S/.1,98 S/.14.640.684,59 S/.1,01
FRESA CONGELADA 7.286.076 S/.2,04 S/.14.827.164,86 S/.1,03
PALTA CONGELADA 3.771.832 S/.3,96 S/.14.936.456,00 S/.1,98
TOTAL: 18.452.194 S/.44.404.305,45

El nuevo punto de S/.44.404.305,4

equilibrio será de: 5

Es decir, por ejemplo, se puede asumir que la empresa ha aumentado el costo variable
unitario o ha disminuido el valor de venta unitario.

C.2.5. Hallar el margen de seguridad de la empresa. Presentar sus cálculos realizados

y el resultado en unidades, en valor monetario y porcentaje.

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 GESTIÓN DE COSTOS

C.3 Presentación de presupuestos:

C.3.1. Presupuesto de venta:
En este apartado se realiza el presupuesto de venta del siguiente año (2019)
proyectado de manera mensual. Se tiene como producto seleccionado al mango
PRESUPUESTO DE VENTAS 2019 DEL PRODUCTO-MANGO CONGELADO: cifras en unidades e importes en Soles.
TOTAL VENTAS
CONCEPTO Ene-19 Feb-19 Mar-19 Abr-19 May-19 Jun-19 Jul-19 Ago-19 Set-19 Oct-19 Nov-19 Dic-19 PROYECTADAS
2019
Unidades de
Ventas 865,400 891,500 888,500 1,260,000 1,065,000 1,465,000 1,350,850 1,201,500 1,175,250 875,000 855,000 840,000 12,733,000
(proyectadas)
Valor de venta
unitario
1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.90 1.80 1.90
(proyectado)
S/
TOTAL VENTAS
PROYECTADAS 1,644,260 1,693,850 1,688,150 2,394,000 2,023,500 2,783,500 2,566,615 2,282,850 2,232,975 1,662,500 1,624,500 1,512,000 24,108,700
S/
congelado.

Teniendo como base inicia el valor de venta unitario del producto y el promedio de
ventas histórico mensual del año 2018:

Mango congelado 2018

Valor de venta unitario (v.v.u) S/ 1.80
Venta mensual promedio (unidades) 898,482
Venta mensual promedio (soles) S/ 1,617,268

Se estima un incremento del 5.55% en el valor de venta unitario del producto debido a
la investigación de mercado realizada que determinó que tan dispuestos están por
pagar los clientes por este producto, sobre todo en las exportaciones. Así mismo se
pretende lograr un crecimiento en la empresa obteniendo mayores ingresos.
Para el año 2019, también se proyecta un incremento del 18.09% en las ventas
mensuales promedio en unidades debido a que se pretende satisfacer la alta demanda

Pág. 15
 GESTIÓN DE COSTOS

que se esta presentando cada año, sobre todo en los meses de abril hasta mayo donde
es la temporada de dicho producto.

C.3.2. Presupuesto de producción:

En este apartado se presenta el presupuesto de producción del año 2019, elaborado de
manera mensual, para el producto mango congelado. Se toma como base inicial a las
ventas en unidades proyectadas en el PRESUPUESTO DE VENTAS 2019.

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN 2023 del Producto: MANGO CONGELADO : cifras en unidades

CONCEPTO Ene-23 Feb-23 Mar-23 Abr-23 May-23 Jun-23 Jul-23 Ago-23 Set-23 Oct-23 Nov-23 Dic-23 TOTAL

Ventas en unidades
865,400 891,500 888,500 1,260,000 1,065,000 1,465,000 1,350,850 1,201,500 1,175,250 875,000 855,000 840,000 12,733,000
(proyectadas)

IFPT proyectado 50,000 45,000 35,000 37,000 29,000 40,000 41,000 36,000 21,000 28,000 33,000 31,000 31,000

Total necesidades de
915,400 936,500 923,500 1,297,000 1,094,000 1,505,000 1,391,850 1,237,500 1,196,250 903,000 888,000 871,000 12,764,000
producción

IIPT 55,000 50,000 29,000 33,000 30,000 38,000 44,000 25,500 40,000 36,000 41,000 23,000 55,000

Total por producir 860,400 886,500 894,500 1,264,000 1,064,000 1,467,000 1,347,850 1,212,000 1,156,250 867,000 847,000 848,000 12,709,000

C.3.3. Presupuesto de gastos administrativos:

En la siguiente tabla se presenta el presupuesto de gastos administrativos proyectado
para el siguiente año (2019), donde se puede observar un incremento del 2.18% en el
sueldo del personal administrativo desde el inicio del mes y un incremento en el
concepto de correos y publicaciones del 2.57% al año anterior.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 2019 (importes en Soles)
TOTAL
DETALLE en GASTOS DE
CONCEPTO Ene-19 Feb-19 Mar-19 Abr-19 May-19 Jun-19 Jul-19 Ago-19 Set-19 Oct-19 Nov-19 Dic-19
ANEXO N° ADM.
PROYECTADO

Cargas de personal 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 91,000.00 1,092,000.00
Correos y publicaciones 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 50,400.00
Mantenimiento y preparación 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 985.00 11,820.00
Honorario por asesoria 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 192,000.00
Tributos 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 9,700.00 116,400.00
Cargas diversas de gestión 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 40,500.00 486,000.00
Amortización S/ 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 1,576.25 18,915.00
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 163,961.25 1,967,535.00

Pág. 16
 GESTIÓN DE COSTOS

C.3.4. Presupuesto de gastos de ventas:

Se presenta el presupuesto de gastos de ventas proyectado para el siguiente año
(2019), elaborado de manera mensual.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS 2023 - Importes en Soles
DET TOTAL
ALL GASTOS DE
CONCEPTO Ene-19 Feb-19 Mar-19 Abr-19 May-19 Jun-19 Jul-19 Ago-19 Set-19 Oct-19 Nov-19 Dic-19
E VENTAS
en PROYECTAD

Cargas de personal 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 29,595.25 355,143.00
Cargas deiversas de gestión 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 4,970.75 59,649.00
Depreciación área de ventas 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 137.50 1,650.00
Cobranza dudosa 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 12,412.83 148,953.96
TOTAL GASTOS DE VENTAS 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 47,116.33 565,395.96

C.4 Conclusiones:
• Para mejorar el manejo de los costos debemos revisar todos los procesos de la
empresa como la logística, la gestión del stock, los procesos de compras, la fiscalidad,
la tesorería, Hacer una auditoría, Formar al personal, Establecer pagos por objetivos,
Otra manera de reducir costos es motivando al personal mediante unos objetivos,
Controlar el horario de trabajo, Reducción de gastos financieros, Gestionar pagos y
cobros cuidadosamente, Automatizar los procesos, Para reducir costos se hace
indispensable contar con nuevas herramientas que permitan realizar automáticamente
procesos que antes se hacían manualmente, lo que mejora la eficiencia y reduce el
riesgo de errores que puedan costar dinero.
.
• Para el mejor manejo de las ventas, debemos mejorar la atención con el cliente y los
servicios post venta, quedarnos con aquellos integrantes que realmente muestren una
disposición real de brindar un servicio placentero a los clientes. Hacer uso de las
nuevas tecnologías, si deseamos aumentar las ventas no podemos permanecer ajenos
a la revolución tecnológica.

• Para el mejor manejo de presupuestos de ventas y producción, nuestra empresa

AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVÍN DE HUÁNTAR S.A. debe tener un plan financiero
que estime los ingresos totales de la empresa en un período de tiempo específico. Y
qué Se enfoque en dos cosas, la cantidad de productos vendidos y el precio al que se
venden, para predecir cómo se desempeñará la organización y tener la misma cantidad
de producción y la misma cantidad de ventas de los 3 productos principales que
ofrecemos.

Bibliografía: Presentarla según el formato APA.

Todo trabajo académico aplicativo, se desarrolla consultando bases
teóricas, por lo que debes indicar en la “Bibliografía” las fuentes

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 GESTIÓN DE COSTOS

bibliográficas que has revisado.

Considerar por ejemplo libros o artículos sobre: Presupuestos
empresariales, Punto de equilibrio, Costos empresariales, etc.

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