Etapas del desarrollo de

nuevos productos

1 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 PASO 2:
Selección y evaluación
de ideas

2 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Etapas del desarrollo de nuevos
productos
Planificación
Estratégica de la
Empresa

Paso 2: Paso 3: Paso 4:

Paso1: Paso 5: Paso 6:
Selección y Desarrollo
Generación Análisis del Pruebas Comerciali-
evaluación de
de ideas Negocio Finales zación
de ideas Prototipo

3 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Tiene como objetivo
eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos
productos o simplemente
aquellas que son
incompatibles con recursos o
objetivos de la empresa .....
No se trata de un estudio de
viabilidad, sino a lo sumo de
una evaluación preliminar.

Jean Jacques Lambin

4 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
 Procedimientos rigurosos de
selección de la empresa, que
permitirán asegurar que los
recursos sean bien utilizados.
 Deben coincidir con el modo en que
la empresa ha definido su negocio,
misión, estrategias y políticas.
 Errores comunes: Abandonar
buenas ideas
 Otros factores: comercialización,
ingeniería, producción, financieros,
entre otros

5 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
 Todas las ideas que tengas
deben pasar por unos filtros
para decidir cuál va a
realizarse ahora y cuál
después, o cuál nunca se
hará.
 ¿Cómo decidir? Puedes
utilizar:
a. Esquema de preguntas
b. Cuadro de comparación
 Luego debes realizar una
Prueba de Concepto

6 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
¿La idea del producto es Objetivo de utilidades
a) Esquema
compatible con los Sí No
de preguntas: objetivos de la empresa? Objetivo de aumento
de ventas
Se debe No
Sí
aplicar a todas
Objetivo de imagen
las ideas que de la empresa
No
tiene el grupo. Sí
No
¿Puede obtenerse a un
¿La idea del producto Capital necesario
costo razonable?
es compatible con los Sí No
recursos de la Conocimiento necesario No ¿Puede obtenerse a un
empresa? costo razonable?

Sí No
No
Instalaciones necesarias ¿Pueden obtenerse a un
costo razonable?

Sí No
Abandonar la idea de
Llevar la idea de producto producto
a la siguiente etapa
7 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10
 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
b) Cuadro de Comparación:
Forma cuantitativa de seleccionar una idea.
Se establecen criterios de evaluación (por lo
menos 5) como factibilidad técnica, recursos
financieros, recursos humanos, instalaciones de
producción, acceso a materias primas, etc.
Se pueden incorporar otros criterios.
Se determina una calificación:
• 5 ptos: Totalmente posible
• 4 ptos: en gran medida posible
• 3 ptos: más o menos posible
• 2 ptos: poco posible
• 1 pto: totalmente imposible
8 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10
 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
b) Cuadro de Comparación:
Calificación:
5 ptos: Totalmente posible
4 ptos: En gran medida posible
3 ptos: Más o menos posible
2 ptos: Poco posible
1 pto: Totalmente imposible

Criterios de Evaluación Idea 1 Idea 2 Idea 3

Factibilidad técnica
Recursos financieros
Recursos humanos
Instalaciones de producción
Acceso a materias primas
Total

9 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Prueba de concepto:
Es la descripción de las
características físicas y perceptivas
del producto final y de la promesa
que constituye para un grupo de
consumidores.
La prueba permite obtener las
reacciones de los compradores
potenciales frente a los conceptos
hipotéticos del producto, así como
sus comentarios y aportes.

10 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Prueba de concepto:
Es una investigación de
mercado
Puede hacerse de 3 formas:
• Descripción del producto.
• Un diseño del producto.
• Afiche publicitario del
producto.
Veremos brevemente cada
una de ellas.

11 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Prueba de concepto:
GALLETA SABROSA • Descripción del producto: el
Nueva galleta con deliciosos sabores entrevistado lee la
exóticos. descripción y se le pide que
Es la única galleta dulce con la explique en sus propias
combinación exótica de sabores que a palabras el producto.
usted le fascinará: Coco hawaiano, Además puede opinar si le
vainilla, hindú, naranja californiana, gustaría o no comprar el
chocolate suizo, y fresa silvestre. producto, si cree que es
Viene en paquete cilíndrico de 10 posible realizarlo, si lo
compraría, precio que
unidades.
debería tener, etc.

12 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Prueba de concepto:
• Diseño del producto: al
entrevistado le presenta un
diseño del producto se le
pide que lo explique en sus
propias palabras. Además
puede opinar si le gustaría o
no comprar el producto, si
cree que es posible
realizarlo, si lo compraría,
precio que debería tener,
etc.

13 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 2: Selección y evaluación
de ideas
Prueba de concepto:
No hay nada más sabrosa que
• Afiche publicitario: el
Galletas SABROSA entrevistado mira el afiche y
se le pide que explique en
sus propias palabras el
producto. Además puede
opinar si le gustaría o no
comprar el producto, si cree
que es posible realizarlo, si
lo compraría, precio que
La única galleta que tiene una combinación debería tener, etc.
exótica de sabores que te fascinarán : Coco
hawaiano, Vainilla hindú, Naranja californiana,
Chocolate suizo y Fresa silvestre.
Pídela en tu bodega o kiosko favorito
14 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10
 • Según los grupos del Trabajo Final.
• Cada grupo tiene 20 minutos para
realizar la tarea.
• En base a las 3 nuevas ideas
propuestas en la clase anterior

1. Elegir y aplicar una de las técnicas

de selección y evaluación de ideas.
2. Se entrega un documento escrito.

• Exposición y debate de los aportes

de cada grupo

15 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 PASO 3:
Análisis del negocio

16 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Etapas del desarrollo de nuevos
productos
Planificación
Estratégica de la
Empresa

Paso 2: Paso 3: Paso 4:

Paso1: Paso 5: Paso 6:
Selección y Desarrollo
Generación Análisis del Pruebas Comerciali-
evaluación de
de ideas Negocio Finales zación
de ideas Prototipo

17 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio

Se trata de
evaluar con
criterios más
objetivos si es
que será factible
elaborar el
producto para
lanzarlo y obtener
buenos
resultados para la
empresa.

18 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio
¿Qué pasa si hacemos un deficiente análisis del negocio?
Veamos algunos productos que resultaron en fracasos

Debate:
¿por qué
fracasaron?

19 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio
¿Qué pasa si hacemos un deficiente análisis del negocio?

Debate:
¿por qué
fracasaron?

20 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio

Incluye:
a) Análisis de la
competencia.
b) Posicionamiento
propuesto.
c) Factibilidad técnica.
d) Estimación de la
demanda.
e) Costo de Producción.
f) Punto de Equilibrio.

21 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio
a) Análisis de la competencia
• Se trata de verificar quiénes compiten con nuestro producto
y analizar sus fortalezas y debilidades, características,
marcas, variedades, sabores, presentaciones, tamaños, etc.
• Por ejemplo, si queremos producir cerveza es importante
conocer qué ofrece la competencia y qué no.

22 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio
a) Análisis de la competencia
• Si es un producto innovador, solo tendríamos competencia
de sustitutos.
• Sugerencia: revisar cada sustituto para ver en qué medida
puede ser una amenaza para nuestro producto.
Sustitutos de la cerveza

23 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

 Paso 3: Análisis del negocio
a) Análisis de la competencia
• Utiliza el inventario de competidores que estudiaste en
Análisis de Mercado.
• Lo encuentras en los materiales de este curso en ISILNET

24 DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10