Para realizar esta actividad selecciona una empresa o institución y desarrolla los siguientes puntos.

1. Menciona el nombre de la organización y el giro al que se dedica.

La Corporación Mexicana de Investigación en Materiales, COMIMSA, es un centro

público de investigación perteneciente al Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología,
CONACYT.

Los principales servicios que ofrece COMIMSA son:

Investigación, desarrollo tecnológico, capacitación y estudios de posgrado, servicios y proyectos de

ingeniería.

Líneas de Especialidad:

Este servicio esta enfocado en: ingeniería básica, ingeniería de detalle y supervisión.

Ingeniería de Procesos
Ingeniería de Control de Procesos e Instrumentos
Ingeniería Civil / Estructural
Ingeniería Mecánica (Tuberías, Recipientes y HVAC)
Ingeniería Eléctrica
Arquitectura

2. Describe un conflicto que se tenga actualmente en la organización, el cual pueda resolverse mediante
el proceso de negociación, en esta parte deberá describir las áreas y personas involucradas, así como
el cargo que ostentan dentro de la organización.

Dentro de los proyectos de COMIMSA se realizan inspecciones a circuitos de tuberías en las

instalaciones y activos de PEMEX Exploración y Producción, como hemos de saber las instalaciones
se encuentran en distintos puntos del país y específicamente hablando del sureste, se ubican en
Chiapas y Tabasco.

Ante esta situación se debe mencionar que en cada instalación de PEMEX se encuentran Pseudo-
sindicatos de trabajadores que cobran una “tarifa” por dejar entrar a las compañías a laborar, en
algunas ocasiones hay mas de un sindicato por instalación, los líderes sindicales cobran desde los
$500 por día hasta $2,000 por semana si bien sumamos estos cobros en algunos sitios donde son
mas de un sindicato se estaría pagando alrededor de $4,000 hasta $8,000 semanales y sin tomar
trabajadores de ellos.

Ahora bien en cada proyecto se encuentra un líder el cual debe de atender estos conflictos y sobre
todo solucionarlo. En muchas ocasiones el líder acude a la instalación para platicar con el líder sindical
 para ver la manera de llegar a un acuerdo económico que ayude a ambas partes, el único
inconveniente es que el dinero no es deducible para la empresa y tiene que salir de caja chica.

En una ocasión se logro pagar la cuota o tarifa al sindicato por medio de despensa, las cuales no son
mayor problema para la empresa ya que esta se puede deducir por medio de factura, en otra situación
se ha logrado dialogar con el sindicato para que se baje la tarifa, prometiendo que los trabajos pueden
llevarse mas de una semana en su sector, los cual para el líder sindical es una opción para bajar la
cuota ya que ellos se verían beneficiados con más semanas de labores.

Si bien cabe mencionar que este tipo de negociaciones siempre busca que se beneficien a ambas
partes por las condiciones antes mencionadas, pero también ha tocado sindicatos que se cierran a las
negociaciones y no dejan entrar a las compañías a trabajar, perdiendo ellos fuentes de ingresos para
sus familias.

3. Tomando en cuenta la fase de Preparación y planeación de la negociación, contesta las siguientes

preguntas.

¿Qué es lo que se busca de la negociación?

Favorecer a ambos lados de la negociación, siempre y cuando no perjudiquen los intereses de ambas
partes.

¿Cuáles son sus metas?

Trabajar en conjunto, sin afectar en esta ocasión el bolsillo de cada contraparte.

¿Qué es lo que podría pedir la contraparte?

Contratación de personal de su pseudo-sindicato y por el lado de COMIMSA, disminuir la cuota
salarial.

¿Qué tan aferrados están a su postura?

En muchas ocasiones los pseudo-sindicatos son tan aferrados a sus posturas que han logrado quitar
automóviles a las compañías hasta recibir el pago de sus cuotas e incluso dañar la integridad física
de los trabajadores.

¿Qué tipo de negociación aplicaría, distributiva o integrativa? Justifique su respuesta.

Sin lugar a duda la negociación integrativa la cual las partes negociadoras se concentran en sus
intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que
permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

4. Mencione qué tipo de táctica podría utilizar para resolver este conflicto (justifique su respuesta).
Como dice el dicho “quien pega primero, pega dos veces”, hay conocer a la contraparte antes de
realizar un careo o negociación, y que eso nos pude dar una ventaja sobre ellos en el sentido de que
hay que saber qué tipo de negociación aplicar, siempre hay que dejar claro que se busca que ambas
partes salgan beneficiadas para que se pueda trabajar armoniosamente. Y para terminar es importante
saber y escuchar y también dejar bien claro cuáles son las pretensiones para que no se trasverse la
información.