PLIEGO DE PETICIONES

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1. ¿Qué perfiles tendría usted en cuenta para la conformación de su equipo

negociador?
En virtud de lo aprendido en las sesiones adelantadas de la cátedra de negociación
colectiva, es preciso manifestar que, para el presente proceso de negociación
colectiva, quien pretenda representar los intereses del sindicato debe reunir las
siguientes cualidades.
a. Cualquier hombre o mujer que pertenezcan al sindicato, que tenga sentido
de pertenencia hacia el sindicato y se identifique con el movimiento obrero
nacional y que pertenezca al sector.
b. Esta persona debe hacer uso adecuado del lenguaje, la buena presentación
personal, buena comunicación, capacidad de expresarse, hacerse entender,
persuasivo y en general que, tenga habilidades como negociador, pero sobre
todo que, sea fiel y leal con las causas del sindicato.
Siendo así, por parte del sindicato, “SINTRACANELA”, hemos convenido designar
para la conformación de nuestro equipo negociador a Nataly Palacios, Jhoan
Sánchez, Paula López, Miriam Ochoa y Andrés Romo, quienes hacen parte
fundamental del sindicato, adicionalmente cuentan con excelentes cualidades como
comunicación asertiva, una actitud conciliadora y prestos a llegar a acuerdos que
beneficien tanto al sindicato como a la compañía.

2. ¿Qué plan de capacitación establecería para su equipo negociador?

Capacitación en coaching en oratoria.
Es importante esta asignatura para fortalecer la confianza para expresarse en
público, y concretar ideas. También es importante para que a través del lenguaje
verbal y no verbal exprese de manera fiel los intereses del sindicato en la
negociación colectiva
Capacitación en práctica de la negociación colectiva
Es asignatura es importante, para fortalecer las experiencias y habilidades
adquiridas, confrontadas con un escenario real de negociación, siendo así, los
integrantes del grupo negociador del sindicato, adquieren las competencias
necesarias para afrontar un escenario genuino en el conflicto colectivo
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Nuestro equipo negociador ha sido capacitado en práctica para utilización de

canales comunicativos, para conectar tanto a los afiliados, como para mantener una
comunicación directa y asertiva con las directivas de la compañía.
Capacitación en cinésica o Lenguaje no Verbal
Capacitación interdisciplinar, para adquirir competencias necesarias para el análisis
del lenguaje no verbal, siendo así, comprender más allá de las palabras esgrimidas
en la negociación, también las reacciones corpóreas para entender las intenciones
del interlocutor a las propuestas.
Estudio del Sector
Analizar, las soluciones de otros conflictos colectivos del sector alimentos, comparar
los puntos de sus pliegos con los propuestos en el presente pliego, saber a cuáles
es posible que acceda el empleador sin problemas e identificar cuáles son los
puntos más álgidos en la negociación.
De otro lado, han sido instruidos en implementación de acciones de comunicación
hacia la opinión pública en general, divulgando con veracidad y oportunidad los
argumentos y los nuevos retos del movimiento sindical y del mundo del trabajo.
3. Clasificación de cada uno de los puntos del pliego de peticiones
3.1. Económicos.
- La empresa incrementará los salarios de todos los trabajadores en un 24%
para el primer año y en un 35% para el segundo año de vigencia de la
convención.
- La empresa suministrará al sindicato los desechos de empaque de
producción para que ellos puedan reciclar a través de la cooperativa y
comercializar con un valor que entraría a los fondos del sindicato.
- La empresa incrementará los auxilios educativos de los hijos de los
trabajadores en un 22% y realizará convenios con el SENA para estudios
técnicos de sus hijos.
- La empresa dará un auxilio mensual a cada trabajador para su alimentación
adicional al servicio del casino por un valor mensual de $30.000. 00 pesos.
- La empresa otorgará al sindicato 5 fueros sindicales adicionales, para que
sean administrados por la directiva sindical y un auxilio mensual al sindicato
de $2.000.000 para sus actividades sindicales.
3.2. Políticos.
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- Que el sindicato sea el representante de los trabajadores sindicalizados,

beneficiarios de la convención colectiva de trabajo y de todos los trabajadores
con contrato a término fijo.
- Todas las faltas disciplinarias que tengan los trabajadores en su hoja de vida
se retirarán a la firma de la presente Convención Colectiva.
- La empresa resolverá de manera favorable las calamidades que se le
presenten a los trabajadores y su familia.
- La empresa no contratará personal temporal, salvo para reemplazo de
vacaciones, incapacidades o licencias y no exigirá a los trabajadores
contratados a término fijo o indefinido algún periodo de prueba.
- Cuando exista una vacante en la empresa, el sindicato presentará sus
candidatos para llenar estas vacantes y formará parte del equipo evaluador
que existe en la Empresa para la selección del personal.
- La empresa otorgará al sindicato 5 fueros sindicales adicionales, para que
sean administrados por la directiva sindical y un auxilio mensual al sindicato
de $2.000.000 para sus actividades sindicales.

4. Definición de reglas del juego para la mesa de negociación

Lo primero que hemos definido como voceros del sindicato es que, se han
establecidos unas condiciones que servirán como “suelo” de la negociación, cuyo
propósito será servir como base límite dentro de esta.
De otro lado, llevaremos a la mesa de negociación ideas claras y datos actualizados
tanto del sector, como de la compañía misma, a fin de que nos sirvan como directriz
dentro y fundamento para darle peso a las peticiones elevadas por el sindicato, las
cuales corresponden no solo a las necesidades de sus afiliados, también están
prestas a ser aceptadas, teniendo en cuenta los buenos índices que ha presentado
en ventas la compañía, y los ahorros que les ha significado el plan de reciclaje
propuesto por el sindicato.
Asimismo, respaldaremos nuestras propuestas con una comunicación clara, lo cual
no quiere decir que estemos cerrados a cualquier propuesta que eleven los
representantes de la compañía, salvaguardando los intereses del sindicato, sin
poner en riesgo el equilibrio financiero de la empresa.
Siendo así, consideramos que para llevar hasta su culminación la presente
negociación y para el desenvolvimiento de la misma, se deben garantizar unas
pautas necesarias, para hacer eficaz y fructífera la negociación, las cuales se
encuentran resumidas así:
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a. Siempre estar abiertos a las propuestas para la negociación, no permitir los

silencios incomodos, en caso que los representantes del empleador, guarden
silencio frente a la propuesta, formular otra y someterla a su consideración.
En caso que el ambiente este tenso, darles la palabra, permitirles que
expresen en qué consiste su desacuerdo o molestia y una vez se este claro
al respecto, solicitamos una nueva propuesta o se propone una nueva.
b. Es importante, guardar unos límites de respeto y decoro, aun cuando la
contraparte, apele a la ofensa, siempre guardar la compostura y el lugar, e
invitar a la contra parte al lenguaje respetuoso y formal.
c. Es importante causar una buena impresión, por lo tanto, es imperioso la
buena presentación personal, no excesivamente elegante sino formal y
cómoda, así le demostramos a la contraparte que para nosotros la
negociación importante y seria.
d. Ser puntuales, es un hecho de vital importancia, porque se demuestra que
somos profesionales, que estamos interesados en la solución del conflicto y
demostramos respeto a la contraparte.

5. Argumentos para defender las pautas definidas por la Gerencia de la

Empresa para esta negociación.
Al no ser representantes de la empresa, manifestamos que no aplicaría, no
obstante, como se manifestó anteriormente, a la negociación colectiva se aportaron
los índices y estadísticas de ventas de la compañía, situación que se demuestra con
claridad, al haber presentado junto a cada una de las peticiones sus respectivos
estados, razón por la cual declaramos estar en pie de lucha a fin de salvaguardar
los intereses del sindicato, los cuales se plasmaron de manera clara y concreta en
el pliego de condiciones notificado a la empresa rollitos de canela.
6. Presentación de propuestas para llegar a un acuerdo.
Pese al haberse realizado unas solicitudes iniciales, somos conscientes de la
situación económica tanto del país, no obstante, las estadísticas demuestran que el
sector de los alimentos presenta un alza importante, razón por la cual las peticiones
se elevaron conforme a la realidad y capacidad económica de la compañía, razón
por la cual no nos cerramos a un diálogo tranquilo pero enriquecedor para las partes,
es por ello que hemos planteado una serie de escenarios en los cuales se satisfagan
las necesidades del personal adscrito a nuestro sindicato, encontrando
adicionalmente, respaldo del sector, conforme a las estadísticas proferidas por el
Departamento Administrativo Nacional de Estadística- DANE, el cual demuestra
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que, diecisiete de los dieciocho subsectores de servicios presentaron variación

positiva en el personal ocupado total, en comparación con marzo de 2021.
7. ¿Qué estrategias utilizaré en el proceso de negociación? (Explicar)
Hablar con claridad, ser asertivos y demostrar con cifras que, lo solicitado por el
sindicato corresponde a las necesidades de los trabajadores, e igualmente, las
cifras están respaldadas por los índices de las ventas de la compañía, las cuales
han arrojado resultados favorables, situación que se ha lo grado, gracias a la tarea
de sus colaboradores.
Es sabido, con base a indicadores, sobre las posibilidades y los alcances de las
propuestas insertadas en el pliego para que el empleador las acepte, sin embargo,
también se considera la posibilidad en que el empleador decida no acceder
íntegramente a todas y cada una de ellas, siendo así, hemos considerado unos
mínimos, los cuales estamos dispuesto a aceptar, siempre que no se excede de
ellos.
Por lo tanto, aun cuando debemos mantener una actitud negociadora, se trata desde
el inicio de la negociación, ser rígidos con las propuestas iniciales, es importante
que cada punto del pliego sea complementadas con indicadores y estados
financieros de la empresa, demostrándole a su grupo negociador sobre las
posibilidades para que el empleador acceda ellas, esperando así, que el empleador
haga una propuesta sobre los puntos planteados, se estimara la propuesta hechas
por parte de este, siempre que signifique una diferencia positiva respecto a los
limites aceptables en cada propuesta.
8. ¿En cuáles puntos del pliego de peticiones no presentaría propuestas y
argumente el por qué?
El sindicato ha considerado que, solamente en el punto 5 no se presentará
propuesta ni argumentos, puesto que, para nosotros, el aprovechamiento de los
desechos de empaque de producción que la empresa genera, son un gran aporte
al desarrollo sostenible del medio ambiente, y a la par nos solventamos de recursos
económicos por la labor de reciclaje que aumentaría el capital del sindicato. Es por
ello, que no queremos propuestas distintas que desvirtúen este objetivo
indispensable en el pliego de peticiones. Además, que, representaría una ganancia
al empleador, ya que este no debe solventar los gastos necesarios para mover los
deshechos de la producción, ya que está tarea sería asumida por el sindicato, como
también, comenzaría a ganar reputación como empresa social y ambientalmente
responsable, la cual produce de manera sostenible sin perjudicar el ecosistema, y
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de esa manera abre nuevos horizontes a mercados que propendan por la

salvaguarda del entorno ambiental y la protección de las especies.

9. En caso de llegar a un acuerdo ¿qué elementos deben tenerse en cuenta en

su redacción?
Que lo acordado entre las partes quede expresado de manera clara, a fin de que lo
allí plasmado sea comprensible para cualquier persona, y quede demostrado
inequívocamente que, lo pactado entre las partes corresponde a la actividad
consensuada previamente adelantada y estudiada.
10. Si por el contrario no se llega a un acuerdo ¿qué alternativa tendría la
empresa?
Es importante advertir, que nuestro equipo representa los intereses del sindicato en
el presente conflicto colectivo, en todo caso, como representantes, tenemos la
instrucción expresa de, permitir y propiciar la negociación.
Sin embargo, en tratándose de la empresa, aún cuando se presente desavenencias,
en cuanto los puntos del pliego, nunca dar por fallida la negociación, menos aún,
cuando los representantes del sindicato están prestos a escuchar todas y cada una
de las propuestas, siempre que no excedan los limites soportables para cada punto.
Ahora, si la razón para dar por fallida la negociación sea el desgaste físico como
consecuencia del debate continuo de cada uno de los puntos, los representantes
del sindicato, consideramos pertinente que se den los espacios adecuados para el
descanso para recobrar las fuerzas necesarias para encontrar solución a la
negociación colectiva.
Estamos convencidos que esa sería la única razón de peso para que los
representantes de la empresa den por fallida la negociación, porque como ya se ha
advertido, estos representantes, estamos prestos y con mentalidad abierta para
evaluar todas y cada una de las propuestas esgrimidas por parte de los delegados
del empleador.
No obstante, siempre que se agoten los medios regulares para llegar a cabo la
negociación, los representantes del sindicato hemos considerado, de ser necesario,
expresarle a la junta directiva del sindicato, para que sea convocada asamblea, a
fin que, se decida el desenlace del conflicto colectivo; bien sea que se opte por
acudir a tribunal de arbitramento o se declare la huelga.