ESTRATEGIA DE VENTAS

 Aprender a diferenciar un plan de marketing de un plan estratégico.

 Conocer los factores a tener en cuenta para determinar la previsión de ventas y estudiar el
análisis PESTEL
 Aprender a organizar equipos comerciales y saber identificar los objetivos comerciales.

DANIELA AVILE BOLAÑO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA

ASTURIAS

BOGOTA D, C 2022
 CUESTIONES

1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

Se puede partir de varios factores que debe tener o cumplir un vendedor frente al director, se
debe tener en cuenta que el vendedor no solo vende o brinda un buen servicio al cliente como se
suele pensar, un vendedor debe cumplir con otras características, procesos o funciones que se
interrelacionan con el director de ventas.

Para el área de marketing y ventas, el vendedor es la persona quizá más relevante, pues la
encargada de hacer que al final el producto o servicio ofrecido llegue al consumidor final
mediante el proceso de la compra; sin embargo hay que tener en cuenta que la relación que
se debe dar entre vendedor y director de ventas debe ser muy estable y sobre todo cumplir con el
proceso de comunicación siempre de la mejor manera, pues es importante que el trabajo en
equipo sea un pilar fundamental y clave en este proceso pues esto ayudara a fomentar un buen
ambiente laboral, llenara de motivación las dos partes y hará que el cumplimiento de los
objetivos y del presupuesto establecido sea alcanzado El rol de vendedor siempre debe estar
enfocado en brindar la mejor atención al cliente, haciendo que este se sienta satisfecho y cree un
vínculo de fidelidad con la marca, estar atento a las orientaciones o estrategias de marketing
dadas y ayudar a que el director pueda buscar las mejores soluciones a los problemas generados
Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa. Los vendedores actuales que quieran
lograr buenos resultados, no pueden ser los llaneros solitarios del pasado, por el contrario,
necesitan ser parte del equipo de mercadotecnia; es decir, participar activamente junto a analistas
e investigadores de mercados, gerentes de marca, jefes de ventas, publicistas, relacionadores
públicos y otros, en la tarea de planear, predecir, establecer procedimientos y programas, fijar
distribuciones de tiempo y, por último, coordinar todas éstas actividades para lograr la satisfacción
del cliente a cambio de un determinado beneficio o utilidad para la empresa.

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

de acuerdo a los elementos básicos del marketing mix (4 p ́s) podemos decir que Coca-Cola
fundamenta sus ideales en cada uno de estos elementos de la siguiente manera

PRODUCTO: La variedad de sus productos como pueden ser la coca cola zero, la clásica, la diet, y
las diferentes presentaciones de las mismas que van desde lata, botella personal hasta botella
familiar.
PRECIO: Coca cola puede que presente un precio en ele mercado un poco mas elevado que
el de otras bebidas, sin embargo sus consumidores lo pagan por adquirir el producto, los
precios de estos varian de acuerdo a su presentación.
PLAZA: Los productos de coca cola tienen presencia en casi todos los países del mundo,y es la
bebida que podemos encontrar en el vendedor ambulante, en el supermercado, en la tienda de la
esquina, la maquina dispensadora ,etc..

PROMOCION: La publicidad de la marca es una de las mas reconocidas y la vamos a encontrar

siempre en la tv, enlos periódicos, en las vallas, entre otros.... Además de que esta marca sea la
patrocinadora de torneos deportivos o equipos, lo cual también logra atraer mas su atención.

La compañía Cola- Cola aparte de ser unas de las marcas más conocidas a nivel nacional e
internacional, es importante recordar que su Mix de mercado no es diferencial, es decir que
sedirige a todo tpo de clientes, niños, jóvenes, adultos, ancianos, tampoco importan los ingresos y
su estilo de vida.

CONCLUSION

Los objetivos de ventas son los resultados específicos que se quieren conseguir dentro del área
comercial, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de los mismos.
Por lo general, suelen ser metas a largo plazo, compuestas por etapas breves
 REFERENCIAS

https://www.google.com/search?
q=conclusion+del+significado+de+estrategia+de+ventas&oq=conclusion+del+significado+de+est
rategia+de+ventas&aqs=chrome..69i57j33i160.14889j1j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

Estrategia y Planes de Venta I

 Dirección y Gestión de Fuerza de Ventas II