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TITULO: UNIDAD I
EVALUACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
Grupo: 5RM3
Integrantes:
El desarrollo de Marca
Dado el papel central que las marcas ocupan en la estrategia de las empresas, la
medición y control de su valor sigue siendo una de las líneas de investigación más
importantes del marketing. El valor de marca representa el valor añadido con el que
la marca dota a un producto (Farquhar, 1989). Este concepto destaca la importancia
de la marca en las estrategias de marketing y en la organización en su conjunto
(Keller, 2007), debido a su capacidad para proporcionar ventajas competitivas
sostenibles y difícilmente imitables.
Las diferentes razones que justifican el estudio y estimación del valor de las marcas
son numerosas y relevantes, pudiéndose agrupar en función de su carácter
financiero o estratégico:
Para medir el valor de una marca, existen diferentes métodos con enfoques
específicos diferentes, elegir el adecuado nos ayudará a encontrar información
relacionada al factor en desarrollo. Los métodos financieros consideran que la
marca es un activo financiero más de las empresas y, como tal, analizan su valor
en términos de su capacidad para proporcionar resultados monetarios, ya sea en el
momento actual o en el futuro. Estos métodos utilizan diferente información en la
estimación: desde los costes o inversiones realizadas en la creación de una marca,
hasta el valor de mercado o valor bursátil, pasando por una estimación del potencial
de beneficios futuros derivados de la enseña.
El Desarrollo de Categoría
Todos los objetos de nuestro entorno pasan por una avanzada fase de diseño antes
de ser fabricados industrialmente. Desde ciclomotores hasta motores de avión,
electrodomésticos, teléfonos y coches, todos estos objetos han sido diseñados y
concebidos en una oficina de diseño técnico e industrial o bajo el control de un
ingeniero.
Las empresas deben responder constantemente a las necesidades cambiantes de
los clientes, garantizando el diseño de productos industriales de buena calidad y
rentables.
El Desarrollo de Mercado
De manera breve podemos decir que los estudios de mercado son métodos o una
serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial
que tendrá un negocio o producto. Un estudio de mercado realizado con efectividad
puede revelar aspectos importantes que se deben considerar en los planes de
negocios y que a simple vista algunas veces no alcanzamos a considerar.
Volumen de ventas
Ventas en valor
Las ventas son lo que mantiene a una empresa de pie y en crecimiento, cuando una
empresa logra penetrar un mercado y lograr recordación de marca, factores como
el producto, la línea de marca y los clientes, se vuelven factor vital para el análisis y
pronósticos siguientes.
Indicadores de Cliente
Valor de Marca
La marca dispone de un valor propio, independiente del valor del producto. La marca
y el producto forman dos componentes distintos de la oferta de las empresas. Esta
separación ha dado origen al concepto de valor de la marca. Una adecuada gestión
del valor de la marca puede contribuir al mantenimiento de relaciones a largo plazo
con los consumidores, lo que provocaría el incremento de los ingresos potenciales
de la empresa debido a la menor sensibilidad al precio de los consumidores, que
perciben un mayor valor en la marca.
Este indicador se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en
relación con su mercado y sus competidores.
Ejemplo
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales
compren más productos (por ejemplo, desarrollando más servicios), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, con promociones.) Esta es, por tanto, una estrategia de
crecimiento con reducido riesgo. En resumen, la penetración de mercado se refiere
a lo que podemos hacer para incrementar las ventas con los clientes que tenemos
actualmente a través de los productos que tenemos actualmente.
Para acotar el periodo del estudio se debe también tener en cuenta la frecuencia
de uso y los hábitos de compra del producto. Si, por ejemplo, son productos de
compra bimensual (gel de baño) y se utilizan periodos más cortos de tiempo en las
métricas, los resultados pueden inducir a engaño, pensando que los índices están
bajando.
De la misma forma, se debe definir el tipo de cliente: Qué número de clientes son
activos, si son clientes activos y frecuentes de la marca o si son ocasionales,
únicamente atraídos por promociones o acciones especiales.
1.4 Métricas
Las métricas pueden ser usadas para medir el estado, efectividad o progreso de las
actividades de un proyecto y así contribuir a tomar decisiones estratégicas ante los
desvíos, incidentes o diferentes problemas que surgen en la ejecución.
Toma todos los costes de marketing y divídelos entre el total de costes de marketing
y ventas que usaste en el CAC.
3. Ratio del ciclo de vida del cliente (LTV Life Time Value) entre CAC
Es una manera de estimar el valor total que recibe tu empresa por cada cliente,
comparado con lo que has invertido para conseguirlo. Es muy importante porque
indica el margen bruto que puede generar un cliente desde el comienzo de su ciclo
en tu empresa hasta que finaliza.
Cuanto más alto es el LTV:CAC, significa que marketing y ventas están generando
más ROI a la empresa. Sin embargo, no olvides que nadie quiere tener este ratio
demasiado alto, ya que siempre tendrás que estar invirtiendo para atraer nuevos
clientes. Invertir más en marketing y ventas reducirá el LTV:CAC, pero dará
velocidad de crucero a tu empresa y a su crecimiento.
Para obtener el LTV:CAC tienes que calcular el valor del ciclo de vida y luego
dividirlo entre el CAC calculado en el apartado 1
4. Tiempo de recuperación de la inversión CAC
Calcula el tiempo que tardas en recuperar la inversión CAC dividir su valor entre el
margen ajustado de beneficio por mes para la media de nuevos clientes.
Este ratio indica qué nuevo negocio o cliente nace del área de marketing, es decir,
su tasa de aportación.
Aquí se puede ver el impacto que tiene el equipo de marketing generando leads y
clientes nuevos –muchas veces es más alto de lo que el equipo de ventas imagina-
. Este indicador está basado en la relación que tenga marketing con ventas y cómo
está estructurada.
El ratio de clientes influenciados por marketing (en porcentaje) toma todos los
nuevos clientes con los que el departamento de marketing ha interactuado cuando
eran leads; es decir, en todo el ciclo de ventas.
Esta métrica toma en consideración el impacto que tiene marketing para generar
nuevos leads o al nutrir a los ya existentes, lo que ayuda a cerrar más ventas. Dará
a tu CEO o CFO una visión clara del impacto que tu área tiene en el proceso.
Ciberografia
https://sites.google.com/site/analisisdeventa/participacion-de-mercado
https://www.clubensayos.com/Negocios/121-Aplicaci%C3%B3n-De-La-
Participaci%C3%B3n-De-Mercado/1494167.html
https://www.lifeder.com/participacion-de-
mercado/#Indicador_de_participacion_de_mercado
https://blog.hubspot.es/marketing/metricas-para-medir-resultados-de-marketing