El análisis de las fuerzas de Porter en el Sector del calzado, cuero y marroquinería del país.

Estudiante:

Bianey Gianine Badel Valera

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras.

Administración de Empresas – Gerencia De Mercadeo.

Colombia

2019
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Introducción

Por medio del siguiente informe se busca analizar las variables macro de las pequeñas, medianas

y grandes empresas del sector de marroquinería, cuero y calzado usando las cinco fuerzas de

Porter.

Este análisis permitirá visualizar la situación actual de esta industria en el país a la vez que

destacará la importancia del funcionamiento d de las fuerzas de Porter en el análisis de

competitiva de un sector.

1. Realizar búsqueda de información de tipo macro del sector cuero, calzado y
marroquinería del país.
Aspectos
Cuero
Son pocos los avances en
este sector, está ajustada a
prácticas dañinas para el
medio ambiente,
deforestación,
contaminación, maltrato
animal y explotación
Tecnológicos laboral, según la
Organización de
Consumidores y Usuarios
(OCU), lo que conllevaría
a que este sector no sea
sostenible bajo normas
ambientales en un futuro
próximo.
*En el 2019 presentó una
caída en producción del
6.1% y el 1% en ventas.
Según información del
Dane.
* Registra exportaciones
por US$10.6 millones y
por ende un incremento
del 13% en contraste con
el año anterior.
*Esta industria representa
el 50% de la producción
Económicos
nacional.
*Colombia es el país
número cuatro en
exportación de cuero en
América Latina.
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Sector
Calzado Marroquinería
Este sector está En el 2017 a través de
optando por abarcar un convenio con la
estructuras de Universidad Nacional,
producción más un total de 58 empresas
rápidas, donde con del sector de la
un solo operario se marroquinería en el país
puedan producir fueron beneficiadas con
hasta 300 pares de implementación de
zapatos al día, procesos tecnológicos
mediante la para sacarle provecho a
utilización de los residuos de la
materiales como producción de cuero.
etileno, vinilo y
acetato.
*En el 2018 el aporte *Aporte al PIB del 5.0%
al incremento del *Incremento de ventas
PIB industrial fue internas del 9.8%.
del 10.2%. *Importaciones del
* La producción 12.4% durante el 2018.
interna disminuyó *Exportaciones del
con relación al año 13.3% en el 2018.
2017, teniendo cifras
en el 2018 del -5.4%.
* A inicios del 2019
el IPC se contrajo en
un 0.62%, es decir,
precios a la baja.
*Las importaciones
tuvieron un
incremento en el
2018 del 11.5% con
relación al año 2017.
* Tuvo un CIF
(costo, seguro y
flete) en
importaciones de
$396.212, durante el
2018.
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*Sector regido bajo la Resolución 933 de 2008.

*El sector del cueto ha tenido grandes inconvenientes por el contrabando

nacional lo que ha conllevado a disminución de empleos del sector y ventas

Políticos y
en el mismo.
legales
* La entrada de material tipo importación de países asiáticos y el

contrabando de los mismo afecta el sector en un porcentaje significativo.

Sociales y La instalación ilegal de curtiembres representa una gran problemática local

Culturales en las zonas de producción de cuero, ya que la afectación del vecindario es
evidente y no regulada de manera correcta por los entes gubernamentales.
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2. Crear una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las variables

abordadas para el sector.

Matriz DAFO Cuero- Calzado y Marroquinería

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

 
DEBILIDADES (-) AMENAZAS (-)
Utilización de materiales de
Ingreso de productos para la venta de
1 contrabando para la 1
contrabando
producción.
Ventas a menor costo con materiales de
2 Poca originalidad en diseños 2
menor calidad
Aglomeración de nichos de
Aglomeración de productos de países
mercado, ofreciendo los
3 3 asiáticos a menor precio que remplazaría
mismos productos de menor
la venta de los nacionales.
calidad.
Exceso de oferta de No regulación gubernamental de las
4 4
portafolio de productos. curtiembres.

FORTALEZAS (+) OPORTUNIDADES (+)

Posición número cuatro en
1 1
Latinoamérica.
Diversidad de productos en
2 2
los tres sectores
Productos de excelente
3 3
calidad nacional.
Exportaciones con cifras a la
4 4
alza.
Materiales apetecidos en el
5 5
extranjero.
Incentivos por parte de los entes
educativos para el impulso de la industria
a nivel nacional
Implemento de nuevas tecnologías e
innovación con uso de materiales de
menor tiempo de producción.
Las exportaciones a EE.UU y países
europeos ayuda a menguar de cierta
manera las poca ventas internar del
sector.
Apalancar la vasta experiencia del país en
este sector para seguir abriendo mercados
internacionales.
Contrarrestar el contrabando con la
calidad de productor fabricados en el país.
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3. Análisis de las cinco fuerzas de Porter en una empresa en el sector.

Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas

 
5 FUERZAS DE PORTER Oportunidad

Los compradores
tienen más poder
cuando:
*Los vendedores son
pocos y pequeños y los
compradores pocos y
grandes.
*Los compradores
El poder del cliente en los productos
adquieren grandes
de la marca Mario Hernández es débil,
cantidades.
ya que la exclusividad y el prestigio de
*Un comprador
Poder de negociación dicha marca, no le permite dominarla
individual es un gran
de CLIENTES en cuanto a precio disponibilidad, sus
cliente.
diseños son exclusivos y su calidad
*Los compradores
reconocida a nivel nacional e
pueden cambiar
internacional.
proveedores a bajo
costo.
*Los compradores
compran de múltiples
vendedores a la vez.
*Los compradores
pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
Los competidores La obtención de nuevas tecnologías en
entrantes (a la el diseño de las prendas de la empresa
industria) amenazan Mario Hernández, permite que la
a las compañías amenaza de nuevos competidores sea
Amenaza de NUEVOS
establecidas. casi nula, la experiencia y la calidad
COMPETIDORES
* Barreras al ingreso: con la que cuenta no le deja el camino
Lealtad de marca fácil a cualquier otra que quiera tomar
Ventajas absolutas de su lugar en el sector. Por otra parte, la
costo fidelización de sus clientes a lo largo
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Economías de escala del tiempo no es algo que pueda ser

Costos ínter modificado de manera sencilla en la
cambiantes industria de la marroquinería.
Normativas
Gubernamentales
Las barreras al ingreso
reducen la amenaza de
nueva competencia
La intensidad de la
Las empresas del sector ya
rivalidad competitiva
posicionadas como Mario Hernández,
en una industria
cuenta con experiencia y calidad en
surge de:
sus productos en este caso la tarea de
La estructura
MH es reinventarse cada vez que sea
competitiva de la
Rivalidad entre necesario para que esta rivalidad no
industria.
empresas afecte su desarrollo y posicionamiento
Las condiciones de la
competidoras en el mercado. La industria
demanda (crecimiento
manufacturera cada vez exige más en
o declinación) en la
cuanto a diseños, calidad y precios,
industria.
cabe resaltar que no debe descuidar
El tamaño de las
ninguno de estos aspectos para seguir
barreras de salida en la
posicionado.
industria.
Los proveedores
tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen
pocos sustitutos y son
importantes para los
compradores.
La industria del El poder de los proveedores de MH
comprador no es un consideraría que es débil, ya que en
cliente importante para nuestro país es alta la oferta el sector
el proveedor. del cuero que es la materia prima de
Poder de negociación
La diferenciación hace esta compañía, al analizar este poder
de PROVEEDORES
costoso que los se pueden llegar a diseñar estrategias
compradores cambien adquisitivas de la materia prima sin
de proveedor. afectar la calidad de los productos
Los proveedores ofrecidos al cliente.
pueden integrarse hacia
delante y competir con
los compradores, y
estos no pueden
integrarse hacia atrás
para llenar sus
necesidades.
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La entrada potencial de empresas que

venden productos alternativos a MH es
La amenaza
evidente con un factor diferenciador
competitiva de los
que es la calidad y el diseño, es aquí
productos sustitutos
donde juega un papel fundamental el
Productos o Servicios incrementa conforme
precio establecido del producto antes
SUSTITUTIVOS se acercan en su
de que el competidor lo determine. El
capacidad de llenar
análisis de este poder permite diseñar
necesidades de los
estrategias que impidan la penetración
clientes.
de otras empresas o que ayuden a
competir frente a estas.
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4. Conclusiones de cada Fuerza del Sector, incidencia e impacto en la dinámica del

sector.

Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUÍNERIA

5 FUERZAS DE
Incidencia e impacto
PORTER

*Incidencia: A mayor cantidad de productos en el

mercado, sin importar que la procedencia sea nacional o
extranjera, de cierta forma el cliente tiene la potestad de
Poder de negociación de exigir precios más bajos.
CLIENTES
*Impacto: Los clientes determinan el volumen de
compra y la especialización de los mismo ya que la gama
de adquisición dada la variedad es grande.

*Incidencia e impacto: Es mucha la competencia de la

industria extranjera en estos tres sectores, sin embargo,
Colombia se ha sabido posicionar y mantener por la
calidad de sus productos, el país ha creado barreras de
Amenaza de NUEVOS entrada tales con los insumos de primera calidad y la
COMPETIDORES saturación que ya existe en nuestro mercado por más que
intente posesionarse el producto nacional siempre llevará
las de ganar.
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 *Incidencia e impacto: La identidad de la industria de

cuero, calzado y marroquinería colombiana se ha ganado
Rivalidad entre a pulso, no tiene poder alguno la industria extranjera
empresas competidoras sobre nosotros los costos de remplazo, las diferencias de
productos el crecimiento mismo de nuestra industria, no
le da pie para que se posesionen en nuestro país.

*Incidencia e impacto: La presencia de insumos

sustitutos y los volúmenes de compradores, tienden a
otorgarle el poder de negociación a los proveedores del
Poder de negociación de
sector ya que hay una gran variedad de exigencias y
PROVEEDORES
ofertas por elegir por parte del productor y por ende del
consumidor, dando así poder de negociación a los que
suministran la materia prima en el sector. 

*Incidencia e impacto: La calidad juega un papel crucial

en este poder, ya que se encuentran artículos de fácil
sustitución en el mercado para el cuero, en los ámbitos
Productos o Servicios
de calzado y marroquinería que se encuentran al alcance
SUSTITUTIVOS
de cualquier consumidor, el poder es amplio, por ello se
recomienda el reinventar la industria y no estancarse en
los procesos de innovación productiva a bajo costo. 

Referencias
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 2018-08-13. Feria del cuero y calzado dará un impulso al sector en el segundo semestre.

DINERO. Recuperado de : https://www.dinero.com/empresas/articulo/como-esta-la-

industria-del-cuero-y-el-calzado-en-colombia/275506

 2018-06-27. Así ha sido la paulatina recuperación de la industria del cuero y calzado en

Colombia. Dinero. Recuperado de : https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-
de-la-industria-del-cuero-y-calzado-en-colombia-en-2018/259678

 2016. Cuero, Calzado y Marroquinería sector de talla mundial. Cámara de comercio de

Bogota. Recuperado de: https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-
mundial
 Florez, J. (2019). Gerencia de Mercadeo.Pongamos en práctica Eje 3. Bogotá, Colombia.