Está en la página 1de 13

i

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Presentado por:
Diana Marcela Balcarcel Villamizar

Presentado a:
Sol Shirley Salgado Baquero

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras

Administración de Empresas

Bucaramanga

Noviembre 2019
1

Introducción

Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter,

uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economía y

gerencia, nació en Norteamérica en 1947 y creador de las 5 fuerzas de Porter.

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del

cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de

la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede

sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma.

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que nos permite analizar el nivel de competencia

de nuestra organización dentro del sector al que pertenecemos.

El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder

competitivo de nuestra organización:

 La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

 El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

 Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo

van a consumir una sola vez.

 Amenaza de ingresos por productos o servicios sustitutos.

 La rivalidad entre los competidores.

El objetivo de la siguiente actividad consiste en elaborar una matriz que identifique el

macroentorno de cada una de las variables abordadas en el sector del calzado, cuero y

marroquinería del país.

Posteriormente, el análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro

desempeño de una empresa en el sector del del calzado, cuero y marroquinería.


2

Informacion macro en el sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia

En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el

Cuero y sus Manufacturas, Acicam, está constituido en un 98% por micro, pequeñas y medianas

empresas (Mipymes), tiene mucho camino por recorrer, y buenas perspectivas para exportar sus

productos a EE.UU., Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú, Ecuador, Chile, Rusia, y el Triángulo

Norte. A la Unión Europea el calzado colombiano llega con cero aranceles.

ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales de Calzado, el Cuero y sus Manufacturas).

Fue creada para fortalecer la presentación del Sector en el País y propiciar, desarrollo, tecnificación

y posicionamiento de la industria colombiana del calzado, la marroquinería, los insumos para su

fabricación y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional.

En la ciudad de Bucaramanga también cuenta ASOINDUCALS (Asociación de industriales del

Calzado y Similares) una entidad sin ánimo de lucro que tiene la finalidad de promover la

organización de las empresas, gestión de procesos, programas y proyectos de desarrollo industrial,

económico, social y cultura en el sector del calzado y similares, buscando el mejoramiento de las

condiciones de trabajo y visa de sus asociados.

Asoinducals oferta a sus asociados en gestión empresarial, procesos de producción,

comercialización, capacitación, investigación y en todas aquellas otras actividades que conduzcan

optimizar las condiciones de trabajo en sus empresas.

A continuación, mediante una matriz se identifican las variables del macroentorno en el sector

del cuero, calzado y marroquinería de Colombia


3

Análisis Macroentorno sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia

Variable Aporte

El gobierno nacional decidió impulsar una ley anti-


contrabando para proteger los productores nacionales,
imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de
confecciones y calzado que ingresan al país con precios
inferiores a los costos reales de producción Mini (2013).
Como medida de fortalecimiento al sector, se incluyó en el
Normatividad
programa de transformación productiva, en donde a través
de la coordinación de actores públicos y privados busca
mejorar la productividad y competitividad sectorial;
ejecutando proyectos tales como asociatividad entre los
principales actores y eslabones, desarrolló permanente de
actividades y proyectos de investigación, desarrollo e
innovación, promoción internacional del sector a través de
Proexport entre otros. MinCit (2013).
La mayoría de las unidades productivas del sector del
calzado, encuentran su fuente de financiación de manera
externa, en los sistemas financieros informales (personas
Dimensión
cercanas, familia, cooperativas); ya que en el país el sistema
política y legal
Política fiscal financiero formal limita el acceso a préstamos de largo
y acceso a plazo, porque no encuentra garantías o colaterales para así
financiación poder otorgar créditos. Villegas, Diana y Otros (2007).
Como consecuencia, las empresas resultan con un menor
crecimiento, provocando además el aumento de la ilegalidad
a través de la evasión impositiva, que para este caso
particular desde alrededor del 2 al 7 por mil sobre los
ingresos brutos obtenidos. Ramírez, Marta Lucia y otros
(2012).
Aunque en el año 2013 la tasa de desempleo en Colombia
fue inferior al 8%, ANDI (2014). En el ámbito laboral para
Legislación
el sector se presentan una elevada tasa de informalidad y
en materia de
subcontratación, ignorando la legislación nacional laboral, y
empleo
las directrices de la organización internacional del trabajo.
UNAB (2006). Según la ANDI, son muy pocos los
trabajadores pertenecientes al sector los que cuentan con sus
respectivas prestaciones sociales. ANDI (2014).
Toda empresa de calzado al momento de crear un producto
nuevo se hace indispensable conocer toda la tecnología
Dimensión
necesaria, el cual va a optimizar costos y reducir gastos,
tecnológica
también se hace indispensable realizar estudios de los clientes
objetivos conocer las preferencias y la aceptación de los
usuarios hacia el producto, además, se hace indispensable
conocer su macro y micro entorno en cual se encuentra para
4

así disminuir el riesgo al fracaso empresarial, la introducción


de cada producto nuevo en el mercado es una buena opción
puesto que aportan al macro desarrollo del país.
En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas
contiene una amplia cantidad de empresas, especialmente mi
pyme, las cuales en su mayoría son dependientes del cuero
como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado
bovino. En el año 2011 el sector, y específicamente la
industria de calzado, presentaron unos índices positivos de
crecimiento y consumo, sin dejar de lado problemas como la
La industria
baja tecnificación de las empresas, el contrabando, las
del calzado y
importaciones de zapatos chinos bajo el precio de referencia
su
de la DIAN, la revaluación del peso, entre otros.
importancia
Específicamente la industria del calzado en los últimos años
para la
ha presentado un crecimiento importante, y su participación
economía
en el PIB y la generación de empleo son de vital importancia
para la economía nacional.
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa
alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de
transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de
comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32
Dimensión
departamentos del país.
económica
En Colombia la industria del calzado representa un 0,27% del
PIB nacional y 2,17% en el PIB manufacturero, generando
aproximadamente 100.000 empleos, de los cuales dada la alta
tasa de informalidad laboral en el país aproximadamente
60.126 son trabajadores formales y más de 100 mil empleos
Tasa de
indirectos que el sector del calzado y el cuero está aportando
empleo
a la economía colombiana, pero hay que tener en cuenta que
la problemática de la informalidad que se presenta
actualmente también está en aumento”, así lo afirmó Luis
Gustavo Flórez Enciso, Presidente de la Asociación
Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas, ACICAM,
la industria del calzado ha realizado importaciones de
tecnología, especialmente máquinas de coser, troqueladoras
Visualización electrónicas, guarnecedoras planas y maquinas planas, siendo
Internacional todos los equipos anteriormente nombrados provenientes
principalmente de Dinamarca, China, Italia, Brasil,
Alemania, Estado Unidos y Japón. El promedio de compra es
de dos máquinas por empresa.
El proceso del tratamiento de las pieles es una de las
Dimensión profesiones de mayor arraigo y tradición en Colombia. Las
Sociocultural fábricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional
cuentan con personal especializado que asegura un
impecable acabado en los artículos elaborados siendo un
5

distintivo de los productos colombianos la elaboración e


implementación de mano de obra en las piezas de carácter
artesanal dándole un valor agregado al producto terminado.
Una vez realizado el análisis del sector encontramos la
importancia y desarrollo del sector ante la evolución del
cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el
Dimensión
sector ofreciendo más oportunidades de empleo a la
Social
sociedad, el cuero, calzado y marroquinería es un sector
muy reconocido pues agrupa muchas empresas en su
alrededor dando a conocer mejorías a través de sus años en
el comercio
El compromiso ambiental que se requiere de estas
organizaciones es el de acoger las prácticas del manejo
integral de los residuos sólidos como algo natural que no
compita con las labores y procesos cotidianos, de tal manera
que se reduzca la cantidad de residuos sólidos aprovechables
que llegan a los rellenos sanitarios, y se amplíe el rango de
productos reutilizados, aprovechándolos bien sea para el
Dimensión
mismo fin o para otro. Especialistas en materia ambiental
Ecológica
señalan que se debe aplicar la normativa nacional en cada
país, aunque reconoce que puede haber problemas debido al
incumplimiento de normas ambientales, particularmente en
el segmento de las pequeñas curtiembres. Por esta razón
debería establecerse un período de transición para adecuar
nuestras producciones a sistemas más limpios y no
contaminantes, y evitar el establecimiento de restricciones
de acceso a los productos finales en ese mercado.
Tabla 1: Análisis Macroentorno sector del cuero, calzado y marroquinería de Colombia
Fuente: Propia
6

Análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una


empresa en el sector del cuero, calzado y marroquinería.

Aplicando las 5 fuerzas de Porte en el sector del cuero, calzado y marroquinería en el País y

su incidencia en el futuro de una compañía de este sector se concluye el siguiente análisis:

1. Análisis inicial de la competitividad del sector: El Sector de Cuero, Calzado y

Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e

insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los

32 departamentos del país. De esta forma es evidente que en el mercado del cuero,

calzado o marroquinería existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con

características similares por lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que

le da un gran poder de decisión.

Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a

partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los

productos, tiempos de entrega y reducción de precios.

2. El poder de la negociación de los diferentes proveedores: Es indispensable en el sector

de cuero, calzado y marroquinería tener claro la negociación con los proveedores para

tener mejores descuentos respecto a los materiales a utilizar, desarrollar mecanismos con

los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios

para que los dos sectores crezcan y sea viable. Lo importante es garantizar la calidad de

los productos y servicios ante los clientes. Crear relaciones y acuerdos de la mejor

manera con los proveedores.


7

2.1 Oportunidades:

 Generar confianza a nuestros clientes teniendo los mejores proveedores

fabricando la materia prima para el sector.

 Buena relación con los proveedores y buenos descuentos hacia el sector de

cuero, calzado y marroquinería

 Producción de artículos genuinos 100% en cuero.

 Uso de mano de obra calificada.

 Aprovechamiento de la materia prima para la producción de artículos con

excelente calidad.

2.2 Amenazas:

 No tener buenas negociaciones con los proveedores y esto genere alza de

precio en nuestro sector.

 Falta de comunicación y confianza con los proveedores generando un

ambiente laboral no adecuado.

 Los costos iniciales de montaje y producción son altos.

 Entrada de artículos en cuero a precios bajos por ejemplo el mercado chino.

3. Poder de negociación de los compradores o clientes: Satisfacer las necesidades de los

clientes con la entrega de un producto cumpliendo los estándares de calidad del sector,

así mismo, incentivando a la compra de los productos mediante diversos medios de

comunicación, promociones y descuentos. Por ultimo y no menos importante, mantener

una buena comunicación y con el cliente para conocer su perspectiva frente al producto.

Finalmente, es importante tener en cuenta que los siguientes Factores en esta fuerza:
8

 Grado de dependencia de los canales de distribución.

 Disponibilidad de información para el comprador

 Existencia de sustitutivos

 Sensibilidad del comprador al precio

 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto

4. Amenaza de ingresos por productos o servicios sustitutos: Productos elaborados con

materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon, PVC, aluminio, textiles,

cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales.

El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se están

acostumbrando a cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen

nuevas alternativas.

No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos, sino que también están

buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que

están creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas

con precios mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto

en el sector.

5. La rivalidad entre los competidores: La característica de este sector, tanto a nivel

mundial como nacional, es que un alto porcentaje de la producción de cueros y pieles se

dirige a la fabricación de calzado. La entrada de productos por medio de contrabando

evadiendo impuestos, por ende, sus precios son menores generando una alta competencia,

El sector enfrenta dificultades, como la entrada de producto chino. Los cambios que se

ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las exportaciones e

importaciones.
9

No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad

para el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de

forma más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor

infraestructura y tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de

competir por precio, sino que debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de

sus productos, esta ha sido la estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de

gama alta, el cual además posee una tranquilidad de estar en un segmento diferente al

producto chino, mientras el 2 segmento de gama económica encara de manera directa esta

fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la

otra.
10

Conclusiones

Siendo el Sector de Cuero, Calzado y Manufactura, un sector tradicional en el desarrollo

económico colombiano, se evidencia que son mayores los factores de riesgo a los que está

expuesto, que los factores de oportunidad que se presentan con la entrada en vigencia de los

tratados de libre comercio. Esto amerita la realización de esfuerzos combinados entre la empresa,

el estado y la academia, que permitan enfrentar de mejor manera los retos que plantea la

internacionalización de la economía dados los acuerdos comerciales suscritos.

Los tratados de libre comercio representan una oportunidad para el sector, en la medida que se

pueda hacer frente a los retos que ello supone en materia de competitividad y productividad. Sin

embargo, las empresas del sector no se encuentran preparadas para hacer frente al nuevo esquema.

De igual manera amerita realizar un ingente trabajo en el manejo adecuado de desperdicios y

desechos, de manera que se logren unos estándares internacionales que redunden en valor agregado

para los compradores nacionales e internacionales.

El sector presenta inconvenientes derivados de la baja demanda de producto, el contrabando, la

competencia desleal, y el acceso a materias primas y capital de trabajo, lo cual genera que no haya

unas buenas expectativas en el inmediato futuro, ni a nivel de mercado interno, ni frente al proceso

de exportación.

Se debe propender para que los actores de la cadena productiva tengan un mayor conocimiento

de la normativa nacional e internacional en materia de producción y comercialización de productos

de cuero, calzado y marroquinería, y puedan a su vez tener claridad de los mecanismos legales de

protección, así como de las obligaciones que tienen frente a los mismos. Dado que la percepción

de diferenciación es alta por parte de los encuestados, ésta se convierte en un interesante aspecto.
11

Se puede trabajar en mejoras en los procesos de comercialización, de manera que coadyuven a

la fidelización de los compradores hacia la producción local, de manera que permita hacer frente

a la creciente competencia foránea, en especial la proveniente de China.


12

Referencia

Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa.
Santiago, Chile. Retrieved from

Bogotá, C. d. (06 de 2016). Cuero, Calzado y Marroquinería sector de talla mundial. Obtenido de
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-mundial

Conocimiento, A. (s,f). Las Cinco Fuerzas de Porter. Obtenido de http://activaconocimiento.es/las-cinco-


fuerzas-de-porter/

Dinero.com. (30 de 01 de 2018). Cuero y calzado colombianos podrían llegar a 20 nuevos mercados
internacionales. Obtenido de https://www.dinero.com/pais/articulo/cuero-y-calzado-se-abren-
a-nuevos-mercados-internacionales/254756

Exportapymes.com. (2004). El mercado de Cuero y Marroquinería en Colombia. Obtenido de


http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Ie2129_colombia_cuero_marroquineri
a.pdf

INSTITUCIÓN EDUCATIVA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO. (2015). Obtenido de PROCESO


ESTRATEGICO ANÁLISIS DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÌA:
file:///C:/Users/silvia.balcarcel_sen/Downloads/336848028-ANALISIS-INTEGRAL-DE-DEL-
SECTOR-DEL-CUERO-CALZADO-Y-MARROQUINERIA.pdf

Jhon Alarcon, J. A. (2015). Sector cuero, calzado y marroquinería. Obtenido de


https://www.academia.edu/18480303/SECTOR_CUERO_CALZADO_Y_MARROQUINERIA

También podría gustarte