ACTIVIDAD EVALUATIVA- EJE N° 3

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO,

CUERO Y MARROQUINERÍA DEL PAÍS

LINA JAZMIN NARVAEZ CASTILLO

PRESENTADO A:

MONICA MONTAÑO MARTINEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS Y

FINANCIERAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CURSO 706- GERENCIA DE MERCADEO

BOGOTÁ

MAYO 2021
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se relaciona un estudio macro, de las empresas de cuero, calzado y

marroquinera en el país, permitiendo conocer a fondo sus aspectos mediante una matriz

Pest, que muestra con precisión el estado de la empresa y nos permite tener una amplia

visibilidad de su entorno.

También se aplicará el modelo de las 5 fuerzas de Porter, donde se apreciará la importancia

de cada fuerza y su participación en una empresa que a futuro buscará introducir su

producto o servicio al mercado.

 1. ANALISIS DEL MACROENTORNO

ASPECTO POLÍTICO-LEGAL

Normatividad:

En Colombia para el año 2012, la producción nacional de calzado sólo abasteció del 41,2%

al 46% la demanda nacional, trayendo como consecuencia que los comerciantes optaran por

buscar internacionalmente proveedores que cumplieran con las necesidades específicas del

mercado y precios competitivos. Esta apertura del mercado originó una avalancha de

calzado a precios menores de un dólar, Ingresados al país de manera ilegal. World footwear

Yearbook (2012).

La mayoría de estas Importaciones originarias de China, les permitieron a los comerciantes

mantener precios bajos y de esta manera conquistar los consumidores nacionales. Debido a

que esta situación afectó gravemente la producción nacional de calzado, el gobierno

nacional decidió impulsar una ley anti-contrabando para proteger los productores

nacionales, imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de confecciones y calzado que

ingresan al país con precios inferiores a los costos reales de producción MinCit (2013).

A su vez, como medida de fortalecimiento al sector, se incluyó en el programa de

transformación productiva, en donde a través de la coordinación de actores públicos y

privados busca mejorar la productividad y competitividad sectorial; ejecutando proyectos

tales como asociatividad entre los principales actores y eslabones, desarrolló permanente de

actividades y proyectos de investigación, desarrollo e innovación, promoción internacional

del sector a través de Proexport entre otros. MinCit (2013).

Política fiscal y acceso a financiación:

La mayoría de unidades productivas del sector del calzado, encuentran su fuente de

financiación de manera externa, en los sistemas financieros informales (personas cercanas,

familia, cooperativas); ya que en el país el sistema financiero formal limita el acceso a

préstamos de largo plazo, porque no encuentra garantías o colaterales para así poder otorgar

créditos. Villegas, Diana y Otros (2007).

Como consecuencia, las empresas resultan con un menor crecimiento, provocando además

el aumento de la ilegalidad a través de la evasión impositiva, que para este caso particular

desde alrededor del 2 al 7 por mil sobre los ingresos brutos obtenidos. Ramírez, Marta

Lucia y otros (2012).

La limitación en financiación para el sector productivo en Colombia, se convierte entonces,

en uno de los factores que más contribuye con la tasa de mortalidad empresarial, la cual fue

de aproximadamente en el 2013, 50%para las empresas creadas en el primer año y del 70%

en empresas de hasta 4 años de funcionamiento. Mendoza, Oscar (2013).

Legislación en materia de empleo:

Aunque en el año 2013 la tasa de desempleo en Colombia fue inferior al 8%, ANDI (2014).

En el ámbito laboral para el sector se presentan una elevada tasa de informalidad y

subcontratación, ignorando la legislación nacional laboral, y las directrices de la

organización internacional del trabajo. UNAB (2006). Según la ANDI, son muy pocos los

trabajadores pertenecientes al sector los que cuentan con sus respectivas prestaciones

sociales. ANDI (2014).

ASPECTO SOCIOCULTURAL.

Para hablar de componentes socioculturales es necesario analizar el mercado interno y más

aún el externo el comportamiento del mercado versus precios y oferta del mercado para ser

más competitivos sin que las empresas locales terminen por fracasar ante la alta demanda

de productos procedentes de china, la mejor forma de atacar esta avalancha de productos

procedentes de china es la calidad y en esto están de acuerdo los productores de calzado

del barrio Restrepo que participan en la feria organizada por Acicam (Asociación

Colombiana de Industriales del Calzado el Cuero y sus Manufacturas).

Está allí gracias a que participa en un programa comandado por la Secretaría Distrital de

Desarrollo Económico, que quiere fortalecer a los fabricantes de este tradicional barrio de

Bogotá, que han sido golpeados por la competencia del calzado chino. Pero detrás de la

llegada de estos fabricantes a la IFLS hubo un proceso de capacitación y asociación, y la

construcción de una marca que cobijó a más de 450 productores de marroquinería que

operan en esta zona del sur de la ciudad.

‘Hecho en el Restrepo’ es el nombre de la marca. La iniciativa se materializó tras la

protesta que hicieron los productores del barrio en junio del año pasado, en la que pedían

apoyo ante la crisis que vivían.

Con esta iniciativa no solo se unieron como gremio si no también se encargaron de la

responsabilidad social empresarial para ser más productivos y consientes del impacto ante

el medio ambiente.

ASPECTO ECONÓMICO

En cuanto al sector del Cuero, Calzado y sus Manufacturas, fue posible presenciar un

crecimiento en el calzado del 20,7%, que contrastado con una 11 contracción del 1,6% en

los artículos de marroquinería, y del 3,7% en el curtido y preparado de cuero, fue positivo

para el sector. Estos resultados se deben principalmente a un incremento en las ventas del

20,5% en el sector calzado, y la respectiva disminución del 10,9% en el curtido, y el

crecimiento en la marroquinería del 1,2% con un incremento a su vez en la generación de

empleo del 8,4% especialmente en el área administrativa; por su lado, en la industria del
calzado el empleo creció en un 10,6%, y en la de curtido se redujo en un 8%. Finalmente,

en cuanto al comercio minorista, se presentó un incremento conjunto del 20,4% por parte

del calzado y la marroquinería, siendo el primero el que mayor crecimiento presentó de los

dos. Este ambiente resulta algo desalentador para la industria del curtido, y preocupante

para la cadena de valor en general de los artículos fabricados en cuero, ya que a pesar que

se han incrementado las exportaciones de cuero en un 18%, con una participación del 52%

en el total de exportaciones del sector, este corresponde a cuero sin ningún valor agregado,

es decir únicamente salado, es por esta razón justamente que los indicadores de las

curtiembres se han visto afectadas, ya que dado un crecimiento de casi el 40% en las

exportaciones de cuero fresco a China, se ha empezado a generar un desabastecimiento

interno de dicha materia prima, ya que “dichas ventas al exterior equivalen al 50% del total

del ganado sacrificado en el país” 4 , que se ve representado en las importaciones de dicho

insumo tratado desde China hacia Colombia con un sobrecosto de casi 12 veces el precio al

que se vende el insumo sin tratar desde Colombia a China, sabiendo que el aparato

productivo colombiano tiene la capacidad para realizar dicho procesamiento. Por su parte,

las exportaciones de la marroquinería entre enero y octubre de 2011 presentaron un

incremento del 5%, siendo sus principales compradores Estados Unidos, Venezuela,

México y Ecuador;(actualmente exporta el 82% de su producto a 7 naciones).

Así mismo, el calzado logró un incremento del 12% en sus exportaciones, (actualmente

exporta el 82% de su producto a 7 naciones), representa una situación alentadora y

beneficiosa para la industria nacional de calzado. En cuanto a las ciudades de origen de las

exportaciones, las principales son: Valle del Cauca con un 45%, Bogotá y Cundinamarca

con un 21%, Norte de Santander con un 18% y Antioquia con un 5%. Siendo a su vez estas

las principales zonas productoras de calzado en Colombia, con aproximadamente 5.445

empresas dedicadas a la manufactura de calzado, logrando una mayor diversificación en

sus socios comerciales En el siguiente gráfico extraído del estudio de la Industria del

Calzado y su Visualización Internacional realizado por el Instituto Municipal de Empleo y

Fomento Empresarial de Bucaramanga (IMEBU) es posible evidenciar la participación de

cada uno de las industrias que componen el sector en las exportaciones, siendo, como se

dijo anteriormente el cuero el que mayor participación presenta, seguido por la

marroquinería con un 30%, luego por el calzado terminado con un 11%, y finalmente por

partes de calzado con un 7%, en cuanto a las importaciones, el sector presenció un

incremento del 50% debido principalmente a un crecimiento del 52% en las importaciones

de calzado, pasando de “39.7 millones de pares en los primeros diez meses del 2010 a 60.2

millones en el mismo período del 2011.”, de los cuales cerca del 17% presentaba un precio

inferior a los de referencia establecidos por la DIAN en febrero de 2010; en cuanto a las

importaciones de marroquinería estas ascendieron en un 44%, presentando al igual que el

calzado un 15% con valores inferiores, de los cuales un 20% se encontraban debajo de los

20 centavos de dólar por unidad.

Los principales importadores son: Bogotá y Cundinamarca con un 62% del total, Valle del

Cauca con un 24% y Antioquia con un 11%, siendo los principales proveedores de dichos

insumos Chile con un 25%, Estados Unidos y Puerto Rico con un 13%, Uruguay con un

12%, e Italia con un 11%. 7 A continuación, se presenta un gráfico extraído del estudio de

la Industria del Calzado y su Visualización Internacional realizado por la IMEBU, en que

se presenta la participación de cada uno de los países de origen de las importaciones de

calzado terminado en el primer semestre de 2010, siendo China el más importante con un

43%, seguido por Ecuador con un 23%, Brasil con un 10%, Perú con un 3% y México con

un 2%
La industria del calzado y su importancia para la economía.

En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia cantidad

de empresas, especialmente mi pymes, las cuales en su mayoría son dependientes del cuero

como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado bovino. En el año 2011 el

sector, y específicamente la industria de calzado, presentaron unos índices positivos de

crecimiento y consumo, sin dejar de lado problemas como la baja tecnificación de las

empresas, el contrabando, las importaciones de zapatos chinos bajo el precio de referencia

de la DIAN, la revaluación del peso, entre otros. Específicamente la industria del calzado

en los últimos años ha presentado un crecimiento importante, y su participación en el PIB y

la generación de empleo son de vital importancia para la economía nacional.

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el

eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que

se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.

Colombia, indicadores laborales de Fabricación de calzado*

2001 - 2013 ( II Trimestre )
         
IPL IRH ICLU
Año Trimestre
Año base 2001 = 100
2010 I 138,94 176,70 152,24
  II 140,82 172,16 144,67
  III 150,20 171,32 144,09
  IV 164,08 173,06 125,15
2011 I 161,66 165,15 123,83
  II 152,04 173,34 145,83
  III 161,32 175,61 135,44
  IV 173,48 177,36 120,62
2013 I 190,00 181,90 123,63
  II 160,14 185,91 147,63
  III 158,34 181,81 145,28
  IV 187,67 196,74 133,40
2014 I 182,75 197,49 135,91
  II 185,76 210,06 135,05
Fuente: DANE - MMM

IPL: Indice de productividad laboral

IRH: Indice de remuneración por horas

ICLU: Indice de costo laboral unitario

Tasa de empleo

En Colombia la industria del calzado representa un 0,27% del PIB nacional y 2,17% en el

PIB manufacturero, generando aproximadamente 100.000 empleos, de los cuales dada la

alta tasa de informalidad laboral en el país aproximadamente 60.126 son trabajadores

formales y más de 100 mil empleos indirectos que el sector  del calzado y el cuero está

aportando a la economía colombiana, pero hay que tener en cuenta que la problemática de

la informalidad que se presenta actualmente también está en aumento”, así lo afirmó Luis

Gustavo Flórez Enciso, Presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del

Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, en el marco del primer Foro sobre

Coyuntura Económica y su Impacto Regional, realizado por la Universidad Industrial de

Santander, a través de su Maestría en Gerencia de Negocios, que contó con la presencia de

destacados representantes de los principales sectores económicos del país. Según Flórez

Enciso, “el mercado del cuero y del calzado presentó en el año 2011 un incremento del

20.7%, lo cual lo catapulta como el sector número uno de crecimiento a nivel nacional,

dándole de esta manera mayor peso al número de puestos laborales que el sector ofrece al

país”.

ASPECTO TECNOLÓGICO
Toda empresa de calzado al momento de crear un producto nuevo se hace indispensable

conocer toda la tecnología necesaria, el cual va a optimizar costos y reducir gastos, también

se hace indispensable realizar estudios de los clientes objetivos conocer las preferencias y

la aceptación de los usuarios hacia el producto, también se hace indispensable conocer su

macro y micro entorno en cual se encuentra para así disminuir el riesgo al fracaso

empresarial, la introducción de cada producto nuevo en el mercado es una buena opción

puesto que aportan al macro desarrollo del país.

2. MATRIZ PEST

POLITICO-LEGAL ECONOMICO

 Los tratados comerciales y buenas  La baja tasa de cambio estimula las

relaciones político-económicas posibilitan importaciones legales e ilegales, con lo

una entrada de BRG a mercados externos. cual aumenta el portafolio o bien

Debido al desarrollo de su planta, se disminuye el precio del portafolio actual.

propone hacerlo en Estados Unidos por  Por la ubicación de Colombia, como

medio de sus productos más puerta para Centro América o Sur

 especializados, entrando con la marca América, por tener frontera terrestre con

BRG por medio de distribuidores cinco países y marítima con diez países,

nacionales de ese país. su posición geográfica representa una

 Limitación financiera en el sector oportunidad para realizar exportaciones.

productivo en Colombia, uno de los

factores que más contribuye con la tasa de

mortalidad empresarial
SOCIOCULTURAL TECNOLOGICO

 Colombia ha sostenido un continuo  Adquisición Tecnológica

crecimiento socioeconómico, acompañado  Facilitan la generación de procesos de alto

de un sentir de mayor poder adquisitivo. valor agregado, innovación y diseño, para

Esto permite que la clase media, que es la lo cual avanza en fortalecer el tejido

más amplia de la sociedad colombiana, empresarial, incrementar su participación

aumente su consumo en cantidad y/o en el mercado interno.

precio, lo cual por el segmento de  El uso del internet se hace indispensable

mercado de BRG es de especial interés. puesto que permite estar actualizado en

 Las Empresas de calzado por lo general los nuevos lanzamientos a nivel mundial.

sus almacenes se encuentran siempre en la  Usos inadecuados de los centros

misma localidad, barrio, centro comercial. tecnológicos CEINNOVA

3. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Para identificar las fuerzas que impulsan el modelo de la industria del sector calzado, cuero

y marroquinería y en aras de identificar bondades y retos que deben ser afrontados por los
líderes empresariales de este sector se enuncia el modelo de las cinco fuerzas de Porter de

este eje temático.

1. Amenaza de entrada o de nuevos entrantes:

El sector objeto de análisis evidencia que se ha presentado mayor incursión de las empresas

del sector cuero, calzado y marroquinería. A su vez, se considera que cuánto más fácil sea

el acceso de una empresa en determinado sector, mayor competencia representará para las

demás y el crecimiento de la industria, lo denota.

No obstante, las empresas ya instaladas deben diferenciar los productos mediante mejorase

innovaciones, como pueden ser: Mayor confort para el cliente, aumentos en los tiempos de

garantía, acceso a personalización de diseños, entre otros.

Finalmente; las empresas instaladas poseen ventaja frente a las nuevas por poseer una

economía de escala que consiste en producir a menor costo que la competencia para obtener

mayores beneficios. Esto se presenta al contar con mayor poder de negociación con

proveedores con los cuales ha podido transcurrir un tiempo significativo desde que se

estableció un vínculo y así, obtener mejores precios frente a un competidor que apenas va a

incursionar en el mercado.

2. El poder de negociación de los proveedores:

Depende del lugar donde se adquieran las materias primas, sin embargo, los estudios

arrojan que un gran porcentaje de las empresas de este sector, importan ciertos materiales

negociados en dólares, haciendo que la fluctuación de la moneda en ocasiones permita que

los materiales se adquieran con precios favorables y en otros casos, sobrepasen lo

presupuestado. Independientemente de lo anterior, los precios en principio pactados con el

cliente se mantienen; para lo cual las PYMES deben asumir esta diferencia.

3. El poder de negociación de los clientes o compradores:

Los clientes pueden influir a la hora de: Bajar precios, aumentar la calidad de los productos,

exigir nuevos medios de pago, exigir aumentos del período de garantía y hacer que los

competidores se enfrenten para su beneficio, por lo cual su poder de negociación es alto.

4. La amenaza de productos sustitutos:

La amenaza de productos sustitutos puede estar relacionada con zapatos que ofrezcan la

misma o parecida calidad del cuero y con diseños mejorados. En la actualidad se evidencia

como diseños están desplazando al material que se emplee para la elaboración de un zapato

tal como sucede en otras ciudades del país. De esta manera, las empresas que se encuentran

en el mercado y las que desean incursionar en él, deben innovar con nuevos diseños y

nuevas propuestas que generen valor a los clientes.

5. Rivalidad entre los competidores existentes:

En el mercado existen empresas que son competencia para las PYMES del sector calzado

en cuero y marroquinería, estas empresas tienen un gran posicionamiento en el mercado no

solo local sino también nacional por su trayectoria, servicio, promesa de valor (zapatos y

otros productos elaborados en cuero y de calidad). De esta manera, las PYMES de este

sector deben realizar esfuerzos sobresalientes para lograr y posteriormente mantener una

posición en el mercado, a través de entre otros: Publicidad y producto que denote

diferenciación, competir con precios cómodos, realizar nuevos productos que contengan

elementos diferenciadores o innovadores y mantener un excelente servicio a los clientes.

CONCLUSIONES

 Se concluye que en este aspecto las nuevas empresas deben trabajar por tener un

producto innovador y fuerte ante la competencia para tener mayor oportunidad de

incursionar en el mercado, esto, teniendo en cuenta que las demás empresas no

 están dispuestas a permitir un crecimiento en el mismo ya que, puede representar

una amenaza.

 Para este aspecto se concluye que toda empresa debe realizar una intensa cotización

y búsqueda de proveedores con el fin de generar una negociación favorable, que

permitirá tener mayor estabilidad económica y productos que lleguen al consumidor

final en las mejores condiciones (calidad y precio).

 Para toda empresa nueva en el mercado es importante tener en cuenta, el poder de

negociación que tienen los clientes ante su producto o servicio, esto con el objetivo

de no dejar en desconcierto a los clientes sino aumentar su satisfacción permitiendo

fidelizar más clientes y el crecimiento de la compañía.

 En este aspecto se concluye lo indispensable que es para una compañía tener plena

innovación en su producto o servicios, esto con el fin de fidelizar clientes que pueda

estar comprometidos con los productos sustitutos, brindado satisfacción en calidad y

buen precio.

 En el mercado es necesario competir, con el objetivo de mantener la empresa en el

mercado, para esto se debe conocer la competencia y brindar al cliente precios

cómodos, publicidad y ofertas que sean atractivas por el cliente. De esa manera se

logrará competir de manera sobresaliente y segmentar mucho más la marca en el

mercado.
 REFERENCIAS

http://www.micuero.com/informacion-sobre-el-cuero/historia

http://formacionenmarroquineria.blogspot.com.co/2013/02/historia-del-cuero.html
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf

http://aktiva.com.co/blog/Estudios%20sectoriales/2013/cuero.pdf

http://ginaensayando.jimdo.com/economia-y-comercio/relaci%C3%B3n

comercial/directorio-de-gremios-y-empresas-exportadoras-en-colombia/

http://www.portafolio.co/negocios/sector-calzado-genera-mas-100000-empleos

http://www.acicam.org/documents/Balancesectorial.pdf

https://www.mininterior.gov.co/

http://www.dane.gov.co/index.php/biblioteca-virtual

http://www.dian.gov.co/

http://www.cgn.org.co/

http://www.ptp.com.co

http://www.dane.gov.co/index.php/industria/indicadores-laborales-de-industria

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http://www.portafolio.co/negocios/calzado-del-restrepo-le-compite-china