Análisis de las fuerzas de Porter en el sector de calzado, cuero y marroquinería del país.

Laura Catalina Gómez Sacristán

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Gerencia de mercadeo
Bogotá D.C. 04 de noviembre de 2020

INTRODUCCIÓN

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En el siguiente trabajo se desarrollan temas donde se pretende analizar la estructura del
sector cuero, calzado y marroquinería en el país.

En la actualidad uno de los principales mercados es el sector de cuero, calzado y

marroquinería, el cual su índice muestra un crecimiento en su comportamiento durante este
tiempo de globalización, demostrando alta competitividad en el sector, es importante
mantener su calidad asegurando el éxito mediante el uso de herramientas y técnicas para
identificar a tiempo errores y lograr mitigarlos, es por ello que en transcurso de este trabajo
se explicaran alguna de ellas como el estudio de mercado mediante las cinco fuerzas de
Porter donde se analizará la industria y su impacto en cada aspecto, con el fin de captar el
comportamiento del sector garantizando su crecimiento en el mercado.

OBJETIVO:

Explorar diversas fuentes de información y analizar variables de tipo macro, con el fin
de entender el funcionamiento y relevancia de las cinco fuerzas de Porter

TABLA DE CONTENIDO.

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 Pág.

Introducción_________________________________________________________ 2

Objetivos____________________________________________________________ 2

1.Matriz de análisis del macroentorno____________________________________ 4

2.Analisis de las 5 fuerzas de Porter_____________________________________ 7

3.Conclusiones_______________________________________________________ 8

4.Referencias_________________________________________________________ 9

1.MATRIZ DE ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

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 ASPECTO SOCIO CULTURAL
En este sector debido al minucioso proceso de
manejo de pieles, todas las fábricas del país
cuentan con un personal altamente calificado y
con experiencia garantizando que la producción
de las prendas sea de alta calidad además
dando valor agregado en nuevas tendencias,
nuevos diseños, logrando acabados perfectos y
implementando productos artesanales que
contribuyen a que nuestros indígenas sean
reconocidos a nivel internacional y que
Colombia se caracterice por su innovación en
dicho sector.
Además, este sector es uno de los principales
sectores que ofrece empleo digno para la
población colombiana debido a que agrupa gran
cantidad de empresas a su alrededor, es un
sector estable que siempre va a generar
economía y desarrollo en el país y a nivel
internacional, debido a su estabilidad en el país
ASPECTO ECONÓMICO
El gobierno colombiano denominó al sector de
cuero como pionero en el mercado internacional
por su competitividad en originalidad,
creatividad en diseños, y calidad en su
producción, siendo el mercado colombiano uno
de los principales países en criar ganado es así
cómo se garantiza la producción de pieles finas
y mano de obra de calidad lo que ha llevado a
que este sector sea destacado y exitoso en el
mercado tanto nacional como internacional.
Según el DANE la producción y ventas del
calzado y marroquinería en el año
2019,aumentaron un 15.7% en el mercado de
calzado y 8.5 % en marroquinería, por otro lado
en la exportación en el año 2020 es donde nos
vemos afectados debido al aumento en los
costos de producción y escasez de materiales
por la crisis económica mundial que ha dejado
esta pandemia, además se evidencio que en el
sector no se desempleo a ningún colaborador
sino que garantizar la estabilidad esto con el fin
de que el empleado se sintiera motivado y
generará mayor efectividad en la producción.

ASPECTO TECNOLÓGICO ASPECTO ECOLÓGICO

Este sector realiza importaciones de En este sector conocemos muy bien que,
tecnología como máquinas de coser, para evitarse problemas legales debido a la

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guarnecedoras planas, entre otros. contaminación, deben implementar políticas
y prácticas ecológicas que ayuden al medio
ambiente, es por ello que deben acogerse a
En el aspecto de marketing la tecnología es prácticas del manejo integral de residuos
muy baja puesto que, aunque las sólidos, esto con el fin de reutilizar
organizaciones de este sector cuentan con materiales para nuevos procesos y que se
conexión a internet y correo electrónico, en eviten la acumulación de los mismos en
la página web es muy bajo el movimiento rellenos sanitarios.
de clientes es por esto que en este aspecto
el sector debería mejorar mediante
capacitaciones o contratación de personal Además, debido a que los productos del
especializado. sector cuero para clima lluvioso los trajes
se fabrican de pieles que se utilizan
después del sacrificio, estas prácticas se
Por otro lado, las exportaciones de consideran dañinas a nivel ecológico
tecnología de calzado tradicional presentan debido a el maltrato animal, sin embargo,
un incremento del 8% principalmente en este sector se ha esforzado para garantizar
Italia. el buen manejo de los procesos sin afectar
al medio ambiente.

ASPECTO POLÍTICO ASPECTO GEOGRÁFICO

Las nuevas políticas han perjudicado a las Este sector Aprovecha la relevancia del

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raíces colombianas como nuestros
artesanos indígenas debido a las nuevas
prácticas del cuidado del medio ambiente
,además las importaciones de china de este
sector de calzado han hecho que nuestro
sector nacional se vea en la obligación de
bajar los precios esto ocasionando grandes
pérdidas económicas y la baja de calidad
en los productos, es por ello que mediante
reuniones el gobierno decidió lanzar una
ley de anti contrabando para proteger a
nuestra nación imponiendo aranceles
mixtos para las confecciones y calzado que
ingresan al país.
Mediante la política fiscal se definen todos
los lineamientos que debe seguir el sector
público en lo referente al gasto, impuestos
y endeudamiento, con el fin de implementar
estrategias para administrar los recursos
del Estado.
2.ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
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mercado local en la zona de Bogotá con
creciente poder adquisitivo, para contribuir
en el propósito de recuperación del
mercado interno adoptando las acciones
necesarias para asegurar la continuidad de
la cadena a partir de la conformación de un
subsector de curtiembres de talla mundial,
en un marco de productividad y
sostenibilidad como meta del sector en una
de las regiones que más participación tiene
en nuestro país.
La producción de cuero, calzado y
marroquinería en el país que se concentra
en Bogotá y Antioquia tiene una
participación importante en pieles y cuero y
también calzado, así como en el Valle del
Cauca, Norte de Santander, Quindío y
Caldas, si bien el peso en la producción
nacional no es alto, la importancia de la
cadena en la industria local sí es
significativa.
FUERZA AMENAZADORA DE PRODUCTOS SUSTITUIDOS:

Debido a el avance de la globalización este sector se ve amenazado en el aumento de las

personas que cuidan el medio ambiente, lo que ha ocasionado que las empresas busquen
nuevas estrategias de mercado.

Este tipo de población se une a tal punto que crean productos ecológicos con materiales
100% reciclables, marcas de zapatos que crean las suelas con 87% de caucho reutilizado a
precios muy económicos esto ocasiona un gran impacto en el mercado del sector.

FUERZA PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

En este sector las ventas del producto que compran representan una parte muy significativa
de los ingresos anuales del vendedor.

Además, en el sector de cuero debe existir un gran nivel de confianza ya que la capacidad
de negociación con estos proveedores depende que la organización se sienta bajo presión,
además es de suma importancia adquirir materia prima con gran calidad ya que este factor
la organización generará pérdidas o ganancias.

En 2019 dentro de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinería en promedio para cada

mes se encontraron trabajando 229.675 personas en los diferentes eslabones, con un alto
nivel de volatilidad, teniendo en cuenta que el rango de empleados a lo largo del año 2012

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 fluctuó entre 175.439 y 291.735 empleados. (DANE, GEIH).

FUERZA DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Este sector tiene una fortaleza en su producción y es sus diseños únicos e innovadores
además la calidad de los materiales hace que el sector de cuero en nuestro país sea único
e exitoso, sin embargo competimos con diferentes productos de países importadores, los
cuales entran por medio de contrabando que evaden impuestos por ende sus precios son
menores.

A nivel internacional los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan

inestabilidad en las exportaciones e importaciones en el mercado de este sector.

FUERZA AMENAZADORA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Aquí el sector debe analizar las posibles barreras contra la entrada de nuevos
competidores en un determinado segmento del mercado. Estas barreras pueden ser
de entrada o de salida, es decir, de ingreso y de egreso de empresas asociadas de
diferentes nichos de mercado.

Existe diferentes aspectos a analizar entre los principales tenemos:

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Economía de escala:

Las nuevas empresas que quieran entrar en el sector deben tomar la decisión de
utilizar una escala pequeña de producción lo que implica incrementar los costos por
unidad o una escala grande y mantener las pérdidas.

Ventaja absoluta en costos:

Como en todos los aspectos de la vida el que inicia primero gana más experiencia
en este sector de igual forma el que llega primero al mercado gana una experiencia
en los costos a diferencia de las nuevas empresas en el mercado.

Requisitos de capital:

Las organizaciones deberán invertir en materia prima generando un valor agregado

esto con el fin que los nuevos competidores no logren alcanzarlos.

Curva de experiencia:

Consiste en el tiempo que lleva una empresa desarrollándose en el mercado lo que

garantiza una gran experiencia en tecnología producción y gestión.

Diferencia del producto:

Aquí juega un papel muy importante las estrategias de marketing ya que los
gerentes de esta área son los encargados de generar ideas las cuales los
consumidores puedan distinguir un producto de otro ya sea en su diseño
presentación o atención al cliente en los diferentes puntos de ventas es muy difícil
que para los nuevos competidores le sea fácil generar la fidelización de los clientes.

Identificación de marca:

Esta barrera está relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que
la empresa obtenga en el mercado.

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FUERZA DE PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

El negociar con proveedores para obtener nuevos descuentos respecto a materias

primas generando un equilibrio en las dos partes esto con el fin de garantizar
mejores precios para que tanto los proveedores obtengan ganancias, así como los
mercados en el sector de cuero y marroquinería, además que estos productos y
materiales sean de excelente calidad.

Además, debemos analizar las fortalezas, debilidades oportunidades y amenazas de

este sector esto mediante una matriz DOFA.

FORTALEZAS DEBILIDADES

-No hay nuevas estrategias de

-Capacidad de producción. marketing.
-Trayectoria en exportaciones. -El sector no cuenta con marcas
-Capacidad de adaptación. reconocidas.
-Uso de tecnología para el crecimiento -Desconocen los canales de
del mercado. comercialización.
-Concentración de mercados.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Potencializar la innovación en nuevos -Posibilidad de exportación de materia

diseños y estilos en nichos de mercado
puntuales.
-Garantizar nuevos modelos de bolsos y
calzado que promuevan la seguridad
del medio ambiente.
prima sin ningún proceso de valor
agregado.
-Baja competitividad en todos los
eslabones de la cadena productiva.
-Productos de informalidad o
contrabando.

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 3.CONCLUSIONES

Fuerza 1: Poder de negociación de los compradores o clientes

Si los clientes se ven en una situación de escasez, en la que son pocas las
empresas que ofrecen la solución que necesitan, el control vuelve a las empresas.
Pero en algunos casos el ticket promedio es alto, lo que hace cada cliente individual
aporte una parte importante de los ingresos de la empresa , Aquí se puede concluir
que el sector lleva a cabo una perspectiva del proveedor.

Fuerza 2: Amenaza de productos sustituidos Aquí el mercado se ve en la

obligación de replantear estrategias ya que los consumidores se van a ver obligados
a tomar decisiones en que comprar y que no ya que estos productos pueden no ser
los mismo, pero sí representar para el comprador una alternativa.

Fuerza 3: Rivalidad entre los competidores Algunos mercados son poco

competitivos, pero esto puede indicar que la demanda no es tan alta o que el
producto se está volviendo obsoleto. Por otro lado, algunos mercados están
extremadamente saturados, con muchos competidores para una cantidad limitada
de clientes. En ese caso, tu poder será mucho menor.

Fuerza 4: Amenaza de entrada de nuevos consumidores: Dependiendo del

segmento de mercado en que el sector esté insertado, el nivel de dificultad
para que nuevos jugadores inicien sus propias operaciones cambia bastante.
Ejemplo, considerando que los mercados que han ganado espacio con la
transformación digital, como el de infoproductos,es extremadamente fácil y
rápido entrar en estos mercados, ya que la dificultad técnica y los costos de
operación son cada vez menores.Por otro lado, para competir en el mercado
de Internet de Inteligencia Artificial la situación ya cambia de figura, dadas las
altas inversiones necesarias.

Fuerza 5: Poder de negociación de los proveedores El ideal de esta fuerza

es simple, si el número de proveedores disponibles es bajo, tu control será
menor, ya que los demás se verán en una posición cómoda para aumentar
precios, plazos y otros términos del acuerdo entre ustedes, cuando el número
de opciones es grande, a su vez, la situación se invierte y tú pasas a tener el
control. De ahí puedes comprar más barato y hacer demandas, como entrega
más rápida y condiciones de pago facilitadas.

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 4.REFERENCIAS

Flórez, J,2020, Gerencia de mercadeo, Recuperado de

https://areandina.instructure.com/courses/9789

Dirconfidencial,2020,5 fuerzas de Porter, Recuperado de

https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/

Economipedia,2020,5 fuerzas de Porter, Recuperado de

https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html

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