El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Gerencia de mercadeo

Moyano Ruiz, Laura Camila

  Fundación Universitaria Del Área Andina

Bogotá DC

2021
 Introducción

En este trabajo se evidencia la aplicación y análisis según las cinco fuerzas planteadas por
Michael Porter, en las empresas dedicadas a la fabricación de calzado, cuero y marroquinería de
Colombia, los diversos factores que influyen en ellas, dela misma manera reconocer las variables
macro de las pequeñas, medianas y grandes empresas dedicadas a dicha actividad económica.
 Matriz DOFA

Macroentorno de las empresas del sector de cuero, calzado y marroquineria del pais
Debilidades Oportunidades
crecimiento del sector de forma sostenida durante
Poca innovacion en lo sproductos ofertados.
los ultimos 10 años.
implementacion de cueros y pieles de menor
Mas de 30,000 empresas de insumos.
calidad que otras empresas.
potencial exportador gracias a los tratados de libre
Deficiencia en la mano de obra.
comercio.
Poca capacitacion de personal. Buena aceptacion de los productos ofertados.
Posicionamiento a nivel nacional e internacional de la
Falta de maquinaria para la producción.
marca.
Poco capital o capacidad de endeudamiento.
Mal manejo de residuos que afecten a la
conservación del medio ambiente

Fortalezas
internas
Innovacion.
Alta calidad de insumos para la fabricacion de
productos.
Personal capacitado y con alto nivel de experiencia
en la fabricacion de los productos.
Fidelización de clientes con la marca.
Accesibilidad en la compra de productos.
Calidad en la Promoción.
Implementación de equipos y mauinaria de alta
tecnologia.
Crecimiento economico.
Conservación de medio ambiente.
Reutilizacion de materia prima.
Amenazas
Externas
Masiva comercializacion de mercancia proveniente
del continente asiatico.
Mala calidad de cueros y pieles.
Mal estado de las infraestructuras viales.
Debilidad en el suministro de energia y de las
telecomunicaciones.
Insuficiencia de desarrollo tecnologico.
Escasa productividad de la mano de obra.
Mal manejo de cueros y pieles
Contrabando
incremento en los aranceles
Practicas dañinas para el medio ambiente

Tabla 1, Matriz DOFA Macroentorno de las empresas del sector de cuero, calzado y
marroquinería del país.
Fuente: Propia
 Las cinco fuerzas de Michael Porter

Según lo planteado por el autor, es un análisis basado en la utilización de información que

permitan entender la dinámica de los diferentes sectores, de manera que permita crear estrategias
a las organizaciones para competir en el mercado.

A continuación se hace un análisis de las cinco fuerzas, aplicadas al sector de calzado, cuero y
marroquinería.

1. Amenaza de nuevos competidores entrantes.

De las principales amenazas presentes en el sector, se puede mencionar la creciente

informalidad, la exportación de materia prima o producto terminado del exterior, más
específicamente de China, ofertando lo anteriormente mencionado a precios mucho más bajos,
debido a que cuenta con material y mano de obra más barata, generando menor adquisición del
producto, por otra parte el contrabando sigue siendo una amenaza para la industria pues debido a
los bajos costos de la mercancía minimizan la comercialización de empresas legalmente
constituidas.

2. Poder de negociación de los compradores o clientes.

A nivel nacional y debido a lo anteriormente mencionado, se evidencia la notable preferencia de

los consumidores por productos a bajo precio, sin importar mucho la calidad y mano de obra de
los mismos.

A nivel internacional ha tomado bastante fuerza la exportación del producto colombiano debido
a la baja en los aranceles, favoreciendo la industria y mitigando la baja comercialización
nacional.

3. Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

Colombia cuenta con muchas regiones productoras de la materia prima, sin embargo los
productores de la misma no encuentran interés en diversificar sus productos, por lo que prefieren
comercializar sus insumos a otras empresas del país, e este orden de ideas, se afirma que poco
mas de la mitad de las empresas prefieren comprar material fabricado por proveedores
nacionales mientras que el resto adquieren sus insumos del extranjero lo cual disminuye la
producción de material.
 4. Amenaza de productos sustitutos.

Debido a los altos costos de la materia prima se ha visto una mayor utilización de material
sintético para la fabricación de productos, esto ha disminuido la oferta, ya que como se mencionó
anteriormente el cliente prefiere productos más baratos aunque sean de menor calidad.

5. Rivalidad entre los competidores.

Debido a los demás factores que ya se mencionaron que generan el bajo consumo de los
productos y por la cantidad de empresas dedicadas a esta actividad económica, las empresas
buscan de todas las formas atraer clientes generando descuentos en sus productos, lanzando
nuevas colecciones innovando en el mercado o agregando servicios a los productos que se
ofrecen.
 Conclusiones

 El sector de cuero calzado y marroquinería ha tenido un crecimiento lento, debido a los

diferentes factores de amenaza que enfrentan.
 Colombia es uno de los países que más produce la materia prima en el mundo.
 Es importante hacer mayor promoción en el consumo de calzado cuero y marroquinería a
nivel nacional aumentando los niveles de comercialización de los mismos.
 Es importante e innovar con nuevas tecnologías la fabricación de los productos que
llamen la atención de los compradores y generen mayor adquisición de los productos.
Referencias

 Colombia productiva, Cuero,calzado y marroquinería, tomado de

https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores/manufactura/cuero-calzado-
marroquineria
 Luis Eduardo Forero Medina, cuero calzado y marroquinería, sector de talla mundiañ,
tomado de http://www.radiosantafe.com/2016/06/27/cuero-calzado-y-marroquineria-
sector-de-talla-mundial/
 Camara de comercio de Bogotá, Cuero, calzado y marroquinería, sector de talla mundial ,
tomado de https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio-2016/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-
talla-mundial
 Jennifer Florez Florez, Gerencia de mercadeo, eje3, propongamos, tomado de
file:///C:/Users/LAURA/Desktop/109_eje3_t1.pdf
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