TEORIAS MOTIVACIONALES

DE LAS NECESIDADES

ES IMPORTANTE COSECHAR ALGO DENTRO DE TÍ PARA DARLO A LOS DEMÁS

MOTIVACIÓN

DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO

SE ENTIENDE COMO:

“LA TENSIÓN PERSISTENTE QUE ORIGINA

EN EL INDIVIDUO ALGUNA FORMA DE
COMPORTAMIENTO DIRIGIDO A LA
SATISFACCIÓN DE UNA O MÁS
NECESIDADES”
MOTIVACIÓN

El comportamiento tiene un propósito

Las personas se comportan en forma positiva o negativa por alguna
razón
La motivación orienta a la acción
Las personas resisten los cambios a menos que tengan una
motivación para hacer las cosas diferente
La motivación orienta
A las personas hacia un resultado final deseado
La motivación refuerza
La persistencia y la necesidad de poner esfuerzo suficiente en un
logro
 LA MOTIVACIÓN DEL INDIVIDUO

INDIVIDUO

ESTÍMULOS
COMPORTAMIENTO
NECESIDADES

INDIVIDUALES

Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la

realización de objetivos
 LAS NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS

● Son fuerzas conscientes o inconscientes

que determinan el comportamiento del
individuo.

● Se considera al hombre como un animal

lleno de necesidades, que se alternan o se
presentan en conjunto o aisladas.
 MOTIVACIÓN

REACCIONES DE LA FRUSTRACIÓN:

● ALTERACIÓN DEL COMPORTAMIENTO.

● AGRESIVIDAD.

● REACCIONES EMOCIONALES.

● ALIENACIÓN Y APATÍA.
 TEORÍAS DE LAS NECESIDADES

Teoría de McClelland: (impulsos motivacionales)

Basada en las necesidades de: pertenencia, poder,
competencia y logro

Teoría de Maslow: La motivación es función de cinco

necesidades psicológicas básicas: fisiológicas,
seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo.

Teoría de Alderfer: La motivación es función de tres

estados básicos: existencia, relación y crecimiento. La
frustración en un nivel superior, implica descender al
inmediato inferior
 IMPULSOS MOTIVACIONALES
(McClelland)

• Logro: Alcanzar metas - Avanzar

• Afiliación: Pertenecer - Relaciones eficaces
con otros
• Competencia: Éxito - Mostrar las propias
habilidades
• Poder: Aumentar la influencia sobre
situaciones y personas
JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES
SEGÚN MASLOW

Auto
realización NECESIDADES
SECUNDARIAS
Autoestima
Reconocimiento
Sociales
Pertenencia y afecto

de seguridad NECESIDADES
PRIMARIAS
fisiológicas
 Maslow

• Una necesidad satisfecha no origina ningún

comportamiento.
• El individuo nace con un conjunto de necesidades
fisiológicas que son innatas o hereditarias.
• A partir de cierta edad, comienza un aprendizaje de nuevos
patrones de necesidades.
• Aparecen gradualmente necesidades más elevadas:
sociales, de estima y de autorrealización.
• Las necesidades más bajas requieren un ciclo motivacional
rápido y las más elevadas necesitan uno mucho más largo.
ALDERFER

Crecimiento

RELACIÓN

EXISTENCIA
 RELACIÓN ENTRE TEORÍAS

Maslow Alderfer McClelland

(necesidades) (impulsos)
(ERC)

Autorrealización Crecimiento Logro

Estima/Status

Relación Poder
Pertenencia/Amor

Seguridad Afiliación
Existencia

Fisiológicas
■ INVESTIGA otras teorías no mencionadas
en clase sobre la motivación
Algunas de las teorías o modelos más
destacados que han intentado explicar la
motivación humana son:
1. Teoría de la jerarquía de necesidades de
Maslow.
2. Teoría del factor dual de Herzberg.
3. Teoría de los tres factores de MacClelland.
4. Teoría X y Teoría Y de McGregor.
5. Teoría de las Expectativas.
6. Teoría ERC de Alderfer.
7. Teoría de la Fijación de Metas de Edwin
Locke.
8. Teoría de la Equidad de Stancey Adams.

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