TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

INTRODUCCION

 Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biológica

clara y por ser aprendidos
 Hay dos enfoques que intentan explicar los motivos secundarios:
1. la perspectiva clásica: que los explica como consecuencia
de un impulso que se genera ante una necesidad
2. perspectiva moderna: los explica considerándolos como
metas o motivos en sí mismos que movilizan al sujeto hacia la
acción

2. LA MOTIVACION DE LOGRO

 las raíces de motivación de logro se encuentran en Murray (1938),

desarrollo el Test de Apercepción Temática (TAT), utilizado para
la evaluación de la motivación en general y de los motivos
secundarios en particular.
 la motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar
éxito en situaciones desafiantes que supongan un reto,
con el fin de obtener la propia satisfacción y sin tener
especialmente en cuenta la aprobación externa
 se comienza a desarrollar aproximadamente entre el año y medio y los
tres años y medio
 buscan el triunfo activamente, son innovadores y evitan cualquier tipo de
rutina
 su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos y luchando por
alcanzar el logro personal
 prefieren las tareas de dificultad media
 son persistentes con sus metas
 asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en
cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus
consecuencias
 buscan tener un feedback sobre su desempeño

APUNTES SF Pá gina 1
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

3. LA MOTIVACION DE PODER

 Winter define la motivación de poder como la necesidad de tener

impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en
general
 McClelland distinguió dos formas de expresar la motivación de poder:
1. Poder personal: su objetivo es ejercer el dominio sobre
los demás y es el punto de vista más habitual cuando se
habla de motivación de poder
2. Poder social: objetivo contribuir al beneficio o bienestar
de los demás, y en este sentido se le considera la cara
positiva de la motivación de poder

3.1. PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO

DE PODER ELEVADO

 Tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo,

intentando dominar y controlar los comportamientos de otros.
 Es bastante habitual que elijan la práctica de deportes
competitivos en los que tienen posibilidad de demostrar su
superioridad.
 Suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o
prestigio.
 Estos sujetos, recuerdan más experiencias de impacto emocional
que el resto de las personas.
 Parecen recordar también más hechos relacionados con temática
de poder que de contenido neutro.
 Suelen tener mayor tendencia a la agresividad.
 Tienden a elegir como amigos o compañeros a personas
dependientes y poco populares.
 Ejercen profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de
controlar de una u otra forma las conductas de otras personas,
posiblemente por su afán de controlar y dominar a los demás

APUNTES SF Pá gina 2
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

4. LA MOTIVACION DE AFILIACION

 Podría definirse el motivo como la necesidad de establecer,

mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra
persona o personas
 Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras
personas, no como medio para conseguir un fin, sino como un fin en sí
mismo
 A veces el motivo de afiliación no implica solo el hecho de
relacionarse con los demás, sino más bien el miedo a ser rechazado,
quedarse solo, a ser desaprobado o a no tener la aceptación
esperada en su grupo
 McAdams pensó que era necesario un enfoque diferente que midiera
solo los aspectos positivos del motivo de afiliación y propuso estudiar
el motivo de intimidad, en el cual se produce también la interacción
social, por dentro de un ámbito más privado, en el que es menos
probable que se produzca el miedo al rechazo
 Representa en muchas ocasiones un deseo de no estar solo
 El motivo de intimidad representa un deseo de mantener
relaciones íntimas de comunicación y contacto, sin que
interfieran miedos de ningún tipo

4.1. PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO

DE AFILIACION ELEVADO

 Sus relaciones suelen ser más cálidas y afectivas que las de las
personas con una baja necesidad de afiliación
 Son personas que necesitan cariño y afecto continuo que les haga
sentirse especiales
 Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan
continuamente la aceptación de su grupo
 Tienden a evitar las situaciones conflictivas en todo momento
 Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas
 No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que
requieran cierta capacidad de mando

APUNTES SF Pá gina 3
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

5. OTROS MOTIVOS SECUNDARIOS

 Sin duda alguna los motivos más importantes, mejor estudiados y que en
una medida u otra se dan en todos los seres humanos y condicionan de
un modo u otro nuestra vida, son los de logro, poder y afiliación.
Existe una infinita lista de motivaciones secundarias que acompañan a
las personas como: los de pertenencia, comprensión, control,
confianza, potenciación personal etc.

6.1. TEORIAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES O EN LOS

CONTENIDOS

 Entienden la necesidad como una carencia que altera el

equilibrio físico o psicológico de las personas, y la motivación lo
que hace es impulsarnos a actuar con el fin de conseguir eso que
necesitamos o creemos necesitar
 El papel de la motivación será el restablecimiento del equilibrio mediante
la satisfacción de las necesidades que no estaban cubiertas
 Las necesidades con el tiempo se convierten en deseos, que si no se
satisfacen producen tensiones que han de resolverse mediante una
acción encaminada a su satisfacción

NECESIDADES > DESEOS > TENSION > ACCION

> SATISFACCION > EQUILIBRIO
> INSATISFACCION > ACCION (hasta conseguir la satisfacción)

6.1.1. TEORIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

 Maslow diseño una jerarquía de necesidades que consta de cinco niveles:

1. Fisiológicas: constituyen la primera prioridad del sujeto,
son innatas, heredadas y están relacionadas con la
supervivencia.
2. Seguridad: tendencia a sentirse protegido ante el peligro en
general
3. Afiliación: relación entre las personas, necesidad de amistad,
afecto y aceptación

APUNTES SF Pá gina 4
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

4. Estima o reconocimiento: necesidad de todo ser humano

por sentirse valorado
5. Autorrealización: también llamada de crecimiento, su
objetivo es desarrollar al máximo todo el potencial y talento
que se tenga disponible, y progresar en la vida al máximo para
llegar a la perfección o autorrealización
 Según Maslow: solo pueden satisfacerse los niveles superiores
de la pirámide (estima y autorrealización) cuando los inferiores
han sido satisfechos

6.1.2. TEORIA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG

 Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de

necesidades:
1. Necesidad de evitar situaciones de insatisfacción:
factores higiénicos o extrínsecos
2. Necesidad de crecer emocional e intelectualmente:
factores de motivación o intrínsecos

6.1.3. TEORIA ERC DE ALDERFER

 Alderfer estableció tres tipos de necesidades:

1. Existencia: equiparable a las necesidades fisiológicas y de
seguridad a las que hacía referencia Maslow, se refiere a la

APUNTES SF Pá gina 5
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

satisfacción de las necesidades fisiológicas básicas y a sentirse

seguro.

2. Relación: necesidad de mantener vínculos personales

importantes, así como sentirse valorado y reconocido
3. Crecimiento: anhelo interior de superación y realización
personal.
 Está de acuerdo con Maslow en que las necesidades del sujeto
están dispuestas según un orden jerárquico
 A diferencia de Maslow, considera que no es necesario
satisfacer en primer lugar las inferiores para satisfacer
el resto
 Defiende que la jerarquía de necesidades puede funcionar en las dos
direcciones, de modo que el sujeto puede satisfacer necesidades de
cualquier nivel de la pirámide en cualquier momento
 Según Alderfer, la importancia de cada necesidad varía en cada persona
y además un mismo sujeto puede tener varias necesidades a la vez que
requieran ser satisfechas de forma simultanea

6.1.4. TEORIA DE LA MOTIVACION HUMANA DE MCCLELLAND

 Según McClelland la motivación de un sujeto puede deberse a la

búsqueda de tres necesidades dominantes:
1. Logro: se refiere a la deseo de éxito que tiene el sujeto en
relación con una norma de excelencia de la que parte
2. Poder: deseo de control, influencia y persuasión sobre las
conductas o los pensamientos de los demás y deseo de
producir impacto en las personas de alrededor
3. Afiliación: grado en que una persona precisa establecer
relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los
demás

6.2. TEORIAS CENTRADAS EN LAS METAS O EN LOS PROCESOS

 Según estas teorías los motivos secundarios son entendidos como metas
o motivos intrínsecos que movilizan al sujeto hacia su consecución

APUNTES SF Pá gina 6
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

6.2.1. TEORIA DE LA MOTIVACION DE LOGRO DE ATKINSON

 Se considera una teoría de expectativa-valor sobre la motivación de

logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta
y que se centra en las metas
 Las variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito son:
1. Motivación de éxito: motivación que el sujeto muestra por
conseguir el éxito, se adquiere como consecuencia de
experiencias positivas que el sujeto ha tenido a lo largo de su
vida.
2. Expectativa o probabilidad de éxito: estimación subjetiva
que el sujeto realiza de su probabilidad de éxito al ejecutar una
tarea o perseguir una meta, y ello depende de la dificultad que
entrañe dicha tarea/meta.
3. Valor incentivo del éxito: intensidad de atracción o rechazo
que el sujeto atribuye a la consecución de la meta, también en
función de la dificultad de la tarea.
 La tendencia a realizar conductas orientadas al éxito es una función
conjunta de la motivación que tiene el sujeto por el éxito, de la
expectativa que tiene de conseguirlo y del valor que el sujeto atribuye a
la consecución del éxito (Te = Me x Pe x Ie)
 El valor que se le otorga al éxito es directamente
proporcional a la dificultad para conseguirlo e
inversamente proporcional a la probabilidad de
alcanzarlo.

Tendencia a evitar el fracaso:

 Las variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso son:
1. La motivación de evitación del fracaso
2. Expectativa o probabilidad de fracaso
3. Valor incentivo del fracaso
 La tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso ante la
realización de una terea, depende de la motivación del sujeto por
evitar el fracaso, de la estimación que hace el sujeto sobre la
probabilidad que tiene de fracasar en la tarea y del valor que le atribuye
al fracaso en esa tarea concreta (Tf = Mf x Pf x If)
 El valor que se le otorga al fracaso es inversamente
proporcional a la dificultad para conseguirlo y a la
probabilidad de alcanzarlo

APUNTES SF Pá gina 7
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

 La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a

conseguir un logro, está condicionada por dos variables: motivación o
tendencia a alcanzar el éxito y miedo o tendencia a evitar el
fracaso. Estas dos variables configurarían lo que es la tendencia al logro
[TL = Te + Tf = (Me x Pe x Ie) + (Mf x Pf x If)]

6.2.2. TEORIA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS DE LOCKE

 El modelo formulado por Locke trata de explicar el efecto que tiene el

establecimiento de metas sobre el rendimiento de las personas
 Cuanto más específicas, concretas, delimitadas y bien definidas
sean las metas, más eficaces resultan como motivadoras del
comportamiento
 Cuando es el propio sujeto el que determina la meta que persigue o esta
se establece de forma consensuada en grupo, es más efectiva que
cuando el objetivo o meta es impuesto externamente
 Las metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar y
realistas, conducen a un nivel más alto de rendimiento que las
extremadamente fáciles
 El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo
hasta llegar a la meta, ha demostrado influir positivamente en la
motivación de los sujetos y como consecuencia en su rendimiento
 Tener un objetivo claro, ayuda a dirigir y focalizar nuestra atención hacia
la tarea. Esto facilita la búsqueda y el buen uso de los recursos
necesarios para llevarla a cabo
 Las metas actúan como retos, induciendo a las personas a realizar
esfuerzos importantes con el fin de conseguir superarlos
 Tener fijado un objetivo facilita la posibilidad de encontrar nuevas
alternativas para alcanzarlo, ejercitando la creatividad y facilitando el uso
de estrategias diversas para conseguirlo

6.3. MODELO JERARQUICO DE MOTIVACION DE LOGRO DE ELLIOT

 Según este modelo, al intentar conseguir una meta hay que tener en
cuenta dos aspectos: la atracción hacia el éxito y el miedo al
fracaso
 En este modelo se establecen cuatro tipos de metas que van a estar en
función de la combinación de dos dimensiones:

APUNTES SF Pá gina 8
 TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

1. La valencia: se refiere a la atracción o rechazo que evoca una

determinada meta y presenta dos niveles: aproximación y
evitación
2. Y la finalidad de objetivos: se refiere al objetivo que se
persigue al intentar conseguir una meta y muestra otros dos
niveles: dominio y rendimiento
 La combinación de las dos dimensiones (valencia, y finalidad de
objetivos), cada una de ellas con otros dos niveles, da lugar a cuatro
tipos de metas que representan cuatro tipologías distintas de
personas:
1. Aproximación-dominio: buscan siempre un buen resultado
en cualquier tarea que emprendan y a la vez intentan mejorar
sus habilidades y destrezas.
2. Aproximación-rendimiento: buscan también un buen
resultado, pero su valoración de bueno o malo no la realizan
en función de su satisfacción personal, sino en comparación
con otros.
3. Evitación-dominio: pretenden mejorar sus habilidades y
destrezas pero lo fundamental para ellos es evitar tener un
resultado negativo.
4. Evitación-rendimiento: evitan tener un resultado negativo
esmerándose muy especialmente en que el resultado nunca
sea inferior que el de la persona con la que se comparan.

APUNTES SF Pá gina 9