PSICOLOGIA

MOTIVACIÓN
 Estados afectivos
• Los estados afectivos constituyen el núcleo
mas peculiar del ser humano son una
combinación compleja de aspectos
fisiológicos, sociales y psicológicos como
consecuencia a un objetivo, necesidad o
motivación.
 Estados afectivos
• Estados afectivos están formados por el conjunto de
emociones, sentimientos y pasiones que forman los
actos humanos en los que inciden el pensamiento, la
conducta, el modo de relacionarnos, ect.
 Motivación

• Definición de la Real Academia Española:

Motivación es la “acción y efecto de motivar”.
Motivar a su vez es “dar causa o motivo para
algo, dar o explicar la razón o motivo que se
tiene para hacer algo y disponer del ánimo de
alguien para que proceda de un determinado
modo”
Para el psicólogo norteamericano, Abraham
Maslow, la motivación es el impulso que
tiene el ser humano de satisfacer sus
necesidades.
• En cambio Piaget
define a la motivación
como la voluntad de
aprender, un interés de
aprender todo lo
relacionado con el
medio circundante
• Por su parte Chiavenato entiende la motivación como el
resultado de la interacción entre el individuo y la
situación que lo rodea
• Mientras que Sigmund Freud sostiene que el ser humano
tiene pulsiones inconscientes que condicionan y determinan
sus actos y decisiones.
• Freud afirma que la pulsión que hace mover básicamente al
hombre es la libido
Entrando en el aspecto psicológico del concepto una de las
definiciones más básicas, pero a la vez más completas, de
motivación es:

“La motivación es un estado interno que incita, dirige y

mantiene la conducta”. (Woolfolk, p.372)

La motivación como aspecto psicológico se relaciona mas

estrechamente con el desarrollo del ser humano. No se
caracteriza como un rasgo personal, sino por la interacción de
las personas con la situación, por ello varía de una persona a
otra y en una misma persona puede variar en diferentes
momentos y situaciones.
 Teorías de la Motivación
• La pirámide de Maslow
 Abraham Maslow estuvo, desde siempre, más interesado en el
potencial humano, en lo positivo, y en qué motiva este progreso, ya
que para él las personas siempre estamos cambiando y nunca
permanecemos estáticas, siempre tratando de encontrar un sentido
a la vida que sea significativo para nosotros (Maslow, 1943).

Afirmaba que a medida satisfacemos nuestras necesidades más básicas, surgen otras
que cambian o modifican el comportamiento del mismo, considerando que solo
cuando una necesidad está “razonablemente” satisfecha, se disparará una nueva
necesidad (Colvin y Rutland, 2008).

Para Maslow las motivaciones surgen de necesidades no satisfechas y es mediante la

satisfacción de las mismas que llegamos a estar sanos y autorrealizarnos. Eso sí,
siempre en un orden. La más básica es la necesidad de crecimiento, que organiza a
todas las demás. A partir de esto tenemos cinco niveles, ordenadas según su fuerza
(las fisiológicas tendrán más dominancia que las de naturaleza psicológica) desde la
necesidad de supervivencia hasta la de crecimiento.
 La Pirámide de Maslow
• La jerarquía de necesidades humanas ordenadas según su fuerza es la siguiente:
necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad o protección, necesidad de
amor o afiliación, necesidad de reconocimiento y, por último, necesidad de
autorrealización.
• La base de la pirámide: la Fisiología.
Lo primero que el ser humano necesita cubrir son sus necesidades básicas:
comida, bebida, descanso, respiración, etc

• Segundo escalón: Seguridad.

Una vez cubiertas las necesidades básicas, se pasa al escalón de la seguridad.
Esto implica un techo donde cubrirse, saber que se está protegido y tener
recursos asegurados
• Tercer escalón: Afiliación.
El ser humano necesita relacionarse, sentirse aceptado y participar en
una sociedad.
• Cuarto escalón: Reconocimiento.
Tener éxito y ser respetado por los demás.
• La cúspide de la pirámide: Autorrealización
El ser humano llegará aquí cuando haya visto satisfechas el resto de sus
motivaciones.
• Herzberg propuso la «Teoría de los dos factores», también conocida como la
«Teoría de la motivación e higiene». Según esta teoría, las personas están
influenciadas por dos factores:
 La satisfacción 
 La insatisfacción 
 TEORÍA DE MOTIVACIÓN – LOS DOS FACTORES
DE HERZBERG

Según Herzberg, el factor que verdaderamente mueve y satisface al

trabajador en su puesto de trabajo, se llama factor motivacional. Es
considerado el factor intrínseco o motivador. Este tiene relación
con logros en el trabajo, reconocimientos por su aporte, el trabajo
en sí mismo como fuente de realización, el progreso que le ofrece
el trabajo, crecimiento profesional. Su existencia produce
sensaciones de satisfacción.
 TEORÍA DE MOTIVACIÓN – LOS DOS FACTORES
DE HERZBERG

El segundo factor es el de higiene. Llamado factor de mantenimientos y

considerado extrínseco o insatisfactor. Este agrupa el conjunto de
características de la empresa, tales como: políticas de la empresa,
condiciones de trabajo, salario, tipo de supervisión, etc. El autor planteó que
este factor no es fuente de motivación para el trabajador; pero una vez,
sean mal administrados, provocan malestar o insatisfacción en ellos. Por lo
tanto, deben ser bien administrados para que sean percibidos positivamente
y no haya insatisfacción; sin embargo, la hipótesis de esta teoría sigue siendo
que dichos factores no lograrán una verdadera motivación ni satisfacción,
para hacer su trabajo. En caso de concederle validez a esta teoría, es
evidente que los administradores deben brindar considerable atención al
mejoramiento del contenido del trabajo.
Teoría motivacional de McClelland:
 Teoría motivacional de McClelland
Esta teoría esta enfocada en tres necesidades o motivación:
 Necesidad de Logro o realización
 Necesidad de poder
 Necesidad de afiliación
 CONCLUSION:

Como hemos visto la motivación es la base, el

impulso de las acciones que realizamos, cuya
principal característica encontramos que se trata
de un componente psicológico que orienta,
mantiene y determina la conducta de una
persona.
GRACIAS POR LA ATENCIÓN