TEORÍAS DE LA

MOTIVACIÓN
MASLOW, MC CLELLAND
 Teoría de la Jerarquía
de Necesidades de
Maslow:
LoAbraham Maslow propuso su teoría
de la jerarquía de necesidades para
explicar el comportamiento humano y la
motivación. Según Maslow, las
necesidades humanas pueden
clasificarse en cinco niveles jerárquicos,
dispuestos en forma de pirámide. Cada
nivel representa una categoría de
necesidades que deben satisfacerse
antes de pasar al siguiente. Los niveles,
de la base a la cima, son los siguientes:
NECESIDADES FISIOLÓGICAS :
Son las necesidades básicas para la supervivencia,
como alimentación, agua, sueño y refugio.
NECESIDADES DE SEGURIDAD:
Incluyen la seguridad física y emocional, la
estabilidad financiera y la protección contra
peligros.
NECESIDADES SOCIALES O DE
PERTENENCIA:
Se refieren a la conexión social, la amistad, la
pertenencia a un grupo y el amor.
 NECESIDADES DE ESTIMA:
Involucran el reconocimiento, el respeto propio y
ajeno, y la consecución de logros personales.

NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN:
Involucran el reconocimiento, el respeto propio y
ajeno, y la consecución de logros personales.
La teoría de Maslow sugiere que a medida que se
satisfacen las necesidades en un nivel, las
personas se motivan para satisfacer las del nivel
superior.
 Teoría de la
Motivación de
McClelland:
David McClelland propuso una
teoría que se centra en tres
necesidades básicas que impulsan el
comportamiento humano. Estas son:
NECESIDAD DE LOGRO (N-Ach):
Se refiere al deseo de alcanzar metas desafiantes,
sobresalir en actividades y recibir reconocimiento
por los logros.
NECESIDAD DE PODER (N-Pow):
Implica el deseo de influir y controlar a otros, así
como de destacarse en situaciones competitivas.
NECESIDAD DE AFILIACIÓN (N-Affil):
Se relaciona con el deseo de establecer y
mantener relaciones interpersonales cercanas y
satisfactorias.
 McClelland argumentó que las personas tienen diferentes
niveles de estas tres necesidades, y esto afecta su motivación y
comportamiento en el trabajo y en la vida en general. Por
ejemplo, aquellos con una alta necesidad de logro pueden buscar
desafíos y metas ambiciosas, mientras que aquellos con una alta
necesidad de poder pueden buscar liderazgo y control.
 En resumen, Maslow se centró en una
jerarquía de necesidades básicas, mientras
que McClelland se enfocó en tres
necesidades psicológicas fundamentales
que impulsan el comportamiento. Ambas
teorías ofrecen perspectivas valiosas para
comprender y abordar la motivación
humana.
 Estas teorías de motivación pueden
tener un impacto significativo en la toma
de decisiones empresariales y en el
comportamiento individual en un
entorno laboral
Toma de Decisiones Empresariales:
Selección y Retención de Personal: Comprender las necesidades individuales de los
empleados según estas teorías puede ayudar a la empresa en la contratación y
retención de personal. Por ejemplo, identificar a aquellos con una alta necesidad de
logro para roles que requieren superación de desafíos.

Comportamiento Individual:
Autogestión y Desarrollo Personal: Las teorías pueden inspirar a los individuos a
comprender y gestionar sus propias necesidades. Pueden buscar oportunidades que
satisfagan sus necesidades de logro o buscar un ambiente de trabajo que fomente
relaciones interpersonales para aquellos con una alta necesidad de afiliación.