Pca Animacion Pto de Vta 1

SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIV0S
DIRECCIÓN NACIONAL DE CURRÍCULO
AÑO LECTIVO
UNIDAD EDUCATIVA “NARANJITO” 2019 – 2020
PLAN CURRICULAR ANUAL

1. DATOS INFORMATIVOS
Área: Técnica Asignatura: Animación del punto de venta
Docente(s): Lic. Fanny Yambay Damián
Grado/curso: PRIMERO COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS “A” Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria semanal No. Semanas de Evaluación del aprendizaje e imprevistos Total de semanas clases Total de periodos
trabajo
3 40 4 36 108
3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivo del módulo formativo Objetivos del grado/curso
⮚ Realizar operaciones de animación del punto de venta. ⮚ Reconocer la aportación de los contenidos del módulo al desarrollo de las capacidades
necesarias para gestionar operaciones de al almacenamiento y de expedición de productos.
⮚ Motivar e interesar al alumno en el aprendizaje del módulo.
⮚ Aplicar técnicas del merchandising para conseguir un incremento de las ventas y una
diferenciación de la competencia.
⮚ Conocer los tipos de compras de acuerdo al comportamiento del cliente en el punto de
venta
⮚ Conocer los clientes compradores y consumidores porque es a ellos a los que se dirigen
todas sus acciones de merchandising.
⮚ Aplicar la publicidad para informar sobre la característica del producto o la marca.
Mantener una comunicación personalizada, directa e interactiva para lograr una respuesta
inmediata del cliente.
Educamos para tener Patria

Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa, PBX (593-2) 3961322, 3961508
Quito-Ecuador www.educacion.gob.ec
La Interculturalidad
4. EJES TRANSVERALES
DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIÓN*
N.º TÍTULO DE OBJETIVOS COMPETENCIAS
LA UNIDAD ESPECÍFICOS ORIENTACIONES CRITERIOS DE DURACIÓN
DE DE LA UNIDAD PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
PLANIFICA DE SEMANAS
CIÓN PLANIFICACIÓN
1 Introducción Reconocer la - Objetivo del - Identificar y - Interesarse por ‐ Realizar una puesta en - Se ha identificado con
al módulo aportación de modulo analizar las progresar y común para que el precisión suficiente la
los contenidos - Aptitudes y funciones y actualizar los alumnado exprese sus competencia profesional 6
del módulo al actitudes realizaciones conocimientos. ideas previas sobre el asociada al módulo, la
desarrollo de necesarias para el propias de un Participar trabajo que realiza. metodología a aplicarse y
las capacidades desempeño de la técnico en activamente en ‐ Realizar un esquema que los criterios de evaluación
necesarias para competencia animación y clase: lecciones y recoja las funciones y
gestionar profesional punto de venta actuaciones. tareas propias de un
operaciones de asociada al - Analizar las - Interesarse por técnico en animación y
al modulo relaciones de la presentar los punto de venta.
almacenamient - Posición en el Unidades de trabajos ‐ Realizar un cuadro
o y de proceso productivo competencia correctamente resumen que recoja las
expedición de - Contenido del asociadas al realizados, con Unidades de competencia
productos. modulo módulo con el buena asociadas al módulo con el
Motivar e - Aplicación de la conjunto del presentación y conjunto del perfil de la
interesar al metodología en el perfil de la puntualidad. figura profesional.
alumno en el módulo por figura - Valorar el ‐ Analizar los elementos
aprendizaje del estudiar, criterios profesional. trabajo metódico, de la competencia y las
módulo. de trabajo y - Analizar el organizado y especificaciones del
evaluación objetivo del realizado campo ocupacional

modulo eficazmente. correspondiente.

- Valorar los
bienes materiales
de la institución
y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.


DE DE LA UNIDAD METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES
PLANIFICA DE SEMANAS
Aplicar - Analizar el - Concepto de - Interesarse por ‐ Desarrollar un caso - Se ha aplicado las
2. El técnicas del enfoque del merchandising progresar y práctico para analizar el técnicas correctas del 6
merchandisin merchandising concepto. - Técnicas de actualizar los concepto de merchandising para lograr
g para conseguir - Aplicar las merchandising conocimientos. merchandising. que el cliente lleve el
un incremento técnicas correctas - Tipos de Participar ‐ Conocer las diferentes producto y exista la
de las ventas y para lograr el merchandising activamente en técnicas de debida rentabilidad para la
una objetivo. - clase: lecciones y merchandising. empresa.
diferenciación - Reconocer los Merchandising actuaciones. ‐ Examinar el perfil del
de la tipos de y cliente. - Interesarse por merchandising y el cliente.
competencia. merchandising. - Fases Del presentar los ‐ Plantear varios estudios
proceso de la trabajos de casos para observar las
decisión de correctamente fases del proceso de la
compra realizados, con decisión de compra.
buena
presentación y
puntualidad.
- Valorar el
trabajo metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los
bienes materiales
de la institución
y de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.


DE DE LA UNIDAD METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES
PLANIFICA DE S SEMANAS
3 Determinación Conocer los - Analizar el - - Interesarse por ‐ Realizar un organigrama - Se ha aplicado las
del
comportamient
tipos de comportamiento Comportamiento progresar y sobre el comportamiento técnicas correctas para los 6
o del compras de de acuerdo a las del cliente: actualizar los del cliente. diferentes tipos de
consumidor acuerdo al condiciones del condiciones, conocimientos. ‐ Realizar un esquema con compras
comportamient punto de venta. internas y Participar todos los tipos de
o del cliente en - Aplicar los externas activamente en compras.
el punto de tipos de compras - Tipos de clase: lecciones y ‐ Plantear varios casos
venta previstas. compras: actuaciones. sobre compra impulsivas y
- Reconocer las previstas, - Interesarse por sus características.
compras características, presentar los ‐ Desarrollar talleres
impulsivas a precisadas, trabajos prácticos.
través de las modificadas, correctamente
acciones del necesarias realizados, con
merchandising. - Compras buena
- Aplicar con impulsivas: presentación y
ejemplos los características, puntualidad.
tipos de compras planificadas, - Valorar el
Desarrollo del recordadas , trabajo metódico,
cuestionario. sugeridas, puras organizado y
- Talleres realizado
prácticos con eficazmente.
diferentes tipos - Valorar los
de compras bienes materiales
Practica final del de la institución
parcial y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el

trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.


DE DE LA UNIDAD PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
4 Análisis del Conocer los - Analizar los - Hechos y - Interesarse por ‐ Realizar un mapa - Se han identificado 6
Comporta clientes principales conceptos progresar y conceptual de los adecuadamente los
miento del compradores y instrumentos de asociados a los actualizar los principales instrumentos instrumentos de
cliente en consumidores conocimiento del principales conocimientos. de conocimiento del conocimiento del
el punto de porque es a consumidor. instrumentos de Participar consumidor. consumidor.
venta ellos a los que - Analizar el conocimiento del activamente en ‐ Realizar una prueba - Se han aplicado
se dirigen todas comportamiento consumidor: clase: lecciones y objetiva con los correctamente los
sus acciones de del consumidor Cuantitativos(pa actuaciones. conceptos, hechos y instrumentos en el análisis
merchandising. en el punto de neles de - Interesarse por procedimientos más de consumidores tipo
venta. consumidores, presentar los relevantes de esta unidad.
paneles de trabajos
distribución).cual correctamente
itativos realizados, con
- Hechos y buena
conceptos presentación y
asociados al puntualidad.
análisis del - Valorar el
comportamiento trabajo metódico,
racional de organizado y
compra. realizado
- eficazmente.
Comportamiento - Valorar los
irracional de bienes materiales
compra de la institución
influencias y y de los
prescriptores compañeros del
- Cuestionario de aula.
la unidad - Cooperar en el
Practica final del trabajo en equipo

parcial con actitud

tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.


5 Políticas de Aplicar la - Conocer la - La publicidad: - Interesarse por ‐ Confeccionar un cuadro, - Aplicar medios, formas 6
la publicidad para publicidad como conceptos progresar y del resumen de la en los productos que se
comunicación informar sobre una técnica de - Objetivos actualizar los publicidad.- concepto y publica y que se
la característica mayor influencia - Medios de conocimientos. objetivos. promociona en el
del producto o en el marketing. publicitar Participar ‐ Elaborar un organizador mercado.
la marca. - Ubicar los - La promoción activamente en gráfico con diferentes
objetivos que se de venta clase: lecciones y medios publicitarios.
persigue con el actuaciones. ‐ Realización de un
producto. - Interesarse por supuesto básico que
- Aplicar los presentar los comprenda toda la
distintos canales trabajos promoción de venta.
por los cuales se correctamente
transmite los realizados, con
mensajes buena
publicitarios. presentación y
- Incentivar puntualidad.
correctamente las - Valorar el
promociones en trabajo metódico,
los diferentes organizado y
productos y realizado
marcas que se eficazmente.
ofrece en el - Valorar los
mercado. bienes materiales
de la institución
y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo

con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.


6 Elementos Mantener una - Conocer que es - El marqueting - Interesarse por ‐ Realizar un cuestionario - Reconocer la 6
exteriores comunicación el marketing directo. progresar y sobre los conceptos importancia del marketing
del punto personalizada, directo - Concepto actualizar los básicos del marketing directo dentro de una
de venta directa e Aplicar las - Ventajas conocimientos. directo. empresa comercial.
interactiva para ventajas del - Inconvenientes Participar ‐ Debatir sobre el
lograr una marketing - Las relaciones activamente en concepto, ventajas e
respuesta directo. públicas. clase: lecciones y inconvenientes del
inmediata del - Encontrar las - La venta actuaciones. marketing directo.
cliente. dificultades en la personal - Interesarse por ‐ Realizar una simulación
aplicación de un - El presentar los de una venta personal.
marketing merchandasing trabajos - Elaborar un informe o
directo. - El informe o correctamente plan de comunicación.
- Aplicar plan de realizados, con
correctamente las comunicación buena
relaciones presentación y
públicas dentro puntualidad.
de la empresa. - Valorar el
trabajo metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los
bienes materiales
de la institución
y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo

con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
7. OBSERVACIONES
Bibliografía:
● Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
● Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADO REVISADO APROBADO

DOCENTE(S): Lic. Fanny Yambay Damián NOMBRE: Ing. Nixon Espinoza Vega NOMBRE: Ing. César Alvarado Vásquez, MSc.
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:



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