INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR EXPERIMENTAL

“CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA”

ESQUEMA DE PLAN ANUAL (2014 – 2015)

1. DATOS INFORMATIVOS:
AÑO LECTIVO: 2014 - 2015
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA
ÁREA: TÉCNICA
CURSO: CUARTO
CICLO: DIVERSIFICADO
PARALELOS: A-B
ESPECIALIDAD: COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
DOCENTE: Ing. Ximena Acurio

2. CÁLCULO DEL TIEMPO:

a. NÚMERO DE HORAS SEMANALES: 3
b. NUMERO DE SEMANAS DE TRABAJO 40
c.
d. IMPREVISTOS 10% 4
e. EXÁMENES 4
SUBTOTAL 32
TOTAL HORAS CLASE 96

3. EJES DEL APRENDIZAJE: Conocimiento de operaciones y métodos de organización del punto de

venta.
4. MACRODESTREZA: Realizar operaciones de animación del Punto de Venta
5. VALORES:
a. Responsabilidad
b. Respeto
c. Honestidad
d. Solidaridad
 e. Ética Profesional
f. Tolerancia

7 PERFIL DE SALIDA DEL ÁREA:

El Bachiller Técnico de la Institución estará en capacidad de desempeñar eficientemente las
funciones en las actividades económicas, administrativas y financieras del país.
8 OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL ÁREA:
1. Lograr que el bachiller Técnico se constituya un ente positivo y activo en el ámbito
financiero y económico.
2. Conseguir que el Bachiller técnico esté preparado para enfrentar los retos que se presenten
en la vida profesional y de la vida.

9 OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL AÑO: (PRIMER AÑO DE BACHILLERATO).

La estudiante del primer año de bachillerato estará en condiciones de aplicar las técnicas y
procedimientos que le permitan alcanzar una adecuada gestión en el punto de venta buscando
minimizar costos y optimizar el uso de los recursos financieros de la empresa con eficiencia,
transparencia y honestidad.

10 BLOQUES CURRICULARES:

N° Bloques Curriculares Destrezas con criterios de desempeño

1 LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y EL Distingue las características de los canales
CONSUMIDOR
de distribución
Analiza las diferentes estrategias de
distribución comercial
Diferencia las técnicas de merchandisisng
Examina las distintas etapas del proceso de
decisión de compra
2 ELEMENTOS EXTERIORES DEL PUNTO Conoce las funciones de los elementos
DE VENTA. EL ESCAPARATE
exteriores del punto de venta.
Diferencia los tipos de escaparates que
 existen
Planifica el diseño de un escaparate
Reconoce la importancia y eficiencia del
escaparate
Aplica técnicas de rotulación y cartelística
3 ORGANIZACIÓN DE LA SUPERFICIE Calcula coeficiente de ocupación del sueño
COMERCIAL Analiza los mecanismos que influyen sobre
los flujos y la velocidad de circulación
Aplica métodos de organización de puntos
de venta
4 LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE Diferencia los tipos de publicidad en el
VENTA. lugar de venta
Elige el modelo de publicidad en el lugar de
venta más adecuado para una empresa o
un producto
Aplica técnicas de promoción en
establecimientos comerciales.

11 PRECISIÓN PARA LA ENSEÑANZA Y EL APRENDIZAJE:

 Breve descripción de las unidades de trabajo que se van a desarrollar y de secuencia y de los
espacios formativos, equipos y materiales que se utilizarán.
 Elaborar una lista de tareas propias de un técnico en animación del punto de venta,
realizando lluvia de ideas o brainstorming con todo el grupo y, posteriormente, clasificar, en
pequeños grupos, las tareas identificadas según su función o finalidad. Puesta en común
para integrar las clasificaciones realizadas.
 Explicación de métodos criterios y procedimientos aplicables en la organización de puntos
de venta.
 Identificar sectores, familias y gamas de productos.
 Determinar los elementos básicos que influyen en el comportamiento de los consumidores
(clientes)
  Realizar visitas a distintos establecimientos para estudiar la implantación de familias de
artículos y posterior análisis.
 Exposición y debate sobre la organización realizada por cada grupo en la actividad anterior.
 Explicación de los métodos, técnicas y procedimientos aplicables en la rotulación y
cartelística.
 Explicación de los métodos criterios y procedimientos aplicables a en la en la realización de
inventarios.
 Descripción de los elementos y documentos necesarios para realizar promociones en el
punto de venta.
 Realizar visitas a distintos establecimientos donde se observarán promociones puntuales.
12 INDICADORES ESCENCIALES DE EVALUACIÓN
 Se han reconocido adecuadamente las relaciones entre el objetivo y los contenidos del
módulo y la competencia a la que está asociado.
 Se ha participado activamente en el desarrollo de la unidad.
 Se han precisado los conceptos de zona fría y zona caliente.
 Se ha planificado adecuadamente la distribución de la superficie de venta en función de
criterios previamente definidos.
 Se han identificado correctamente los parámetros físicos y comerciales que determinan la
colocación de los productos en los distintos niveles, zonas del lineal y posición.
 Se han elaborado carteles, mensajes visuales aplicando técnicas de rotulación con distintas
letras, y colores para transmitir las ideas a vender. ( manual y tecnológico)
 Se han argumentado adecuadamente las funciones de las vitrinas.
 Se han identificado adecuadamente las etapas de un programa de promoción.
 Se han organizado y realizado adecuadamente campañas promocionales según
especificaciones recibidas.
13 BIBLIOGRAFÍA:
Componente de transformación Curricular.
 HERVAS Exojo Ana María, Campo Varela Aurea & Revilla Rivas María Teresa,
ANIMACIÓN PUNTO DE VENTA, Mc Graw Hill, México 2012, pp 240.
 ESQUEMA DEL PLAN DE UNIDADES DIDACTICAS (2014 – 2015)
1.- Datos Informativos
Área: Técnica Asignatura: Animación Punto de Ventas Año lectivo: 2014 - 2015
Año de Educación: 1 RO Paralelos: A,B Profesor/a: Ing. Ximena Acurio
Tiempo Aproximado: 8 Horas Inicio: Finalización:
2.- Titulo de la Unidad: CANALES DE DISTRIBUCIÓN
3.- Eje Curricular Integrador: Promover la animación punto de venta priorizando el trabajo cooperativo y la toma de decisiones
4.- Eje de Aprendizaje: Conocer y aplicar estrategias
5.- Objetivo Educativo: Trabajar en equipo con actitud colaboradora, para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
6.- Eje Transversal: El Buen Vivir
EJES DE DESTREZAS CON CRITERIO ESTRATEGIAS RECURSOS INDICADORES ELEMENTOS
APRENDIZAJE DE METODOLÒGICAS DIDÀCTICOS ESENCIALES DE
DE EVALUACIÒN
DESEMPEÑO (Método/Proceso) EVALUACIÒN (Técnica /Instrumento)

Canales de Reconoce la distribución Analizar y diferenciar los Recursos Trabajo de investigación

Distribución comercial sus formas y canales. canales de distribución Tecnológicos
Determina el proceso de  TÉCNICA:
Estrategias de Aplica las estrategias de Conocer las diferentes Material de la distribución Lección escrita
distribución distribución comercial para la estrategias de distribución Didáctico comercial en las
comercial comercialización de los comercial empresas  INSTRUMENTO:
productos Recursos del Cuestionario.
Técnicas de Aplica las técnicas de Analizar técnicas de Medio Describe estrategias de
merchandising merchandasing para merchandising ha distribución comercial
incrementar rentabilidad de las aplicarse para la venta de que utilizan las empresas
empresas productos
Describe las técnicas de
Proceso de decisión Analiza las etapas del proceso Fundamentar los merchandising que
de compra de decisión de compra. principios del proceso de aplican las empresas del
la toma de decisiones ecuador
para el comprador
OBSERVACIONES:
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Ing. Ximena Acurio JEFE/A DE AREA MSc. Azucena Salas

DOCENTE VICERRECTORA

ESQUEMA DEL PLAN DE UNIDADES DIDACTICAS (2014 – 2015)

 1.- Datos Informativos
Área: Técnica Asignatura: Animación Punto de Ventas Año lectivo: 2014 - 2015
Año de Educación: 1 RO Paralelos: A,B Profesor/a: Ing. Ximena Acurio
Tiempo Aproximado: 8 Horas Inicio: Finalización:
2.- Titulo de la Unidad: ELEMENTOS EXTERIORES DEL PUNTO DE VENTA. EL ESCAPARATE
3.- Eje Curricular Integrador: Promover la animación punto de venta priorizando el trabajo cooperativo y la toma de decisiones
4.- Eje de Aprendizaje: Conocer y aplicar estrategias
5.- Objetivo Educativo: Trabajar en equipo con actitud colaboradora, para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
6.- Eje Transversal: El Buen Vivir
EJES DE DESTREZAS CON CRITERIO ESTRATEGIAS RECURSOS INDICADORES ELEMENTOS
APRENDIZAJE DE METODOLÒGICAS DIDÀCTICOS ESENCIALES DE
DE EVALUACIÒN
DESEMPEÑO (Método/Proceso) EVALUACIÒN (Técnica /Instrumento)

Elementos Conoce las funciones de los Analizar y diferenciar los Recursos Trabajo de investigación
exteriores del elementos exteriores del punto elementos del puntos de Tecnológicos
punto de venta de venta. ventas Describe los diferentes  TÉCNICA:
Material tipos de escaparates que Lección escrita
Tipos de Diferencia los tipos de Conocer los diferentes Didáctico existen
escaparates escaparates que existen tipos de escaparates que  INSTRUMENTO:
existen Recursos del Cuestionario.
Diseño, normativa, Medio
medición de Conoce aspectos básicos sobre Analizar el diseño, Determina el diseño,
eficacia de un diseño, normativa y medición normativa y medición de normativa y medición
escaparate de eficacia de un escaparate la eficacia de los eficiente de los
escaparates escaparates

OBSERVACIONES:
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Ing. Ximena Acurio JEFE/A DE AREA MSc. Azucena Salas

DOCENTE VICERRECTORA
 ESQUEMA DEL PLAN DE UNIDADES DIDACTICAS (2014 – 2015)
1.- Datos Informativos
Área: Técnica Asignatura: Animación Punto de Ventas Año lectivo: 2014 - 2015
Año de Educación: 1 RO Paralelos: A,B Profesor/a: Ing. Ximena Acurio
Tiempo Aproximado: 8 Horas Inicio: Finalización:
2.- Titulo de la Unidad: ORGANIZACIÓN DE LA SUPERFICIE COMERCIAL
3.- Eje Curricular Integrador: Promover la animación punto de venta priorizando el trabajo cooperativo y la toma de decisiones
4.- Eje de Aprendizaje: Conocer y aplicar estrategias
5.- Objetivo Educativo: Trabajar en equipo con actitud colaboradora, para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
6.- Eje Transversal: El Buen Vivir
EJES DE DESTREZAS CON CRITERIO ESTRATEGIAS RECURSOS INDICADORES ELEMENTOS
APRENDIZAJE DE METODOLÒGICAS DIDÀCTICOS ESENCIALES DE
DE EVALUACIÒN
DESEMPEÑO (Método/Proceso) EVALUACIÒN (Técnica /Instrumento)

Salas de ventas Diseña implantaciones de salas Analiza implantaciones de Recursos Trabajo de investigación
de ventas salas de ventas Tecnológicos
 TÉCNICA:
Coeficiente de Aplica cálculo de Material Calcula la ocupación del Lección escrita
ocupación del suelo Calcula el coeficiente de coeficiente de ocupación Didáctico suelo según coeficiente
ocupación del suelo del suelo  INSTRUMENTO:
Recursos del Cuestionario.
Tipos de Conoce tipos de equipamiento Analiza los tipos de Medio Describe tipos de
equipamiento comercial equipamiento comercial equipamiento comercial
comercial
OBSERVACIONES:
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Ing. Ximena Acurio JEFE/A DE AREA MSc. Azucena Salas
 ESQUEMA DEL PLAN DE UNIDADES DIDACTICAS (2014 – 2015)
1.- Datos Informativos
Área: Técnica Asignatura: Animación Punto de Ventas Año lectivo: 2014 - 2015
Año de Educación: 1 RO Paralelos: A,B Profesor/a: Ing. Ximena Acurio
Tiempo Aproximado: 8 Horas Inicio: Finalización:
2.- Titulo de la Unidad: LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA.
3.- Eje Curricular Integrador: Promover la animación punto de venta priorizando el trabajo cooperativo y la toma de decisiones
4.- Eje de Aprendizaje: Conocer y aplicar estrategias
5.- Objetivo Educativo: Trabajar en equipo con actitud colaboradora, para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
6.- Eje Transversal: El Buen Vivir
EJES DE DESTREZAS CON CRITERIO ESTRATEGIAS RECURSOS INDICADORES ELEMENTOS
APRENDIZAJE DE METODOLÒGICAS DIDÀCTICOS ESENCIALES DE
DE EVALUACIÒN
DESEMPEÑO (Método/Proceso) EVALUACIÒN (Técnica /Instrumento)

Tipos de publicidad Diferencia los tipos de Analiza los tipos de Recursos Trabajo de investigación
publicidad en el lugar de venta publicidad en el lugar de Tecnológicos
venta  TÉCNICA:
Modelos de Distingue los modelos de Analiza los modelos de Material Describe los modelos de Lección escrita
publicidad publicidad en el lugar de venta publicidad en el lugar de Didáctico publicidad en el lugar de
más adecuada para una venta venta  INSTRUMENTO:
empresa o un producto Recursos del Cuestionario.
Tipos de carteles y Realiza carteles y Medio Diseña carteles y
técnicas de Utiliza diferentes técnicas rotulaciones en base a rotulaciones en base a
rotulación gráficas para carteles y técnicas gráficas. técnicas
rotulación.
OBSERVACIONES:
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Ing. Ximena Acurio JEFE/A DE AREA MSc. Azucena Salas