PLAN MICROCURRICULAR POR COMPETENCIAS LABORALES

NOMBRE DE LA INSTITUCION EDUCATIVA: UNIDAD EDUCATIVA “NARANJITO”

BACHILLERATO QUE OFERTA: BACHILLERATO TÉCNICO DE SERVICIO

FIGURA PROFESIONAL: COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

NOMBRE DEL PROFESOR: LIC. FANNY YAMBAY DAMIÁN

PARALELO: A

NÚMERO DE HORAS PEDAGÓGICAS: 3 AÑO LECTIVO: 2019 - 2020

TÍTULO DEL MÓDULO FORMATIVO: ANIMACIÓN AL PUNTO DE VENTA N° PERIODOS: 108

OBJETIVO DEL MÓDULO FORMATIVO: Realizar operaciones de animación del punto de venta.

UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 1 N° DE PERIODOS 23

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Reconocer la aportación de los contenidos del módulo al desarrollo de las
capacidades necesarias para gestionar operaciones de al almacenamiento
y de expedición de productos.

Motivar e interesar al alumno en el aprendizaje del módulo.

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN

FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA

INICIO - FINAL S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
 Reconocer la - Objetivo del modulo - Identificar y analizar - Interesarse por ‐ Realizar una - Texto - Se ha identificado Técnicas:
aportación de los las funciones y progresar y puesta en común con precisión De interrogatorio
- Aptitudes y actitudes - Marcador de suficiente la
22 DE ABRIL - contenidos del realizaciones propias actualizar los para que el
módulo al necesarias para el de un técnico en conocimientos. alumnado exprese pizarra competencia De resolución de
7 DE JUNIO desempeño de la profesional problemas.
desarrollo de las animación y punto de sus ideas previas - Borrador
capacidades competencia venta Participar sobre el trabajo asociada al
profesional asociada al activamente en módulo, la
necesarias para que realiza. - Cuaderno
modulo - Analizar las clase: lecciones y metodología a
gestionar Instrumentos:
relaciones de la actuaciones. ‐ Realizar un - Carpeta aplicarse y los
operaciones de al - Posición en el proceso criterios de Cuestionarios.
almacenamiento Unidades de esquema que Pruebas objetivas.
productivo - Interesarse por evaluación
y de expedición competencia recoja las Rúbrica de
asociadas al módulo presentar los funciones y tareas
de productos. - Contenido del modulo trabajos evaluación.
con el conjunto del propias de un Exposición oral.
Motivar e - Aplicación de la perfil de la figura correctamente técnico en
realizados, con portafolio,
interesar al metodología en el profesional. animación y punto organizador
alumno en el módulo por estudiar, buena de venta.
- Analizar el objetivo presentación y gráfico
aprendizaje del criterios de trabajo y
módulo. evaluación del modulo puntualidad. ‐ Realizar un
cuadro resumen
- Valorar el trabajo que recoja las
metódico, Unidades de
organizado y competencia
realizado asociadas al
eficazmente. módulo con el
- Valorar los bienes conjunto del perfil
materiales de la de la figura
institución y de los profesional.
compañeros del ‐ Analizar los
aula. elementos de la
- Cooperar en el competencia y las
trabajo en equipo especificaciones
con actitud del campo
tolerante y ocupacional
receptiva ante la correspondiente.
opinión de los
demás.
 Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

DOCENTE Lic. Fanny Yambay Damián DOCENTE Ing. Nixon Espinoza Vega DOCENTE Ing. César Alvarado Vásquez, MSc.

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UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 2 N° DE PERIODOS 20

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Aplicar técnicas del merchandising para conseguir un incremento de las
ventas y una diferenciación de la competencia.

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN
 FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA
INICIO - FINAL S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
Aplicar técnicas - Analizar el enfoque - Concepto de - Interesarse por ‐ Desarrollar un - Texto - Se ha aplicado las Técnicas:
del del concepto. merchandising progresar y caso práctico para técnicas correctas De interrogatorio
- Marcador de del merchandising
10 DE JUNIO - merchandising. actualizar los analizar el
- Aplicar las técnicas - Técnicas de conocimientos. concepto de pizarra para lograr que el De resolución de
26 DE JULIO Conseguir un correctas para lograr el merchandising cliente lleve el problemas.
merchandising. - Borrador
incremento de las objetivo. Participar producto y exista
ventas y una - Tipos de activamente en ‐ Conocer las la debida
- Reconocer los tipos de merchandising - Cuaderno
diferenciación de clase: lecciones y diferentes rentabilidad para
merchandising. Instrumentos:
la competencia. actuaciones. técnicas de - Carpeta la empresa.
- Merchandising y Cuestionarios.
cliente. merchandising. Pruebas objetivas.
- Interesarse por
presentar los ‐ Examinar el Rúbrica de
- Fases Del proceso evaluación.
de la decisión de trabajos perfil del
correctamente merchandising y Exposición oral.
compra portafolio,
realizados, con el cliente.
buena organizador
presentación y ‐ Plantear varios gráfico
puntualidad. estudios de casos
para observar las
- Valorar el trabajo fases del proceso
metódico, de la decisión de
organizado y compra.
realizado
eficazmente.

- Valorar los bienes

materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

DOCENTE Lic. Fanny Yambay Damián DOCENTE Ing. Nixon Espinoza Vega DOCENTE Ing. César Alvarado Vásquez, MSc.

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 UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 3 N° DE PERIODOS 21

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Conocer los tipos de compras de acuerdo al comportamiento del cliente en
el punto de venta

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN

FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA

INICIO - FINAL S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO

Conocer los - Analizar el - Comportamiento - Interesarse por ‐ Realizar un - Texto - Se ha aplicado las Técnicas:
tipos de comportamiento de del cliente: progresar y organigrama técnicas correctas De interrogatorio
- Marcador de para los diferentes
29 DE JULIO – compras de acuerdo a las condiciones, actualizar los sobre el
condiciones del punto internas y externas conocimientos. comportamiento pizarra tipos de compras. De resolución de
13 DE SEPT. acuerdo al problemas.
de venta. del cliente. - Borrador
comportamiento - Tipos de compras: Participar
del cliente en el - Aplicar los tipos de previstas, activamente en ‐ Realizar un - Cuaderno
punto de venta compras previstas. características, clase: lecciones y esquema con Instrumentos:
precisadas, actuaciones. todos los tipos de - Carpeta Cuestionarios.
- Reconocer las compras modificadas, compras.
impulsivas a través de - Interesarse por Pruebas objetivas.
necesarias Rúbrica de
las acciones del presentar los ‐ Plantear varios
merchandising. - Compras trabajos casos sobre evaluación.
impulsivas: correctamente compra Exposición oral.
- Aplicar con ejemplos características, realizados, con impulsivas y sus portafolio,
los tipos de compras planificadas, buena organizador
 Desarrollo del recordadas , presentación y características. gráfico
cuestionario. sugeridas, puras puntualidad.
‐ Desarrollar
- Talleres prácticos - Valorar el trabajo talleres prácticos.
con diferentes metódico,
tipos de compras organizado y
realizado
Practica final del eficazmente.
parcial
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.

Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

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 UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 4 N° DE PERIODOS 20

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Conocer los clientes compradores y consumidores porque es a ellos a los
que se dirigen todas sus acciones de merchandising.

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN
 FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA
INICIO - FINAL S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
Conocer los - Analizar los principales - Hechos y conceptos - Interesarse por ‐ Realizar un - Texto - Se han Técnicas:
clientes instrumentos de asociados a los progresar y mapa conceptual identificado De interrogatorio
- Marcador de
23 DE SEPT. - compradores y conocimiento del principales actualizar los de los principales adecuadamente
consumidores consumidor. instrumentos de instrumentos de pizarra De resolución de
01 DE NOV. conocimientos. los instrumentos
problemas.
porque es a ellos conocimiento del conocimiento del - Borrador de conocimiento
a los que se - Analizar el consumidor: Participar consumidor.
comportamiento del del consumidor.
dirigen todas sus activamente en - Cuaderno
acciones de consumidor en el punto Cuantitativos(paneles clase: lecciones y ‐ Realizar una - Se han aplicado Instrumentos:
merchandising. de venta. de consumidores, prueba objetiva - Carpeta Cuestionarios.
actuaciones. correctamente los
paneles de con los Pruebas objetivas.
distribución).cualitativos conceptos,
instrumentos en
- Interesarse por Rúbrica de
hechos y el análisis de
presentar los evaluación.
- Hechos y conceptos procedimientos consumidores
trabajos Exposición oral.
asociados al análisis del más relevantes de tipo.
comportamiento correctamente portafolio,
realizados, con esta unidad. organizador
racional de compra.
buena gráfico
- Comportamiento presentación y
irracional de compra puntualidad.
influencias y
prescriptores - Valorar el trabajo
metódico,
- Cuestionario de la organizado y
unidad
realizado
Practica final del parcial eficazmente.

- Valorar los
bienes materiales
de la institución y
de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

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DOCENTE Lic. Fanny Yambay Damián DOCENTE Ing. Nixon Espinoza Vega DOCENTE Ing. César Alvarado Vásquez, MSc.

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 UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 5 N° DE PERIODOS 20

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Aplicar la publicidad para informar sobre la característica del producto o
la marca.

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN

FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALE ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA

INICIO - FINAL S S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
Aplicar la - Conocer la publicidad - La publicidad: - Interesarse por ‐ Confeccionar un - Texto - Aplicar medios, formas Técnicas:
publicidad para como una técnica de conceptos progresar y cuadro, del en los productos que se De interrogatorio
- Marcador de
04 DE NOV. - informar sobre mayor influencia en el actualizar los resumen de la publica y que se
- Objetivos publicidad.- pizarra promociona en el De resolución de
13 DICIEMBRE la característica marketing. conocimientos.
problemas.
concepto y - Borrador
mercado.
del producto o - Medios de
- Ubicar los objetivos Participar objetivos.
la marca. que se persigue con el publicitar activamente en - Cuaderno
producto. clase: lecciones y ‐ Elaborar un Instrumentos:
- La promoción de organizador - Carpeta
venta actuaciones. Cuestionarios.
- Aplicar los distintos gráfico con Pruebas objetivas.
canales por los cuales - Interesarse por diferentes medios Rúbrica de
se transmite los presentar los publicitarios. evaluación.
mensajes publicitarios. trabajos Exposición oral.
‐ Realización de
correctamente un supuesto portafolio,
- Incentivar realizados, con organizador
básico que
correctamente las buena gráfico
comprenda toda
promociones en los presentación y la promoción de
diferentes productos y puntualidad. venta.
marcas que se ofrece
en el mercado. - Valorar el trabajo
metódico,
 organizado y
realizado
eficazmente.

- Valorar los bienes

materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.

Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

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 UNIDAD DE COMPETENCIA: 2

UNIDAD DE TRABAJO: 6 N° DE PERIODOS 20

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Mantener una comunicación personalizada, directa e interactiva para
lograr una respuesta inmediata del cliente.

MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicaciones de computación

RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operaciones de venta

DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS

COMPETENCIAS EVALUACIÓN
 FECHA DE OBJETIVOS PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALE ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS DE TÉCNICA
INICIO - FINAL S S EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
Mantener una - Conocer que es el - El marqueting - Interesarse por ‐ Realizar un - Texto - Reconocer la Técnicas:
comunicación marketing directo directo. progresar y cuestionario sobre importancia del De interrogatorio
- Marcador de
16 DE DIC. – personalizada, actualizar los los conceptos marketing directo
Aplicar las ventajas del - Concepto pizarra dentro de una De resolución de
31 DE ENERO directa e conocimientos. básicos del
problemas.
interactiva. marketing directo. marketing directo. empresa
- Ventajas - Borrador
Participar comercial.
Lograr una - Encontrar las activamente en ‐ Debatir sobre el
- Inconvenientes - Cuaderno
respuesta dificultades en la clase: lecciones y concepto, ventajas Instrumentos:
inmediata del aplicación de un - Las relaciones actuaciones. e inconvenientes - Carpeta Cuestionarios.
cliente. marketing directo. públicas. del marketing Pruebas objetivas.
- Interesarse por directo. Rúbrica de
- Aplicar - La venta personal presentar los evaluación.
correctamente las trabajos ‐ Realizar una Exposición oral.
relaciones públicas - El merchandasing
correctamente simulación de una portafolio,
dentro de la empresa. realizados, con venta personal. organizador
- El informe o plan
de comunicación buena gráfico
presentación y - Elaborar un
puntualidad. informe o plan de
comunicación.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.

- Valorar los
bienes materiales
de la institución y
de los
compañeros del
aula.

- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.

Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.

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