Introducción y lanzamiento

IND 3413 Ing. Dennis García Ocaña 1

 Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente

Red de Segmentos
partners de clientes

Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

Business Model Generation Book.

 Consideraciones estratégicas
• Producto
• Mercado
• Introducción

IND 3413 Ing. Dennis García Ocaña 3

FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
1 Separación
Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:

• Basados en las relaciones con los clientes

• Basados en las innovaciones de productos
• Basados en la infraestructura

Los tres tipos pueden coexistir en una sola

empresas, pero lo ideal sería que subdividan en
entidades separadas, generando tres modelos
de negocios en uno, con el fin de evitar
conflictos o compromisos comerciales no
deseados.

Business Model Generation Book.

2 Long Tail
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de más.
Se centra en ofrecer una gran
cantidad de productos nichos, los
cuales se venden en menores
volúmenes.

Requieren de bajo costo de

inventario y de robustas plataformas
productos de nicho disponible a los
compradores interesados

Business Model Generation Book.

 plataformas
3 múltiples
Estos modelos de negocios basados en
plataformas múltiples, tienen como fin
reunir a dos o más grupos
interdependientes y distintos de
clientes. Estas plataformas son de valor
para un grupo determinado de personas
sólo si los otros grupos de clientes
también están presentes.
La plataforma crea valores, facilitando la
interacción entre los diferentes grupos.

A su vez éstas plataformas se robustecen

cuando se extiende atrayendo más
usuarios, (efecto Red)
Business Model Generation Book.
4 Gratis
Los modelos de negocios ¨Gratis¨
están basados en que un segmento
importante de clientes pueden
beneficiarse del producto o
servicio de manera gratuita
continuamente.

Diferentes modelos hacen posible

la oferta gratuita, y los clientes que
no pagan son financiados por un
menor segmento de clientes.

Business Model Generation Book.

5 Abiertos Los modelos de negocios abiertos,
están siendo aplicados por las
empresas para crear y capturar valor
a partir de la colaboración con los
clientes y socios externos.

Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia

afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la
empresa en conjunto con sus clientes y partners.
O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la
empresa ideas externas.

Business Model Generation Book.

 Consideraciones operativas
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción

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 Aspectos antes del lanzamiento
• Estudios básicos realizados
• Clientes y segmentos
• Competencia directa e indirecta
• Protección del nuevo producto
• Influencia sobre productos actuales
• Determinación del servicio necesario
• Precio de venta y rentabilidad
• Suministros y stocks
• Sistema de distribución
• Aspectos jurídicos y legales
• Otros factores

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 Plan de marketing
• Proposito
• Datos básicos
• Oportunidades
• Amenazas
• Debilidades
• Fortalezas
• Objetivos
• Metas
• Estrategias
• Tácticas
• Presupuestos
• Proyecciones
• Conclusiones

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 Métodos de lanzamiento
• Zonas de ensayo
• Método global
• Puntos piloto
• Método educativo
• Método competitivo
• Sensibilización
• Difusión
• Prescriptores

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 Introducción del nuevo producto
• Cuando
• Donde
• Quien
• Como

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 Evaluación y control

• Que sucedió
• Por que ocurrió
• Que debe hacerse

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 Crecimiento

Riesgo alto
Corporate Venturing

Capital riesgo privado

Capital riesgo público-privado

Business Angels

Créditos y subvenciones oficiales

Universidad/Institutiones de I+D

Familia & Amigos Riesgo

bajo

Ahorros personales

Semilla Start-up Crecimiento

Tiempo
 Ciclo de Financiamiento
Ultima Etapa
de Capital
Privado
Expansión
con VC
Disponibilidad de Capital

+ VC
Inicial
/ Cash Flow
Capital
Semilla
Ángel
- Cash Flow

Investigación y Operación y
Desarrollo Inicio, Sostenibilidad y Expansión
Consolidación
Algunas herramientas y consejos para
facilitar el pensamiento de diseño e
inducir a la innovación.
Matriz de Alex Osterwalder para diseñar un modelo de negocio
The Business Model Canvas.

Actividades
clave Propuesta de Relación con
valor el cliente

Segmentos de
clientes
Red de
partners

Flujos de
Estructura de ingreso
costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
Business Model Generation Book. Sept 2009
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Exprésate a través de gráficos, garabatos, elementos, collage, juega.
Cuando niños, todos éramos diseñadores

No busques resultados perfectos,

busca experimentar
Concédete
libertad de
acción y
flexibilidad
Toma los
problemas como
un desafío para
encontrarles una
solución creativa
Mantén la mente en estado
de beta permanente
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 Deja de ser quien crees que eres y
vuélvete un ser en constante
transformación hacia lo que sueñas