INICIATIVA Sesión 03

EMPRESARIAL
 MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL

MARCO CONCEPTUAL DE LA EL PLAN DE INICIATIVA

CULTURA EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Capítulo I - Aspectos Generales

2. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Oferta
(Competencia)
1. El emprendedor 3. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Demanda
2. La iniciativa empresarial y el emprendimiento 4. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la
3. La creatividad y la innovación Comercialización
4. Generación y evaluación de ideas de negocio 5. Capítulo III - Estudio Técnico - Operativo
5. Bisiness Model Canvas 6. Capítulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
Organizacional
7. Capítulo V - Estudio económico
8. Presentación del Plan de Iniciativa Empresarial

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 Actividades importantes a realizarse

El censo de iniciativa
empresarial 2019 10

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAI
pQLSc8oHC35gFF60AHchmbiFuB3oXPm
KY63p8RQe11d8-Z5JtUyg/viewform

Es importante realizarlo ya que nos

permite seguir mejorando y
esforzándonos para ustedes
estimados estudiantes.

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 No olvidarse de
acumular sus 20 horas
en actividades de
emprendimiento
PROPÓSITO DE LA CLASE
 “Propone ideas creativas y las innova a
través del trabajo en equipo”

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Tema 1: reflexiones sobre la
creatividad e innovación
 ¿Es creatividad o es innovación?, ¿Por qué?

Sisitema operativo para

móviles de Microsoft

Gravados DVD de salon

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 ¿Es creatividad o es innovación?, ¿Por qué?

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 La creatividad y la innovación

La innovación es el resultado
de la creatividad con éxito en
el mercado.

Es la solución original,
diferente a problemas o
necesidades que se presentan.

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 Tema 1: diferencias de
algunos modelos de negocio
atener en cuenta
 TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
INNOVADORES

• Modelo de negocio de cola larga

• Cebo y anzuelo o de los productos atados
• Plataformas multilaterales
• Gratis como modelo de negocio disruptivo
• Modelo de negocio de afiliación
• Modelo de negocio de franquicia o licencia
• Modelo de negocio de suscripción
MODELO DE NEGOCIO DE COLA
LARGA

• La innovación del modelo de

negocio de cola larga (long tail)
se caracteriza porque oferta
un amplio abanico de artículos
con poca demanda, pero que
pueden convertirse en negocios
rentables y generar beneficios
debido a un gran volumen de
ventas pequeñas.
 EJEMPLO

• Este tipo de modelo de negocio

es especialmente interesante a
la hora de vender productos de
software (Google Play), digitales
(Itunes, Grooveshark) e incluso
para productos físicos (Amazon
o Ebay).
 CEBO Y ANZUELO O DE LOS
PRODUCTOS ATADOS

• Consiste en ofrecer un producto básico

a un precio muy bajo, a menudo con
pérdidas para la empresa que lo ofrece
(cebo) y entonces cobrar con precios
altos el producto asociado, los
recambios, o servicios (anzuelo)
EJEMPLO

• Compañías telefónicas que

“regalan” el teléfono móvil
(cebo) a cambio de un contrato
de permanencia durante un
cierto tiempo (anzuelo)
 PLATAFORMAS MULTILATERALES

• Tal como explica Alex

Osterwalder en su
libro Generación de modelos
de negocio, las plataformas
multilaterales están basadas
en modelos de negocios que
reúnen a dos o más grupos
de clientes distintos pero
interdependientes.
 EJEMPL
O
• Google es otro ejemplo de modelo
de negocio innovador, donde la
inmensa mayoría son usuarios que
no pagan, pero generan beneficios
gracias a un porcentaje de empresas
o personas que pagan por algunos
servicios como Google Adwords.
Estas empresas pagan porque detrás
hay un montón de usuarios gratuitos,
que son el público objetivo de las
empresas anunciantes.
 GRATIS COMO MODELO DE
NEGOCIO DISRUPTIVO

• En este modelo al menos uno de los

actores que intervienen se beneficia de
una oferta gratuita. Para ello, otra parte
del segmento de clientes debe financiar
los productos o servicios que se ofrecen
gratuitamente a la otra parte o
segmento.
•  La publicidad o el
modelo Freemium son algunos de los
mecanismos que soportan poder
ofrecer servicios gratuitos a una parte
de los usuarios.
 EJEMPLO

• El modelo de negocio Freemium

consiste en ofrecer servicios
básicos de manera gratuita,
cobrando para los servicios
Premium una cuota mensual o un
pago por uso. En Internet existen
innumerables ejemplos de este
tipo de modelo de
negocio; Unbounce, Dropbox,
Linkedin o Spotify.
 MODELO DE NEGOCIO DE
AFILIACIÓN
• En este modelo de negocio, la
empresa que desea vender un
producto o servicio establece
algún tipo de recompensa para los
proveedores, empresas o personas
que atraigan clientes o pedidos
para sus productos. Este tipo de
modelos de negocio se basan en
una comisión o  recompensa.
 EJEMPLO
• Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los
blogs de cualquier temática que publican anuncios de terceros.
 MODELO DE NEGOCIO DE
FRANQUICIA O LICENCIA
• Es un modelo de negocio donde
una empresa o persona física que
cuenta con productos o servicios de
éxito y reconocidos en el mercado,
permite a otras personas o
empresas que exploten su imagen
de marca, sus productos o servicios,
bajo la supervisión del dueño del
negocio, a cambio de unos
Royalties.
EJEMPLO
• Una franquicia no te asegura el éxito, no obstante son negocios
en auge y especialmente, se pueden convertir en negocios
rentables en época de crisis. 
 MODELO DE NEGOCIO DE
SUSCRIPCIÓN
• Es un modelo de negocio clásico,
pero llevado a otros sectores de
mercado resulta un modelo de
negocio totalmente novedoso. El
modelo consiste en que el
usuario paga una suscripción y a
cambio recibe una propuesta de
valor que compensa la cuota
que paga.
 EJEMPLO
• Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales
de televisión.
TEMA 2: proceso para
emprender
 PROCESO EFECTIVO PARA
EMPRENDER

• Lo más importante es contar con
un equipo de trabajo que
aporten a la generación de ideas
de negocio y evolucionarlas de
manera creativa e innovadora;
para esto podría emplearse
lluvias de ideas, los seis
sombreros, etc.
Generar ideas de
negocio
Identificar las
oportunidades de
• Para esta etapa es importante
negocio
• Comprende la evaluación de las
distintas ideas de negocio a fin
de quedarse con las que
comprenden mayor mercado y
conocimiento de realizarse.
Desarrollar un plan
de negocio • Buscar los recursos contemplados
contar con una capacitación o en el plan de negocio para su
conocimiento mas técnico sobre • Implica hacer investigación aplicación y seguir un
el sector a fin de que puedas cronograma de acciones de
modelar mejor las aplicada, de campo y serio; es manera disciplinada y con amplio
oportunidades de negocio; se muy importante la información criterio de ajuste y adaptación.
puede emplear Lean Canvas, cuantitativa
Model Business Canvas u otras
herramientas.
Modelar la
Implementación del
oportunidad de
plan de negocio
negocio

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 1er Reto: Ideación

• Formar equipos de trabajo entre 2 a 5 integrantes.

• Revisar los portafolios virtuales y reflexionar sobre
la innovación de las propuestas halladas. Link:
https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/
xix-feria-virtual-de-planes-de-negocios/
• Generar la mayor cantidad de ideas de negocio
considerando la solución de problemas o atención
de necesidades del entorno local, nacional o
mundial.

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 1er Reto: identificar la
oportunidad de negocio
• Evaluar las propuestas y seleccionar las tres más interesantes
ideas de negocio que considera el equipo de trabajo.
• A las tres ideas más interesantes someterlas a la siguiente
matriz:
Idea 1 Idea 2 Idea 3
Afirmaciones
Si No Si No Si No

Resuelve algún problema o atiende alguna necesidad. Marcar según sea

El problema o necesidad que atiende, es vital para quien la
el caso. La idea
padece. con un SI en todas
Las personas que padecen el problema o necesidad son a nivel las afirmaciones,
nacional o mundial. es la oportunidad
Tienes el conocimiento y la habilidad para hacerlo realidad. de negocio.
(Aspecto técnico)
Requiere costos bajos y accesibles para iniciar
Total

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 OTRAS FORMAS DE EVALUAR LAS IDEAS DE NEGOCIOS

http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de
_Evaluacion_de_Ideas
/

http://www.ajeimpulsa.es/formulario/evalua_idea_negocio
 Innovación de la
oportunidad de negocio

• En equipos de trabajo realizar una

descripción básica de la oportunidad
de negocio ganadora.
• Ahora emplear la técnica SCAMPER y
mejorar la oportunidad de negocio.
• Presentar las mejoras de la
oportunidad de negocio.

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 SCAMPER
SCAMPER es una herramienta que permite precisamente esto, activar la creatividad y las
habilidades para resolver problemas. En esencia, es una lista de preguntas que capacita y
fuerza a pensar y ver de diferentes formas las soluciones a un problema. Su idea central se
basa en que todo lo nuevo es una reinvención, una modificación de lo que ya existe.

Este método lo creó a mediados del siglo XX

Bob Eberle, basado en el “Brainstorming”
(lluvia de ideas) de Alex Osborn.

SCAMPER es un acrónimo (un mnemotécnico)

en inglés, donde cada una de sus letras
referencia a una acción a estudiar ante
cualquier desafío.

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 SCAMPER

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 PREGUNTAS SCAMPER, PARA ENCONTRAR IDEAS
PARA LA MEJORA DE UN PRODUCTO
Sustituir ¿Qué puede ser sustituido en nuestro producto para mejorarlo?

¿Qué otro producto/servicio/proceso puede ser combinado con el

Combinar nuestro para crear algo diferente y novedoso para el mercado?

¿Qué puede ser adaptado de otro producto/servicio/entorno

Adaptar que suponga una mejora en el nuestro?

Modificar/ ¿Qué elementos de nuestro producto pueden ser modificados que

Magnificar mejoren su posicionamiento en el mercado?

Proponer ¿Nuestro producto, puede ser utilizado en otro contexto

otros usos diferente a aquel para el que fue creado?

¿Existe alguna función que pueda ser eliminada o reducida al

Eliminar mínimo?

¿Se puede reordenar la secuencia de instrucciones de manejo de

Reordenar nuestro producto de tal forma que facilite su uso?

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 EJEMPLO DEL USO DE SACMPER:

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 Innovación de la
oportunidad de negocio

• En equipos de trabajo realizar una

descripción básica de la oportunidad
de negocio ganadora.
• Ahora emplear la técnica SCAMPER y
mejorar la oportunidad de negocio.
• Presentar las mejoras de la
oportunidad de negocio.

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 Referencias

 D. Drubach, Et al.revista de neurología 2007; 45 (6): 353-358

 Sidney J. Parnes (1962)
 La tercera edición del Manual de Oslo, publicada en 1997
 Varela R. (2008). Innovación Empresarial. Colombia: Pearson
Educación de Colombia.p.16
 http://www.uiscumarr.org.ar/el-emprendedorismo/
 Curso de Emprendimiento de Negocios Innovadores –Edex
Centrum Católica 2010
 Programa de formación de emprendedores 2012.-UNMSM-FII-
Unidad de Post Grado.

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