Tema 3

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DEFINICIÓN EXPORTACIÓN
Una Exportación
es cualquier
bien o servicio
enviado a otra
parte del
mundo, con
propósitos
comerciales.
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TIPOS DE EXPORTACIÓN SEGÚN ACCESO A
MERCADOS INTERNACIONALES (3)

1. Indirecta,
2. Directa,
3. Concertada.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN
1. EXPORTACIÓN INDIRECTA

Supone una mera venta local del

Fabricante a un tercero en su mismo
país, y este se encarga de exportarlo y
su comercialización lo realizan otras
empresas intermediarias que pueden
contar hasta con sucursales,
almacenes, medios de transporte, etc.
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TIPOS DE EXPORTACIÓN
1. EXPORTACIÓN INDIRECTA

Una tipología singular dentro de la

variedad de intermediarios existente en el
comercio internacional son las empresas
Trading que ejercen más como Agencias
de compras que como representantes de
ventas.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN 2. LA EXPORTACIÓN DIRECTA

Los mismos fabricantes desarrollan su

actividad exportadora en lugar de
delegarla en otros.
Todas las tareas relacionadas con la
investigación de mercados, distribución
física, documentación de la exportación,
fijación de precios, etc., se llevan a cabo
desde el Dpto. de Exportación de la
empresa. 6
Tipos de Exportación
Las tres formas principales para
Exportar Directamente son:

2.1 La Venta Directa.

2.2 La utilización de un Agente o
Distribuidor.
2.3 El establecimiento de una
Subsidiaria comercial.

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Tipos
De
Exportación
Ej. Exportar Directamente:

2.1 La Venta Directa: Venta de Aviones de la

Fabrica a la Línea Aérea.

2.2 La utilización de un Agente o

Distribuidor: Unilever no fabrica los
productos que compra de otros países;
solo los comercializa o distribuye. Toyosa,
Imcruz, etc. 8
Tipos
De
Exportación

Ej. Exportar Directamente:

2.3 El establecimiento de una

Subsidiaria comercial: El Fabricante
Coloca su propia Fabrica en el país que
Extranjero y el mismo distribuye.
- Avícola Sofía en Argentina.
- Manaco en Chile.
- Textilon vende sus Medias en Perú. 9
TIPOS DE EXPORTACIÓN
3. LA EXPORTACIÓN CONCERTADA
3.1 PIGGY-BACK Empresas que al no hacer estudio de
Mercado, utilizan una Red de Ventas
para que distribuya sus productos, la
canalizadora recibe una comisión.

Es útil para productos que circulen por

canales de distribución similares, sin
ser competidores entre sí, sino más
bien complementarios.
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TIPOS DE EXPORTACIÓN
3. LA EXPORTACIÓN CONCERTADA
3.1 PIGGY-BACK

Otra compensación económica

que recibe la empresa
canalizadora proviene del
descuento que el exportador
efectúa sobre la lista de precios.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN
3.2 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

Dos empresas
pequeñas en Bolivia se
unen para Exportar;
pues su producción al
ser baja en cada una al
unirse cubren altas
demandas.
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TIPOS DE EXPORTACIÓN
3.3 JOINT-VENTURE INTERNACIONAL

Son asociaciones formadas por dos Empresas

procedentes de diferentes países, para el
desarrollo conjunto de una actividad.
La que fabrica por lo general es la empresa
extranjera y vende su producción a la Nacional.
Ej. La empresa extranjera se unió a Hansa para
que le distribuya sus productos.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN
3.3 JOINT-VENTURE INTERNACIONAL

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TIPOS DE EXPORTACIÓN 3.4 FRANQUICIA

Consiste en la cesión de productos o líneas de

productos, nombres, marcas comerciales y
know-how sobre los procedimientos de gestión
y comercialización aplicable a la distribución.
Es un sistema eficaz para transplantar negocios
a mercados exteriores.
El Franquiciado es propietario del negocio y, a
cambio de la cesión, se compromete al pago de
unas contraprestaciones económicas que suelen
consistir en una cantidad inicial y,
posteriormente, un porcentaje sobre el volumen
de ventas. Burguer King – Subway 15
 3.5 ALIANZA ESTRATÉGICA
TIPOS DE EXPORTACIÓN
Es la unión de dos grandes
empresas para mejorar los
productos que comercializan.

- Mejoras en el desarrollo de
tecnología (Facebook).
- Mejoras de comunicación
(Sky - What¨s upp)

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CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS
(4)

1. Exportaciones Tradicionales

2. Exportaciones No Tradicionales

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CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS
3. Exportaciones Restringidas

4. Exportaciones No Restringidas

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 CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS

Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se clasifican

como extractivos y no renovables. Ej: El Petróleo es un tipo de
exportación netamente tradicional. Gas - Minerales.
Exportaciones No Tradicionales: Son productos renovables.
Ej: Cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc.
Exportaciones Restringidas: Son exportaciones limitadas por el
Estado por razones de seguridad. Ej: el Narcotráfico –
Medicamentos. Nocivos a la salud y, medio ambiente.
Exportaciones No Restringidas: Se realizan sin restricciones del
Estado al no hacer daño, pero deben cumplir con los debidos
procesos aduaneros correspondientes.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN (SEGÚN ENVIO)
1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
1.1 Embarque Único con datos
definitivos al embarque.
1.2 Embarque único con datos
provisionales.
1.3 Embarque fraccionado con datos
definitivos o provisionales-

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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN (SEGÚN ENVIO)
1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
1.1 Embarque Único con datos
definitivos al embarque.- Son
mercaderías que salen de Bolivia y
no regresan porque son
comercializadas en el exterior.
Ej. Celulares negros.

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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN (SEGÚN ENVIO)

1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
1.2 y 1.3. Embarque único con datos
provisionales.- Mercaderías que van con
datos provisionales ya que al llegar el
producto a destino cambiara. Ej. Las
Rosas se como botón y al llegar a
destino se abren.
Ej. Los Bananos.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
2. EXPORTACION TEMPORAL PARA EL
PERFECCIONAMIENTO PASIVO
Regula la salida temporal de
mercancías nacionales o
nacionalizadas del territorio aduanero
nacional, para ser sometidas a
transformación, elaboración, o
reparación en el exterior o en una Zona
Franca Industrial, debiendo ser
reimportadas dentro del plazo que la
Aduana autorice para cada caso antes
de su exportación.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
3. EXPORTACIÓN TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL
MISMO ESTADO.- Regula la salida temporal de
mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio
aduanero nacional, para atender una finalidad
específica en el exterior, en un plazo determinado,
durante el cual deberán ser REIMPORTADAS sin haber
experimentado modificación alguna, con excepción
del deterioro normal originado en el uso que de ella se
haga. Ej. Deportistas – Motos del Dackar.

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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
REEXPORTACION O MAQUILA
Regula la salida definitiva
del territorio aduanero
nacional de mercancías que
estuvieran sometidas a una
modalidad de importación
temporal o a la modalidad
de transformación y
ensamble.
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 MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
5. REEMBARQUE
Es la modalidad de exportación
en que regula la salida del
territorio aduanero nacional de
mercancías procedentes del
exterior que se encuentren en
almacenamiento y respecto de
las cuales no haya operado el
abandono legal ni hayan sido
sometidas a ninguna
modalidad de importación.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
6. EXPORTACIÓN POR
TRÁFICURGENTES
O POSTAL Y ENVIOS Podrán
ser objeto de exportación por
esta modalidad, los envíos de
correspondencia, los
paquetes postales y los
envíos urgentes siempre que
su valor no exceda y
requieran ágil entrega a su
destinatario.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACIONES TEMPORALES REALIZADAS
POR VIAJEROS
Serán objeto de esta modalidad de
exportación las mercancías
nacionales o nacionalizadas que
lleven consigo los viajeros que salgan
del país y que deseen reimportarlas a
su regreso en el mismo estado, sin
pago de tributos al momento de la
entrada, por ser de carácter temporal.

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VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION
Ventajas
• Ampliar la participación de la empresa en el
mercado.
• Incrementar la producción, utilizando la
capacidad ociosa.
• Reducir los riesgos, al no depender únicamente
del mercado nacional. Se reducen los efectos en
caso de estancamiento de la demanda nacional.
• Mejora en la competitividad y la calidad de los
productos se mejora considerablemente cuando
éste se adapta a los estándares internacionales.
• Actualización tecnológica.

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 VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION
Riesgos
 Lanzarse a ciegas: pretender abarcar muchos mercados al mismo
tiempo, sin considerar la capacidad de producción para atender las
demandas de altos volúmenes.
 Riesgos financieros: Es posible que se envíe la mercadería y no
reciba el pago. Aquí pueden presentarse dos situaciones: no se
cumplió con los requerimientos del comprador (empaque, calidad,
tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien se hizo la
negociación es deshonesta. Antes de cualquier negociación se debe
investigar los contactos y solicitar referencias.
 Riesgos legales: Se puede involucrar en negocios supuestamente
“atractivos” que prometen hacer rico de la noche a la mañana, sin
embargo, estos no siempre son legales.
 Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios
drásticos en la política de un país.
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 Exportador
 Agente Aduanero
 Transportador
 Importador

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 En Bolivia la Normativa de Exportación establece la potestad aduanera y las relaciones
jurídicas que se establecen entre la Aduana Nacional de Bolivia y las personas, naturales
y jurídicas, que intervienen en el ingreso y salida de mercancías dentro del territorio
aduanero nacional. De igual forma, regula los regímenes aduaneros, las operaciones
aduaneras, los delitos y contravenciones aduaneras y tributarias y los procedimientos
para su juzgamiento.
 Reglamenta la Ley General de Aduanas y establece los procedimientos para el ingreso y
salida de mercancías del territorio aduanero nacional. Establece los procedimientos
para los regímenes de importación y exportación, además, de los regímenes especiales
del comercio exterior.

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• Ley general de Aduanas
• El Régimen de Admisión Temporal para el
Perfeccionamiento Activo – RITEX
• Las Zonas Francas

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 Las Zonas Francas

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 Código Tributario
 Certificado de Devolución Impositiva, CEDEIM
principio de neutralidad
impositiva
 Normas de Sanidad e inocuidad alimentaria

Senasag

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 Normas Forestales
 Otras normas relacionadas con el sector
 Inversiones, Zonas Económicas - Polos de
Desarrollo, Norma Antidumping y de Prácticas
Desleales, Sistema Boliviano de Normalización,
Metrología, Reglamento de uso de
contenedores, etc.

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Hacer la Introducción y el Caso 37