EXPORTACION

9 SEMESTRE ESPECIALIDAD DE AGRONEGOCIOS

 TEMARIO

UNIDAD 1.- FUNDAMENTOS DE EXPORTACION

UNIDAD 2.- TRATADOS Y ACUERDOS COMERCIALES
INTERNACIONALES
UNIDAD 3.- INCOTERMS
UNIDAD 4.- NORMAS Y LEYES

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Temas unidad 1 :
1.1. Antecedentes
1.1.1 Análisis e influencia de acontecimientos históricos
1.2. Conceptos y Objetivos
1.2.1 Definición
1.2.2 Proceso
1.2.3 Beneficios de la exportación
1.3 Aranceles

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Criterios de Evaluación
Actividad 1.-
LINEA DE TIEMPO DE ANTECEDENTES DEL COMERCIO
EXTERIOR.
Valor 30 puntos
Actividad 2.-
• MAPA CONCEPTUAL DE LOS PRINCIPALES
CONCEPTOS
Exportación
Importación
Aduanas
Aranceles
Comercio Exterior
Valor 20 puntos

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Actividad 3.- Cuadro comparativo de 5 principales
productos de exportación de México
Valor : 20 puntos

Actividad 4.- Elabora una guía de los pasos para

exportar de México
Valor 30 puntos

TREY 5
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En Economía como exportación se puede considerar la operación comercial consistente en el
envío de bienes o servicios fuera del territorio nacional. El envío, asimismo, puede realizarse por
cualquiera de las vías de transporte habituales, como la marítima, la terrestre o la aérea.

La exportación supone el tráfico legítimo de bienes y servicios que se realiza de un territorio

aduanero hacia otro. Los territorios aduaneros, por su parte, pueden corresponder a un Estado o a
un bloque económico.

Las exportaciones, como tal, están sujetas a una serie de disposiciones legales y controles
tributarios por parte de los países o bloques económicos involucrados en la operación.

Agregue un pie de página TREY 6

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La exportación directa es aquella estrategia en la cual la propia empresa se encarga del proceso de
exportación, siendo que así puede controlar, al mismo tiempo, el proceso de comercialización, así como
ganar conocimiento sobre los mercados internacionales, para lo cual se vale de vendedores, agentes
comerciales, empresas distribuidoras o subsidiarias comerciales.

Exportación indirecta es aquella que se realiza por medio de intermediarios que apoyan el proceso de
exportación. La empresa exportadora, en este sentido, depende de la contratación de los servicios de
agentes de compra en el país de destino, así como de empresas de trading, que se encargan de todo el
proceso de comercialización dentro del mercado a que esté apuntando la empresa.

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• Diferencia entre exportación e importación

Como exportación denominamos la acción y efecto de enviar, con fines comerciales, bienes y servicios desde un país
hacia otro. La importación, en cambio, supone la compra de bienes y mercancías provenientes de otros países. En tal
sentido, se puede considerar que tanto la exportación como la importación se reconocen, básicamente, debido a la
perspectiva desde donde se observe la operación comercial: mientras, por un lado, el país que vende mercancías a otro
país está exportando, por otro, el país que compra está efectuando una importación.

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Tipos de Exportación

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Según su tradición

La exportación según su tradición puede clasificarse en:

• Exportaciones tradicionales: son aquellos bienes o servicios tradicionales, comunes del país, con bajo nivel
de especialización y que se exportan frecuentemente.

• Exportaciones no tradicionales: son aquellos bienes o servicios no tradicionales, ni comunes del país, con
alto nivel de especialización, que se exportan con menos frecuencia y tienen una producción que tiende a
generar mayor valor agregado.

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Según su restricción

La exportación según su restricción puede clasificarse en:

• Exportaciones restringidas: son aquellos bienes o servicios que están limitadas por el Estado. Muchas de ellas
necesitan uno o más permisos de diferentes entidades por cuestiones de seguridad.

• Exportaciones prohibidas: son todas aquellas que por ley no se pueden exportar del país.

• Exportaciones no restringidas: son aquellos bienes o servicios que se pueden exportar sin incumplir una
restricción del estado y que cumplen todos los requerimientos aduaneros.

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Según su tiempo

La exportación según su tiempo puede clasificarse en:

• Exportación temporal: este tipo de exportación se da cuando un producto o mercancía es enviado hacia un
mercado internacional mediante acuerdos aduaneros, en los cuales permanecerá por un tiempo estipulado. Luego
de haber transcurrido el tiempo acordado, este producto regresará al mercado donde ha sido nacionalizado.

• Exportación definitiva: este tipo de exportación sucede cuando el producto es enviado hacia un mercado
internacional con la intención de ser consumido o usado en el exterior. Así, la salida del país de origen será
definitiva, con la excepción de que el exportador no cumpla con los acuerdos del contrato y el producto o
mercancía sea devuelto por el destinatario.

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Según su envío

La exportación según su envío puede clasificarse en:

• Exportación concentrada: la exportación concentrada se da cuando varias empresas llegan a un acuerdo y

colaboran entre sí para el envío de mercancías a un destino en común.

• Exportación directa: es la más utilizada por empresas con experiencia y recursos humanos, debido a que es la
misma empresa la que se encarga de hacer la exportación, por lo cual elimina cualquier intermediario y asume
todas las responsabilidades del proceso.

• Exportación indirecta: este tipo de exportación es recomendada a empresas principiantes en su sector, que
desean reducir riesgos durante la exportación. En este tipo la empresa productora contrata a una persona
especializada en comercio internacional, la cual se encarga tanto de capacitar a los clientes, como de todo el
proceso que conlleva exportar.

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Importancia de la exportación

La importancia de las exportaciones radica en la contribución que aportan al ser fuente de ingresos que fomentan
el aumento de la economía del país, amplían el mercado transnacional, fomentan las relaciones internacionales y
evitan los riesgos de mercados internos inestables.

A su vez, permiten ser una fuente de empleo que ayudan a muchas personas a tener una mejor calidad de vida,
desarrollan la industria nacional y activan la economía.

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Ejemplos de exportaciones
Algunos ejemplos de exportaciones son:
• Colombia es reconocido internacionalmente por sus exportaciones de café y flores.
• El petróleo es el producto más exportado a nivel internacional por parte de los países con reservas petroleras.
• Italia es uno de los mayores exportadores en el mundo en el sector agroalimentario, productos como la carne, el
pescado, el aceite de oliva.
• Corea del sur exporta principalmente aceites de petróleo, accesorios para vehículos y vehículos.
• Los mayores productos exportados por México son automóviles, computadoras y petróleo crudo.

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ANTECEDENTES... UN POCO DE
HISTORIA

La historia del Comercio Exterior en México, no inicia con

el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, es
más antigua. Se remonta a la época de la Colonia
Española, cuando México se convirtió en proveedor de
materias primas de la metrópoli y limitó su desarrollo
productivo, social y económico.

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• La corona española monopolizó el comercio,
prohibió inclusive que éste se realizara con otros
países, propiciando un comercio cerrado al
embargar barcos extranjeros que llegaban a los
puertos mexicanos. Los comerciantes españoles
se regían mediante principios mercantiles y sólo
se permitía realizar el comercio en el puerto de
Veracruz.

TREY
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• El proceso de la acumulación originaria de capital en
Inglaterra propició el surgimiento del capitalismo
mercantil industrial que posteriormente repercutiría
en nuestro país.

• La Revolución Industrial del siglo XVIII, la aparición

de múltiples inventos, el desarrollo científico y
tecnológico, así como la lucha entre la naciente
burguesía industrial y los partidarios del
mercantilismo, son solamente algunos de los
factores que dieron inicio al librecambismo.

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• En México, la lucha armada de 1810 coadyuvó a la
separación de éste con España y al incipiente
desarrollo del comercio con otras naciones, ejemplo
de ello es Inglaterra que para ese entonces había
desarrollado grandes negocios capitalistas. Fue
entonces, cuando México decidió abrir otros
puertos marítimos al comercio.

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• Al ya no estar bajo la tutela de España, Estados
Unidos comienza a ver oportunidades de
intervención en el país vecino, así como también
Inglaterra y Francia, potencias europeas con las que
México intensificó el comercio.

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• Esta relación se vio afectada por la guerra de 1847,
México-Estadounidense Y en 1867, con el
derrocamiento del Imperio de Maximiliano con el
cual Francia abandona sus propósitos de expansión
en nuestro país.

TREY
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• En años posteriores, durante el Porfiriato y con la
aparición de capitales financieros, México adoptó
rasgos capitalistas y se formó como una economía
primaria exportadora gracias a la inversión
extranjera. El país se volvió dependiente del
mercado y del capital externo.

TREY
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• Durante esta época se hicieron grandes concesiones
ferrocarrileras, mineras y agrícolas a Estados unidos,
debido a que éste era el único país que quería
invertir en México, iniciándose así la enorme
dependencia que sigue hasta nuestros días.

• Es este período en el que los aranceles como

ingreso fiscal toman una gran importancia dentro
del presupuesto.

TREY
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• En la época revolucionaria el nivel de intercambio
no disminuyó, al contrario, se incrementó gracias a
la guerra mundial y principalmente a la exportación
petrolera, que posteriormente se vio afectada con
la gran depresión de 1929 y la expropiación
petrolera de México.

TREY
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 INTEGRACIÒN DE MÈXICO A LA NUEVA
ESTRUCTURA MUNDIAL

• En 1940 México sufría una crisis económica debido a

rumores falsos que circularon entre los empresarios
mexicanos, originando descontento en los
inversionistas extranjeros, quienes se vieron en la
necesidad de retirar su dinero del país y no autorizar
más créditos a México.

TREY
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• Para regular la entrada de mercancías se pusieron
trabas arancelarias y barreras no arancelarias.
También se fomentó la exportación a través de
programas que facilitaban a los productores
mexicanos vender sus productos al extranjero. El
proteccionismo estatal de México abarcó el lapso
comprendido desde 1940 a 1982.

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• La Ley de Acuerdos comerciales de 1979, de E.U.
establecía la obligación de participar en el GATT
(hoy OMC) con la amenaza de quienes se rehusaran,
se harían acreedores a la aplicación de sanciones
compensatorias a productos que se consideraban,
de acuerdo al congreso, como subsidios en el
exterior.

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• Debido a lo anterior en 1983, México se ve
presionado por el exterior e inicia un proceso de
inmersión al librecambismo mediante políticas que
establecían la apertura al comercio exterior a través
de negociaciones internacionales, mismas que son
las encargadas de regular las medidas fiscales y
administrativas que se establezcan para ejercer el
libre comercio.

TREY
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• De esta manera México cambia su conducta
proteccionista por una de carácter Librecambista,
eliminando barreras no arancelarias y
sustituyéndolas por bajos aranceles.

• Inicia así, pues, su inmersión obligada a un mundo

globalizado, que se ve refrendado en agosto de
1986, tras la integración de México al Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio.

TREY
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• A partir de ese momento inició un proceso de
apertura comercial que le permitió insertarse en la
economía mundial, enfocándose a una nueva
estrategia cuyos objetivos eran una política
arancelaria acorde a las necesidades de la industria,
negociaciones de tratados comerciales
internacionales Y apertura a la inversión extranjera.

TREY
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• Es entonces que una acelerada apertura comercial se inicia
con la entrada de México al GATT (Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio )(OMCLa Organización
Mundial del Comercio) y con la entrada en vigor del TLCAN
que ha definido la estructura actual del comercio de México,
donde más del 90% de las exportaciones se realizan a E.U.
siendo de esta manera nuestro principal socio comercial y
nosotros el segundo para éste, con 70% de importaciones
procedentes del país vecino.

TREY
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 LEGISLACIÒN ADUANERA
Es necesario regular las actividades del comercio exterior
como resultado de la entrada y salida de mercancías
producto de la importación Y exportación mediante
diversas disposiciones contempladas en la legislación
aduanera. Estas disposiciones entre otras son:
• Ley Aduanera y su Reglamento.
• Ley de Comercio Exterior (LCE) Y su Reglamento.
• Resolución Miscelánea de C.E.
• Decretos y programas.
• TLCAN.
• Ley Federal de Procedimiento Administrativo.
• Reglamento Interior de la Secretaría de Economía.
• Leyes fiscales específicas (ISR, CFF, IVA, Reglamentos, etc).

TREY
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• Nos referiremos en concreto a las dos primeras y a
los decretos y programas, por ser las que nos
proporcionan elementos sustanciales para efectos
de las importaciones y exportaciones Y las acciones
que permiten su implementación Y fomento.

TREY
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• Lo anterior tiene por finalidad:

a) El fomento del comercio exterior.

b) El control de mercancías.

c) El cobro de contribuciones al comercio exterior.

TREY
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 Ley de Comercio Exterior

El objeto de la ley de comercio exterior es el de:

• Regular y promover el C.E.

• Incrementar la competitividad de la economía
nacional.
• Proporcionar el uso eficiente de los recursos
productivos del país.
• Integrar adecuadamente la economía mexicana con
la internacional.
• Contribuir a la elevación del bienestar de la
población.

TREY
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• Sustancialmente esta ley busca resguardar el
mercado interno pero a la vez el fomento del
comercio internacional de nuestro país con la
finalidad de coadyuvar en el desarrollo del mismo.

Origen de las mercancías

Preferencias aduaneras

TREY
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 Ley Aduanera
• El objetivo fundamental de la Ley Aduanera (LA)
consiste en correspondencia con otras leyes como
son las de los Impuestos Generales de Importación y
Exportación y las demás leyes y ordenamientos
aplicables, regulan para efectos del territorio nacional.
• La entrada.
• La salida.
• Los hechos o actos que deriven.
De mercancías y de los medios en que se
transportan o conducen, el despacho aduanero de
mercancías.
TREY
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• Los sujetos obligados al cumplimiento de las
citadas disposiciones serán quienes introduzcan
mercancías al territorio nacional o las extraen del
mismo, ya sean:

• Sus propietarios.
• Poseedores.
• Destinatarios.
• Remitentes.
• Apoderados, agentes aduanales; o,
• Cualesquiera personas.

TREY
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 El artículo 51 de la LA, menciona que se
causarán los impuestos al comercio exterior:

I. General de importación.
II. General de exportación.

Ambos impuestos se calcularán tomando

en consideración la tarifa de los impuestos
generales de importación y de exportación

TREY
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REGIMENES ADUANEROS

Pero para que estos impuestos se causen,

previamente las mercancías que se exporten o
importen deben ser destinadas a cualquiera de los
regímenes aduanales siguientes (artículo 90 LA):

A. Definitivos:

I. De importación.
II. De exportación.

TREY
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B. Temporales:
I. De importación:
a) Para retornar al extranjero en el mismo
estado.
b) Para elaboración, transformación o
reparación en programas de maquila o de
exportación.
II. De exportación:
a) Para retornar al país en el mismo estado.
b) Para elaboración, transformación o
reparación.

TREY
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C. Depósito fiscal.

D. Tránsito de mercancías:
I. Interno.
II. Internacional.

E. Elaboración, transformación o reparación en

recinto fiscalizado.

F. Recinto fiscalizado estratégico.

TREY
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• Para ello, los agentes y apoderados aduanales
señalarán en el pedimento el régimen aduanero
destinado que solicitan para las mercancías y
manifestarán bajo protesta de decir verdad el
cumplimiento de las obligaciones y formalidades
inherentes al mismo, incluyendo el pago de las
cuotas compensatorias (artículo 91 LA).

TREY
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 Los regímenes definitivos

Los regímenes definitivos tanto de importación

como de exportación de mercancía se sujetarán,
según el artículo 95 de la LA, al:

1. Pago de los impuestos al comercio exterior.

2. En su caso, cuotas compensatorias.

3. Así como al cumplimiento de las demás

obligaciones en materia de regulaciones y
restricciones no arancelarias.

4. Y de las formalidades para su despacho.

TREY
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 Régimen de importación definitiva

Se entiende por régimen de importación definitiva la

entrada de mercancías de procedencia extranjera
para permanecer en el territorio nacional por
tiempo ilimitado (artículo 96).

TREY
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 Régimen de exportación definitiva

El régimen de exportación definitiva consiste en la

salida de mercancías del territorio nacional para
permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado
(artículo 102 LA).

TREY
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 Regímenes temporales
Las importaciones temporales de mercancías de
procedencia extranjera se sujetarán a lo siguiente:
1. No se pagarán los impuestos al comercio exterior
ni las cuotas compensatorias con ciertas
excepciones.
2. Se cumplirán las demás obligaciones en materia
de regulaciones y restricciones no arancelarias y
formalidades para el despacho de las mercancías
destinadas a este régimen (artículo 104 LA).

TREY
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QUÉ SE DEBE ENTENDER POR RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN
TEMPORAL.

Se entiende por régimen de importación temporal, la

entrada al país de mercancías para permanecer en él por
tiempo limitado y con una finalidad específica, siempre que
retornen al extranjero en el mismo estado. (artículo 106
LA):

TREY
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 Régimen de exportación temporal
El artículo 113 de la citada ley, señala que la
exportación temporal de mercancías nacionales o
nacionalizadas se sujetará a lo siguiente

I. No se pagarán los impuestos al comercia exterior.

II. Se cumplirán las obligaciones en materia de

regulaciones y restricciones no arancelarias y
formalidades para el despacho de las mercancías
destinadas a este régimen.

TREY
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 Qué se debe entender por régimen de
exportación temporal

• Se entiende por régimen de exportación temporal

para retornar al país en el mismo estado, la salida de
las mercancías nacionales o nacionalizadas para
permanecer en el extranjero por tiempo limitado y
con una finalidad específica, siempre que retornen
del extranjero sin modificación alguna (artículo 115
LA).

TREY
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 Al respecto el artículo 116 del citado ordenamiento
menciona que se autoriza la salida del territorio
nacional de las mercancías bajo el régimen a que se
refiere el artículo 115 de esta Ley por los siguientes
plazos:

I. Hasta por tres meses, las de remolques y

semirremolques, incluyendo aquéllos diseñados y
utilizados exclusivamente para el transporte de
contenedores.

TREY
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II. Hasta por seis meses, en los siguientes casos:
a) Las de envases de mercancías.

b) Las que realicen los residentes en México sin

establecimiento permanente en el extranjero.

e) Las de muestras y muestrarios destinados a dar a

conocer mercancías.

d) Las de enseres, utilería, y demás equipo necesario

para la filmación, siempre que se utilicen en la
industria cinematográfica y su exportación se
efectúe por residentes en el país.

TREY
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III. Hasta por un año, las que se destinen a
exposiciones, convenciones, congresos internacionales
o eventos culturales o deportivos.

IV. Por el período que mediante reglas determine la

Secretaría de Economía y por las mercancías que en las
mismas se señalen, cuando las circunstancias
económicas así lo ameriten, previa opinión de la
Secretaría de Comercio y Fomento Industrial.

TREY
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 BASE GRAVABLE PARA LOS IMPUESTOS DEL
COMERCIO EXTERIOR

Del impuesto general de importación

La base gravable para el impuesto general de

importación es, según el artículo 64 de la LA:
El valor en aduana de las mercancías.
El valor de transacción.
El precio pagado por las mercancías a importar
El pago total de las mercancías importadas.

TREY
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PROGRAMAS DE APOYO EMPRESARIAL

• Con el objetivo de impulsar la economía del país el

Ejecutivo Federal a través de la Secretaría de
Economía ha creado diversos programas que
facilitan la entrada y salida de mercancías del país
los cuales a continuación se mencionan así como su
descripción, cuyo fundamento lo encontramos en la
Ley de Comercio Exterior, que como ya se dijo,
entre sus objetivos se encuentra el fomento del
comercio exterior.

TREY
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Empresas de Comercio Exterior-ECEX

• El registro de Empresas de Comercio Exterior es un

instrumento de promoción a las exportaciones,
mediante el cual las empresas comercializadoras
podrán acceder a los mercados internacionales con
facilidades administrativas y apoyos financieros de
la banca de desarrollo.

TREY
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Programa de Importación Temporal para producir
artículos de Exportación-PITEX

Quienes importen temporalmente mercancías

estarán obligados al pago del impuesto general de
importación, siempre que dicha mercancía sea:
a) Posteriormente exportada o retornada a los
Estados Unidos de América o Canadá.
b) Utilizada como material en la producción de otra
mercancía posteriormente exportada o retornada a
los Estados Unidos de América o Canadá.

TREY
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c) Sustituida por una mercancía idéntica o similar
utilizada como material en la producción de otra
mercancía posteriormente exportada o retornada a los
Estados Unidos de América o a Canadá.

Para el pago del impuesto general de importación se

podrá aplicar el arancel establecido en los Programas
de Promoción Sectorial.

TREY
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 Empresas Altamente Exportadoras-ALTEX

• El registro ALTEX permite la devolución de saldos a

favor del IVA de manera expedita, acceso al Sistema
de Información Comercial administrado por la
Secretaría de Economía, así como simplificación
administrativa en las aduanas.

TREY
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 Devolución de Impuestos de Importación a los
Exportadores-DRAWBACK

• La DRAWBACK, otorga la devolución del impuesto

general de importación pagado por los bienes que
se incorporan a mercancías de exportación, o por
las mercancías que se retornan en el mismo estado
y que hayan sido sometidas a proceso de reparación
o alteración.

TREY
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 Programa Maquila de Exportación

• Brinda la posibilidad de poder importar

temporalmente bienes utilizados en procesos
industriales sin cubrir el pago de IVA, las cuotas
compensatorias aplicables a las importaciones
definitivas y el impuesto general de importación, al
momento de la importación y sólo estará obligado
al pago de estas contribuciones transcurridos 60
días de realizada la exportación o retorno.

TREY
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1.2.2 Proceso
1.2.3 Beneficios de la exportación
1.3 Aranceles

TREY 62
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PROCESO DE EXPORTACION

El proceso de exportación incluye todos los procedimientos que necesitan desarrollarse para que el producto llegue a
su destino final en el extranjero. Habrá quien opte por contratar a un Agente Aduanal o una Agencia Aduanal para
que se encargue del proceso para exportar, sin incluir por supuesto los temas internos de la empresa como
propuesta de valor, segmentación, publicidad, entre otros.

TREY 63
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TREY 64
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3.1. Precios de Exportación

Valor monetario que se le pide al Determina la rentabilidad

importador a cambio de un bien y sostenibilidad de la
exportado. empresa

acciones estratégicas
Las exigencias del Mercado son:
Uso de marca propia.

Reducir costos y mantener precios Alianzas estratégicas de nivel int.

Planeamiento.
Reducir costos y reducir precios
Diseño de producto.
Mantener precios y aumentar costos Embalajes diferenciados.

Mantener precios y aumentar costos Segmentación del mercado.

Uso de acuerdos internacionales.

Aumentar precios y aumentar costos
Empleo de zonas francas.

Condiciones de pago.
3.1. Precios de Exportación

Precio de venta de exportación

Se puede realizar la fijación del precio

considerando:

Los costos La demanda La competencia

Costo unitario Comportamiento

la intensidad de real de los
la demanda competidores
expresada por los
+ consumidores

Margen de beneficio
3.1. Precios de Exportación

Componentes del precio de exportación

1. Determinar los elementos de costo del producto

Materia prima Mano de obra Costos indirectos

directa directa de exportación
3.1. Precios de Exportación

2. Identificar los costos de exportación

directos indirectos

3. Determinar los costos de gestión

administración comercialización

4. Identificar los costos financieros

intereses
3.1. Precios de Exportación

5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles

de importación del país de destino

6. Determinar el margen de utilidad

3.1. Precios de Exportación

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cálculo del Punto de Equilibrio

Q = CF/(PV – CVT)

PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
3.2. Cotización

Contacto con el cliente

DOCUMENTO
FORMAL

Contiene

Características del producto

Términos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envío de cotizaciones
1. Constituye tu empresa legalmente

Uno de los pasos para exportar a otro país es obtener tu Registro Federal de Contribuyentes (RFC), el cual constituye
legalmente a tu empresa según las leyes fiscales y comerciales en México.

Cualquier persona moral o física con actividad empresarial puede exportar sin importar el tamaño de su empresa,
ya que lo más importante es su nivel de competitividad.

TREY 72
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2. Determinar los productos a exportar

Todo producto puede exportarse, pero no todo tendrá el nivel de competitividad necesario para venderse en el
mercado extranjero.
Por lo tanto, otro de los pasos para exportar consiste en desarrollar un proyecto de exportación que te asegure que
tu empresa está en condiciones de exportar y si tus productos responden a los requerimientos y necesidades de los
clientes en el extranjero.
Una vez que estés seguro que tu producto es vendible y funcional en el extranjero y hayas concretado su venta, estos
son cinco elementos prioritarios que la mercancía debe cumplir:
Volumen solicitado por el cliente
Calidad del producto requerido en el mercado destino
Brindar un precio competitivo y una utilidad razonable
Garantía de los tiempos de entrega
Servicio post venta en caso de ser solicitado

TREY 73
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3.- Determinar el mercado a exportar

Para determinar tu mercado la Secretaría de Economía (SE) en México recomienda considerar primero aquellos
países que ofrecen ventajas arancelarias y después a los mercados naturales geográficamente para minimizar los
costos de transporte.

Si eres primerizo en el tema de las exportaciones lo mejor es que al inicio de tus pasos para exportar optes por
mercados con una mayor viabilidad. Por ejemplo, Estados Unidos, donde hay más perspectiva de venta y menores
riesgos comerciales. Además, la transportación hacia ese destino es mucho más rápida y barata que a un país más
lejano.

La Secretaría de Economía recomienda la herramienta Export Potential Map del International Trade Center (ITC), la
cual, te permite ver el potencial de exportación de un producto específico en diferentes mercados y tomando en
cuenta diversas variables.

TREY 74
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4. Realizar un análisis de mercado

Una vez que hayas determinado el mercado al cual vas a exportar, otro de los pasos para exportar es realizar un
análisis de mercado que abarque las siguientes condiciones:
Económicas: ¿Qué nivel de ingresos promedio poseen los consumidores del país objetivo?

Políticas: ¿Existe apoyo consular de México que pueda apoyarte?

Legales: ¿Cuáles son las restricciones ambientales, técnicas o fitosanitarias? ¿Hay productos prohibidos para exportar?

Socioculturales: ¿El producto puede adaptarse a las costumbres y preferencias de los consumidores?

De mercado: ¿Cuál es la demanda y la competencia en el destino a exportar?

TREY 75
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5. Realizar un contrato de compraventa internacional

Cuando hayas concretado tu venta con un comprador en el extranjero, otro de los pasos para exportar que son
obligatorios es realizar un contrato de compraventa internacional con el importador. Este documento sirve para
garantizar que todo el proceso de compra y venta se realice de manera transparente.

TREY 76
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6. Conocer las regulaciones arancelarias
Los aranceles o impuestos son dos aspectos esenciales a conocer en las etapas del proceso de exportación y estos,
según la SE, pueden ser:
Ad valorem: en términos de porcentaje y se aplican sobre el valor en aduana de la mercancía.

Específico: en términos monetarios por unidad de medida.

Mixto: combinando los términos de porcentaje y moneda de los dos anteriores.

Tus mercancías deben integrarse a la clasificación determinada por el Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías (SA) administrado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA).

Esto tiene por objetivo codificar las mercancías de forma idéntica hasta un nivel de seis dígitos más las propias
clasificaciones que cada país determina. A esto se le conoce como fracción arancelaria y en México comprende de
ocho dígitos.

TREY 77
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Para que tus pasos para exportar vayan a la orden, todas tus mercancías deben clasificarse por las aduanas para
identificar la tasa de arancel que corresponde pagar y para conocer todos los trámites y procesos necesarios para tu
producto.
En cuanto a las regulaciones y restricciones no arancelarias, estas son medidas de los gobiernos para controlar el flujo
de mercancía y se dividen de la siguiente manera:
Regulaciones no arancelarias cuantitativas

Se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país y las medidas son:

Permisos de exportación e importación

Cupos (montos) de mercancía que puede ser exportada
Medida contra prácticas desleales

TREY 78
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PAGINA DEL SAT 2023
Realiza tu inscripción en el padrón de exportadores sectorial
Este trámite te sirve para que puedas exportar mercancías tales como: alcohol, cerveza, tequila, bebidas alcoholicas
fermentadas (vinos), bebidas alcoholicas destiladas (licores), cigarros y tabacos labrados, bebidas energetizantes,
minerales de hierro y sus concetrados, oro, plata y cobre, plásticos, caucho, madera, vidrio, hierro y acero, aluminio.
• ¿Quiénes lo presentan?
Personas físicas o personas morales.
• ¿Cuándo se presenta?
Al momento en que quieras realizar exportaciones.
• Fundamento Legal
Reglas Generales de Comercio Exterior, regla 1.3.7.,
Artículo 59 fracción IV de la Ley Aduanera.
Reglamento de la Ley Aduanera artículo 87.

TREY 79
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• Requisitos
a) Copia fotostática de tu identificación oficial vigente o del representante legal, como credencial para votar, cartilla
del servicio militar nacional, pasaporte, o cualquier identificación con fotografía y firma emitida por el gobierno.
b) Como persona moral, anexa copia simple del acta constitutiva y del poder notarial que acredite que quien firma la
solicitud está facultado para realizar actos de administración.
c) Si el representante legal es extranjero, anexa copia simple del documento que compruebe su legal estancia en el
país y que acredite que su calidad migratoria le permite ostentarse con los cargos que se mencionan en el acta
constitutiva o poder notarial correspondientes, de conformidad con el artículo 67 de la Ley General de Población.
d) Como persona física extranjera residente en territorio nacional, deberás incluir, copia del documento mediante el
cual compruebes, tu calidad migratoria en el país y que se te autoriza para realizar actividades empresariales.
e) Si eres representado por una tercera persona, adjunta poder notarial o carta poder en la que se le faculte para
realizar este trámite, conforme a lo dispuesto en el artículo 19 del Código.
f) Si cambió la denominación o razón social de la empresa, deberás enviar copia simple de la escritura pública
protocolizada ante notario público, en la cual conste dicho cambio.
g) No deberás encontrarte en alguno de los supuestos citados en la Reglas Generales de Comercio Exterior, regla
1.3.3.

TREY 80
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FORMATO A6
A6.

Autorización de inscripción para el padrón de exportadores sectorial (Regla 1.3.7.).

LLENAR CLARAMENTE LOS CAMPOS QUE SE INDICAN:

FECHA EN QUE SE PRESENTA:
DIA _____ MES _____ AÑO ________
MARQUE CON UNA “X” EL TRÁMITE QUE SOLICITA:
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN DEJAR SIN EFECTOS LA SUSPENSIÓN

A) DATOS DE IDENTIFICACIÓN ACTUAL

CLAVE DEL RFC

PERSONA PERSONA
FÍSICA MORAL

APELLIDO PATERNO, MATERNO, NOMBRE(S), O DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL

CALLE NUMERO Y/O LETRA EXTERIOR NUMERO Y/O LETRA INTERIOR

COLONIA CÓDIGO POSTAL TELÉFONO

LOCALIDAD MUNICIPIO ENTIDAD FEDERATIVA

GIRO O ACTIVIDAD PRINCIPAL:

MARCAR CON UNA “X” SI ES 100% ENAJENADOR (VENDEDOR) EN
EXPORTADOR TERRITORIO NACIONAL, DE LAS
MERCANCÍAS INDICADAS EN LOS
SECTORES SOLICITADOS
INDICAR CON UNA “X” SI ES PRODUCTOR ENVASADOR COMERCIALIZADOR
B) MARCAR CON UNA “X” EL NOMBRE DEL O LOS SECTORES EN LOS QUE DESEA INSCRIBIRSE O
REINCORPORARSE.
1) ALCOHOL, ALCOHOL DESNATURALIZADO Y 9) ORO, PLATA Y COBRE.
MIELES INCRISTALIZABLES.
2) CERVEZA. 10) PLÁSTICOS.
3) TEQUILA. 11) CAUCHO.
4) BEBIDAS ALCOHÓLICAS FERMENTADAS 12) MADERA Y PAPEL.
(VINOS).
5) BEBIDAS ALCOHOLICAS DESTILADAS 13) VIDRIO.
(LICORES).
6) CIGARROS Y TABACOS LABRADOS. 14) HIERRO Y ACERO.
7) BEBIDAS ENERGETIZANTES, ASI COMO 15) ALUMINIO.
CONCENTRADOS POLVOS Y JARABES PARA
PREPARAR BEBIDAS ENERGETIZANTES.
8) MINERALES DE HIERRO Y SUS
CONCENTRADOS.
C) DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL

APELLIDO PATERNO, MATERNO, NOMBRE(S) CLAVE DEL RFC

CORREO ELECTRÓNICO: TELÉFONO:

DECLARO Y ASUMO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD LA RESPONSABILIDAD DE LA VERACIDAD Y

AUTENTICIDAD DE LA INFORMACIÓN Y DOCUMENTACIÓN PROPORCIONADA
_________________________________________________________________
FIRMA AUTÓGRAFA DEL REPRESENTANTE LEGAL O SOLICITANTE

TREY 81
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Regulaciones no arancelarias cualitativas

Estas regulaciones dentro de los pasos para exportar a otro país tienen que ver con el producto y/o sus accesorios:

Regulaciones de etiquetado
Regulaciones de envase y embalaje
Mercado de país de origen
Medidas sanitarias y fitosanitarias
Normas técnicas (durabilidad, dimensiones, resistencia, etc.)
Normas de calidad (La más estandarizada es ISO 9000)

TREY 82
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7. Alistar la logística de exportación

Una vez que tengas listos todos los requisitos y documentos para exportar mercancía, es tiempo de preparar tu
producto para su viaje al destino internacional. Esto consta de tres etapas importantes:
Embarque

Los pasos para exportar determinan que preparar tu embarque requiere de lo siguiente:

Tramitar la factura comercial al cliente

Preparar la mercancía considerando el embalaje
Crear lista de empaque de la mercancía a exportar
Llegar a un acuerdo con el transportista
Contratar un seguro que proteja la mercancía durante el traslado

TREY 83
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8. Proceso de despacho aduanero

El despacho aduanero es la presentación física de tu mercancía ante las autoridades aduaneras; aquí presentas todos
tus documentos necesarios para exportar.

9. Pago de la mercancía exportada

En el Comercio Exterior existen varias formas para realizar o recibir los pagos de tus mercancías y estas se clasifican
según su nivel de seguridad:

Bajo: cheque y giro bancario

Medio: orden de pago de cobranza bancaria internacional
Alto: carta de crédito
El más recomendado por nosotros y la Secretaría de Economía es la carta de crédito, la cual, es un documento
expedido por una entidad bancaria en donde se afirma el compromiso de pagar a alguien una cantidad exacta de
dinero, siempre y cuando el vendedor cumpla con todos los términos y requisitos acordados previamente.

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Características de las Exportaciones
Ventajas de propiedad. La capacidad de una empresa para desarrollar productos innovadores, nuevos y distintos a
los de sus rivales, incluyendo ventajas competitivas. Las grandes compañías destinan parte de su presupuesto al
departamento de investigación y desarrollo. Pero siempre enfocado a crear valor al cliente y satisfacer necesidades
en una manera superior.

Ventajas de ubicación del mercado. Cuando decides entrar a un mercado, este de preferencia debe ser de un tamaño
aceptable y que tenga la tendencia de ir en crecimiento.

Ventajas de internacionalización. La capacidad para penetrar y conquistar un nuevo mercado por propios méritos,
exportando tus productos

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 BENEFICIOS DE EXPORTAR
Incrementar la participación de mercado. Precio de exportación.
Aumentar el nivel de ventas de exportación. Regulaciones y Restricciones arancelarias y no
arancelarias.
Expandir tu empresa.
Diversificación.
Ayudar a tus consumidores y que se beneficien de usar tus
productos y servicios.
Valor de marca.
Por otro lado, algunas desventajas serían:
Perder el control de tu empresa.
Correr el riesgo de descapitalizarte.
Invertir tiempo y energía que puede no ser rentable.
Gravámenes muy altos o tarifas establecidas por el
gobierno.

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Principales Países Exportadores a Nivel Mundial
Estos son los principales países exportadores a nivel México, 461.12
mundial: Canadá, 446.93
China, 2499.03 Bélgica, 444.56
Estados Unidos, 1645.63 Rusia, 418.8
Alemania, 1489.16 Singapur, 390.76
Países Bajos, 709.23 España, 333.62
Japón, 705.53 • India, 324.16
Francia, 569.73 • Suiza, 313.87
República de Corea, 542.23 • Emiratos Árabes Unidos 280.14
Hong Kong (China), 534.89
Italia, 532.66
Reino Unido, 468.82

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Productos de Exportación

Los principales productos exportados e importados en el mundo son:

Automóviles, por un valor de 1,350 millones de dólares, 4.9% del total
Exportaciones de Petróleo refinado, 825 mil millones de dólares mmdd, 3%
Circuitos integrados (chips o microchips), 804 mddd, 2.9%
Autopartes, 685 mmdd, 2,5%
Computadoras, 614 mmdd, 2,2%
Productos farmacéuticos, 613 mmdd, 2,2%
Oro, 576 mmdd, 2,15%
Petróleo crudo, 549 mmdd, 2%
Equipos de Tv y radio, 395 mmdd, 1,45%
Teléfonos, 510 mmdd, 1,8%

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TREY 89
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TREY 90
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• Las exportaciones de productos manufacturados alcanzaron en marzo de 2023 47,625 millones de dólares, lo que
representó un alza de 5.3% a tasa anual. Las expansiones más importantes se observaron en las exportaciones de
productos automotrices (15.6%), de equipo profesional y científico (13.9%), de productos metálicos de uso
doméstico (13.0%), de equipos y aparatos eléctricos y electrónicos (6.5%) y de alimentos, bebidas y tabaco (2.7%). A
su vez, el aumento anual de las exportaciones de productos automotrices se derivó de incrementos de 17.1% en las
ventas canalizadas a Estados Unidos y de 7.9% en las dirigidas a otros mercados.

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ARANCELES
El arancel es un tributo que se impone sobre un bien o servicio cuando cruza la frontera de un país.

El arancel más común es el arancel a las importaciones. Este consiste en poner un impuesto a un bien o servicio
vendido dentro del país por alguien desde el exterior de la frontera. Es decir, cuando ponen un arancel a un producto
significa que tendrá un precio de venta más caro que en su país de origen.

Los gobiernos imponen aranceles a las importaciones principalmente por dos motivos:

Para obtener ingresos.

Para proteger a las industrias nacionales de la competencia extranjera.

La principal razón que impulsa a los consumidores a consumir bienes producidos en el extranjero es que son más
baratos. Por ello, un aumento de precio desincentivará el consumo de bienes extranjeros.

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TREY 93
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Los aranceles a las importaciones hacen que los bienes extranjeros sean más caros, incentivando la compra de bienes
nacionales. Los gobiernos también justifican la aplicación de las aranceles para proteger los empleos nacionales, las
industrias nacientes, para tomar represalias en contra de un socio comercial o para proteger a sus consumidores.

Por otro lado, un arancel menos común es el arancel a las exportaciones. Es decir, aquel que se impone sobre un bien
o servicio vendido al exterior de su país. Generalmente se imponen por los países exportadores de productos
primarios, bien sea para incrementar los ingresos o bien para crear escasez en los mercados mundiales y de esta
manera elevar los precios mundiales.

La imposición de aranceles se conoce como barreras arancelarias. Además existen barreras no arancelarias para
fomentar la protección de las industrias nacionales. Consiste en poner trabas técnicas, legales, cuotas u otras
medidas que desincentiven la importación.

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Los aranceles tienen el riesgo de volver menos eficiente a la industria nacional, porque reducen la competencia.
Además, la imposición de aranceles puede provocar la reciprocidad del otro país, conduciendo a una guerra comercial
entre países exportadores. Para evitar esto existen grupos internacionales como la
Organización Mundial del Comercio (OMC).
Cuando se establece algún tipo de barrera sobre el comercio internacional, esto afecta a la oferta y demanda
procedentes del exterior. Si establecemos un arancel, los bienes procedentes de otros países tienen que pagar un
impuesto al pasar por la aduana, con lo que el precio al que estos bienes entran en el interior será igual al precio
anterior más el arancel.
El arancel termina produciendo básicamente tres efectos:
Efecto consumo: El arancel encarece el precio del producto importado. En consecuencia, perjudica al consumidor
nacional.
Efecto producción: La imposición del arancel beneficia en términos de competencia a la industria nacional. Es decir, a
las empresas que operan en la nación.
Efecto ingreso: El gobierno del país que impone el arancel recibe ingresos provenientes del arancel. O lo que es lo
mismo, el ingreso fiscal del Estado aumenta.

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Tipos de arancel

Arancel de valor agregado o ad valórem: Este impuesto se especifica como un porcentaje fijo sobre el valor de
aduana del producto. Debemos tener en cuenta que el valor en aduana recoge el coste, el precio del seguro y del
transporte. Por ejemplo, supóngase que se establece un impuesto ad valórem sobre las importaciones del 10% sobre
el valor de estas. Así, un importador de bienes valorados en 100 dólares, debe pagar un impuesto a las importaciones
de 10 dólares al gobierno (es decir, 0.10 x 100 dólares).

Arancel específico: Este impuesto se especifica como una cantidad fija de dinero por unidad física importada o
exportada. Por ejemplo, a un importador estadounidense de un automóvil japonés puede exigirle pagar al gobierno
de Estados Unidos un impuesto a las importaciones de 1.000 dólares, independiente del precio pagado por el
vehículo.

Arancel mixto: Este es una combinación de los dos anteriores. Por ejemplo, al importador del caso anterior se le
puede exigir pagar 1.000 dólares más el 1% del valor del automóvil.

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TREY 97
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TREY 98
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TREY 99
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TREY 100
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TREY 101
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TREY 102
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TREY 103
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TREY 104
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TREY 105
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TREY 106
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TREY 107
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TREY 108
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TREY 109
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TREY 110
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TREY 111
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Referencias Bibliograficas

Andrés Sevilla Arias, 28 de octubre, 2015

Arancel. Economipedia.com
Pagina de Internet :https://mundi.io/exportacion/

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