FASES DEL COMERCIO

EXTERIOR
 1. FASE
PREPARATOR 1. EXPORTACIÓN
IA OCASIONAL

COMERCIO EXTERIOR
2. FASE
NUMERACION 2. EXPORTACIÓN
– CANAL EXPERIMENTAL

IM EX
POR POR
3. FASE
3. EXPORTACIÓN
ARRIBO- TA TA REGULAR
DESCARGA
CIO CIO
NES NES
4. Cadena FASE 4. APERTURA DE
INSPECCIONE UNA FILIAL DE
S VENTAS
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5. APERTURA DE
UNA
5. FASE SUBSIDIARIA DE
LEVANTE PRODUCCIÓN
FASES DEL COMERCIO EXTERIOR
EXPORTACIONES
No todas las empresas comienzan el proceso de exportación de la
misma manera y por ende no todas pasaran por cada una de las etapas
que se puede presentar en el citado proceso.
Así pues, las etapas más comunes en el proceso de exportación son:
1. Exportación Ocasional
2. Exportación Experimental
3. Exportación Regular
4. Filial de Ventas
5. Subsidiaria de Producción

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 1. EXPORTACIÓN OCASIONAL
La empresa únicamente se encargará de cumplir los
pedidos esporádicos del exterior (contratos de
maquila o subcontratación) que se le puedan
presentar sin efectuar ninguna gestión o esfuerzo para
su obtención.
Básicamente nos encontramos ante una empresa que
centra su mira en el mercado local y no tiene interés
primordial en exportar, sino que simplemente atenderá
los pedidos que le haga el comprador extranjero que la
ha buscado y contactado en función a su capacidad
INES MELCHOR

de producción.
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 2. EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL

Por lo general la empresa exportará indirectamente,

utilizando intermediarios locales como agentes, casas de
exportación, trading companies, a efectos de explorar y
determinar el potencial exportador de sus productos y
estudiar el mercado de destino. En esta etapa, la empresa
local aún no cuenta con una cartera de clientes permanentes
en el mercado extranjero, no teniendo por ende,
compromisos a largo plazo.
En lo referente a las variables comerciales, la empresa se
encargará del diseño interno o contenido del producto,
contando únicamente con un control parcial sobre el diseño INES MELCHOR

externo y envase o empaquetado del producto, toda vez que

en éstos también intervendrá el intermediario a quien la
empresa local ha encargado la exportación. 5
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 3. EXPORTACIÓN REGULAR
En esta etapa, algunas empresas optarán por establecer
Oficinas de Contacto e Información en los principales
mercados de destino, cuya labor no es vender (labor de
los agentes y comisionistas), sino que constituyen un
canal de comunicación con los clientes, control y apoyo a
los intermediarios en aspectos logísticos (órdenes de
pedidos, embarques, etc.) y promociónales.
Asimismo, sirven para recoger información sobre
productos potenciales, oportunidades de nuevos clientes,
la competencia, entre otros.
INES MELCHOR
En lo que se refiere a las variables comerciales se debe
señalar que, la empresa controlará completamente ya no
sólo el diseño interno del producto, sino también el
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externo, participará en el control de calidad y colaborará 6
4. APERTURA DE UNA FILIAL DE VENTAS
Conforme la empresa vaya afianzando su actividad
exportadora y consolidando su mercado extranjero, llegará al
punto en el que deba decidir si continúa exportando desde el
país de origen, operando a través de intermediarios (agentes,
distribuidores, entre otros) o pasa a establecer una filial
comercial en el mercado de destino de sus productos.
Esta decisión implicará un cambio relevante para la empresa,
puesto que requerirá de la realización de una inversión
considerable en recursos humanos, financieros, de gestión y
hasta de infraestructura y stocks de los productos. La empresa
asumirá en el mercado de destino, funciones comerciales
INES MELCHOR
anteriormente desarrolladas por terceros o directamente desde
la casa matriz, dado que en etapas anteriores únicamente se
encargaba de las actividades productivas y logísticas desde el
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país de origen. 7
 5. APERTURA DE UNA SUBSIDIARIA DE PRODUCCIÓN
Esta suele representar la etapa final en la carrera internacional de una empresa
exportadora. Una vez consolidada y desarrollada la empresa en el exterior, la empresa
podría iniciar una etapa como empresa multinacional.
• El interés de la empresa en invertir en instalaciones de producción se podría deber
a la presencia de alguna o más de las condiciones que se detallan a continuación:
• La existencia de un gran mercado potencial que permita recuperar la inversión en
un plazo acertado.
• La existencia de barreras o restricciones comerciales o a la exportación –
importación de los productos.
• La presión del gobierno local a las empresas extranjeras para lograr su
establecimiento o el ofrecimiento de incentivos para invertir en el país de destino,
transferir tecnología, no utilizar divisas o importar productos terminados.
• Cuando los costos logísticos (fletes) resultan una parte importante dentro del
precio final del producto, generado por la distancia o por el bajo valor intrínseco del INES MELCHOR
bien, no compensándose su exportación.
• La existencia de recursos productivos (mano de obra, tecnología, entre otros) en
abundancia y a bajo precio en el mercado de destino, con lo cual se pueden
abaratar costos o incrementar la diferenciación, lo que le permitirá a la empresa 8
penetrar mejor el mercado local e incluso exportar desde allí a otros mercados. 8
 FASES DEL COMERCIO EXTERIOR
IMPORTACIONES
La importación para el consumo se define como el régimen
aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio
aduanero para su consumo luego del pago o garantía, según
corresponda, de los derechos arancelarios y demás impuestos
aplicables, así como el pago de los recargos y multas que
pudieran haberse generado y del cumplimiento de las
formalidades y otras obligaciones aduaneras.
1. FASE PREPARATORIA
2. FASE NUMERACION – CANAL
3. FASE ARRIBO-DESCARGA INES MELCHOR

4. FASE INSPECCIONES
5. FASE LEVANTE
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 1. FASE PREPARATORIA

Esta fase involucra las actividades que deben realizar el

importador y el agente de aduanas, previo a la
numeración de la Declaración Aduanera de Mercancías
(DAM). En ese sentido, la primera actividad que se
considera es la solicitud de la garantía global ante la
SUNAT por parte del importador. Posteriormente, luego el
importador debe generar la documentación necesaria
(por ejemplo, en algunos casos, póliza de seguros) y que,
posteriormente, le entrega a su agente de aduanas. Esto
incluye la obtención del visto bueno (V°B°) por parte del INES MELCHOR

agente de aduanas sin el cual no será posible retirar la

carga.
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 2. FASE NUMERACION - CANAL

Independientemente del tipo de despacho, la SUNAT requiere la

presentación de la DAM (Declaración Aduanera de Mercancía) y
la factura comercial. Aparte de la DAM y la factura, el importador
necesita presentar otros documentos tales como el
conocimiento de Embarque (B/L), autorización y/o permisos del
sector competente, certificado de origen cuando corresponda,
entre otros.
La utilización de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE)
permite la obtención del documento de control y cualquiera de
los permisos requeridos por la normatividad de mercancías
restringidas.
Es precisamente, en esta fase donde SUNAT asigna el canal de INES MELCHOR

Control según sus criterios de riesgo y luego que la DAM ha sido

transmitida electrónicamente. En esta fase se consideran, las
movilizaciones que se realizan del contenedor dentro del
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terminal portuario para su posterior traslado a los almacenes de 11
 3. FASE ARRIBO-DESCARGA
Esta fase va desde el arribo de la nave hasta la descarga del contenedor.
Debe precisarse que para modelar los tiempos se considera el tiempo
desde que la nave llega a la rada del terminal portuario. Posteriormente,
se considera el proceso de descarga del contenedor, lo que involucra, que
el transportista o su representante y los depósitos temporales elaboren la
nota de tarja general, primer documento en el que se hace constar la
características del contenedor a su llegada al puerto (marca y número,
condición, tamaño, estado, precintos, etc.), entregando el original al
agente marítimo, una copia al transportista terrestre y otra a SUNAT, en
caso lo requiera.
Para el traslado del contenedor a un depósito temporal, se presenta ante
la SUNAT, la relación detallada de contenedores, lo cual luego de ser
visada por este último es entregado al Administrador Portuario quién INES MELCHOR

emite la autorización de descarga directa o indirecta internacional.

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 4. FASE INSPECCIONES
El control de riesgo de mercancía demanda que una vez que las
declaraciones están numeradas, se sujetarán a los siguientes canales de
control:
Canal Verde: la declaración seleccionada a canal verde no requiere de
revisión documentaria ni de reconocimiento físico. En este canal, el
despachador de aduana no presenta ninguna documentación, pero debe
guardarlos en su archivo, el cual debe estar a disposición de la SUNAT
para las acciones de control que correspondan.
Canal Naranja: la declaración seleccionada a canal naranja es sometida a
revisión documentaria. Los envíos de socorro sólo están sujetos a
revisión documentaria.
Canal Rojo: reconocimiento físico de las mercancías de acuerdo a
INES MELCHOR
procedimiento de Reconocimiento Físico-Extracción y Análisis de
Muestras INTA.PE.00.03. El reconocimiento físico de la mercancía es
solicitado por el agente de aduanas a través de la Solicitud Electrónica de
Reconocimiento Físico (SERF). 13
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 5. FASE LEVANTE
En esta fase se está considerando los procesos desde que termina la
inspección hasta que se da el levante. De esta forma una vez que la
mercancía ha sido despachada por la SUNAT, el importador o su
representante pueden disponer de ella. La entrega de la carga será
mediante la presentación delos B/Ls originales debidamente visado por el
agente marítimo, representante de la nave. El agente de aduana solicita al
Deposito Temporal el retiro de la carga en contenedores. Para ello, debe
presentar al Terminal como mínimo el conocimiento de embarque original
o copia autenticada (con el Visto Bueno del Agente Marítimo); copia de la
DAM con la respectiva diligencia de levante de la mercancía, copia del
volante de despacho y la cancelación de los servicios prestados por el
depósito temporal.
Con la presentación de estos documentos el Depósito temporal entrega
al Agente de Aduana el Permiso o Autorización de salida. De la misma INES MELCHOR

manera, con la antelación suficiente, el agente de aduana, coordina y

programa con el transportista terrestre el retiro de la carga, entregándole
el permiso o autorización de salida, el cual deberá presentar para poder 14
ingresar al depósito temporal. 14
 Maps

GRACIAS...

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