Tarea Individual No.

05:
Aspectos Clave del Comercio Exterior (Plan de Negocios)

Alumna:
María Dolores Romero Leyva

Asignatura:
Economía

Catedrático:
Mtra. Priscila Córdova Maldonado

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 Tarea Individual No. 05:
Aspectos Clave del Comercio Exterior

Introducción

Estando en el entendido de que un plan de negocios resulta una herramienta de gran apoyo y reflexión,
en el que se revisan de manera teórica todas las áreas de desarrollo de la empresa, tomando en cuenta del
estudio de las características de la propia organización, del entorno económico, político y social del momento, de
las fortalezas, debilidades y áreas de oportunidad, entre otras cosas. La elaboración de un plan de negocios
puede desarrollarse a partir de la observación de otros aspectos genéricos, tales como:
- Oportunidad de negocio a partir de lo que la empresa oferta.
- Revisar y reflexionar sobre la situación general de su mercado.
- Si la empresa cuenta con la suficiente infraestructura para mantener el abasto de su producto y servicio en
el tiempo y forma planeado.
- Reconocer los objetivos de la empresa.
- Ubicar el mercado meta.
- Reconocer a su competencia directa y a la potencial.
- Proyectar los objetivos económicos, respecto a inversión, margen de pérdidas y ganancias.
- Solvencia de la empresa y necesidades de financiamiento.
Entre otros.

Indicaciones

Para realizar esta tarea será necesario:

- Buscar en diferentes fuentes bibliográficas artículos sobre la importancia de un buen plan de negocios y
sobre la manera de realizar actividades de comercio exterior.

- Una vez analizada la información, elaborar un reporte ejecutivo donde se destaquen los diferentes
aspectos que se deben considerar para elaborar un correcto plan de negocios.
Desarrollo

Para una organización, cualquiera que sea su giro, es de primordial importancia que reflexione, diseñe y
ponga en marcha un plan de negocio, documento que habrá de ser integrado por todas aquellas áreas que
conforman a la empresa, sus actividades, los insumos, fortalezas, debilidades, oportunidades, situación actual de
su mercado, características de su mercado meta, entre otros. Su importancia radica, básicamente, en aspectos
tales como:

- El punto de gestión inicial para la realización de la matriz FODA de la empresa.

- Que puede ser una brújula de qué procedimientos se deben llevar a cabo para su establecimiento y
funcionamiento, de acuerdo a las políticas locales y exteriores vigentes.
- Que representa la oportunidad para los accionistas, dueños y/o directivos de profundizar y reflexionar
respecto a la idea de negocio que se desea poner en marcha y contrastarlo con el entorno de negocio, de
tal forma que se pueda medir la fertilidad del mismo.
- Desarrollo del plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo.
- Tener un instrumento de consulta continua que de la misma manera se puede ir modificando y
perfeccionando.
- Pueden incluirse hipótesis de riesgos varias y el protocolo de actuación pertinente para cada caso, de tal
forma que se cuente con un plan de contingencia.

Para que una empresa decida incursionar en el mercado exterior, básicamente sería necesario
contemplar los aspectos antes mencionados, salvo que al tratarse de la toma en cuenta de relaciones comerciales
con diferentes naciones, la organización habrá de adaptarse a las características económicas, políticas y sociales
de cada país con quienes desea trabajar. Entre algunos aspectos particulares a tomar en cuenta para llevar a
cabo comercio internacional, existen varias opciones.

De inicio es importante revisar las fortalezas y debilidades de la empresa, desde su nacimiento, su

infraestructura, aquellos aspectos internos y de su entorno que pueden jugar a su favor o en contra. Igualmente,
conocer la popularidad, oferta y demanda de productos similares a los que la empresa ofrecerá en otro país, de tal
forma que se pueda tomar a consideración tendencias, características asequibles, elaboración de estrategias de
mercado, entre otros.

Otro aspecto a tomar en cuenta es tomar conciencia y actuar en

consecuencia, respecto a la capacidad de respuesta para cubrir la demanda del
producto de manera inmediato y/o reduciendo los márgenes de espera del
cliente. Revisar si la empresa es capaz de producir la cantidad de producto
necesaria de acuerdo a la demanda que generará, sin descuidar el mercado que
ya tiene cautivo o en el que ya se ha establecido.
 En este sentido, también es importante que la empresa revise si requerirá generar relaciones con nuevos
proveedores de materia prima, servicios e intermediarios, dada la situación de cada una de las naciones en las
que desee hacer presencia. Igualmente, la cantidad de nuevo personal que será necesario para cubrir las
funciones emergentes.

Otro aspecto necesario es prácticamente el total conocimiento de aquellos productos y servicios que
representan una competencia directa, la respuesta del mercado frente a ellos, e igualmente aquellos otros
productos que, aunque pueden no representar una amenaza aparente, pero que de acuerdo a su cantidad “hacen
ruido” o fragmentan la atención del mercado meta. En este sentido, es importante también “tropicalizar”, aclimatar,
al producto en el nuevo mercado, pensando justamente en las costumbres y gustos del mercado.

Parte del proceso de aclimatar el producto al mercado extranjero es el hecho de estandarizar procesos
de acuerdo a normativas internacionales que permitan establecer niveles de calidad de producción, distribución y
venta adecuados para todos los mercados.

Independientemente de la forma en la que se lleven a cabo los acuerdos de negocio y las gestiones de
compra y venta, la empresa deberá revisar todas las formas en las que se pueden llevar a cabo las transacciones
económicas, de acuerdo a las funciones generales de la empresa, de tal forma que pueda revisar ventajas y
desventajas de las mismas y así optar por las más prácticas y efectivas, con todo y lo que éstas implican.

Otro aspecto importante es revisar constantemente los tipos de cambio, la volatilidad de la moneda del
país de origen y el país destino, de tal forma que se pueda garantizar que los impactos económicos para la
empresa y para el cliente sean los mínimos, en el caso de que ello fuese necesario.
Conclusión

Al término del presente documento se rescata que todo empresario que desee poner en marcha su
organización, debe tener en cuenta en términos generales las características del mercado en el que desea
incursionar, independientemente de que sea local o internacional, es necesaria la revisión de todas las
posibilidades, dificultades, características de su mercado meta y todas aquellos aspectos que sean necesarios
para que la implementación de todas las estrategias concluyan con el éxito y posterior crecimiento de la empresa y
de la marca. Para que la empresa incursione en el comercio exterior debe entender que, por sobre todas las
cosas, debe competir contra sí misma, tratando de mejorar de manera constante su procesos para perfilarse como
una empresa competitiva.

Bibliografía

- Libro: Libro: Parkin, M. (2014) Economía, México: Pearson.

- https://www.globalnegotiator.com/blog/aspectos-legales-negocios-internacionales/
- https://empresaexterior.com/.../10-criterios-en-la-seleccion-de-un-pais-para-la-internacionalización
- https://www.gestiopolis.com/6-elementos-clave-negocios-internacionales/
- http://www.2006-2012.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-y-comercio/instrumentos-de-
comercio-exterior/ecex