PRESENTA:

MORALES VELAZQUEZ LIZBETH

9º SEMESTRE
INGENIERIA EN GESTION
EMPRESARIAL
INSTITUTO TECNOLOGICO DE
TAPACHULA SEDE ESCUINTLA

COLONIA EL TRIUNFO MUNICIPIO DE

ESCUINTLA CHIAPAS
 ESTRATEGIA PARA LA ACCESIBILIDAD AL
MERCADO INTERNACIONAL

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de

entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final,
esta pregunta corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con
la red de transporte o la logística de un producto.

Es importante conocer de antemano el país donde vamos a exportar, la

competencia y el mercado local. Evaluar los riesgos financieros y hacer un buen
estudio de campo es imprescindible para abrir nuevos mercados internacionales.
Todo ello contribuirá a ayudarnos a preparar una buena estrategia de
internacionalización.

NUEVOS MERCADOS: NUEVAS OPORTUNIDADES

Penetrar en un nuevo mercado no es fácil, requiere mucho trabajo y compromiso.

Es fundamental elaborar y definir una estrategia de internacionalización que pueda
llevar a cabo todo el equipo de la empresa. Sea cual sea nuestra motivación para
exportar es importante conocer bien el país al que nos dirigimos. No solo esto sino
también el mercado local, la competencia y los riesgos financieros que podemos
encontrar en el camino.

CLAVES DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Cuando una empresa decide internacionalizarse, tiene que definir claramente cuál
es su modelo de negocio. Además de definir lo que quiere exportar tiene que saber
cuál va a ser su seguimiento en este proceso. Abrir nuevos mercados requiere un
compromiso de la empresa cuyos beneficios serán visibles a largo plazo.

En este proceso son muy importantes las relaciones humanas. Conocer a nuestros
posibles socios y mantener y alimentar las relaciones de negocio para generar
confianza e ir creciendo juntos. Una herramienta útil antes de comenzar con la
internacionalización son las ferias internacionales. Éstas nos ayudarán a dar
conocer nuestros productos en el mercado al que nos dirigimos. Además, nos
ayudarán a establecer realizaciones comerciales.

ETAPAS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

La estrategia de internacionalización debe contemplar las siguientes etapas:

• Debemos hacer un diagnóstico de la situación interna de nuestra empresa.

Tenemos que ser realistas y saber hacia dónde queremos orientar nuestro
mercado.
• Establecer una línea de trabajo y marcar los objetivos empresariales.
• Visión compartida con el equipo directivo. La empresa debe adquirir un
compromiso total con el proyecto y trabajar en equipo. Esto ayudará a
establecer objetivos de manera conjunta y que sean realistas y tangibles.
Igualmente hay que definir un plan de acción que incluya la planificación de
metas a corto y largo plazo. Si todos los miembros de la empresa están
informados de los objetivos, podrán reaccionar y trabajar mejor. Ya que
estarán preparados para los posibles cambios que pueda experimentar la
empresa.
• También es conveniente a corto y largo plazo abrir el departamento de
gestión internacional. Para esto es imprescindible contar con personal
formado en esta área.
• Analizar y conocer el nuevo mercado al que nos dirigimos. Debemos estudiar
el país al que vamos a exportar nuestros productos y hacer un exhaustivo
estudio de campo. Con esto conoceremos cómo funciona el mercado local y
la idiosincrasia del país a la hora de hacer negocios.
• Establecer cuáles son nuestros objetivos y el modelo de negocio adaptándolo
a las exigencias y demandas locales.
• Para ello, es muy importante definir la estrategia comercial y también conocer
los posibles competidores y canales de distribución.
 • Conocer la solvencia y la situación financiera de nuestro socio comercial.
También los riesgos financieros que implica el proceso de
internacionalización.
• La internacionalización de una empresa requiere una visión estratégica para
conseguir el éxito. Además, la paciencia y el trabajo en equipo serán los
mejores aliados.

REFERENCIAS

https://es.slideshare.net/julLop78/estrategias-bsicas-de-los-
negocios-internacionales

https://www.exportacondhl.com/blog/estrategia-de-
internacionalizacion/

https://sites.google.com/site/geografiaproduccionindustrial/fragm
entacion-del-proceso-productivo