Trabajo grupal o individual

Identificación del trabajo

a. Módulo: 2
b. Asignatura: MARKETING FUNDAMENTOS
c. RA: Describe y explica los principales criterios de fijación de
precios de productos y/o servicios, poniendo énfasis en las
necesidades del cliente, el segmento de mercado y sobre
todo la estrategia de producto definida, para la
comercialización de los productos o servicios en
ambientes industriales.
d. Docente Online: EDITH CAROLA UBILLA BRIONES
e. Fecha de entrega: 21-04-2022

Identificación del/los estudiante/s

Nombre y apellido Carrera

Luis Ampuero Campos Ingeniería en Administración mención
RRHH

1
Introducción

En este trabajo pondremos en práctica los principales criterios de la fijación de precios.

Todas las organizaciones, tanto con fines de lucro y sin fines de lucro le ponen precios a
los bienes y servicios que ofrecen, por ejemplo, uno paga el arriendo, pagamos por
nuestra educación, pagamos salud, cuando nosotros trabajamos nuestro precio es el
sueldo y así todo tiene un precio.
Por esta razón el precio es un factor clave que determina la demanda que hay en el
mercado de un producto, este precio afecta las ventas y las utilidades de la empresa.

Desarrollo
Análisis del caso Priceline.com
A la luz de los antecedentes del caso Priceline responda, en base a los fundamentos
teóricos del módulo, a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué aspectos pasó por alto la empresa conjunta WebHouse de Priceline en
su intento de aplicación del concepto “fije su propio precio” a los abarrotes?
Uno de los aspectos que paso por alto WebHouse de Priceline, fue la dificultad que tenían
los clientes para adquirir sus productos, ya que tenían que comprar los cupones desde su
página Web y después igualmente acercarse físicamente a un supermercado a buscar el
producto, y si ese producto no se encontraba en esa tienda tenían que ir a oro
supermercado y así sucesivamente, lo que le generaba al cliente molestia por el tiempo
perdido además de un costo monetario por movilización.
Además de esto las grandes empresas no querían participar de este modelo por lo que
WebHouse tuvo que subsidiar descuento a los clientes para hacer más atractiva y variable
la oferta, lo que le produjo grandes pérdidas
Otro aspecto que pasaron por alto es que los abarrotes tienen mucho menos margen por
lo que es más difícil flexibilizar los precios y ganar utilidad, a diferencia de los hoteles, ya
que por ejemplo si no hay muchas piezas reservadas para ciertas fechas se pueden bajar
los precios lo cual no genera tanto gasto.
2. ¿Qué otras categorías de productos serían idóneas para el modelo de
negocios de Priceline?
Las categorías que son idóneas para este modelo son las categorías que prestan un
servicio:
Pasajes de Buses y taxis colectivos
Servicios de Turismo

2
 3. Desde el punto de vista de los Objetivos de la Asignación de Precios; 1)
Orientados a las Utilidades; 2) Orientados a las Ventas y 3) Orientados al
Status Quo, ¿Cuál considera era el Objetivo perseguido por Priceline?
Fundamente en 10 líneas.
Yo considero que el objetivo de la asignación de precios está orientado a las ventas, ya
que Priceline le ofrece a los clientes una gran oportunidad de realizar sus viajes,
permitiéndoles ahorrar dinero ya que les concede flexibilidad con respecto a las marcas, y
características de los productos y/o vendedores, a cambio de precios más bajos.
Esta estrategia aumenta el volumen de ventas por lo que se logra un rápido crecimiento
además que al tener muy bajos precios desincentivan la guerra de precios ya para las
empresas es insostenible competir con este modelo.
Con esta estrategia demás mantienen o mejoran la participación de Mercado y
desalientan a otras compañías a entrar en el mercado.
4. Calcule el punto de equilibrio para Priceline, para el producto “venta de
habitaciones” de acuerdo a la siguiente tabla:

costo
Precio contribución de gastos de operacion costos Punto de
variable
unitario operaciones de 1 y 2 fijos totales Equilibrio
unitario
833
60 30 30 25000 Unidades
500
80 30 50 25000 Unidades
357
100 30 70 25000 Unidades
208
150 30 120 25000 Unidades

5. Calcule el costo marginal para Priceline de acuerdo a la siguiente tabla:

Costos Costo
Unidade fijos Marginal por
s totales costos variables totales costos totales unidad
1 256 0 256 0
2 256 84 340 84
3 256 112 368 112
4 256 144 400 144
5 256 224 480 224
6 256 400 656 400

3
Conclusión

Como conclusión estamos estudiando la compañía Priceline, la cual es una compañía con
un sistema donde el cliente pone su propio precio al producto, esta se caracteriza por ser
un sitio Web comercial donde el cliente podrá encontrar tarifas de descuento para
productos como boletos de aviones y hoteles.
Esta compañía le da mucha importancia a tener precios muy competitivos en el mercado.
Al Analizar esta empresa nos damos cuenta que la estrategia de precios que ellos usan
es esta dirigida a las ventas, lo que resulta ser una empresa muy competitiva, lo que
puede provocar efectos negativos en las empresas de turismo ya que al ser más fácil y
menos costoso para los clientes, menos personas se acercan a adquirir los servicios en
las agencias de viaje, además resulta muy difícil para las agencias competir con esta
modalidad y precios.

Bibliografía

https://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html
http://a3decommerce.blogspot.com/2011/10/pricelinecom-caso.html