PLAN DE

MERCADOTECNIA
NUESTRO EQUIPO
1
,

Nombre completo
Gerente Genera1

# de carne

Nombre completo
Gerente de Marketing

# de carne

Nombre completo
Gerente de Finanzas

# de carne

Nombre completo
Gerente de Recursos Humanos

# de carne
RESUMEN EJECUTIVO
SOMOS UNA EMPRESA DESTINADA ALA PRODUCCIÓN YO
ELECTRODOMÉSTICOS YDE ENTRETENIMIENTO, VENDIDOS AoorP•n~--•
MAYORISTAS COMO MINORISTAS SALVADOREÑOS TENGAN LA O
COMERCIALIZARLOS EN SUS PUNTOS DE VENTA.

,
VIS ION
SER UNA DE LAS PRODUCTORAS YDISTRIBUIDORAS MÁS GRANDES DE EL SALVADOR, TENIENDO ASÍ
UN GRAN ALCANCE EN EL TERRITORIO SALVADOREÑO, BRINDANDO LOS MEJORES PRODUCTOS AL
MEJOR PRECIO YCON LA CALIDAD QUE TANTO NOS CARACTERIZA, DEMOSTRANDO SER LA MEJOR
OPCIÓN PARA TODOS NUESTROS CLIENTES.
 ,
ANALISIS DE LA
,
SITUACION

-
--
- -- 1 1 /111
a. Entorno interno
Como Distribuidora Gio, hemos realizado una amplia revisión a nuestras metas y objetivos lo
cual nos ayudara a reajustar y modificar nuestras acciones para obtener mejores resultados.
Es así como nuestras metas y objetivos desde el comienzo han sido llevadas a cabo con el
fin de convertirnos en el referente más importante en la distribución y venta de productos,
obtener el mejor posicionamiento a nivel nacional y mayor alcance al público, así como
también crear un incentivo a las personas a través de los colores que caracterizan nuestros
productos. Es por ello que como Distribuidora Gio vemos necesario renovar nuestros
objetivos y metas para brindar un mejor desempeño implementando estrategias innovadoras
y formando nuevas metas y objetivos a corto o largo plazo.

Actualmente nuestras estrategias de marketing nos han permitido darnos a conocer a

nuestros clientes directos, quienes son las casas comerciales que llevan nuestros productos
al consumidor final.

Podemos mencionarlos desde el que tiene mayor éxito según nuestro criterio, hasta el
menos efectivo hasta ahora.

El reconocimiento de nuestra marca: funciona

de manera visual, dando a conocer nuestro nombre
y logo, esto a través de la rotulación de los
camiones que distribuyen nuestro producto,
haciendo que sea fácil nuestra identificación. Es la
mejor estrategia hasta hoy, ya que lo visual es lo
más fácil para atraer la atención de las personas, y
con el que más están en contacto directo al
momento de una entrega.

La selección de marca: Esta la definimos como ser reconocidos a través de nuestra marca
100% salvadoreña. Es una estrategia que se queda corta, pues no siempre se logra llegar a
todos los consumidores potenciales, ya que el mercado es muy amplio, sin embargo, f unciona.

Medios digitales: Nuestra menos efectiva estrategia es la de nuestra página web, en la cual
definimos quienes somos como empresa, y mostramos nuestros productos, de igual forma es
capaz de hacer compras desde el sitio web, al mayor y al menor. Consideramos que es la
menos efectiva, ya que no hemos logrado las expectativas que planteamos, de alcanzar
nuevos clientes y aumentar las ventas con ella, esto debido a que nuest ros clientes son
negocios medianos, los cuales aún no van a la vanguardia de los medios digitales, y prefieren
seguir usando el método tradicional de compra y venta al mayor.

Definiríamos nuestra situación actual como favorable, ya que a pesar de que no todas nuestras
estrategias ejercidas hasta hoy han funcionado, podemos decir hemos tenido resultados de
algunas, dejando así puntos a mejorar y otros a seguir manteniendo.
Para el buen desempeño interno, las bases incluyen todas las características que cubran a
nuestros recursos humanos o trabajadores en sí, indispensablemente se cuenta con un
área que se preocupa específicamente de la selección, la capacitación , el desarrollo, el
reconocimiento, el clima de trabajo y las compensaciones que ameritan a nuestros obreros ,
técnicos, oficinistas, supervisores, ejecutivos y directores. De este primordial recurso
depende la marcha de la empresa, el manejo y el funcionamiento de los demás recursos. Y
por consiguiente la buena relación con nuestros clientes, algo que es importante para
seguir en una posición dentro de su preferencia o subir el nivel de tal posición sobre nuestra
competencia, y de esta manera generar más ganancias.

Los fondos propios de la empresa cubren cierto porcentaje de nuestros recursos

financieros, por aporte de nuestros socios, en efectivo o acciones y el restante son recursos
ajenos de la empresa que provienen de terceros , como por ejemplo proveedores que
otorgan mercadería a crédito, préstamos bancarios, buscando siempre lo más flexible para
nuestra empresa, préstamos con menor tasa de interés, etc.

Se dispone de un presupuesto de 1 millón y medio, para llevar a cabo nuestras estrategias

conforme el plan , poder ejecutar las labores organizacionales y lograr nuestros objetivos
como empresa de manera financiera mide la rentabilidad de la producción de nuestro
producto y todo lo que conlleva el uso de nuestros bienes económicos, y una caja de
ahorros, para emergencias que es también donde colocamos excedentes en depósito,
percibiendo un interés en caso de no ser re invertidos.

De la capacidad de cualquiera de nuestros recursos para generar ganancia depende nuestra

eficiencia y eficacia para con la ejecución de los diferentes procesos, tomando aquí en cuenta
nuestros recursos financieros, humanos, materiales, los bienes tangibles de la empresa,
administrativos, etc.

Nuestros aspectos culturales presiden de nuestros valores y costumbres dentro de la

empresa distribuidora.
• Responsabilidad empresarial como proveedores de otros negocios.
• Contamos con una jerarquía descendiente, que permite el crecimiento de nuestros
colaboradores.
• Nuestro buen ambiente laboral permite que desempeñemos bien los trabajos de
distribución.
• Compartimos un buen equipo de trabajo, que permiten a nuestros colaboradores
desempeñar sus labores a manera digna.

Personalmente deseamos mejorar el funcionamiento de nuestra empresa, para aumentar la

confianza de nuestros consumidores para con nuestros productos y empleados.
---------------------------------------------------------------------------------------1---

b. Entorno del cliente

Los clientes actuales de Distribuidora Gio son aquellos mayoristas y minoristas que distribuyen
productos electrodomésticos en el centro de San Salvador, algunos de ellos son:
• Distribuidora El Palacio.
• Almacén
• Megacent.
• Distribuidora catador.
A estos se le suman los pequeños negocios en los cuales minoristas comercializan sus
productos.

En general, el perfil de nuestro cliente actual es cualquier persona mayor de edad ,

principalmente madres de familia que requieren de los productos para elaboración de alimentos,
también aquellos que buscan ventiladores o productos electrónicos con fines de entretenimiento.

Los clientes potenciales son todos aquellos interesados en la compra de productos

electrodomésticos o de entretenimiento, podemos mencionar que a través de nuestra buena
calidad o servicio ellos se ven atraídos al consumo de nuestros productos. Todas las personas
mayores de edad se convierten en un cliente potencial.

Cabe mencionar que la mayoría de nuestros productos son especialmente necesarios en

cualquier hogar salvadoreño, desde la más pequeña cocina hasta el ventilador de pedestal más
grande. Contamos con una variedad de productos de los cuales los clientes más allá de tener el
deseo de comprarlos, tienen la necesidad, ya que viviendo en un país con un clima tan tropical
se hace indispensable un ventilador, también para cocinar alimentos se necesita la cocina, la
licuadora, entre otros. Y para la necesidad de entretenimiento de nuestros clientes tenemos
DVD's y otros aparatos electrónicos.

Los mayoristas pueden contactarse con nosotros y nos encargamos de llevar directamente
nuestro producto hasta su lugar de venta, los minoristas pueden encontrar nuestros en los
centros de mayoreo mencionados en la parte de arriba, y los consumidores finales pueden
encontrar los productos en los pequeños negocios en el centro de San Salvador, algunos son:
comercializadora el Ángel, Almacén María, Tienda minorista Rodríguez, y muchas más.

Como se mencionó anteriormente, nuestros productos existen para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes, por lo que los consumidores buscan nuestros productos cuando el clima es
particularmente tropical, cuando necesitan de electrodomésticos como licuadoras o cocinas, y
cuando buscan una forma de entretenerse a través de nuestros aparatos electrónicos.
Razones por las que nuestros clientes nos prefieren:
• Por la accesibilidad de nuestros productos, tanto por su precio como por su ubicación.
• Por la calidad y duración de nuestros productos.
• Por las características físicas de nuestros productos.
• Porque estamos donde y cuando nos necesitan.

Razones por las que los clientes potenciales no compran nuestros productos:
• Falta de promoción de nuestros productos.
• Porque existen muchas más empresas que ofrecen productos similares.
• Porque no son productos que necesiten constantemente.
• Porque no les gustan nuestros diseños en ciertos productos.
Nuestros mayores competidores son principalmente aquellas empresas grandes que se dedican
al negocio de distribución de productos similares a los nuestros, ya que poseen mayor alcance
a sus consumidores potenciales al ser empresas muy conocidas, como por ejemplo La
Curacao, que además ofrece mayor número de marcas entre las cuales el consumidor puede
escoger.
De igual manera La Curacao cuenta con más de 39 sucursales en el país, por lo que es una
empresa muy grande y reconocida. Cabe destacar que como es obvio al ser una empresa con
tanta potencia en El Salvador y en toda la región Centroamericana, posee un presupuesto
mucho más elevado al nuestro y esto le permite elaborar mucha más publicidad y ofrecer
promociones dentro de sus sucursales.

Uno de los más grandes problemas que enfrentamos ante nuestra competencia con las
variantes en precios que presentamos, ya que aunque en almacenes grandes los precios
pueden ser más elevados dependiendo de la marca, ofrecen créditos que se acomodan a los
precios de los salvadoreños, mientras que nuestros productos al ser vendidos en negocios
pequeños en el centro de San Salvador, no poseen ese grado de financiamiento para con los
consumidores.

Cabe también destacar que empresas tan grandes como La Curacao, Tropigas, entre otros,
también poseen una relación con el cliente que nosotros no poseemos como distribuidores, es
decir que no congeniamos tanto con nuestro público meta, y por lo tanto el consumidor no
presentará el mismo grado de confianza con nosotros a diferencia de la competencia.

Apartado de todo lo ya antes mencionado también podemos hablar sobre nuestra competencia
futura, aquellas pequeñas empresas o almacenes que poco a poco se están haciendo de
muchos más clientes, y que ganan su confianza a través de un trato cara a cara que como
anteriormente mencionamos, nosotros no poseemos. A lgunas de estas empresas que puede
reflejarse como competencia en algunos años son:
• Centrogar.
• Distribuidora Méndez.
• Home Center
Es por ello que es indispensable mejorar nuestras estrategias en todas las áreas posibles para
igualar o superar a nuestra competencia
Actualmente El Salvador enfrenta una de los impactos más fuertes en lo que ha economía
concierne, esto se debe a la pandemia del covid-19 la que obligó a miles de pequeños y
grandes empresarios a cerrar sus negocios. Por lo tanto en este momento los clientes no se
encuentran interesados en consumir nuestros productos, ya que su poco dinero lo utilizan para
productos de primera necesidad.

Sin embargo trataremos de enfocarnos en la situación económica anterior a la pandemia. Si

bien sabemos El Salvador posee una economía que en los últimos años ha venido
desarrollándose cada vez más, lo que conlleva a un alcance del 2.3 por ciento del PIB en 2019.
Así mismo se destaca la moderada reducción de la pobreza en el país y un crecimiento en el
comercio en el Centro Histórico de San Salvador.

Por otra parte los precios en negocios son mucho más bajos que en un almacén grande, por lo
que los clientes prefieren comprar sus productos en lugares como los de nuestros minoristas ya
que los precios les parecen más accesibles.

Por lo que podemos mencionar que la mayoría de salvadoreños al no poseer una estatus
económico elevado, prefieren nuestros productos al tener un precio más accesible.

Aparte de todo lo antes mencionado actualmente nuestro país enfrenta un fuerte enfrentamiento
político, y esto puede llegar a perjudicar a nuestra empresa ya que los impuestos pueden
aumentar.

Otro asunto importante a tratar en el área política es que estamos a unos meses de elecciones
para diputados y alcaldes, lo que conlleva a nuevas normativas y leyes que pueden
perjudicarnos o beneficiarnos.

También al haber un gobierno completamente nuevo, esto significa maneras de pensar

totalmente distintas, por lo que puede haber nuevas normativas con respecto a empresas como
la nuestra que se ve suministrada con productos industriales desde otro país.

Por otra parte tenemos los adelantos tecnológicos, estos totalmente nos representan ya que
somos una empresa donde lo tecnológico va de la mano con nuestros productos. En la
actualidad la tecnología se innova constantemente y esto conlleva a una innovación
permanente en nuestros productos.

No obstante nuestros productos mantienen una buena calidad, pero podemos mencionar que
en comparación con otras marcas nuestros productos quedan un poco desfasados, ya que
poseen características comunes que en cualquier lugar podemos encontrar, por lo que si
nuestros consumidores quieren adquirir un producto con características tecnológ icas
innovadoras, como refrigeradoras de última generación, buscaran almacenes que los tengan, y
preferirán otras marcas.
Actualmente estamos en un proceso de gestión de nuevos productos que innoven nuestra
imagen, hemos incluido ventiladores con control remoto, recargables y con luces, poco a poco
esperamos mejorar para que nuestros clientes encuentren lo que buscan a precios accesibles y
en el lugar que buscan.

Con lo que respecta a formas de pago, de igual forma necesitamos actualizarnos, ya que no
poseemos créditos que se acomoden a las necesidades del cliente y nuestras formas de pago
son convencionales.

Agregado a esto El Salvador es un país que constantemente se ve influenciado por nuevas

modas, y por ende constantemente las personas están cambiando sus estilos de vida,
actualmente hay muchos consumidores que prefieren comprar en almacenes grandes marcas
internacionalmente reconocidas, ya sea por aparentar o porque simplemente esa marca les da
la confianza que ellos buscan al comprar un producto.

De igual forma el consumidor se ve guiado por la publicidad, y la nuestra es bastante escasa.

Los consumidores a la hora de adquirir algo que necesitan también buscan el lugar ideal donde
comprarlo, como centros comerciales, o almacenes de renombre, por lo que nuestras tiendas
ubicadas en el centro de San Salvador, no serán una opción para ellos, igual al ser esta zona
conocida por el alto grado de delincuencia que atañe a nuestro país.

Todo esto complica o podría complicar en un futuro la venta de nuestros productos , ya que ellos
buscaran la seguridad y las marcas ya conocidas.
 ,
ANALISIS FODA
 Experiencia de más años ejecución
calidad.
• La oferta de productos de alta calidad y buena p resentación.
• Un excelente diseño de nuestros canales de distribución del producto.
• Realización de un análisis a profundidad a cada área de manera periódica
verificando y comprobando siempre la eficiencia de cada uno de los recursos
organizacionales de la empresa.

• No contamos con transporte propio para la distribución de nuestros productos.

• Poca comunicación con nuestros consumidores.
• Al ser una nueva empresa no contamos con la experiencia suficiente para estar
a la altura de nuestra competencia.
• Poca capacidad para darnos a conocer, no contamos con una alta experiencia
en el área de publicidad.

• Podemos coordinar perfectamente el nivel de producción con el de las entregas

para contar con stock siempre que sea necesario.
• Contamos con marcas exclusivas que nos permiten dar exclusividad a nuestros
clientes.
• Nuestras herramientas tecnológicas podrían darnos una ventaja de la
competencia.
• Las buenas relaciones públicas de la empresa nos pueden abrir mucha
oportunidades de negocio.

• No contar con el tipo de demandan las casas comerciales.

• Las políticas del país para la exportación de la materia prima.
• La competencia cuenta con más años de experiencia.
• Cambios de actitudes del consumidor hacia el producto o la marca.
• •r-~•--·~-·~-·~-·~-----------------------------
• • •• • • ·~----------------------------------

MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDAES
• Experiencia de más de 8 años • Podemos coordinar
en la ejecución de productos perfectamente el nivel de
domésticos de calidad. producción con e l de las
• La oferta de productos de alta entregas para contar con stock
calidad y buena presentación. siempre que sea necesario.
• Un excelente diseño de • Contamos con marcas
nuestros canales de exclusivas que nos permiten
distribución del producto. dar exclusividad a nuestros
• Realización de un análisis a clientes.
profundidad a cada área de • Nuestras herramientas
manera periódica verificando y tecnológicas podrían darnos
comprobando siempre la una ventaj a de la competencia.
eficiencia de cada uno de los • Las buenas relaciones públicas
recursos organizacionales de la de la empresa nos pueden abrir
empresa. muchas oportunidades de
negocio.

DEBILIDADES AMENAZAS
• No contamos con transporte
propio para la distribución de • No contar con e l tipo de
nuestros productos. demandan las casas
• Poco capital para la adquisición comerciales.
y creación de nuevos • Las políticas del país para la
productos que llamen la exportación de la materia
atención nuestros clientes. prima.
• Al ser una nueva empresa no
contamos con la experiencia
• La competencia cuenta
suficiente para estar a la altura con más años de
de nuestra competencia. experiencia.
• Poca comunicación con • Cambios de actitudes del
nuestros consumidores. consumidor hacia el
producto o la marca.

• • • •
• • • •
 METAS Y
OBJETIVOS
 -•
•
•
• • Expandir el conocimiento de nuestra marca entre
consumidores, dándonos a conocer así nacionalmente como una de
nuestros

•
las marcas más usadas por los salvadoreños .
• Crear productos de excelente calidad que merezcan la confianza de
nuestros consumidores por ser duraderos y vanguardistas.
• Construir un ambiente agradable con nuestros intermediarios y
consumidores para que estos se sientan cómodos con nuestra marca.

• Establecer nuevos mecanismos de comunicación y promoción de

nuestros productos , de esta manera esperamos llegar hasta los
lugares más remotos de El Salvador, dándonos a conocer y
aumentando nuestras ventas en un plazo de 2 años estableciendo así
puntos de venta en lugares donde nuestros productos sean bien
recibidos por los consumidores .
• Superar el nivel de producción que hasta el día de ahora hemos
manejado, aumentando nuestra calidad y ofreciendo productos de
última generación para los clientes más exigentes, en un máximo de 3
años haciendo evaluaciones cada 6 meses para revisar que productos
son más vendidos en comparación a otros.
-· •
•
• Establecer mayor comunicación con intermediarios mayoristas y
minoristas que hacen posible la venta de nuestros productos en sus •
almacenes y locales, ofreciéndoles ofertas anuales dependiendo de la
cantidad de producto adquirido, dando inicio a todo esto en un plazo •
mínimo de 1 año.
•
ESTRATEGIAS DE
MARI(ETING
Hemos buscado un mercado meta teniendo en cuenta nuestras capacidades, y recursos
que como empresa podemos ofrecer al consumidor.
Hemos dado por hecho que es un mercado con mucha competencia, esto significa un
incremento en la variedad de productos que se pueden encontrar en las casas
comerciales , teniendo en cuenta que muchos de ellos son similares a los que nosotros
producimos y distribuimos.
Sin embargo , conocemos los productos de mayor demanda en el mercado comercial de
electrodomésticos, como son las refrigeradoras, cocinas, camas, televisores y
ventiladores , dándonos así una idea del tipo de clientes al que vamos a dirigirnos;
siendo este familias y matrimonios, personas hogareñas que dedican su vida al hogar, y
adquieren este tipo de productos para iniciar la formación de una familia o renovar
artículos que han llegado a su fin de vida útil.
De igual forma identificamos que las amas de casa juegan un papel importante en la
elección de las características de los productos , pues son quienes de forma directa
hacen uso de estos, en resumidas cuentas cubren sus necesidades. Esto varía de
acuerdo a quien sea el que desarrolle actividades que impliquen el uso de los productos.
Televisores, equipos de sonidos, DVD: son productos para un uso de entretenimiento,
normalmente son los jóvenes y niños quienes hacen uso de ellos , sin embargo ellos no
tienen la capacidad adquisitiva de compra, pero si la de selección por su conocimiento
en el producto.
Aspiradoras , cocinas, lavadoras, microondas y ventiladores: son normalmente usados
r-oducto y tienen el poder jsición ya que en la
istración del hogar.

hogareño
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO

Incursionar en el mercado de
electrodomésticos con dos nuevos
productos de nuestra marca,
Ultra-Ouiet
ventiladores que se caracterizan por
ser principalmente portátiles , fáciles de
mover y transportar de un lugar a otro ,
uno específicamente para autos y otro
de mano. El modelo del ventilador de
auto posee un conector directo a la
batería del mismo, pero ambos
modelos son recargables y poseen tres
Rechargeable Battery
niveles de intensidad respectivamente.

ESTRATEGIA DE
PRECIO

El precio de los nuevos ventiladores

será menor que el de los que se
comercializan en grandes almacenes ,
pero más alto que el de productos
similares que se pueden encontrar en
tiendas de poco prestigio , con esto
esperamos que nuestros consumidores
evalúen tanto la calidad que ofrecemos
con respecto al precio sugerido.
 Por medio de convenios con casas
comerciales pequeñas, pero con una
buena reputación de ventas y calidad ,
buscaremos el posicionamiento de
nuestra empresa en el mercado de
electrodomésticos y electrónicos de
entretenimiento , esto en un plazo de
cinco años. Posteriormente con el
objetivo alcanzado buscaremos las
tiendas departamentales y casas
comerciales como Prado , La Curacao y
Omnisport.

ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN

Darnos a conocer con nuestros público

por medio de las redes sociales , por
ello consideramos que uno de los
métodos más eficientes es crear
campañas de PR , es decir, enviar
nuestros producto s a personas del
~ medio , creadores de contenido o
, - -- -... figuras públicas para que estas
~
promocionen y realicen una breve
$.. reseña del producto compartiéndolo a
sus seguidores . Esto ayudará a traer
nuevos clientes así mismo también
estableciendo la marca de una forma
más rentable .
 Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Metas Distribuidora Gio busca Dar a conocer los nuevos Aumentar mensualmente Posterior a dar a
generales innovar el mercado con productos, mostrándoselos las ventas de nuestros conocer el producto en
de sus dos nuevos a nuestros clientes nuevos productos, la capital, buscamos
marketing productos que poseen frecuentes, para que ellos colocándolos en diversos incursionar en otras
todo lo que el quienes son los que puntos del gran San áreas fuera de San
consumidor busca en un constantemente se Salvador. Salvador, en
ventilador: funcionable, interesen por nuestros departamentos donde
de calidad y fácil de productos, los adquieran y se vea necesario este
llevar. valoren su nivel de utilidad. tipo de productos como
en oriente del país
haciendo uso de
publicidad.
Estrategia Dos nuevos productos Realizar mejoras de los Ser caracterizados por una Buscar mejorar en los
de electrodomésticos, dos diseños ya conocidos constante innovación en diseños de nuestros
producto modelos de ventiladores, mediante el producto tenga cada uno de nuestros productos para elevar
los cuales se un mayor reconocimiento productos. nuestras ventas y
caracterizan por ser para brindar un nuevo y mejorar la imagen de la
principalmente portátiles, mejor funcionamiento marca, a través de la
uno específicamente además de una mayor innovación permanente
para auto y uno de mano, satisfacción a nuestros y la calidad siempre
ambos modelos son clientes. garantizada.
recargables y poseen
tres niveles de intensidad
respectivamente.

Estrategia El precio de los Al por mayor el precio se Si los productos son bien Ofreceremos rebajas en
de Precio ventiladores será menor mantendrá bajo para recibidos por los nuestros productos
que el de los ventiladores mantener las ventas de este consumidores, su precios anualmente para
que se comercializan en entre nuestros aumentarán en un 2% y mantener la venta de
grandes almacenes, pero intermediarios, quienes crearemos promociones estos y asegurar su
más alto que el de hacen posible la para nuestros clientes éxito en el mercado.
productos similares que distribución. frecuentes.
se pueden encontrar en
 tiendas de poco
prestigio.

Estrategia Negociar con las casas Se venderán productos Haremos una selección de Luego el cliente habrá
de comerciales de prestigio limitados para ciertos lugares para la distribución aprendido donde
distribución y así aumentar la lugares, quienes nos de nuestros nuevos encontrar nuestro
distribución del producto permitirán la productos, creando una producto y donde
hasta grandes áreas. comercialización al por sensación de exclusividad adquirirlo permitiendo
menor para dar a conocer el para con nuestros así el crecimiento de
producto. principales intermediarios. nuestros intermediarios
y de nuestra marca
como tal.

Estrategia Promocionarse en los Con el producto puesto en Contamos con alta

Darnos a conocer a
de anuncios publicitarios de el mercado, realizaremos experiencia en
nuestros público por
promoción las redes sociales dando a conferencias para dar a publicidad,
medio de las redes
demostrar que nuestros conocer más sobre mostrándonos en vallas
sociales, por ello
productos son prácticos de nuestros productos publicitarias, comercial
consideramos que uno
una forma creativa, así el llegando a todo tipo de de televisión incluso
de los métodos más
público se verá interesado público, a este punto los publicidad en los
eficientes es crear
por el producto y medios se podrían ver periódicos ofreciendo
campañas de PR. Esto
ayudará a traer nuevos obtendremos ventas de interesados mostrándolo descuentos u ofertas en
clientes así mismo manera inmediata. como un proyecto más las adquisición de un
también estableciendo la grande. producto y el segundo a
marca de una forma más mitad de precio
rentable.
 ,
IMPLEMENT ACION
DE MARKETING
Actividades tácticas específicas Personal- Presupuesto Fecha de
departamento Conclusión

Producto Dpto. Control de $500,000 12 meses

1. Lanzamiento de una nueva y gestión dólares
mejorada versión de Gio ventilador
en su presentación normal con una
nueva función.

2. Presentación al mercado de 2
diseños diferentes del ventilador,
uno con capacidad portátil de
tamaño medio para carro y uno de
mano.

3. Desarrollar el diseño de un
ventilador portátil con las mismas
funciones que el de su presentación
ya conocida pero en una escala
más pequeña y fácil de transportar.

4. Ofrecer ambos productos en

conjunto en una presentación de
paquete dúo.

Precio Dpto. Financiero $333,333 12 meses

1. Vender los productos a un costo dólares
menor a aquellos mayoristas
interesados en el primer mes.

2. Ofrecer los productos en promoción

al adquirir ventiladores de mayor
dimensión y precio en las primeras
2 semanas.

3. Comercializar los productos a

menor precio que el de la
competencia durante 3 meses.

4. Ofrecer cupones de descuento del

20% para la próxima compra al
 adquirir el producto en los primeros
2 meses.

Distribución Dpto. Logística $333,333 12 meses

1. Distribuir el nuevo producto en los y operaciones dólares
lugares de mayor adquisición de
productos electrodomésticos.

2. Comercializar el ventilador portátil

para autos en tiendas que vendan
artículos y accesorios para
vehículos.

3. Distribuir un stock limitado, para

conocer el comportamiento de los
consumidores ante la exclusividad
del producto.

4. Llevar el producto a los

departamentos con las
temperaturas más elevadas de El
Salvador, específicamente en el
oriente del país.

Promoción Dpto. Marketing $333,333 12 meses

1. Actualizar cada cierto tiempo la dólares
información de la página web con
diseños que sean atractivos para la
vista del consumidor.

2. Crear volantes o folletos creativos

que llamen la atención de los
consumidores, resaltando las
principales características del
producto y promociones de venta.

3. Participar en eventos locales como

ferias colocando pequeños stand
haciendo una exhibición de los
productos.

4. Posicionarnos en las primeras

páginas de los periódicos con
anuncios publicitarios ofreciendo
promociones especiales al público.
 ,
EVALUACION Y
CONTROL
 CONTROLES FORMALES
Una vez implementado nuestro plan de marketing y sus estrategias debemos
seguir con el control de ellas. Para esto ideamos maneras con las cuales nuestros
insumas sean controlados.

Buscaremos la materia prima necesaria bajo los requerimientos de las leyes de

nuestro país , cumpliendo cualquier trámite legal y necesario para la importación de
nuestros productos industriales.

Para la legalidad y buen desempeño de nuestra empresa continuaremos con los

parámetros de seguridad y legalidad en el proceso de elaboración de nuestros
productos, con el fin de no faltar ningún requerimiento. Además de proteger a
nuestros trabajadores con insumas y herramientas necesarias para laborar
dignamente.

De igual forma para la empresa es importante verificar nuestros estándares de

desempeño comenzando con la participación en el mercado para ello querremos
aumentar la presencia hasta un 50% más de la que actualmente contamos es de
suma importancia ya que de ahí depende la estabilidad de la empresa.

De esa manera realizaremos investigaciones exhaustivas cada período sobre el

movimiento de nuestros productos cuales son los que más se están vendiendo o
incluso conocer a profundidad la preferencia de nuestros consumidores.

A s í mismo es importante conocer la opinión de nuestros clientes ya que nos

ayudará a saber si realmente el producto es de su agrado o en que podríamos
mejorar ya sea en calidad, presencia o experiencia para ello nos apoyaremos de
las herramientas cuantitativas como las encuestas en redes sociales o análisis
estadísticos.
 CONTROLES INFORMALES
Dentro de la empresa es importante la gestión de estabilidad emocional de cada
uno de nuestros empleados tiene como el desempeño de sus habilidades que cada
uno aporta y con forme el tiempo van adquiriendo.

Como empresa es importante contar con espacios de recreación agradables que

haga sentir a nuestros empleados relajado s al igual que cada cierto tiempo realizar
premiaciones por el buen rendimiento en su trabajo.

Uno de los aspectos principales es el compromiso del personal en el cumplimiento

de las normas y asumir responsabilidades ya que de esto depende la funcionalidad
de la empresa. De igual forma obtener empatía y la mejor comunicación con todo el
equipo brindándoles confianza y apoyo . Así trabajaremos junt os por el bienestar de
la empresa.

Así mismo la empresa se maneja un sistema muy organizado entre cada empleado,
para nosotros es de suma importancia el trabajo en equipo, la integridad y el
compromiso que cada uno pone en su área de trabajo , para ello también llevamos
a cabo una serie de normas sociales las cuales nos ayudan a regular el lenguaje
vulgar o cualquier otro comportamiento poco propio de una empresa establecida
como la nuestra. Es por ello que todos los empleados como equipo hemos
consolidado opiniones e ideas que nos permitirán a mantener este estándar de
responsabilidad y compromiso a la hora de darnos a conocer con nuestros clientes,
para que ellos puedan llevarse una buena impresión de nosotros y nos permitan
ganarnos su confianza.

De igual forma sabemos la importancia del respeto , tanto dentro como fuera de
nuestra empr esa , por lo que siempre poseemos una cultura de organización y
confianza absoluta, una vez a la semana nos reunimos y llevamos a cabo un
desay uno en e l cual debatimos respetando las opiniones de todos los allí presentes
y aceptando sugerencias, esto sin lugar a dudas nos permite crecer como equipo y
por ende , como empre sa .
Programa y calendario de implementación

Actividades Enero/Feb./Mar. Abril/Mayo/Jun. Julio/Agost./Sep. Oct/Nov./Dic.

Relacionadas con producto
Desarrollo del diseño del
producto ya conocido en una
escala más pequeña.
Lanzamiento de una nueva
versión del producto.
Presentación al mercado de 2
diseños de capacidad portátil.
Ofrecer ambos productos en
conjunto en una presentación de
paquete dúo.
De precio
Ofrecer los productos a un precio
menor que la competencia.
Hacer descuentos y promociones
en las venta de los nuevos
productos
Comercialización de los
productos con descuentos a
mayoristas.
De distribución
Comercialización del producto en
talleres automotriz.
Distribución de un stock limitado
Distribución del producto a
lugares estratégicos.