UNIVERSIDAD PRIVADAD

SAN JUAN BAUTISTA

CURSO:
MEDIOS ALTERNATIVAS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS

TEMA:
ESTRATEGIAS PARA NEGOCIACIONES EXITOSAS

DOCENTE:
VICTOR EDUARDO PACHECO VILLAR

ALUMNA:
MARICIELO CABRERA GONZALES

CICLO:
2°

ICA – PERÚ
2022
 ESTRATEGIAS PARA
NEGOCIACIONES EXITOSAS

Resumen
Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para intercambiar bienes y
servicios.
La estrategia en negociación es el conjunto de procesos, que engloba los propios objetivos, los métodos,
las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar. Una estrategia es la dirección básica que queremos
dar a la negociación, es decir, el plan de juego que vamos a desarrollar.
La estrategia colaborativa se caracteriza por la distribución de valor de tipo integrativa, es decir, elimina
las limitaciones rígidas y busca puntos de encuentro dentro de las diferencias entre las partes, como
soporte para lograr la satisfacción mutua sellada por el acuerdo.
Hay ciertas habilidades esenciales a nivel personal que todo negociador debe adquirir. Una Negociación
es aquella en la que ambas partes salen beneficiadas, y en la que se llega a una resolución de conflictos de
la mejor manera y de forma pacífica.
El manejo de esta información permite diseñar diferentes modelos de negociaciones para cada caso
específico.
Dentro de las redes sociales siempre existirán situaciones que fracturen las relaciones por malos
entendidos, debido a palabras o actitudes mal ubicadas en un momento específico en el transcurso de una
negociación.
El modelo propuesto valora en tiempo real cada oferta que va surgiendo, imitando lo que sucede en la
vida real; en “Monaco” existe la posibilidad de fijar de antemano las posibles ofertas que se podrían tener
durante la negociación.
Señale los aspectos más relevantes de la lectura.
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos
previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos
según la situación a la que se enfrente.
Una Negociación exitosa puede darse en diversos ámbitos: el político, el profesional, el comercial, pero
por supuesto también en la vida personal. A diario nos enfrentamos con situaciones que requieren una
negociación efectiva.
En un proceso de negociación basado en principios, el enfoque está en los intereses detrás de la posición.
Por ejemplo, el cliente quería pagar la tarifa más baja porque tiene un presupuesto limitado.
Indudablemente las negociaciones comerciales se han vuelto mucho más complejas en el entorno de hoy,
en gran medida debido a la disponibilidad de información a la que los clientes tienen acceso sobre cada
producto y servicio en cualquier industria. Los clientes se han vuelto más sofisticados y a menudo están
armados con toda la información que piensan que necesitan, incluso antes de hablar con un vendedor.
Desde un intercambio comercial diario con el vendedor de la cuadra, hasta grandes jugadas políticas: todo en la
vida requiere una capacidad de negociar, ceder o requerir.
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos
previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la
situación a la que se enfrente.
Un proceso de negociación podemos definirlo como el desarrollo de un acuerdo o pacto, el cual, comienza desde
que las partes involucradas se preparan, hasta que se intercambian valores, llegando a una decisión final.