CASO HALLSTEAD JEWELERS

PREGUNTAS

2003 2004 2006

Sales $8,583 $8,102 $10,711

Cost of goods 4,326 4,132 5,570
Gross margin $4,257 $3,970 $5,141
Expenses
Selling expense
Salaries 2,021 2,081 3,215
Commissions 429 405 536
Advertising 254 250 257
Administrativ 418 425 435
Rent 420 420 840
Depreciation 84 84 142
Miscellaneou 53 93 122
Total expens $3,679 $3,758 $5,547
Net income $ 578 $ 212 $ (406)

2003 2004 2006

Sales space ( 10,230 10,230 15,280
Sales per squ $839 $792 $701
Sales tickets 5,341 5,316 6,897
Average sales $1,607 $1,524 $1,553
 SOLUCIÓN PRESENTADO POR
1 DETERMINANDO EL PUNTO DE EQUILUBRIO

Determinando costo variable

2003
CV 4,326 429 CV
5,341
CV 4755 CV
5,341
CV 0.89 890 CV

Determinando punto de equilibrio

2003
PQ $3,679 429 PQ
717
PQ 3250 PQ
$717
PQ 4.535 TICKETS PQ
$7,287.04

1.2 ANALISIS DEL MARGEN DE SEGURIDAD

2004 2006
VENTAS ESPERADAS $8,583 12,101.52
MARGEN DE SEGURIDAD 11.22% 3.68%

2. REDUCIR PRECIOS

a)    Si para el año 2006 se disminuye el precio del Ticket promedio en un 10%, el nuevo valor sería de:
$1,553 10% =
Considerando 7.500 tickets, las ventas totales serían:
$1.398 7500 = $10,485.00

Las ventas disminuirían en $226.000, ya que originalmente son de $10.711.000.

b)    Sólo tomando en cuenta los precios reducidos, el nuevo punto de equilibrio sería:

CV 2006
CV 5,570 536
6,897
CV 6106
 6,897
CV 0.89 885

MCU = $1,398.000 890 $508.00

CALCULANDO EL NUEVO PUNTO DE EQUILIVRIO

2006
PQ $5,547 536
$508
PQ 5011
$508
PQ 9.864 TICKETS
$15,319.06

3. ELIMINAR COMOSIONES POR VENTA

Valores sin
comisión
Costo Variable Unitario 0,808 Cvu
Margen de Cont. Unitario $745
Punto de Equilibrio (Qe) 6.723 Mcu
Diferencia de Qe 174
PQ
Punto de Equilibrio $ 10.440.779
Diferencia Pto Eq. $270.22 PQ

PQ

4. MAYOR PUBLICIDAD

2006
CV $5,547 536
$6,897
CV 6083
6897
CV 0.88 882

Mcu $1,553 $882 = $671

COSTOS FIJOS/ PUBLICIDAD $5,547 536 200 =

PQ $5,547 536 200

$671
PQ $5,211
$671
PQ 7.766 TICKETS
$12,060.23

5. PROMEDIO DE TICKET PARA ANIVELAR LOS COSTOS FIJOS

2006
Tickects vendidos 6,897
Costos Variables 6,106.000
Costos Fijos 5,011.000
Ventas totales 11,117,000

Promedio de venta de Ticket

PQ $5,547 536
6,897
PQ $5,011
6,897
PQ 0.727 TICKETS
$1,128.33

6. ¿Qué recomendarías hacer a las administradoras de Hallstead Jewelers?

Considerando como una venta esperada de la misma cantidad de tickets del año 2006,
y con el objeto de poder obtener ganancias en el negocio, la recomendación comisiones de venta.
es aumentar el valor del ticket de venta promedio en a lo menos $60 y eliminar las
JAVIER ELI PEREZ MEMBREÑO, SARAHI BEATRIZ BARAHONA MARQUEZ

2004 CV 2006
4,132 405 CV 5,570 536
5,316 6,897
4537 CV 6106
5,316 6,897
0.85 853 CV 0.89 885

2003 2006
$3,758 405 PQ $5,547 536
671 $668
3353 PQ 5011
$671 $668
5.000 TICKETS PQ 7.505 TICKETS
$7,620.70 $11,655.28

$1,398
 5570 = $0.808 $808
$6,897
$1,553 $808 = $745

$5,547 536
$745
5011
$745
6.723 TICKETS
$10,440.11
 $5,211 Nuevo costo

tead Jewelers?