Técnicas de promoción de ventas

Tipos de promoción:

1. Promociones externas: Son aquellas que comunica de manera abierta, que la gente se
entere que existe la promoción.
2. Promociones internas: son aquellas en las que no se comunica y no se informa de que
existe, se tienen solo dentro de la tienda.
3. Promociones generales: Aquellas que aplican para todo el público.
4. Promociones personalizadas: Aquellas en las que se especifica para quien va la promoción.
5. Promociones pagadas por el proveedor: Aquellas que paga la marca.
6. Promociones propias: Las paga el intermediario porque dependen de él.

Regalo directo

1. In pack: Se te da un incentivo, pero se da dentro del empaque de la marca. El incentivo

sirve para hacer uso del producto mismo.
Ventajas de inpack:
Inmediatez: en el mismo momento obtienes el incentivo.
diferenciación en el punto de venta: El empaque esta modificado hay diferenciación.
nuevos consumidores: Atrae nuevos consumidores con los empaques diferentes a la
competencia.
Desventajas:
Premios de alto valor: no es recomendable porque se presa para el robo.
No puede ser de larga duración: Se utiliza en edición especial o coleccionables no para
todo el año
Robo del objeto promocional.

2. On pack: en el producto sobre el empaque se añade otro producto. El incentivo esta

adherido al producto. Se utiliza con nuevas presentaciones o productos complementarios.
No tiene nada que ver con el servicio.
Ventajas:
Inmediatez: en cuanto se compra se lleva el incentivo.
Se incrementa luso del producto
Visibilidad.
Desventajas:
Dificultad en la exhibición: se dificulta y visualmente no se ve bien y talves no es
adaptable a donde se pone.
No puede ser de larga duración
Robo del objeto promocional

3. Near pack: se maneja cuando se utilizan centros de cambio. Cuando compras dinero en
producto y en caja muestras el ticket y te cambian el ticket por el incentivo. No se lleva el
incentivo en el momento.
Ventajas:
Inmediatez: depende de donde este el punto de cambio.
 Se puede entregar premios de mayor valor: no se arriesga al robo de producto ya que hay
alguien que controla el intercambio.
Visibilidad: al tener un centro de cambio se cuida la visibilidad de la marca.
Desventajas:
El premio puede competir con el producto: la gente compra el producto no por el
producto sino por el incentivo.
Traslado del consumidor
Robo del objeto promocional:

4. Bonus pack: Es más del mismo producto por el precio regular.

Ventajas:
Inmediatez
Ahorro para el consumidor
Incentiva consumidores actuales.
Desventajas:
Limitada a ciertos productos
Costo extra
Caza ofertas

Concursos y sorteos
1. Mensaje claro y sencillo
2. Premio atractivo y premios menores
3. Periodo de vigencia establecido

Ventajas:

 Refuerza la imagen del producto

 Permite la interacción con la marca
 Espacio adicional

Desventajas:

 Costos y logística
 Requieren lapsos de tiempos largos
 Baja participación

Empaque reutilizable: haga modificaciones o alteraciones al empaque para que el consumidor

pueda utilizar el mismo empaque, el incentivo es el mismo empaque para que lo utilicen de
diversas maneras según convenga.

Ventajas:

 Inmediatez
 Se aumenta la fidelidad
 Espacio adicional

Desventajas:
  Costos y logística
 No atractivo
 Diferente manipulación

Descuentos: Es que el descuento se puede aplicar en porcentaje o unidades monetarias.

Ventajas:

 Incrementa ventas
 Desplaza a la competencia
 Incentiva compradores actuales

Desventajas:

 Las ventas altas no se mantienen

 No se recomienda en marcas exclusivas
 Crea mala imagen.

Premios auto liquidables: cambias por el incentivo, pero aquí piden requisitos.

Ventajas:

 Incrementa ventas
 Artículos a menor precio
 Incentiva la fidelidad

Desventajas:

 Se requiere de dinero extra

 No hay inmediatez
 Se requiere inventario

Cupones

Cross ruff:

Peel off: como consumidor no sabes que existe hasta que se realice la compra.

1. Patrocionador
2. Beneficio para el consumidor
3. Periodo de vigencia establecido
4. Codido de identificación
5. Imagen del producto
6. Restricciones de uso
7. Instrucciones de redención

Ventajas:

 Compra de nuevos productos

 Consumidores sensibles al precio
 Retención de clientes
Desventajas:

 Pierde inmediatez
 No se usa en productos sin respaldo de marca
 No son sinónimo de lealtad

Un cupón puede entregarse en:

 Envoltorio
 Envase
 Tapa
 Papel
 E-mail
 Etiqueta

Muestras: una porción mas pequeña del producto que se puede llevar y utilizar cuando quieras.

Degustaciones: Se dan en comida, en el momento.

Demostraciones: es algo que no se puede llevar por ser productos muy grandes. De alto valor o
tamaño para enseñar cómo funciona el producto

Ventajas:

 Minimiza temores en el consumidor

 Es posible la inmediatez
 Espacio adicional

Desventajas:

 Costos y logística
 Difícil control
 No se puede realizar en productos de valor

Sellos y programas continuos:

Programas con packs: no es un cupón como tal porque el empaque no trae impreso nada como
cupón sino es el empaque en si mismo.

Programas de colección: juntar puntos para llevarte algo que es coleccionable, implica que el
artículo es coleccionable.

Visitas continuas: cada vez que compras se acumulan puntos y después cambiar por cualquier
incentivo que quieras.

Ventajas:

 Atracción al producto
 Desplaza a la competencia
 Incentiva compradores actuales

Desventajas:
  Gratificación inmediata
 No aplica productos con baja frecuencia
 No hay espacio adicional

Reembolso: Puede ser en monedero electrónico, certificado o meses de bonificación, o devolución

del dinero.

Ventajas:

 Crea satisfacción en el consumidor

 Genera mas compras en el establecimiento
 Incentiva la fidelidad

Desventajas:

 Se puede cuestionar la credibilidad

 No funciona en productos de precio bajo
 No sirve para nuevos productos

Técnicas Online:

 Concursos
 Live streaming
 Devoluciones
 Códigos
 Regalos
 Envió gratis
 Productos por compra
 Precios mas bajos
 Flash sale
 Meses sin intereses

ATL: above the line

 Medios masivos
 Costos elevados
 Público amplio
 Feedback no inmediato

Audiovisuales: TV, Radio, Cine

Impresos: Periodico, revista

DOOH: Totém, pantalla, parabus.

OOH: móvil, valla, edificios, espectacular, transporte público, banners.

BTL: below the line

  Medios directos
 Costos prospectos cuantificables
 Público segmentado
 Feedback instantáneo

Publicidad impresa, folletos, producto placement, promoción de ventas, evento marketing, POS Y
POP, patrocinios, activaciones, marketing directo, marketing de guerrilla, trade marketing,
advergaming.

OTL: on the line