Universidad Autonoma de Guadalajara

Ensayo
Mónica Sophia Minjarez Navarro
4695033
Maestra Olivia Aguirre
01/03/2021
 ENSAYO

Como se pudo observar dentro de esta lectura existen diferentes canales que
ofrecen de modo eficaz y con el mínimo costo posible los productos al usuario
perfecto, para esto, debes tener un procedimiento comercial que permita
comunicarte de la mejor manera con los consumidores. Dentro de todo esto se
observa la producción y la comercialización. La comercialización es la que
se basa para las ventas y en lo que se piensa invertir en diferentes cosas
como la publicidad, distribución, los puntos de venta, entre otros. Es por
eso que la producción es el producto primario que lleva la transformación
de un producto primario a algo más elaborado.

Concerniente a lo leído podemos ver que hay diversos canales como por ejemplo
el indirecto, el directo y la alternativa cooperada. El indirecto es en el cual solo hay
un intermediario, lo que es que el fabricante deja la venta en manos de alguien
más. En cambio el directo es el cual el fabricante es quien lo distribuye. Y por
último tenemos a las alternativas cooperadas que son las cuales se alían entre el
productor y el comerciante para poder instalarse en algún punto.

Referente a todo esto sabemos que para que un canal pueda funcionar
necesitamos saber de los diferentes factores que nos facilitan el trabajo, los cuales
son la logística y el transporte. La logística tiene como fin crear una
comercializadora entre varios productores con el fin de reducir costos y potenciar
el producto, puesto que esta te ayuda a tener un control de entradas y salidas del
almacén, buscar diferentes alternativas para entregas mas rápidas, entre muchas
cosas más. En lo que concierne al transporte es que suele ser un obstáculo
principal para la correcta distribución del producto.
Con base en lo anterior tenemos el caso de Matriarca que nos dicen que son los
que se encargan de vender productos de varias empresas del norte de Argentina,
la cual creo su sociedad anónima en donde hay socios que aportan capital.

En lo tocante tenemos de igual forma a la venta de intermediarios que es la forma

más fácil y la más común para poder comercializar los pequeños productores a fin
de que este implica menos esfuerzo y por lo tanto menos exigencia de igual
manera. Estos productores tienen el problema de que les es muy difícil acceder a
algún mercado mayorista por el volumen que ellos manejan.
Con referencia a todo lo dicho anteriormente también tenemos a los organismos
gubernamentales que dependen principalmente de que exista una organización
optimizada de los procesos de atención al cliente y el apoyo administrativo.

Acerca de la forma de acceder a un supermercado es mediante las cooperativas,

pero como con todo hay factores que influyen como lo son los plazos de pago, que
son los que tienen costo financiero que los agricultores no pueden sostener ellos
solos, además los supermercados tienen estrictos controles de calidad, por lo que
la producción tiene que ser la mejor del mercado.

Para concluir le leído en este libro podemos observar como hay diversos canales
de venta que nos ayudan a poder manejar la producción y la comercialización de
nuestra empresa o servicio, agregando que todo va de la mano tanto la logística,
el transporte, el servicio a cliente, entre otros. Sin todos ellos no funcionaria de
igual manera esa cadena que tenemos para poder distribuir de manera correcta y
eficaz lo que queremos.