Tarea 04: ciclo de vida del producto

Daniela Cevallos, Sebastián Ortiz, Telmo Araque

1. Describir el perfil del segmento al que está dirigido este producto

El perfil del segmento está centralizado en consumidores que tienen un poder

adquisitivo alto, más o menos con un sueldo mínimo de $3000 (valor estimado). Se
podría decir que esto se debe a que Xupermask es un producto especializado, y pues
esto lo hace de consumo exclusivo. Por lo tanto, su producción es más compleja, lo
cual lleva a que su distribución sea limitada, al igual que el stock de este producto. 
 
Describir la estrategia de promoción en cada una de las 4 etapas (introducción,
crecimiento, madurez, declive)

o ¿Qué objetivo tendrá la estrategia de promoción en cada etapa?

Introducción: Hacer conocer al producto ante el consumidor, con un precio de venta al

público que cubra los costos de producción y que genere margen de contribución. En este
paso otro objetivo es saber cómo se comporta el producto al momento de ser
promocionado, fortalecer la imagen de la marca.

Crecimiento: continuar con la publicidad realizada, pero con menos intensidad, ya que
nuestro producto ya es un poco más conocido que al inicio, eso significa que se debe crear
o formar una lealtad hacia el cliente, aumentar las ventas.

Madurez: creación de clientes fieles al producto y evitar que el producto sea copiado por
parte de los competidores, eso significa que se va a tener exclusividad en el producto.

Declive: el producto ya no va a tener tantas ventas, nuestros competidores no podrán copiar

y van a reducirse, nuestro producto pasará de moda y ya no quieren adquirirlo más por lo
que ya es desactualizado, entonces se debe innovar o actualizar el producto.

o ¿Cómo se utilizarán los elementos de la mezcla de promoción en cada etapa?

Introducción: Se realizará una fuerte promoción para hacer conocer al producto al público,
debido a que es un producto nuevo y su precio no es muy llamativo ante el cliente, además
se lo promociona como un producto exclusivo y que tiene pocas unidades de venta.

Crecimiento: ya que dimos a conocer nuestro producto, buscaremos incrementar nuestras

ventas, con la promoción del producto, se debe cuidar de que nuestros competidores
repliquen o copien nuestro producto, brindar la basta información a nuestros clientes para
que se empapen que hace, cómo les beneficia y que es lo que van a comprar.

Madurez: Ya que nuestro producto ya es conocido y tiene la suficiente información para

poder adquirir el producto, nos debemos de cuidar de los competidores, como lo hacemos,
nuestro producto debe tener un valor agregado que sea extremadamente difícil de copiar,
algo que nos dé un insignia y que nos diferencie de los demás como es las mascarillas, con
audífonos y a parte son electrónicas, además poder generar un grupo o varios grupos de
clientes fieles.

Declive: nuestro producto ya está vendido a los usuarios y debido a que es un producto
exclusivo y está en el mercado por un tiempo limitado, se dispone a vender pocas unidades,
o bajo pedido del producto inicial, pero aparte sacar nuevos productos más económicos,
que tengan el mismo diseño y algo que tenga la misma función del producto inicial, como
las mascarillas electrónicas tienen filtros, pues las mascarillas normales con un costo
bastante reducido vana a tener los mismos filtros no va a ser igual sino parecido, nuestros
competidores ya no encuentran mercado por ende ya no estamos propensos a que nos
copien el producto y también los nuevos productos.

¿Cuál será el mensaje en cada etapa?

Introducción:  es un producto que no solo te protege contra el COVID también te mantiene

trendy al publicitar un artista del momento

Crecimiento: Es un producto con gran futuro y que está consolidándose entre los productos
de moda y salud. 

Madurez: Es un producto que ya se ha consolidado y ha sabido posicionarse, a la gente le

gusta Will. i.am y lo está comprando y usando ya es tendencia

Declive: el producto fue sobrevalorado y a la gente ya no le interesa, esto quiere decir que
ya no vende 
 2. Describir la estrategia de distribución en cada una de las 4 etapas

o Seleccionar y describir los canales de distribución que se van a utilizar

Introducción: Se usa un canal directo de productores a clientes finales, aparte se

promociona por medio de redes sociales, usando un algoritmo que nos ayude a identificar
los clientes que estén interesados en adquirir estas mascarillas.

Crecimiento: En la etapa de crecimiento trataremos de aumentar las ventas con el usos de

las redes sociales, como es un negocio B2C, entonces siempre se tratará de brindar la
mayor información a los clientes para que estén a gusto y que les guste nuestro producto
para formar una fidelidad con el cliente 

Madurez: ya que nuestro producto ya es conocido, ya no manejamos la promoción

mediante redes sociales, sino solo desde la página web del producto, ahora ya que este
producto es exclusivo se sacó nuevos productos más económicos como mascarillas con un
valor reducido y con funciones similares a las de $300, ya que tenemos grupos de clientes
fieles, ellos ya no solo van a comprar los filtros sino buscarán otra opción como un backup
para usar sus mascarillas, debido a que ya existen muchos competidores queremos
diferenciarnos con unas mascarillas premium y que sean complejas de replicar.

Declive: En el punto de declive, el canal de distribución disminuye, en el sentido de que el

producto llega a bajar en stock, y solo se podría conseguir bajo pedido, ya que Xupermask
es un producto exclusivo. Por otro lado, Xupermask tiene su línea de productos más
económicos, a esto nos referimos únicamente para el segmento de este producto

3. Describir la estrategia de precio en cada una de las 4 etapas

o Determinar cómo se va a manejar el precio en las diferentes etapas. ¿Se
mantendrá? ¿Va a variar? ¿Cómo?

Introducción: Los precios normalmente son altos al inicio de esta etapa, $350 ya que es
necesario cubrir los gastos de la fabricación del producto, así como gastos de publicidad y
promoción del producto

Crecimiento: En esta etapa, el precio se mantiene $350, puesto que empiezan a tener una
entrada de competidores

Madurez: En esta etapa los precios del producto disminuirán a $300, ya que existe un
aumento de competidores al mercado
Declive: El precio tuvo un decrecimiento a $299 ya que la demanda es limitada.

Describir la estrategia de producto en las etapas que consideres necesario aplicarla

o Considerar especialmente las etapas de madurez y declive. ¿Qué sugieres

para el producto en estas etapas?

Introducción: En esta etapa la estrategia que se usará es la de promoción y

publicidad del producto para atraer nuevos clientes

Crecimiento: En esta etapa se seguirá utilizando publicidad ya que existe

una posible entrada de competencia.

Madurez: Se retoma la publicidad para recordar al mercado sobre

XUPERMASK

Declive: Promociones donde al comprar tu XUPERMASK te regalan tus

filtros, para así que el producto se venda mas rápido.